廣州有一家服裝店，老板給顧客打“半價”折扣，最后還能年賺130萬。就問你，厲不厲害？【1】案例背景前兩天聽我同事說，他表妹靠著開服裝店，在一年不到的時間，狂賺130萬。聽到這事兒的時候，我挺納悶的，不是都說實體服裝店已經(jīng)沒有辦法再經(jīng)營下去了

廣州有一家服裝店，老板給顧客打“半價”折扣，最后還能年賺130萬。就問你，厲不厲害？

【1】案例背景

前兩天聽我同事說，他表妹靠著開服裝店，在一年不到的時間，狂賺130萬。聽到這事兒的時候，我挺納悶的，不是都說實體服裝店已經(jīng)沒有辦法再經(jīng)營下去了嗎？為什么她表妹還能賺這么多錢？畢竟這年頭誰還去實體服裝店買衣服啊。

可是當我同事和我說了表妹的經(jīng)營方式之后，我明白了，還是那句話，沒有做不下去的生意，只有不會做生意的老板。

同事這位表妹呢，叫李彤，我們下面就稱之為小李。說到這位小李啊，年紀不算大，也就30歲不到，29歲的年紀，但是做生意的手段可是非常老道的，不然也不能靠著已經(jīng)“岌岌可危”的實體服裝店年賺130萬了。

這小李開店的時間其實不長，去年八月份才盤下一家服裝店，之后搞裝修、進貨更是耗費了一段時間，所以說，這家服裝店實際開業(yè)的時間，至今為止也不到一年的時間。

其實當初服裝店剛開業(yè)的時候，生意并不好，畢竟這年頭還愿意去逛服裝店的顧客并不多，而且大多數(shù)顧客都是在店里看了款式、試穿了尺碼之后，跑去網(wǎng)上下單，搞得實體店的老板苦不堪言。

這后來是怎么回事呢？畢竟是同事的表妹么，這家表哥從事實體店營銷行業(yè)，自然不能放過這層關系。于是呢，小李就喊我這位同事幫自己想了點法子。這不，一年不到的時間，130萬到手。有時候不得不說一句，你們?yōu)槭裁礇]有人家會賺錢？還不是因為你們沒有一個“好表哥”？

【2】方案介紹

不管是做什么行業(yè)，我們都不能太過“老實”，有時候也要學會用一點套路。我常說，做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！別人想不到的你做了這就是賺錢的機會。

就拿小李來說，她是怎么做的呢？很簡單，就一招：打半價！

大家都知道，服裝行業(yè)的利潤空間是很大的，區(qū)區(qū)一個半價并不會讓老板虧錢，并且還能有些賺頭呢。但是我們也知道，現(xiàn)在做活動不能隨意打折，不然以后恢復原價之后，顧客是不會買賬的。那么小李又是怎么做，才讓這個“半價”為自己帶來130萬的利潤的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，像肯德基的甜品站和麥當勞的甜品站，經(jīng)常搞一個活動，那就是第二個半價。其實第二個半價的原理，不過就是買兩份就能享受七五折罷了。但如果你打出廣告，說買兩份可以享受七五折的話，有人會打理你嗎？根本不會。但是呢，你換了個說法，說成第二個半價，那么效果就不同了，很多人寧愿一個人吃兩份，都要占你這個半價的便宜。

小李呢，就是推出了這么一個活動：只要顧客免費注冊一下店里的會員，那么就可以享受第二件半價的福利。

我們上面也說了，所謂的第二件半價，不過就是讓顧客買兩件衣服，然后給顧客打了個七五折罷了，小李不僅不虧錢，還能賺不少錢。并且，在賺錢的同時，小李還讓顧客注冊了自己的會員。

為什么要讓顧客注冊自己的會員呢？因為小李要搞“預售”活動。

小李作為一位開服裝店的老板，自然要經(jīng)常去進貨，對吧？那么很多時候，我們進來的貨不討顧客的喜歡，最后只能堆在倉庫里面積灰，打折賣出去都不一定有人要。

所以呢，小李就搞了這么一個活動，只要是服裝店的會員顧客，那么以后每次小李去進貨的時候，顧客都可以參加“預售”活動，想要什么衣服就提前和小李說，只要提前一點定金就行了，等衣服到貨之后，定金可以當成雙倍使用。

舉個例子：你當時交了20塊錢定金，那么等衣服到貨了之后，就可以給你便宜40塊錢。

當然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經(jīng)營的策略、機會以及“套路”。并總結(jié)了上百個現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，小李就是利用了這么一個“半價”策略，一年盈利130萬，賺了個盆滿缽滿。