今天的微商企業(yè)要想起盤成功，必須掌握系統(tǒng)化的起盤流程與運(yùn)作要點(diǎn)。必須掌握整體策劃、選品、模式設(shè)計(jì)、種子代理招募、推廣引流、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)搭建與運(yùn)營等方法，并且能夠融會貫通，綜合運(yùn)用。微商的萌芽應(yīng)該從2013年朋友圈瘋狂賣面膜算起，其中“俏十歲”

今天的微商企業(yè)要想起盤成功，必須掌握系統(tǒng)化的起盤流程與運(yùn)作要點(diǎn)。必須掌握整體策劃、選品、模式設(shè)計(jì)、種子代理招募、推廣引流、培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)搭建與運(yùn)營等方法，并且能夠融會貫通，綜合運(yùn)用。 

微商的萌芽應(yīng)該從2013年朋友圈瘋狂賣面膜算起，其中“俏十歲”的火爆是典型標(biāo)志。

2014年，號稱微商第一的化妝品牌思埠集團(tuán)通過微商迅速崛起。包括利用微商渠道一年便把銷售額做到5億元的韓束。

2015年，微商的發(fā)展又催生了新的品類。內(nèi)衣、私密護(hù)理等品類開始進(jìn)軍微商。林夕夢，棒女郎，閨之密語，美啊蜜等微商品牌如雨后春筍般冒出。

進(jìn)入2016年，微商呈集體井噴態(tài)勢，品類在原來的基礎(chǔ)上又新增了洗護(hù)產(chǎn)品，如泉立方。同時(shí)進(jìn)來的還有微整形類目，以及一批豐胸、壯陽產(chǎn)品，簡稱“豐美壯”產(chǎn)品，此類產(chǎn)品一出市場便受到極大歡迎。

2017年開始微商逐漸向更多品類普及，更多的傳統(tǒng)大企業(yè)進(jìn)入微商行業(yè)，如立白、舒客、浪莎、仁和藥業(yè)等知名大企業(yè)。

2018年以來微商競爭逐漸白熱化，許多小微商退出了舞臺，有些則還在苦苦支撐。

進(jìn)入2019年，微商已成為一種主流的商業(yè)模式。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了微商陣營，加之電商法的實(shí)施，微商已經(jīng)全面進(jìn)入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭階段。

微商，是基于微信生態(tài)而逐漸發(fā)展起來的一種商業(yè)現(xiàn)象。狹義概念中的微商就是指在微信上銷售產(chǎn)品的行為；廣義而言，微商是利用移動互聯(lián)平臺的電子商務(wù)方式。微商就是以人為中心，通過社交的關(guān)系，進(jìn)行直接或間接的產(chǎn)品銷售。

如果你不了解微商是什么，微商的運(yùn)作模式是什么，那就根本談不上把微商品牌做好。90%的新起盤微商企業(yè)會死在起盤后的6個(gè)月。原因很簡單，從一開始就采取了錯(cuò)誤的起盤方式、錯(cuò)誤的操盤方法，項(xiàng)目從一開始就注定了失敗的命運(yùn)。

今天的微商企業(yè)要想取得成功，必須掌握系統(tǒng)化的微商運(yùn)營體系。必須掌握微商精準(zhǔn)選品、代理制度設(shè)計(jì)、推廣引流、代理商幫扶、會議招商、微商培訓(xùn)、代理商管理等，并且能夠融會貫通，綜合運(yùn)用。

每天都有很多客戶來問，到底微商項(xiàng)目如何起盤，流程是什么？今天梳理一下微商起盤流程的核心環(huán)節(jié)，以便大家清晰的進(jìn)行微商項(xiàng)目起盤。

這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們在起盤之初就要明白，我們賣的不是一款產(chǎn)品，而是一個(gè)賺錢的項(xiàng)目。本質(zhì)上，微商公司=品牌公司+招商公司+運(yùn)營公司+培訓(xùn)公司。 這才是各級代理們愿意一塊參與的核心原因。

一、【策方案——起盤方案整體策劃】

微商起盤的前期策劃幾乎就決定了起盤的最終效果。把微商起盤籌備工作做足，新品起盤就完成了70%，剩下的按照流程執(zhí)行即可。這樣，項(xiàng)目運(yùn)營起來才能事半功倍，快速發(fā)展。

微商項(xiàng)目起盤首先要明確大的方向的和路線流程。只有制定一個(gè)細(xì)致明確的方案，理清思路，才方便后續(xù)環(huán)節(jié)的執(zhí)行與實(shí)施。同時(shí)，提前訂好方案才能避免盲目的四面出擊，才能更快更順利的直達(dá)目標(biāo)。

因而，把握方向，掌控全局是一個(gè)項(xiàng)目操盤手需要提前考慮好的問題。為什么很多微商起盤，做到一半發(fā)現(xiàn)問題太多，項(xiàng)目根本做不起來只能放棄，就是因?yàn)榍捌诜桨笡]有做好。沒有方向變動太多，遇到問題也不知道如何解決，既耽誤時(shí)間又浪費(fèi)金錢，白白錯(cuò)過機(jī)會。

新品最佳發(fā)布時(shí)間點(diǎn)是每年的3-5月或8-10月，我們要確定好新品開盤時(shí)間，然后通過設(shè)置卡位模式，鎖定門檻，吸引第二級別代理商，設(shè)計(jì)增盤方案，為優(yōu)秀代理商提供額外獎勵(lì)，制定合適的代理商裂變方案，制定代理商培訓(xùn)方案等。

系統(tǒng)化的微商運(yùn)營體系包括：精準(zhǔn)選品策略、代理制度設(shè)計(jì)、微商起盤方案策劃、推廣引流、代理商幫扶、會議招商體系、微商培訓(xùn)體系、代理商管理以及運(yùn)營管理等。

二、【選產(chǎn)品——大眾化/定制化】

我們常說選擇大于努力，選品幾乎就決定了一個(gè)項(xiàng)目成敗的80%，微商行業(yè)有這樣的一個(gè)公式：選品>模式>運(yùn)營。選品是前面的“1”，模式與運(yùn)營是后面的“0”。產(chǎn)品選對了，模式和運(yùn)營才能更好的發(fā)揮作用。

任何時(shí)候，產(chǎn)品都是項(xiàng)目的基石。所有商業(yè)回歸到本質(zhì)都是交易，交易的核心就是產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)的好壞直接影響項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展，因此，微商起盤需慎重選品。

隨著微商管理的越加規(guī)范，劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代已經(jīng)過去?；貧w產(chǎn)品本身，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能保證我們立于不敗之地，并且利于建立客戶口碑，同時(shí)免除后續(xù)的很多麻煩。

選品最重要的一條原則就是：做用戶能夠秒懂的產(chǎn)品。

不是所有的產(chǎn)品都適合做微商。微商區(qū)別于傳統(tǒng)電商，更多的是一種社交分享的模式，我們必須基于這種特性來選擇我們銷售的商品品類。

微商選品該抓住哪些點(diǎn)呢？必須輕決策，獨(dú)特賣點(diǎn)，非主流市場產(chǎn)品，體驗(yàn)感，高頻低價(jià)，低頻高價(jià)，物流倉儲，規(guī)格少，毛利率高。

應(yīng)避免需要花很大力氣去教育消費(fèi)者的產(chǎn)品，此類商品我們往往花了很大精力和投入，最終仍賣不出去。

在這里給出選品兩化法則：一是大眾化，二是訂制化。

一是大眾化：剛需、高頻、大品類、多復(fù)購、強(qiáng)痛點(diǎn)、無需教育(衣食住行、 吃喝玩樂)、女性需求大（微商的主流從業(yè)者是女性）。

二是訂制化：稀缺（新奇特、產(chǎn)品越罕見越好、物以稀為貴）、溢價(jià)（利潤空間大）、增值(珠寶類的產(chǎn)品不會貶值)。

選品完成之后，就要進(jìn)行產(chǎn)品和項(xiàng)目的包裝，這里的包裝包含“硬包裝”和“軟包裝”兩個(gè)部分。

硬包裝指產(chǎn)品質(zhì)檢、公司資質(zhì)等硬指標(biāo)。要證明我們的企業(yè)是具備實(shí)力的正規(guī)企業(yè)，我們的產(chǎn)品是符合國家法律法規(guī)的質(zhì)量過硬的好產(chǎn)品。

軟包裝指各種品牌包裝手法，如以文章軟文的方式推廣，或者找大V網(wǎng)紅背書，通過自媒體大號推薦，邀請明星舉辦線下活動等。

三、【定模式——上層代理制下層會員制】

微商模式其實(shí)就是線上的層級代理模式，代理的機(jī)制模式?jīng)Q定了渠道動力強(qiáng)弱。項(xiàng)目能否持續(xù)發(fā)展，就要看你的代理獎勵(lì)制度的設(shè)定是否合理。

微商銷售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂變，可以把它理解為“利益分配”。微商模式設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是制定一種利潤分成模式。

我們應(yīng)把制度看成是一個(gè)游戲，游戲的本質(zhì)其實(shí)是一個(gè)“成癮系統(tǒng)”。我們在設(shè)計(jì)機(jī)制的過程中需要基于“人性中的貪”來制定制度，除了讓代理賺取差價(jià)以外，還要設(shè)計(jì)返利模式，這樣才能形成良性循環(huán)，一步步使我們跟代理商以及消費(fèi)者形成一個(gè)利益共同體。

一套合適的微商體制能夠保證模式運(yùn)行的穩(wěn)定性以及長期性。因此在設(shè)立模式的時(shí)候，需要根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的模式（層級代理、三級分銷、二級分銷、一件代發(fā)）。

一般包括以下內(nèi)容：代理模式設(shè)計(jì)（成本差價(jià)、同級推薦、間接推薦、團(tuán)隊(duì)分紅獎）、級別數(shù)量設(shè)置、各級別價(jià)格區(qū)間設(shè)置、各個(gè)層級價(jià)格差價(jià)/利潤空間設(shè)置、晉升模式/升級模式設(shè)置、終端零售價(jià)格設(shè)置、返利模式設(shè)置、隱藏代理級別（后期針對合伙人設(shè)置）等內(nèi)容。

這里對其中幾個(gè)要點(diǎn)予以強(qiáng)調(diào)說明，關(guān)于利潤空間，一定要給最高級別代理留足利潤空間，這樣他們才有動力去招下一級別的代理。否則利潤空間不夠，他們就沒有招商的動力，也招不到代理。

關(guān)于各層級價(jià)格差價(jià)，通常最高級別與成本的毛利率最高控制在60%左右，以便有足夠的利潤空間進(jìn)行市場運(yùn)轉(zhuǎn)，以及品牌的營銷費(fèi)用。最高級別拿貨價(jià)是成本的2.5-3倍，最少成本價(jià)格x3x2是零售價(jià)格。中間級別流程享受百分之四十到百分之五十的利潤。

關(guān)于代理分級，一般的微商是四個(gè)層級的代理體系。每一個(gè)層級我們都要核算一下， 每個(gè)級別招下面一個(gè)級別的時(shí)候，他們的利潤空間是否足夠，他們的動力是否足夠。要將每一個(gè)級別怎么賺錢，怎么快速裂變做出解讀，這樣無論是用于我們招募代理，還是代理去自己裂變，都可以起到一個(gè)很好的效果。

關(guān)于終端零售價(jià)格設(shè)置，一般最低級別的代理，大多是團(tuán)購消費(fèi)者，價(jià)格要控制在500元左右。第二個(gè)級別的代理，一般是想自己嘗試著創(chuàng)業(yè)的人，價(jià)格要控制在3000元左右為好。第三個(gè)級別的代理，往往是一群有干勁、有想法的創(chuàng)業(yè)者。這個(gè)級別的代理價(jià)格，一般在一萬多元或者兩萬元左右。第四個(gè)級別是最高級別，這群人是真正的核心創(chuàng)業(yè)者，是我們的高層人員。我們需要和他們緊密捆綁成為合伙人。

同時(shí)要注意，一定要在項(xiàng)目最初起盤的時(shí)候，就把獎勵(lì)制度設(shè)定到最佳狀態(tài)，給出最大優(yōu)惠。因?yàn)橐粋€(gè)微商項(xiàng)目的起盤時(shí)間一般是3個(gè)月之內(nèi)，如果3個(gè)月之內(nèi)項(xiàng)目還沒有做起來，那這個(gè)項(xiàng)目起盤基本上就算失敗了，很難再有大的起色。作為一個(gè)操盤手，你應(yīng)該把前面3個(gè)月的獎勵(lì)福利政策做足，這樣才能吸引更多人進(jìn)來。

在起盤之初，我們可以通過贈送獎勵(lì)制度將項(xiàng)目炒熱。比如送手機(jī)、送旅游、送培訓(xùn)、送發(fā)布會資格、送和明星現(xiàn)場合影簽字的機(jī)會等等。這在微商團(tuán)隊(duì)中都非常流行，也最受歡迎。

四、【種用戶——種子代理商招募】

項(xiàng)目起盤的第一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是“種子代理商的招募”。微商起盤最頭疼的往往也是怎么招到第一批種子代理， 其實(shí)只要方向?qū)α耍Ｏ碌木褪遣襟E問題。

關(guān)于種子代理的招募，其實(shí)當(dāng)項(xiàng)目的籌備階段完成以后，已經(jīng)可以吸引一部分種子代理了。

第二種方式可以通過發(fā)布硬廣告的方式來進(jìn)行種子代理的招募?？梢栽谖⑸倘ψ雍退谛袠I(yè)的圈子里大量的發(fā)布種子 用戶的招募信息來獲取種子代理。這種方式成本較低，因?yàn)槭鼙娨捕际切袠I(yè)里的人，對你已經(jīng)比較了解，他們只需要進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息即可完成轉(zhuǎn)化。

第三種方式是利用強(qiáng)關(guān)系去做招募，強(qiáng)關(guān)系裂變最大的優(yōu)勢是幾乎不花成本或成本極低，但是花費(fèi)的精力會比較大一點(diǎn)，前提是要有一定的人脈資源基礎(chǔ)。比如可以舉辦內(nèi)招限定活動，通過推出一個(gè)只限于這個(gè)階段且只針對特定人群的活動，從而快速高效的轉(zhuǎn)化熟人人群。

第四種方式是利用持續(xù)的線下活動來招募種子用戶，比如舉辦小型的宣講會、沙龍、游學(xué)、聚會等。其實(shí)，在項(xiàng)目起盤前，就要提前規(guī)劃出未來30天到90天的活動內(nèi)容，這樣才能把握好起盤后的黃金三個(gè)月。

這里要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品到達(dá)用戶手中并不意味著交易的結(jié)束，而是關(guān)系的開始。為了留住用戶并持續(xù)產(chǎn)生交易以及社交裂變，必須注重用戶體驗(yàn)。

好的產(chǎn)品+好的服務(wù)=好的體驗(yàn)，好的體驗(yàn)造就好口碑。最初留下來的用戶就成了種子用戶，代理轉(zhuǎn)化也變得水到渠成。在最初種子用戶的加持下，才能源源不斷的擴(kuò)大用戶群。

五、【廣營銷——曝光引流】

在轉(zhuǎn)化完手上的代理之后，接下來無論是向全國其他地區(qū)拓展，還是為代理商引流送流量，我們都需要通過廣泛的宣傳造勢打響產(chǎn)品知名度。

微商本身就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商，一個(gè)微商就是一個(gè)自媒體平臺。首先要利用好朋友圈來營造熱度。可以找名人背書來借勢引流，提高覆蓋面，增強(qiáng)知名度和信賴感。也通過各平臺的網(wǎng)紅來直接引活粉。

總之，要把所有推廣渠道都盡可能的利用起來。利用各種推廣方式將名聲打出去，引發(fā)更多的人來關(guān)注，名聲大噪時(shí)起盤就成功了一半。

網(wǎng)絡(luò)引流的覆蓋面最為廣闊，流量也比較大。微商起盤前期就要做好百度預(yù)埋，以免用戶在百度搜品牌信息時(shí)找不到產(chǎn)品信息，時(shí)間應(yīng)在起盤前半個(gè)月左右開始，內(nèi)容包括：

1、在PC端建立官網(wǎng)，官網(wǎng)可以只有落地頁。為我們接下來做網(wǎng)絡(luò)推廣留一個(gè)承接流量的入口。

2、申請一個(gè)公眾號，在公眾號里面做一個(gè)落地頁，同樣用于承接流量，同時(shí)，持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目招募信息以及相關(guān)信息。

3、申請一個(gè)個(gè)人微信，方便對于有意加盟或者了解你產(chǎn)品的人進(jìn)行及時(shí)溝通，同樣也可以承接流量。

4、進(jìn)行自媒體傳播，盡可能多的在各個(gè)新媒體端注冊賬號，發(fā)布項(xiàng)目信息、軟性文章等，讓盡可能多的人能夠在不同渠道看到我們信息。

5、可以注冊一個(gè)淘寶店，將產(chǎn)品信息完善起來。這不是為了銷量，而是將淘寶作為我們產(chǎn)品的信任背書。

6、如果預(yù)算充足可以做一些付費(fèi)推廣，如百度360付費(fèi)推廣、招商網(wǎng)站推廣等，可以覆蓋大批意向群體，最精準(zhǔn)也更容易轉(zhuǎn)化。

7、如果條件允許，建議設(shè)立一個(gè)線下實(shí)體店，利于增加公司的信服力，以及方便意向客戶來店體驗(yàn)產(chǎn)品、參觀公司、考察模式。

六、【重培訓(xùn)——系統(tǒng)培訓(xùn)增強(qiáng)黏性】

在微商團(tuán)隊(duì)中人與人之間都是弱連接，代理之間實(shí)際上是一個(gè)弱關(guān)系，而培訓(xùn)就是一個(gè)增強(qiáng)黏性的固化劑，團(tuán)隊(duì)需要通過培訓(xùn)來不斷激活和強(qiáng)化，而培訓(xùn)也是對微商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理最為直接的手段。

通過培訓(xùn)，既可以加強(qiáng)與代理商之間的溝通與聯(lián)系，同時(shí)還輸出了內(nèi)容與價(jià)值，加深了代理對公司的認(rèn)可。能夠有效調(diào)動起代理的激情，促進(jìn)項(xiàng)目更好發(fā)展。

因此，品牌商自身首先需要對產(chǎn)品屬性、項(xiàng)目運(yùn)營特點(diǎn)，以及各級代理如何開發(fā)下級代理的運(yùn)營方法都非常了解和熟悉，并形成一套系統(tǒng)的培訓(xùn)課程，為各級代理進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)。

其實(shí)，從起盤一開始就要加強(qiáng)培訓(xùn)，再好的模式機(jī)制也要靠培訓(xùn)來貫徹落實(shí)。前期可以借助第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，快速建立培訓(xùn)系統(tǒng)。后期可以組建自己的商學(xué)院，建立課程體系，打造講師體系。

七、【建團(tuán)隊(duì)——搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建運(yùn)營體系】

微商項(xiàng)目起盤想要取得最后的成功，操盤團(tuán)隊(duì)最為重要，因?yàn)楫a(chǎn)品、品牌、模式都由團(tuán)隊(duì)打造出來。

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則是項(xiàng)目正常運(yùn)作的支撐，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有運(yùn)作事宜，包括視覺傳達(dá)團(tuán)隊(duì)、文案編輯團(tuán)隊(duì)、招商引流團(tuán)隊(duì)、會議講師團(tuán)隊(duì)、物流客服團(tuán)隊(duì)。

因此，項(xiàng)目起盤前期，就需要找好各方面的專業(yè)人員，組建起一個(gè)配合默契、運(yùn)作流暢的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以保證項(xiàng)目高效率運(yùn)作。

一般而言，微商起盤項(xiàng)目成員包括：

1、項(xiàng)目操盤手，負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體統(tǒng)籌，是最為關(guān)鍵的人員；

2、文案策劃，負(fù)責(zé)撰寫朋友圈文案及其他推廣文案；

3、設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)朋友圈海報(bào)、品牌VI視覺識別系統(tǒng)；

4、推廣專員，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體推廣、付費(fèi)推廣等；

5、培訓(xùn)講師，負(fù)責(zé)微商代理課程開發(fā)及培訓(xùn)，以及招商會議的宣講；

6、招商專員，負(fù)責(zé)成交意向客戶、招募代理商。

7、客服專員及物流團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及產(chǎn)品物流。

在項(xiàng)目起盤階段，前期的運(yùn)營工作基本上就是在不斷地做活動，圍繞價(jià)值點(diǎn)策劃各類裂變活動，讓種子代理動起來，這第一波的種子代理就是持續(xù)裂變的基礎(chǔ)。

這個(gè)階段的重點(diǎn)，就是要圍繞價(jià)值點(diǎn)策劃各種各樣的活動，讓第一波的種子代理動起來，而不是去賣貨。通過品牌方的各種方式幫助第一波的種子代理去招人和裂變。

活動的策劃一定要注意價(jià)值的傳遞，并且要有目的的增加活動的主題性和意義性，要能吸引一群和我們有相同價(jià)值理念的人。

比如線上活動就是通過種子代理的裂變?nèi)ノ呐笥鸭爸苓叺娜耍畲蠡拈_發(fā)種子代理的社交資源價(jià)值。通過不斷的做活動讓新人進(jìn)來，讓他們來分享他們的產(chǎn)品體驗(yàn)。

如果發(fā)現(xiàn)種子代理不動了怎么辦？這時(shí)的核心工作就是要不斷地去維護(hù)，否則不動的問題就會一直存在，很快就會失去黏性，所以一定要不停的做活動讓他們不停的動起來。

畢竟起盤時(shí)的人心還不穩(wěn)，我們要設(shè)計(jì)相關(guān)的裂變，要提高大家對于品牌的關(guān)注度和參與度。同時(shí)還要幫助他們裂變、建團(tuán)隊(duì)，然后再拿貨做動銷。

另外，講公開課也是一個(gè)很好的裂變方式，其節(jié)奏快、轉(zhuǎn)化率高。我們品牌商最好自己把流量成功轉(zhuǎn)化之后再分給代理，否則代理能力不夠就會導(dǎo)致一些流量的損失。

種子代理的招募期，最好有團(tuán)隊(duì)資源的核心代理加入，可以通過隱藏政策，包括全球分紅、區(qū)域分紅、股權(quán)融資、業(yè)績返點(diǎn)等，來找到項(xiàng)目聯(lián)合發(fā)起人，人數(shù)可以在9-19人，增加項(xiàng)目成功的保障。

接下來可以通過線上線下招商會的方式，用卡位政策、獎勵(lì)政策等來招募聯(lián)合創(chuàng)始人，人數(shù)可以控制在100-300人左右。

最后，通過底部升級制度完成底層代理的晉級和裂變，配合培訓(xùn)宣講，促進(jìn)中層代理出貨、底層代理晉升的良性循環(huán)。

專注營銷干貨分享，歡迎關(guān)注、點(diǎn)贊、收藏、分享與交流。