我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)，除中國(guó)一拖、雷沃重工和常州東風(fēng)為第一方陣外，第二方陣有濰坊華夏、江蘇沃得、江蘇常發(fā)和泰安國(guó)泰4家企業(yè)，他們中銷量最多的2萬(wàn)臺(tái)多一點(diǎn)，最少的也接近2萬(wàn)臺(tái)。老農(nóng)之所以把這4家企業(yè)列為第二方陣，是因?yàn)樗麄兣c第一方陣的銷量差距在1萬(wàn)

我國(guó)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)，除中國(guó)一拖、雷沃重工和常州東風(fēng)為第一方陣外，第二方陣有濰坊華夏、江蘇沃得、江蘇常發(fā)和泰安國(guó)泰4 家企業(yè)，他們中銷量最多的2萬(wàn)臺(tái)多一點(diǎn)，最少的也接近2萬(wàn)臺(tái)。

老農(nóng)之所以把這4家企業(yè)列為第二方陣，是因?yàn)樗麄兣c第一方陣的銷量差距在1萬(wàn)臺(tái)以上，而與銷量排在后面的企業(yè)差距也在近1萬(wàn)臺(tái)，而且他們之間拖拉機(jī)銷量不相上下，處于膠著競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，稱為第二方陣比較合適。

下面，我們就簡(jiǎn)單從一些表面現(xiàn)象上，分析一下這4家企業(yè)的狀況。

一、濰坊華夏拖拉機(jī)

濰坊華夏拖拉機(jī)制造有限公司成立于2004年，是一家比較年輕的企業(yè)。

2020年華夏銷售拖拉機(jī)2.06萬(wàn)臺(tái)，在總排名中位列第4位。

1、優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域

濰坊華夏的優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域非常集中且明顯。華夏拖拉機(jī)主銷售區(qū)域在東北和華北等地，并且在個(gè)別省區(qū)突破，取得了比較大的優(yōu)勢(shì)。首先，華夏在吉林市場(chǎng)取得突破，以較大優(yōu)勢(shì)獲得該省銷量冠軍；其次，在河北銷量以微弱優(yōu)勢(shì)取得亞軍，在黑龍江、遼寧和陜西的銷量位列第3位。另外，在內(nèi)蒙和農(nóng)墾的銷量，也有不俗的表現(xiàn)。

2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

華夏銷售的拖拉機(jī)產(chǎn)品比較齊全，在一些銷量?jī)?yōu)勢(shì)比較明顯。例如，華夏在60馬力段和180馬力段都獲得銷量冠軍，說(shuō)明在這兩個(gè)馬力段的突破成效顯著。另外，在160馬力段和210馬力段，也有不俗的表現(xiàn)。

3、主要特點(diǎn)

濰坊華夏這家企業(yè)有個(gè)比較明顯的特點(diǎn)，那就是雖然銷量不算太小，但攤子并沒(méi)有鋪得太大?？赡苁怯捎谶@個(gè)企業(yè)還比較年輕，因此沒(méi)有把有限的精力擴(kuò)散到太大的攤子上去。老農(nóng)注意到，除東北和華北銷量?jī)?yōu)勢(shì)比較明顯的省區(qū)外，其他很多省區(qū)銷量還是空白。

二、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械

江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司位于江蘇省丹陽(yáng)市，隸屬于民營(yíng)企業(yè)江蘇沃得集團(tuán)。

2020年沃得銷售拖拉機(jī)1.98萬(wàn)臺(tái)，在銷量總排名中列第5位。

1、優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域

江蘇沃得在江西和湖南等地銷量第一，處于優(yōu)勢(shì)地位；在湖北和四川也有不俗的表現(xiàn)。同時(shí)，在我國(guó)東北和中原銷量大省，如吉林、內(nèi)蒙、河南、湖北和安徽等省，銷量也都在千臺(tái)以上。

2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

江蘇沃得優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品主要在90馬力段的拖拉機(jī)，奪得90馬力銷量冠軍。同時(shí)，在70馬力段和140馬力段也有不俗的表現(xiàn)。

3、主要特點(diǎn)

沃得農(nóng)機(jī)在履帶聯(lián)合收割機(jī)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了銷量的6成以上。從拖拉機(jī)的優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域看，明顯有利用收割機(jī)渠道開(kāi)展拖拉機(jī)銷售的痕跡。如果綜合拖拉機(jī)與聯(lián)合收割機(jī)兩種產(chǎn)品排位，沃得農(nóng)機(jī)可能已經(jīng)處在第一方陣。

三、江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備

江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司是常發(fā)集團(tuán)旗下子公司。

江蘇常發(fā)2020年銷售拖拉機(jī)1.96萬(wàn)臺(tái)，位列銷量總排名第6位。

1、優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域

江蘇常發(fā)優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域在北方地區(qū)，特別是在寧夏銷量奪冠。在北方銷量大的省區(qū)，以及江蘇和安徽兩省，也有不俗的表現(xiàn)。

2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

常發(fā)在70馬力段拖拉機(jī)產(chǎn)品表現(xiàn)不俗，在160和220馬力段也有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、主要特點(diǎn)

常發(fā)的主要特點(diǎn)是銷售地區(qū)廣泛，幾乎所有省區(qū)都有銷量，哪怕有五六個(gè)省市的銷量只有個(gè)位數(shù)。另外，常發(fā)銷售的機(jī)型馬力相對(duì)比較大一些，銷售額相對(duì)也會(huì)比較高一些。

四、泰安國(guó)泰拖拉機(jī)

泰安泰山國(guó)泰拖拉機(jī)制造有限公司是泰安國(guó)泰集團(tuán)的全資子公司。

泰安國(guó)泰2020年銷售拖拉機(jī)1.94萬(wàn)臺(tái)，位列銷量總排名第7位。

1、優(yōu)勢(shì)銷售區(qū)域

國(guó)泰拖拉機(jī)在河南和河北銷量比較靠前，位列第2位，在山東和山西銷量也有不俗的表現(xiàn)。另外，在北方銷量比較大的省區(qū)，銷售潛力也比較大。

2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

國(guó)泰40馬力段拖拉機(jī)有一定銷售潛力，其他馬力段沒(méi)有太突出的表現(xiàn)。

3、主要特點(diǎn)

國(guó)泰拖拉機(jī)主要特點(diǎn)是銷售區(qū)域比較廣泛，幾乎所有省區(qū)都有銷量。但有些省區(qū)銷量很少，有半數(shù)省區(qū)銷量在百臺(tái)以下，其中六七個(gè)省市銷量為個(gè)位數(shù)。

五、對(duì)第二方陣企業(yè)的印象

通過(guò)查閱第二方陣企業(yè)在各省銷售數(shù)據(jù)，老農(nóng)對(duì)他們的印象有以下幾個(gè)方面。

1、最大的共同點(diǎn)是悶頭發(fā)財(cái)不聲張

還記得老農(nóng)給出的今年農(nóng)機(jī)發(fā)展特點(diǎn)，有一條是悶頭發(fā)財(cái)不聲張吧，當(dāng)時(shí)舉的例子中，就有今天介紹的江蘇沃得。處于第二方陣的這4家企業(yè)有個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是悶頭發(fā)財(cái)不聲張。從媒體宣傳，到行業(yè)活動(dòng)來(lái)看，這些企業(yè)都沒(méi)有大張旗鼓地開(kāi)展宣傳，更沒(méi)有特別的造勢(shì)活動(dòng)。不像有些企業(yè)宣傳活動(dòng)搞得不錯(cuò)，而實(shí)際銷量卻沒(méi)有多少。因此，第二方陣的企業(yè)給人的感覺(jué)，是在實(shí)實(shí)在在地干事。

2、企業(yè)比較年輕，負(fù)擔(dān)相對(duì)較小

從第二方陣的這4家企業(yè)來(lái)看，創(chuàng)立時(shí)間不是太長(zhǎng)，相對(duì)比較年輕，因此沒(méi)有歷史負(fù)擔(dān)，可能人際關(guān)系也比較單純，這就相對(duì)降低了管理難度。因此，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是可以輕裝上陣，沒(méi)有太多的牽累與羈絆。

3、管理是成敗的關(guān)鍵

企業(yè)大了，管理就成為關(guān)鍵。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與投放、人引進(jìn)與管理、產(chǎn)品質(zhì)量管控，以及銷售渠道管理等各個(gè)方面，都要做到萬(wàn)無(wú)一失，并有應(yīng)急管理措施和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。有時(shí)企業(yè)不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，而是自己打敗了自己。

老農(nóng)說(shuō)過(guò)，第一方陣的威脅主要來(lái)自第二方陣的企業(yè)。這4家企業(yè)中，到底哪個(gè)能夠有此潛質(zhì)，我們拭目以待。

以上就是今天的分享，你對(duì)這第二方陣的4家企業(yè)怎么看？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中發(fā)表意見(jiàn)。謝謝！

我是清閑老農(nóng)：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都用上機(jī)器，老農(nóng)就清閑了。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）