智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）文|寓揚(yáng)2013年，雷軍開(kāi)始布局他的一塊新版圖——小米生態(tài)鏈，并立下flag5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司，讓劉德?lián)握贫嫒耍瑢⑿∶椎哪Ｊ脚c打法帶到不同的行業(yè)創(chuàng)造一群“小小米”，圍繞小米手機(jī)業(yè)務(wù)布局一整片“竹

智東西（公眾號(hào)：zhidxcom）文 | 寓揚(yáng)

2013年，雷軍開(kāi)始布局他的一塊新版圖——小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司，讓劉德?lián)握贫嫒耍瑢⑿∶椎哪Ｊ脚c打法帶到不同的行業(yè)創(chuàng)造一群“小小米”，圍繞小米手機(jī)業(yè)務(wù)布局一整片“竹林”，從而讓小米在戰(zhàn)場(chǎng)中存活的更久。

而到今年底恰好是小米生態(tài)鏈發(fā)展的第五年，小米對(duì)外稱小米生態(tài)鏈企業(yè)已超100家。根據(jù)小米IPO招股書(shū)顯示，其中有超90家企業(yè)生產(chǎn)智能硬件。

小米都投資了哪些生態(tài)鏈企業(yè)，這些企業(yè)都在生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈企業(yè)能否撐起小米的未來(lái)？帶著這些疑問(wèn)，我們先梳理了雷軍投資的200多家公司（投資主體包含小米科技、順為資本、雷軍等）。頗為有趣的是，在雷布斯的投資版圖中，排名第一的竟然是泛娛樂(lè)公司，高達(dá)50多家占總投資數(shù)近1/4，涉及游戲、影視、直播等，不禁感嘆，原來(lái)你是為娛樂(lè)而生的小米！

此外，雷軍也投資了不少媒體、公關(guān)公司、測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)，就連小米手機(jī)時(shí)常用來(lái)炫耀跑分的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)安兔兔也是其投資標(biāo)的，原來(lái)雷布斯早有布局呀。

言歸正傳，由于小米生態(tài)鏈企業(yè)并沒(méi)有非常明確的定義，智東西根據(jù)以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生態(tài)鏈企業(yè)界定：小米投資為主，A輪以前公司為主；硬件投資為主服務(wù)相關(guān)；生產(chǎn)手機(jī)周邊、智能硬件、生活耗材三類產(chǎn)品，從200多家投資企業(yè)中篩選出了95小米生態(tài)鏈企業(yè)。

我們力圖透過(guò)這近百家小米生態(tài)鏈企業(yè)，看清雷布斯在物聯(lián)網(wǎng)浪潮中的投資布局，以及這些小米生態(tài)鏈企業(yè)能否撐起小米的未來(lái)。

▲在智東西頭條號(hào)回復(fù)“小米生態(tài)鏈”，下載原圖。

圍繞生活場(chǎng)景 小米順為攜手投了65家企業(yè)

2013年，雷軍看到了物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，而彼時(shí)小米已是近萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，自身親力親為殺入IoT（物聯(lián)網(wǎng)）必然會(huì)導(dǎo)致小米體態(tài)的臃腫，畢竟雷軍將小米模式的核心歸結(jié)為效率。

在此背景下，雷軍選擇了小米生態(tài)鏈的打法，通過(guò)投資入股的形式將小米模式帶入100個(gè)不同的行業(yè)，并依靠小米整體的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、銷售渠道，快速的在各個(gè)領(lǐng)域培育一個(gè)個(gè)“小小米”，構(gòu)成小米生態(tài)所謂的“竹林效應(yīng)”，從而構(gòu)筑以手機(jī)為核心的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

最初小米從手機(jī)周邊開(kāi)始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動(dòng)電源；接著擴(kuò)散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴(kuò)展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價(jià)值觀。

通過(guò)小米生態(tài)鏈近百家企業(yè)的梳理，我們也看到了手機(jī)周邊——智能硬件——生活耗材構(gòu)成了小米生態(tài)鏈企業(yè)投資的核心邏輯。但為了進(jìn)一步呈現(xiàn)小米生態(tài)鏈的投資版圖，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上將小米生態(tài)鏈企業(yè)拆分為包含手機(jī)周邊、智能家居、生活用品、出行、可穿戴等10個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

從整體來(lái)看，小米IoT主要圍繞手機(jī)與生活展開(kāi)，主要包括智能家居、生活用品、手機(jī)周邊以及出行領(lǐng)域，這四類企業(yè)投資總數(shù)達(dá)75家，占據(jù)了小米生態(tài)鏈企業(yè)投資的核心。這些企業(yè)投資目前位于A輪及以下的占73家，成立時(shí)間多是位于2013年~2016年之間。

在這近百家企業(yè)中，小米科技與順為資本這對(duì)CP攜手投資的生態(tài)鏈企業(yè)高達(dá)約65家，構(gòu)成了小米生態(tài)鏈企業(yè)前行的兩柄“風(fēng)火輪”。其中，小米科技單獨(dú)投資的小米生態(tài)鏈企業(yè)為19家，順為資本單獨(dú)投資的有6家，可見(jiàn)小米科技是小米生態(tài)鏈核心的投資主體，投資企業(yè)80余家。

而在具體的投資類別中，智能家居以29家投資企業(yè)位居榜首。這29家企業(yè)又可以大致分為兩類，一類是生產(chǎn)控制類終端，比如宗匠科技的智能化妝鏡、小蟻的智能攝像頭、Yeelight的智能音箱、奇果網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)盒子等，在家庭中起到控制連接的作用；另一類則以小家電為主，比如綠米的智能插座、智米的空氣凈化器、云米的凈水器等。

相對(duì)而言，大家電是小米生態(tài)鏈的短板，盡管智米剛剛在今年7月份推出一款智能空調(diào)，小吉科技也曾涉獵過(guò)冰箱與洗衣機(jī)，但是能否達(dá)到爆款仍尚需市場(chǎng)檢驗(yàn)。

至于生活用品領(lǐng)域，小米的投資也同樣豐富多彩，達(dá)到26家，也大體可以分為兩類，一類是生活耗材，包括毛巾、床上用品、紙制品、文具、衣服、鞋子；另一類是智能硬件，比如像電動(dòng)牙刷、兒童玩具、智能血壓計(jì)、藍(lán)牙體溫計(jì)等。

有人曾調(diào)侃道，小米是一家雜貨店，小米生態(tài)鏈谷倉(cāng)學(xué)院創(chuàng)始人洪華反駁稱，說(shuō)小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式，小米模式聚焦在用戶上而非產(chǎn)品上。眼下之意小米生態(tài)鏈服務(wù)的是小米手機(jī)的那波“發(fā)燒友”用戶。

小米生態(tài)鏈投資的第三類企業(yè)為手機(jī)周邊，主要圍繞細(xì)分手機(jī)市場(chǎng)，比如游戲手機(jī)、老人手機(jī)；以及手機(jī)配件，比如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等。緊接著的一類是出行企業(yè)，為大家所知的如納恩博推出的小米九號(hào)平衡車，除此之外，電動(dòng)車、自行車、后視鏡等小米也均有布局。

小米也投資了5家可穿戴設(shè)備企業(yè)，圍繞智能手表、手環(huán)展開(kāi)，其中為人所知的便是華米科技，據(jù)其數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，小米手環(huán)總出貨量突破4500萬(wàn)只。此外，VR/AR、無(wú)人機(jī)、筆記本及周邊也都有小米的零星布局。

通過(guò)小米生態(tài)鏈企業(yè)的投資地圖，我們可以看到雷布斯在手機(jī)業(yè)務(wù)之外的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)——物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)將決定小米的高度與未來(lái)。

爆款誕生的頻率似乎在下降

但小米如此重視大力布局的生態(tài)鏈，能否撐起小米的未來(lái)？

談?wù)撨@一問(wèn)題之前，我們必須要明確小米模式這一概念，它對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的打法具有關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。雷軍將小米模式總結(jié)為“鐵人三項(xiàng)”，即“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”，用接地氣的話來(lái)講就是“硬件獲客，服務(wù)獲利”，硬件的體量直接決定流量。

緊接著雷布斯拋出了更狠的一句話“小米硬件綜合凈利潤(rùn)率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%”。這便是小米模式最鮮活的例證，同時(shí)也意味著，小米想要獲利，必須要有足夠體量的硬件入口承載更多的內(nèi)容服務(wù)。

這句話套在小米生態(tài)鏈產(chǎn)品同樣適用，小米生態(tài)鏈企業(yè)能否持續(xù)誕生爆款級(jí)硬件，以及硬件帶來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值和變現(xiàn)能力，這二者很大程度上決定了小米生態(tài)鏈的未來(lái)。

先從硬件的維度來(lái)看，在小米生態(tài)鏈中，一百萬(wàn)銷量、10 億營(yíng)收的單型號(hào)產(chǎn)品，才被稱之為“爆品”。套用小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德的話來(lái)講，生態(tài)鏈企業(yè)單品沒(méi)過(guò)100萬(wàn)臺(tái)是不及格。

但從硬件爆品來(lái)看，小米生態(tài)鏈誕生爆款的頻率似乎在下降。

根據(jù)小米給出的數(shù)據(jù)，目前其IoT平臺(tái)已經(jīng)連接了超過(guò)1億臺(tái)設(shè)備（不包括手機(jī)和電腦），號(hào)稱是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接平臺(tái)。盡管小米沒(méi)有披露這1億臺(tái)IoT設(shè)備的構(gòu)成，我們不妨結(jié)合幾個(gè)大的玩家拆解來(lái)看。

根據(jù)小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，小米手環(huán)總出貨量突破4500萬(wàn)只。

2017年9月，小米路由器總經(jīng)理唐沐曾發(fā)微博表示，路由器總銷售已經(jīng)超過(guò)了1500萬(wàn)臺(tái)。

2017年12月，小米電視負(fù)責(zé)人王川透露，小米電視、小米盒子累計(jì)銷量已經(jīng)突破2000萬(wàn)臺(tái)。此外，小米空氣凈化器在2016、2017年累計(jì)銷量也達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)。

可見(jiàn)，僅僅是手環(huán)、路由器、電視、電視盒子、空氣凈化器幾個(gè)品類就達(dá)到了8500萬(wàn)臺(tái)。剩下大約1500萬(wàn)臺(tái)的份額，如果再除去小米AI音箱、VR眼鏡、電飯煲、攝像頭等出貨量早已過(guò)百萬(wàn)的熱銷產(chǎn)品，（再除去小米品牌產(chǎn)品）可以看到小米生態(tài)鏈近100家企業(yè)真正打造出爆品的并不多。

根據(jù)國(guó)金證券研究所監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，不同的SKU（庫(kù)存量單位）表現(xiàn)會(huì)相差很大，比如做智能手環(huán)的華米、做90分箱包的開(kāi)潤(rùn)股份和做電源插線板的動(dòng)力未來(lái)營(yíng)收都呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)，但空調(diào)、無(wú)人機(jī)、生活耗材方面的動(dòng)銷情況就非常一般。

再進(jìn)一步來(lái)看，除去早期的小米手環(huán)、空氣凈化器、VR眼鏡等產(chǎn)品，近兩年小米生態(tài)鏈“爆款”的時(shí)間也在延長(zhǎng)，比如智能電飯煲2年銷量百萬(wàn)，米兔智能故事機(jī)也用近兩年時(shí)間才拿下百萬(wàn)銷量，至于至今未公布銷量的產(chǎn)品或許仍在百萬(wàn)量級(jí)的道路中爬坡吧。

因此，從小米生態(tài)鏈企業(yè)爆品誕生的總量和速度來(lái)看，近年來(lái)已呈現(xiàn)出疲軟的跡象。

三入空調(diào)能否實(shí)現(xiàn)突圍？

而空調(diào)市場(chǎng)或許正是小米生態(tài)鏈爆品思維沒(méi)有打下的一個(gè)典型代表。

空調(diào)作為一個(gè)成熟市場(chǎng)，小米已覬覦良久。早在2015年，小米就與美的合作推出首款售價(jià)為2699元的青春版智能空調(diào)。接著2017年8月份，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技又推出一款4399元的直流變頻空調(diào)。

顯然前兩次嘗試小米并不成功，吃了兩次“閉門羹”的小米也不甘于小米模式在空調(diào)領(lǐng)域的失敗，集結(jié)力量卷土重來(lái)，在今年7月23日小米又高調(diào)發(fā)布了一款價(jià)格為1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。加上前兩次，小米已是第三次踏足這一領(lǐng)域。

據(jù)媒體報(bào)道，小米第三次殺入空調(diào)領(lǐng)域集結(jié)了更強(qiáng)的戰(zhàn)力。米家空調(diào)所屬的生態(tài)鏈公司為智米科技，另外還有一個(gè)重要合作伙伴珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司參與。

而該公司的法人正是小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德，由北京小米移動(dòng)軟件有限公司100%持股，該公司的總經(jīng)理為肖友元。他可是米加空調(diào)背后的“高人”。

肖友元來(lái)自空調(diào)行業(yè)的“黃埔軍?！备窳﹄娖?，2015年時(shí)任格力電器海外銷售總監(jiān)、制冷專家的他攜一眾技術(shù)骨干離開(kāi)格力組建創(chuàng)維空調(diào)，他擔(dān)任創(chuàng)維空調(diào)總裁。在他的帶領(lǐng)下，創(chuàng)維空調(diào)成立一年便創(chuàng)下2億元的銷售業(yè)績(jī)。在2016年底，肖友元又離開(kāi)了創(chuàng)維空調(diào)，成立珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司。

頗為有趣的是，2013年底雷布斯與董小姐玩笑式的許下“十億賭約”，今年剛好是賭約中約定的第五年，雷軍又挖來(lái)格力背景的技術(shù)高人再次扎入空調(diào)領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)前兩次試水后，這一次小米集結(jié)了技術(shù)力量，米家空調(diào)更把所有的營(yíng)銷、市場(chǎng)、定價(jià)等都收到自身體系下運(yùn)作，可謂是下足了功夫。三入空調(diào)的小米，能否實(shí)現(xiàn)空調(diào)領(lǐng)域的突圍，成為下一個(gè)爆品呢？

數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)能力幾何？

智能硬件只是小米IoT戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，掌握流量才是核心，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量意味著數(shù)據(jù)價(jià)值和承載內(nèi)容服務(wù)的能力。

根據(jù)小米招股書(shū)顯示，2018年第一季度，小米產(chǎn)品組合中SKU已經(jīng)達(dá)約1600種產(chǎn)品，均來(lái)自自研或與生態(tài)鏈企業(yè)合作研發(fā)。但豐富的產(chǎn)品種類并不都代表數(shù)據(jù)，大量的生活耗材類產(chǎn)品，比如衣服、箱包、文具等等此類物品并不產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

根據(jù)智東西統(tǒng)計(jì)的小米生態(tài)鏈企業(yè)名單來(lái)看，真正產(chǎn)生數(shù)據(jù)的主要集中在智能家居、生活用品中的智能硬件、可穿戴產(chǎn)品以及出行產(chǎn)品中，占據(jù)生態(tài)鏈企業(yè)約六成。

盡管小米號(hào)稱有1億臺(tái)IoT設(shè)備，但是究竟能夠貢獻(xiàn)多大的數(shù)據(jù)價(jià)值可能就要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。另外僅僅是小米手環(huán)、路由器、電視等幾個(gè)大件就占據(jù)了IoT設(shè)備85%的體量，小米生態(tài)鏈能夠貢獻(xiàn)的數(shù)據(jù)又相對(duì)單一。

▲數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)金證券

根據(jù)國(guó)金證券研究所對(duì)于米家和小米運(yùn)動(dòng)兩個(gè)IoT平臺(tái)入口APP的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，小米運(yùn)動(dòng)的月活躍用戶量從2015年底的高峰至今下滑約50%，小米智能家電產(chǎn)品的用戶活躍度從2015年10月到達(dá)高點(diǎn)后便大幅下降。

這反應(yīng)出用戶對(duì)于智能硬件仍是嘗鮮的態(tài)度，一段時(shí)間后便容易失去興趣回歸產(chǎn)品的基本功能。用戶活躍度的下降，意味著小米IoT設(shè)備貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)的能力也大打折扣。

小米生態(tài)鏈架構(gòu)大變動(dòng)

今天傳出消息，小米生態(tài)鏈近日進(jìn)行組織架構(gòu)的大變動(dòng)，新成立了貴金屬業(yè)務(wù)部、探索產(chǎn)品部和投資部，并對(duì)生態(tài)鏈平臺(tái)部下設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)小米生態(tài)鏈內(nèi)部郵件來(lái)看，小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德指出根據(jù)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展需要，經(jīng)過(guò)雷布斯批準(zhǔn)，對(duì)生態(tài)鏈組織架構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整。這足以顯現(xiàn)此次調(diào)整可謂是小米生態(tài)鏈的一次重大變革。

▲小米生態(tài)鏈最新組織架構(gòu)圖

4天前，小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德通過(guò)內(nèi)部郵件宣布了小米生態(tài)鏈組織架構(gòu)的大變動(dòng)，新成立了貴金屬業(yè)務(wù)部、探索產(chǎn)品部和投資部，并對(duì)生態(tài)鏈平臺(tái)部下設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)小米生態(tài)鏈內(nèi)部郵件來(lái)看，劉德指出根據(jù)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展需要，經(jīng)過(guò)雷布斯批準(zhǔn)，對(duì)生態(tài)鏈組織架構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整。這足以顯現(xiàn)此次調(diào)整可謂是小米生態(tài)鏈的一次重大變革。

另外，劉德針對(duì)生態(tài)鏈平臺(tái)部也進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，其中重要的兩個(gè)變化在于：1、由平臺(tái)部負(fù)責(zé)人屈恒直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)；2、供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)分析、項(xiàng)目、品控、結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)合并為運(yùn)營(yíng)部，運(yùn)營(yíng)部同時(shí)會(huì)對(duì)生態(tài)鏈其他部門提供業(yè)務(wù)支持，趙彩霞為運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人，向屈恒、劉德雙向匯報(bào)。

在智東西看來(lái)，這一架構(gòu)大調(diào)整向外界傳達(dá)2個(gè)重要信息，一方面是小米在上市后更加重視小米生態(tài)鏈以及IoT業(yè)務(wù)；另一方面也可能是生態(tài)鏈存在一定瓶頸，小米也想借著這次組織架構(gòu)的調(diào)整來(lái)一場(chǎng)新的突圍，增強(qiáng)生態(tài)鏈產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。

而這一定程度上正暗合了近年小米生態(tài)鏈企業(yè)爆品誕生疲軟的跡象。

結(jié)語(yǔ)：生態(tài)鏈能否撐起小米的未來(lái)？

回到小米生態(tài)鏈本身，其產(chǎn)品高性價(jià)比的核心在于砍掉渠道中間環(huán)節(jié)和供應(yīng)鏈嚴(yán)格管控，集小米生態(tài)之力進(jìn)行“供應(yīng)鏈碾壓”。但高性價(jià)比的背后同樣是小米生態(tài)鏈的隱憂。

其一，AI、VR/AR等核心技術(shù)儲(chǔ)備堪憂，高技術(shù)門檻行業(yè)很難穿透；其二，大家電領(lǐng)域面對(duì)核心老牌玩家對(duì)核心零部件的掌控、全品類策略以及龐大的渠道力量，小米難以滲透；其三，小米生態(tài)鏈企業(yè)獨(dú)立品牌之困，華米就是典型代表，缺少小米的支撐，即使重金打造Amazfit系列手環(huán)產(chǎn)品，卻銷量慘淡，最終重回小米懷抱。

小米生態(tài)鏈能否撐起小米的未來(lái)？這關(guān)鍵取決于生態(tài)鏈企業(yè)能否持續(xù)誕生爆款級(jí)硬件，以及能否帶動(dòng)更大的數(shù)據(jù)價(jià)值和服務(wù)能力。但似乎小米生態(tài)鏈誕生爆款是速度在下降。

不過(guò)，可以預(yù)見(jiàn)的是，投資收益已成為小米生態(tài)鏈模式重要的變現(xiàn)手段，這會(huì)是小米未來(lái)幾年?duì)I業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵。