對于有些人來說，離開了眼鏡，這個世界就是一片馬賽克。近視鏡、老花鏡、太陽鏡......近視率及護眼需求的增加，讓眼鏡這個小小的配件成為我們生活中離不開的剛需品。隨著眼鏡市場在中國遍地開“花”，近期行業(yè)里流傳出這樣一句話連商家都不忌諱的、眾所

對于有些人來說，離開了眼鏡，這個世界就是一片馬賽克。

近視鏡、老花鏡、太陽鏡......近視率及護眼需求的增加，讓眼鏡這個小小的配件成為我們生活中離不開的剛需品。

隨著眼鏡市場在中國遍地開“花”，近期行業(yè)里流傳出這樣一句話連商家都不忌諱的、眾所周知的順口溜：“20元的鏡架，200元賣你是人情，300元賣你是交情，400元賣你是講行情。”對于眼鏡行業(yè)，這是一個真實的寫照。

小小眼鏡，坑你沒商量

買眼鏡按標價要往3折砍，不過至于店家肯不肯就看你的本事啦！

各種領(lǐng)券、減滿計算下來，一幅眼鏡1600，一說我媽是店長熟人，馬上變300！

鏡框斷了，店員說不能修，我要求只換鏡框，可價格與重新配幾乎一樣！

憤怒、吐槽、卻又無可奈何，消費者對該行業(yè)諸多不滿，一副小小的眼鏡動輒上千，砍價、售后艱難，而且每家店都差不多，水太深了！更為驚人的是，這些年被高價眼鏡支配的痛苦背后，遠遠不是一些人吃了一次虧那么簡單。

世界衛(wèi)生組織的一項研究報告顯示，在中國，正有高達6億+的人在為高額的眼鏡費買單。

成本解析

正在沖擊上市的明月鏡片，其上市招股書說得很明白：2019年每片鏡片的成本為6.23元，每副眼鏡的成本僅有56.09元。

明月眼鏡某貓旗艦店上，單片鏡片的價格最低為228元，最高為2000多元！成本僅6塊多錢的鏡片賣到2000元！毛利有多高？

統(tǒng)計顯示，2017-2019年，該品牌電商自營渠道鏡片收入的毛利率高達95%，已經(jīng)超過了國內(nèi)第一神股茅臺的毛利（約在90%左右）！

定價為什么這么高？

小小眼鏡之所以這么貴，是因為價格中涵蓋了一大部分中間環(huán)節(jié)費用：

層層“加碼”

在一次中國(深圳)國際眼鏡博覽會上，有記者發(fā)現(xiàn)眼鏡行業(yè)的出廠價和零售價有天壤之別，據(jù)展會工作人員說，一款鈦金屬架眼鏡出廠價為每副60～80元，但最后到了零售店，售價則標到了600元到800元之間。同樣，這些暴利也被中間的流通環(huán)節(jié)各自截取。

一位眼鏡零售從業(yè)者介紹，眼鏡連鎖企業(yè)銷售的眼鏡從眼鏡出廠到擺上貨架，至少要經(jīng)過貿(mào)易商、品牌商、代理商等3至6道環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都會讓眼鏡產(chǎn)生翻倍的價格增長。

成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營。而一些代銷的小型眼鏡店因為找不到直接貨源，只能從二三級批發(fā)商手中進貨，被貿(mào)易、代理、零售商層層“加碼”后，到了消費者手里就是天價。

比如，一副光學鏡架，生產(chǎn)廠家采購的原材料金屬費用4元左右，經(jīng)過設(shè)計、打樣、加工最后成品各個步驟，廠家以30元的價格出售到貿(mào)易商的手中。

貿(mào)易商給一級批發(fā)商是100元，一級批發(fā)商再到二級批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級的批發(fā)商，最后是零售商。“每個層次都要保證自己的利潤”。

一層一層下來，到了消費者手中，這樣一副鏡架的價格可能就要400元了。

差價可觀的鏡片

另外，有眼鏡店老板透露，他們喜歡推薦別人用樹脂鏡片，因為這中間的差價更加可觀。以進口韓國樹脂鏡片為例，最低批發(fā)價為25至30元，質(zhì)量稍好一點的為45至60元，在零售中卻可以賣到300元以上。如果是稍有名氣的樹脂鏡片如依視路、豪雅、蘇拿等，零售價至少可以賣到800元一副，但是進貨價也只在300元左右。

營銷費高速增長

重點講一下大眾關(guān)注度比較高的博士眼鏡，這個品牌的銷售毛利率多年都在70%以上，但其毛利率主要來自產(chǎn)品進銷差價和供應(yīng)商返利，如果算上線下店面費用、銷售費用和人工費用等成本后，博士眼鏡的凈利還不到10%——相當于零售價為1000元的眼鏡，實際只賺了105元。

明月鏡片的情況也類似：2017年-2019年，其收入從4.26億增加到5.53億，但營銷方面的費用也在高速增長。比如說，請陳道明做代言人，冠名綜藝《X誠勿擾》、《X強大腦》等，營銷費用占到了總收入的五分之一。

營銷費用增多了，產(chǎn)品的研發(fā)費用自然就得減少了。2017-2019年，明月鏡片的研發(fā)投入費用占營收比重分別3.57%、3.01%和2.94%，呈逐年減少的趨勢。

近視遠視是“病”，而配鏡相當于“看病”，對于消費者而言，如果碰到那些不負責任，為了提高毛利而設(shè)坑的商家，代價可能不僅是錢財，更是自己的健康??！

假性暴利？

然而，面對消費者對眼鏡行業(yè)“暴利”的指責，也有另外一部分從業(yè)者覺得很委屈，他們說，從商家的角度而言，眼鏡行業(yè)只是“假性暴利”。

原因是：暴利不等于賺錢，因為開眼鏡店的房租、人工、各項開支，都需要從商品利潤里面出，銷量如果少，那就只能賠錢，所以，眼鏡產(chǎn)品單價走高也是無奈之舉。

無論商家如何辯解在眼鏡的買賣中不賺錢，消費者都不會覺得暴利合理，畢竟這些費用是添加在商品的價格中，最后由消費者在買單。

消費者直采專業(yè)避坑，幫消費者省錢

消費者抗拒暴利，商家渴望高銷量，目前市場上只有一家商業(yè)機構(gòu)可以同時解決消費者和商家面臨的困惑。

幾乎所有配眼鏡人，對鏡架材質(zhì)、鏡架好壞、鏡片品牌、鏡片折射率等，一無所知，商家為了保護自己利益，利用消費者對眼鏡完備信息不了解，通過各種營銷手段蒙敝消費者，以次充好，增加利潤。

面對行業(yè)亂象，大件會的創(chuàng)始人梁夏博士指出：眼鏡行業(yè)暴利現(xiàn)象極大地損害了消費者的利益，消費者的無知是一切的根源。因為消費者不懂行，經(jīng)常被騙，導致了消費者極度不相信商家，所以商家和消費者之前的信任關(guān)系難以建立起來，造成了極高的商業(yè)成本和社會成本。

為了盡快把商品銷售出去，眼鏡導購員把商品說得天花亂墜，對缺陷能瞞則瞞。無論什么行業(yè)，消費者往往上過一次當，便不再敢買東西，就算最終要買，也會考慮很久，最終無奈在眾多商品中選擇打了廣告而價格偏高的商品，然而，商品價越高，往往營銷費用就越高，商家也越有錢去投廣告、做營銷，惡性循環(huán)，消費者則需要無休止地為這些無謂的開支買單。

在傳統(tǒng)的營銷模式下，一幅眼鏡價格虛高的成份至少在50%以上，大件會作為國內(nèi)首家消費者直采平臺，通過聚集大量的眼鏡購買需求，把會員組織起來，由專業(yè)采購幫大家跑腿、砍價、把關(guān)，并由管家團隊對會員及時施行消費指導，以及對商家服務(wù)售后全程監(jiān)督，通過直采模式，可以幫消費者砍掉眼鏡中間環(huán)節(jié)費用，讓每個家庭減少配眼鏡的支出。