文/金錯刀頻道提到學習設(shè)備，80、90后想到的或許是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反應(yīng)大概率是智能作業(yè)燈、詞典筆和學習機等多種多樣的智能學習設(shè)備。時代變了，教育智能硬件正在登上主場。多鯨教育研究院發(fā)布《2022中國教育智能硬

文/ 金錯刀頻道

提到學習設(shè)備，80、90后想到的或許是“小霸王”和“步步高”，但00后和10后的第一反應(yīng)大概率是智能作業(yè)燈、詞典筆和學習機等多種多樣的智能學習設(shè)備。

時代變了，教育智能硬件正在登上主場。多鯨教育研究院發(fā)布《2022中國教育智能硬件行業(yè)發(fā)報告》，預(yù)計2024年市場教育智能硬件市場規(guī)模達千億元，年復(fù)合增長率26%。

當下，新技術(shù)和新業(yè)態(tài)發(fā)展下滋生的教育智能硬件市場，孕育著諸多發(fā)展機遇。傳統(tǒng)教育硬件已經(jīng)與新型教育智能硬件品牌之間拉開了不小的差距。因此，理清邏輯、抓住增長機遇，在當前變得尤為重要。

政策加持，需求龐大，

教育智能硬件的春天

教育智能硬件聲量漸起的背后，所有的宏觀、微觀層面的變化都是助推力。

大環(huán)境層面，“減負增效”的背景下，教育智能硬件，熱火重新燃起，誰都想從一塊大蛋糕中分得一塊?？拼笥嶏w、小米、希沃和華為等新勢力在浪潮中強勢崛起。

中國教育智能硬件玩家分布（來源：多鯨教育研究院《2022中國教育智能硬件行業(yè)報告》）

政策土壤之上，教育智能硬件市場的種子破土而出、開始萌芽。而技術(shù)的驅(qū)動，新冠疫情的影響，則為市場發(fā)展確定了明確的方向。

受到2020年新冠疫情的影響，居家辦公激活了線上學習和線上辦公的想象空間。于是，能夠?qū)W習場景起到補充和延伸作用的教育硬件應(yīng)運而生，希沃網(wǎng)課學習機成功探索了在家上網(wǎng)課這一差異化的硬件產(chǎn)品形態(tài)和應(yīng)用場景；同時，也開辟出一條條新品類賽道：諸如智能作業(yè)燈、詞典掃描筆等。

顯然易見的一點是，新興品類占據(jù)上升，將引領(lǐng)教育智能硬件的未來增長。據(jù)騰訊研究院《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》，在總規(guī)模達千億的市場中，從2018年到2024年，傳統(tǒng)品類市場規(guī)模從214億元增長到400億元，新興品類市場規(guī)模則從26億元飆升至553億元。

另一方面，新技術(shù)的涌現(xiàn)，為教育帶來更多賦能。人工智能、萬物互聯(lián)的普及，5G、AI、AR/VR/MR技術(shù)的進步與成熟，更推動了這一趨勢的到來。

不難發(fā)現(xiàn)教育智能硬件的潮起，但難點在于：土壤變了、場景變了，如何把握機遇和解決難題，決定著品牌能否從賽場上突圍。

在過去，品牌的服務(wù)模式大多以硬件功能升級，海量學習資源和教學課程為主，且應(yīng)用場景也相對固定。而新玩家則在算法、內(nèi)容和技術(shù)方面有深厚積累，搭載了匹配場景、覆蓋更精準痛點的功能及教學服務(wù)解決方案，回應(yīng)長時間以來對于教學效果的訴求。

“待挖掘的金礦”，是各大品牌進軍教育智能硬件市場的基本邏輯。比如，有的品牌切中了市場中未被解決的訴求，因此迭代出的新的品類。

去年3月“教室里的魔法黑板”上了微博熱搜。事實上，老師用粉筆沾染一手粉筆灰，已經(jīng)是一種過時的刻板印象。黑板變成觸控，老師們多用手或者電容筆直接書寫。突出的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，把向來低調(diào)的硬件廠商推向臺前。

該微博中交互智能平板的生廠商就是希沃，它是廣州視睿電子科技有限公司旗下的教育品牌，隸屬于廣州的上市公司視源股份?；谄淝罢靶缘男袠I(yè)洞察，希沃在2009年就推出交互智能平板，由此在國內(nèi)首創(chuàng)了交互智能平板這個新品類。

老師用希沃交互智能平板上課

作為教育信息化的領(lǐng)軍企業(yè)，希沃從2009年開始拓展教育業(yè)務(wù)，早期從硬件產(chǎn)品起家，生產(chǎn)銷售液晶與投影式的交互電子白板，主要銷往公立學校，屬于To G業(yè)務(wù)；后期也逐漸增加了教育軟件、家用學習終端這類To C的產(chǎn)品。

產(chǎn)品打造上，除了這項受人關(guān)注的“黑科技”以外，希沃不斷豐富基于教育的信息化應(yīng)用生態(tài)，2020年推出全新交互智能平板，創(chuàng)新四邊紅外智慧黑板等硬件產(chǎn)品，還在學習機這種傳統(tǒng)品類上持續(xù)發(fā)力。圍繞在家學習場景的希沃網(wǎng)課學習機，成了網(wǎng)課風潮下的學習硬件代表，拿下2021年度人民網(wǎng)匠心推薦產(chǎn)品獎、天貓官方“年度杰出新品”等多個獎項。

而教育智能硬件的種種變化，不僅展現(xiàn)了學習場景的融合，更是中國教育信息化背景下學習方式的變革。

中國學習機二十年，從點讀機到網(wǎng)課學習機

邱澈是希沃消費類業(yè)務(wù)負責人，他說，學習機在家庭中很常見，它是一種用戶滲透率和使用率較高的教育智能硬件。最早可以追溯到上世紀90年代，學習機鼻祖小霸王的誕生。

在之后將近20年的發(fā)展歷史中，各大傳統(tǒng)學習機廠商的出現(xiàn)，讓便攜式視頻學習機漸漸成為家庭教育市場中重要的一環(huán)。

伴隨著2020年“停課不停學”，學習從傳統(tǒng)的教室場景走向家庭，更加豐富的應(yīng)用場景賦予了學習機更高的行業(yè)天花板，國內(nèi)學習機市場進入新一輪的爆發(fā)期。

學習機品類話題熱度居高不下，市場呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021年出貨量達到470萬臺，2017-2021年期間的年復(fù)合增速為6.16%。

在這個飛速發(fā)展的階段中，學習機的定位發(fā)生了重大變化，即從緩解學習焦慮的“保健品”，蛻變?yōu)檫m配應(yīng)用場景的實用工具。

按照邱澈的說法，最先的問題是，學習機的使用目的正在發(fā)生變化?！耙郧凹议L們買學習機更多是基于一種焦慮，比如學校的師資水平落后，但是學習機可以提供清北、黃岡老師錄的課。但實際上產(chǎn)品購買完回家之后，孩子用不用是一個問題，用完之后是否有效果也是一個問題。所以，學習機過去被調(diào)侃為‘保健品’。”

與之相應(yīng)地，以家長群體早年使用初代學習機的親身經(jīng)歷來看，初代學習機通常應(yīng)用于課后作業(yè)和課程預(yù)習和復(fù)習環(huán)節(jié)。

下一個問題接踵而來：重大利好下，用戶對學習機提出了更高的要求。這一領(lǐng)域中曾被忽視，卻被新一代孩子們亟需的硬件功能需求被挖掘出來。

在打造網(wǎng)課學習機產(chǎn)品時，經(jīng)過大量用戶調(diào)研和過往B端數(shù)據(jù)沉淀，邱澈發(fā)現(xiàn)，家長對上網(wǎng)課的認知顯著提升，越來越關(guān)注實效性。當孩子長時間在家學習，他們擔心用眼過度使視力下降，還擔心設(shè)備自帶娛樂屬性，極容易讓孩子分散注意力等。

學習機需求的巨大變化，還能從用戶消費鏈路的前端感知到。以小紅書為代表的社交媒體平臺上，輸入搜索關(guān)鍵詞“網(wǎng)課神器”“網(wǎng)課設(shè)備”，筆記內(nèi)容多達8800+。

小紅書博主萬拉拉分享的筆記

小紅書博主萬拉拉提到了上網(wǎng)課時“一個好的屏幕”的重要性。此前她已經(jīng)擁有一臺通用的學習平板——iPad，做了好久功課以后，決定再入手一臺網(wǎng)課學習機。希沃網(wǎng)課學習機打動了她，“15.6英寸大小，屏占比達到86%屏幕大、不反光防藍光、128g，目前用著也很流暢”和她的需求完全匹配。

相比起學習資源豐富的傳統(tǒng)學習機，現(xiàn)在的家長們更希望產(chǎn)品應(yīng)當盡可能地覆蓋更多場景下的更多需求，同時滿足他們最核心的需求，比如護眼。

在萬拉拉看來，只要能護眼，這錢就花得值了。而這，確實是當下家長群體對新一代學習機達成的一種功能共識。

以希沃和科大訊飛為代表的新一代廠商們，行業(yè)意識超前。比如科大訊飛將AI技術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品，提供精準、個性化學習；希沃則切入應(yīng)用場景，通過打造出理想中“一個人，一張桌，一臺立式學習機”的高效學習場景，達到“保障孩子上好一堂網(wǎng)課的質(zhì)量和效率”。

希沃網(wǎng)課學習機

如上所述，網(wǎng)課學習機這一品類的潛力正在被市場驗證。而這條細分智能硬件賽道上，競爭嚴峻，擠滿了躍躍欲試的互聯(lián)網(wǎng)公司和硬件廠商們。如何讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化競爭，顯得迫在眉睫。

以差異化產(chǎn)品定位，

新一代玩家超速領(lǐng)跑

市面上的網(wǎng)課學習機產(chǎn)品層出不窮，讓人眼花繚亂。即便家長們只把眼光放在科大訊飛、希沃、步步高、小天才等主流學習機上，也很難做出抉擇。

在知乎平臺上，“孩子馬上要進小學了，決定給孩子買臺學習機。市場上的學習機五花八門，請教有經(jīng)驗的朋友分享經(jīng)驗如何？”的提問中，知乎博主“涵兔Sylvia”對比了目前市面上的多家主流學習機。

這篇長達7000字的學習機產(chǎn)品測評中，“涵兔Sylvia”通過一番綜合對比，希沃網(wǎng)課學習機以大屏護眼的核心優(yōu)勢，以及多種功能的集成，從根源上改變傳統(tǒng)學習機無法真正提升學習效率、承載場景單一、傷眼等痛點，因而得以脫穎而出。

相比之下，傳統(tǒng)學習機使用場景較窄，難以讓孩子進入沉浸式高效學習。邱澈敏銳地察覺到，這個瓶頸深深阻礙了更多學生利用學習硬件設(shè)備提升自己在家的學習效率。希沃從2020年開始投入了智能化學習硬件網(wǎng)課學習機的研發(fā)，經(jīng)過不斷打磨，現(xiàn)已迭代至第二代產(chǎn)品。

據(jù)邱澈所說，希沃網(wǎng)課學習機最顯著的區(qū)別在于打通了家校兩個學習場景，以形態(tài)和功能差異化，讓電子學習工具可以連續(xù)無障礙的使用。

一方面產(chǎn)品形態(tài)上，希沃網(wǎng)課學習機的立式設(shè)計與市場上絕大多數(shù)學習機的平板形態(tài)相區(qū)分開來，根據(jù)小學階段的小孩身高、臂展設(shè)計出符合人體工學的“15.6寸”屏幕大小；另一方面切中核心需求——打造了一塊具有護眼功能的大屏，解決了長時間用眼，距離過近，屏幕發(fā)光亮度過高，色溫有偏差等困擾。在希沃開展的消費者回訪中，后一個賣點被多次提及并肯定了產(chǎn)品的使用體驗。

歷經(jīng)持續(xù)打磨和長期的行業(yè)觀察，希沃網(wǎng)課學習機W1經(jīng)過市場認可并拿下多個重量級獎項，今年推出的希沃網(wǎng)課學習機W2，除了兼?zhèn)鋀1的所有產(chǎn)品功能以外，對兩項關(guān)鍵功能進行了升級：首先是類紙顯示技術(shù)，屏幕模擬紙張一般的舒適感。其次是增加專用坐姿距離檢測200萬像素攝像頭。

希沃網(wǎng)課學習機檢測孩子觀看距離，過近觀看及時提醒

邱澈還舉了一個例子，從側(cè)面或正面去看屏幕，屏幕的顯示亮度和對比度會因角度的不同而不同，而差異太大很容易造成孩子的晶狀體不斷調(diào)節(jié)，容易引起視覺疲勞。希沃網(wǎng)課學習機采用屏幕背光多層擴散技術(shù)，使得屏幕在不同的角度都具備穩(wěn)定的顯示效果。

當然，僅靠護眼這個功能，廠商們還不足以說服需求多樣化的消費者。希沃網(wǎng)課學習機在功能應(yīng)用和學習資源上的深厚沉淀也獲得了市場的認可。希沃網(wǎng)課學習機W2的產(chǎn)品定位是專為3-12歲孩子設(shè)計的學習設(shè)備，新推出的5A成長體系，包括邏輯數(shù)理、語言表達、藝術(shù)審美、科學探究、社會適應(yīng)5大能力啟蒙，激發(fā)孩子的潛能。

總的來說，盡管教育智能硬件市場迎來了大爆發(fā)，這條道路并不好走，硬件成本高、回報慢。從本質(zhì)來看，智能硬件是一個重技術(shù)積累的行業(yè)，門檻較高。

所以，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、互聯(lián)網(wǎng)在線教育企業(yè)還是傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)，想要抓住機遇，并非一日之功。

學習應(yīng)用工具的智能硬件化是一個趨勢。希沃能夠做出這種行業(yè)技術(shù)的突破，并不讓人意外。依靠母公司視源股份中央研究院、中央工程院、創(chuàng)新設(shè)計院的技術(shù)支持，以及其圖像處理、機器視覺等前沿技術(shù)突破成果提供支撐，希沃形成了強有力的護城河。

不過，在產(chǎn)品打造之上，品牌做教育硬件的底層邏輯不變。前沿技術(shù)的落地到應(yīng)用，困難不在技術(shù)本身，關(guān)鍵在于對教育的理解上。

做教育產(chǎn)品，邱澈始終認為，“整個行業(yè)應(yīng)該更多地關(guān)注用戶場景，真正的用戶需求變化，特別是教育模式的變化，去為整個行業(yè)提供真正適合中國教育的產(chǎn)品，而不是繼續(xù)去販賣焦慮?！?/p>

希沃團隊里的研究員在做研究時，去工廠、一線業(yè)務(wù)、學校反復(fù)觀摩，深入理解場景，更好地幫助老師定制基于每個學生學習特點和學習階段的個性化方案，從而實現(xiàn)因材施教。

在打造網(wǎng)課學習機時，項目研發(fā)團隊一直以來也堅持“無邊界精神”，為了每一個微小的細節(jié)，一遍遍去測試、溝通、完善，不斷推出更好的產(chǎn)品。

希沃網(wǎng)課學習機產(chǎn)品

可以想象，在智能化時代，00后和10后面對著一個完全不同的學習時代。

而深入場景中理解具體而微的每個需求，少不了耐心。不論哪種方向嘗試，可預(yù)見的是，未來智能學習設(shè)備將快速普及，成為學生的標配。

結(jié)語：

事實上，教育智能硬件的市場行情在兩年前還是另外一幅景象，在多重因素的疊加下，現(xiàn)階段走上了風口浪尖，“人潮洶涌”。

可以確定的是，無論新老玩家想要在其中立住腳跟，不取決于短期內(nèi)的銷量提升，而在于積累長期的品牌資產(chǎn)，做好長期的資源、技術(shù)、創(chuàng)新投入的準備。

擁有領(lǐng)先技術(shù)、過硬品質(zhì)的希沃目前已經(jīng)做好了準備。更重要的是，做教育產(chǎn)品需要敬畏之心，包括希沃在內(nèi)的科教企業(yè)正用信息技術(shù)推動教育信息化落地應(yīng)用，帶來更多創(chuàng)新教育硬件產(chǎn)品。

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