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歡迎來到新榜的「抖音漲粉」欄目，不定期更新，聚焦快速漲粉的抖音案例，挖掘背后的故事與方法。本期，我們來聊聊最近一場抖音直播點(diǎn)贊5.73億的鐵山靠，一個月漲粉超800萬的他，到底是怎么走紅抖音的？ps. 依托新榜旗下“新抖”“新快”“新站”，我們同時推出漲粉周榜，點(diǎn)擊藍(lán)色字即可查看。

借瑯瑯上口的“臥是嫩疊”（山東方言：我是你爹）“求怕累”（山東方言：窮怕了）等口頭禪，抖音主播“鐵山靠”火了。

在抖音，他僅發(fā)布了10個視頻，卻憑借直播連麥PK，在1個月的時間漲粉將近9百萬。7月13日鐵山靠的一場連麥直播點(diǎn)贊數(shù)甚至達(dá)到5.73億！

直播間里的鐵山靠時常用帶有濃濃山東口音的口頭禪橫懟各大主播，一言不合就掛斷。盡管如此，仍有不少主播主動與之連麥蹭流量，火熱的直播間甚至吸引了品牌官方的關(guān)注。7月14日，國產(chǎn)品牌海瀾之家的抖音官方賬號空降“鐵山靠”的直播間，一晚上狂刷近100萬禮物，0級進(jìn)場，43級出場，成為萬眾矚目的榜一大哥。隨之而來的還有鐵山靠在直播間所穿海瀾之家哆啦A夢polo衫被搶購一空，網(wǎng)友紛紛在海瀾之家抖音號評論“求靠子同款”“海瀾之家恁爹的衣柜”。那么，鐵山靠到底是怎么火起來的？

鐵山靠是如何走紅的？

如果在網(wǎng)上搜索“鐵山靠”，會發(fā)現(xiàn)這個詞的一個解釋是游戲《地下城與勇士》中的一種技能。而現(xiàn)在，鐵山靠是一個平平無奇的山東中年男人的網(wǎng)名。

直播預(yù)告視頻中，他帶著拳擊手套，喊著“邦邦兩拳”，這是他在鏡頭前的常見用語。他時常在直播中連麥PK，不斷重復(fù)“臥是嫩疊”“邦邦兩拳頭”“求怕累”等魔性的山東方言，而網(wǎng)友的二次剪輯視頻，則推動他的內(nèi)容進(jìn)一步出圈。

據(jù)了解，鐵山靠最初在快手直播，拍過一些土味視頻，直播曾被封號，沒太大的水花，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。

新抖數(shù)據(jù)顯示，他的第一條抖音視頻發(fā)布于2020年9月16日，真正漲粉是從今年6月19日的直播開始，最近一周漲粉365萬，截至發(fā)稿，鐵山靠的抖音粉絲超過900萬。

數(shù)據(jù)來源：新抖，可放大查看

在7月初的直播中，鐵山靠與主播田斌、安妮的互動讓他迅速出圈。

田斌導(dǎo)師用經(jīng)典開場白、字正腔圓的普通話與鐵山靠打招呼：“我乃導(dǎo)師田斌，請問閣下是什么主播呢？”

鐵山靠用山東方言回了一句“我是嫩疊”并直接掐斷PK。此后，眾多主播開始紛紛模仿鐵山靠，在與田斌連麥時，都會說一句“臥是嫩疊”。

網(wǎng)友將這些片段剪輯成“田斌認(rèn)父合集”，二次創(chuàng)作的視頻點(diǎn)贊破17萬，有網(wǎng)友調(diào)侃“十年導(dǎo)師無人問，一朝當(dāng)兒天下知”。

鐵山靠“認(rèn)兒”之路頗為順暢，直到碰到一位名叫“安妮有小die”的主播。連麥時，鐵山靠再次使出“臥是嫩疊”殺手锏。但沒想到，軟萌可愛的安妮嘿嘿一笑，輕聲說了句“反彈”，讓鐵山靠一下懵了神。

7月13日，鐵山靠再次與安妮連麥PK。贏了的安妮認(rèn)鐵山靠當(dāng)師傅，正式組成師徒CP。接著，安妮提議建立一個“靠家軍”，鐵山靠當(dāng)“頭兒”，給所有靠家軍一個家。

這場時長為1小時10分鐘的直播點(diǎn)贊數(shù)突破5.73億，據(jù)了解，這應(yīng)該是迄今為止抖音單場點(diǎn)贊數(shù)最高的一場直播。這一數(shù)字超過了這兩天連續(xù)直播59小時、單場點(diǎn)贊數(shù)5.2億的鴻星爾克。

三天后，鐵山靠直播間單場在線峰值人數(shù)突破100萬，這場直播也收獲1.55億的點(diǎn)贊。

此后，每次與安妮連麥，鐵山靠都收起脾氣，面慈目善地用普通話而不是山東方言跟她交流，并且每次都將連麥最后一個機(jī)會特地留給安妮。

7月18日，風(fēng)頭正盛的鐵山靠宣布暫停直播。在停播的幾天里，安妮在直播中表示害怕師傅被騙，流下了眼淚，也讓很多網(wǎng)友嗑起了這對師徒CP。

“師徒”的關(guān)系，讓平時主要在快手直播的安妮，入駐抖音不到一個月獲得了超過700萬的粉絲，快手粉絲數(shù)量也直奔800萬。

安妮快手?jǐn)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源：新快

安妮抖音數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源：新抖

鐵山靠為什么走紅？

抖音網(wǎng)紅千千萬，沒什么才藝也沒有超高顏值的靠子，靠什么戳中了網(wǎng)友呢？

就像每天吃膩了大魚大肉，偶爾也要換換口味。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的精修照片和奢華生活似乎離現(xiàn)實(shí)生活很遙遠(yuǎn)，草根農(nóng)民操著一口山東話在簡陋的房間直播，反而成為了一股清流。

首先，草根出身引起網(wǎng)友共情。鐵山靠直播的原因是為了給老婆治病還錢。他在直播中曾說過，“這么多年, 有很多好朋友好兄弟不聯(lián)系了，不是因?yàn)槲易兞?，而是因?yàn)槲腋F！”，所以求怕累(窮怕了)也成為了他直播中的口頭禪。

面對生活的困難，很多網(wǎng)友在鐵山靠身上看到了自己的影子。鐵山靠的視頻下面有很多人留下“靠子加油”“靠哥正能量”“草根可以打敗資本”等評論。

其次，為其他主播帶來漲粉讓他成為了新晉流量密碼，也讓很多達(dá)人爭相和他連麥。

左：鐵山靠和四姐、惠子連麥；右：鐵山靠和孫一寧連麥

除了徒弟安妮，不久前因拒絕王思聰而大火的孫一寧，也頻頻出現(xiàn)在靠子的連麥列表。二人的互懟和連麥輸了就表白的懲罰，讓不少網(wǎng)友表示“思聰?shù)貌坏剑孔硬幌胍薄?/p>

此外，鐵山靠與其他美女主播惠子、四姐的連麥PK，常常營造出兩個女主播為靠子吃醋的“劇情”，他們還經(jīng)常在直播中cue到孫一寧，不斷地在直播間里進(jìn)行聯(lián)動，一次又一次地挑動網(wǎng)友的情緒，產(chǎn)生了源源不斷的二次剪輯的傳播視頻。

最后，粉絲黏度不斷提高。粉絲靠家軍這一團(tuán)體，在鐵山靠的直播中找到了歸屬感。鐵山靠被粉絲親切地稱為“靠哥”，“靠家軍”這粉絲群體也不斷壯大。有網(wǎng)友總結(jié)了靠家軍的5原則：

1. 傳播正能量

2. 不亂帶節(jié)奏

3. 支持國貨

4. 理性消費(fèi)

5. 守護(hù)安妮

這樣形成了一種粉絲文化，讓網(wǎng)友獲得快樂的同時，找到了強(qiáng)烈的歸屬感。

直播間狂刷100萬，海瀾之家同款戰(zhàn)袍賣斷貨

在這場流量游戲中，國貨男裝品牌海瀾之家意外成為贏家之一。

直播中，鐵山靠常常穿著一件海瀾之家哆啦A夢polo衫與其他主播連麥PK，粉絲稱之為“戰(zhàn)袍”。

7月14日，海瀾之家官方賬號空降鐵山靠直播間，不斷給鐵山靠刷火箭和嘉年華，成為榜一大哥。有人粗略估計，海瀾之家一晚上至少刷了1000萬的音浪，折合人民幣100萬元左右。

鐵山靠在直播間一邊感謝熱情“海子”刷的“華子”，一邊引導(dǎo)粉絲支持國貨。 7月16日，海瀾之家在其抖音直播間上架“靠哥同款”——“海瀾之家條紋款polo衫男邦邦兩拳上衣”。

團(tuán)結(jié)的“靠家軍”展現(xiàn)出不俗的消費(fèi)能力，紛紛涌進(jìn)海瀾之家直播間將鐵山靠同款polo衫搶購一空。

直播間評論區(qū)里，涌入不少靠家軍，“怕啥來啥”“求怕累”“邦邦兩拳”刷屏。

還有人用鐵山靠口頭禪與海瀾之家淘寶客服對線，客服輕車熟路地回之以“求怕累”并以“怕啥來啥”告訴對方polo衫已經(jīng)斷貨。

而線下店鋪也已銷售一空。近日，我們撥打上海某一海瀾之家門店電話，該店工作人員表示，這個款式早已無貨了，如果要購買，必須預(yù)訂并等貨10天。

上周五，海瀾之家600398.SH于盤中漲停，最終以大漲7.03%收盤，市值增加約23億元。也有人猜測這與鐵山靠的直播有關(guān)。

對此，還有網(wǎng)友提議讓鐵山靠擔(dān)任海瀾之家代言人。

據(jù)風(fēng)口財經(jīng)報道，海瀾之家回應(yīng)稱暫無請鐵山靠為代言人的意愿，針對海瀾之家抖音賬號在鐵山靠直播間的互動也不做過多回應(yīng)。

鐵山靠最近的直播也按下了暫停鍵，最新的一場直播停在了7月18號。與其連麥的主播之一惠子也遭到央視點(diǎn)名批評。

對此鐵山靠發(fā)布視頻回應(yīng)，“這兩天不播，家里也是有點(diǎn)事，我再等兩天直播，我處理處理家里事?！?/p>

不過，也有網(wǎng)友表示這和鐵山靠樹大招風(fēng)被人舉報有關(guān)。鐵山靠在直播中偶爾爆粗口，和游走在低俗邊緣的內(nèi)容，高額打賞背后是巨大的風(fēng)險。

在不久前的網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法征求意見稿中，規(guī)定網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)不得以虛假消費(fèi)、帶頭打賞等方式誘導(dǎo)用戶消費(fèi)，不得以打賞排名、虛假宣傳等方式炒作網(wǎng)絡(luò)表演者收入。鐵山靠還能靠打賞賺多久，要畫上一個問號。

隨著平臺和主流媒體的介入，鐵山靠這波熱度還能持續(xù)多久不得而知。但隨著他自己自降熱度，以及人們?nèi)雸銎放苹硬僮魈茁返膮捑?，越發(fā)凸顯出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才是互聯(lián)網(wǎng)平臺的恒久之道。