書法忽悠學(xué)—齊玉新經(jīng)常聽書法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過(guò)很多的書法家，他們有的連宣紙都買不起。毋庸置疑的是，這幾年中國(guó)書畫市場(chǎng)火爆的不得了，在此大好形勢(shì)下，我們的書法家

書法忽悠學(xué)

—齊玉新

經(jīng)常聽書法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過(guò)很多的書法家，他們有的連宣紙都買不起。毋庸置疑的是，這幾年中國(guó)書畫市場(chǎng)火爆的不得了，在此大好形勢(shì)下，我們的書法家們依然沒(méi)有依靠書法這門手藝過(guò)上極盡奢華的日子，這不能說(shuō)不是一種悲哀！俗話說(shuō)“藝不壓身”，可是書法家會(huì)寫毛筆字這手藝咋就不如會(huì)做煎餅果子賺錢呢？就連收破爛都能一年好幾萬(wàn)的收入啊，書法咋也算什么人類藝術(shù)的什么核心啥的吧，難道藝術(shù)不值錢？不是的！是因?yàn)闀易陨淼膯?wèn)題！于是，我在想，既然我用了十年的功夫在互聯(lián)網(wǎng)上為書法同道們提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用來(lái)交流，那么我還有責(zé)任讓書法家們用右手（基本都是右手寫字吧！）來(lái)給你的孩子老婆們創(chuàng)造幸福的物質(zhì)生活（精神生活我就不管了，有當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)負(fù)責(zé)這塊。）。從現(xiàn)在開始，我給大家教授一下怎么用書法賺錢的技能吧，有不對(duì)的地方請(qǐng)大家狠狠的批評(píng)，以免我一條道跑到黑。如果有路線錯(cuò)誤，也請(qǐng)做過(guò)政工工作的同仁們及時(shí)挽救我。

一、先糾正思想上的觀念問(wèn)題

思想觀念其實(shí)是和一個(gè)人的世界觀緊密相連的，我曾經(jīng)以為“性格決定命運(yùn)”，可現(xiàn)在我覺(jué)得一個(gè)人的觀念如果有問(wèn)題，那么這輩子可能一直在錯(cuò)誤的道路上坎坷奔波，因此說(shuō)，第一個(gè)章節(jié)我們先要糾正思想觀念。

從我接觸的很大一部分人來(lái)說(shuō)，一旦提到賣字他們就很不齒，覺(jué)得我咋也算一個(gè)文人吧，骨子里面那種腐朽沒(méi)落的狗屁清高就開始作怪。其實(shí)說(shuō)白了，賣字可恥嗎？一點(diǎn)都不！盡管那些自命清高的人覺(jué)得不恥，其實(shí)靠自己的勞動(dòng)換取生活材料這是很光榮的事情。我也想清高，但連孩子老婆的晚飯都沒(méi)有著落、連來(lái)個(gè)朋友你都不敢請(qǐng)人家在小巷子里面吃頓羊肉串的時(shí)候，清高有個(gè)屁用！

還有一部分書法家，覺(jué)得自己是文化人，自己玩的是文化，是寂寞！別扯淡了，這年頭那還有文化人?。空f(shuō)句狠話，你就是書法本科生又咋了，誰(shuí)不知道啥都考不上才去考藝術(shù)類院校的??？！啥叫文化人可能現(xiàn)在都不一定有人能夠說(shuō)得清楚了。

所以，如果你覺(jué)得是文化人、你很清高，這個(gè)系列建議你不要再往下看了，免得你受刺激！如果，你真的想靠書法給老婆孩子創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)豐富的生活，或者也想開著車（哪怕二手的）在人前裝的人五人六的，在人多的地方拿出中華煙抽一根扔一根的話，那么就聽聽我這些觀念和技巧吧。

二、是商品不是藝術(shù)品

我經(jīng)常聽到有些書法家說(shuō)“俺的書法作品是藝術(shù)品，藝術(shù)品是無(wú)價(jià)的。”每次聽到這話，我就在心里狠狠地說(shuō)上一句：“真是狗屁話！”

實(shí)實(shí)在在的說(shuō)，毛筆字我也寫了不是一年兩年了，我也寫的不比那些牛人差?？墒聦?shí)告訴我——只要你技術(shù)熟練了，寫一張字是很簡(jiǎn)單的事，沒(méi)啥技術(shù)含量！什么藝術(shù)品?。空l(shuí)能說(shuō)自己的毛筆字有什么藝術(shù)思想在里面？誰(shuí)能敢說(shuō)自己的毛筆字可以流傳萬(wàn)代？無(wú)非就是一張宣紙上面被你用筆寫上了漢字而已，別意淫了！

所以，一旦當(dāng)你想讓自己的毛筆字進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，你要先確立一個(gè)觀念——我的毛筆字就是商品。市場(chǎng)上流通的都是商品，不要老想著自己的毛筆字是藝術(shù)品，否則你進(jìn)不去。連啟老都不敢說(shuō)自己是書法家，你說(shuō)咱現(xiàn)在的書法家還能管自己的字叫藝術(shù)品？要是大家總這么說(shuō)，哪天把王羲之逗樂(lè)了，這責(zé)任誰(shuí)負(fù)的了啊？

三、怎么定價(jià)？

很多人都有潤(rùn)格，這個(gè)東西古已有之，就是給自己的毛筆字標(biāo)價(jià)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多人具有兩種心態(tài)：一個(gè)是攀比。自己是全國(guó)會(huì)員了，我們村其它的全國(guó)會(huì)員都標(biāo)的很高，我標(biāo)低了也太丟人啊，于是給自己標(biāo)的也很高，最后無(wú)人問(wèn)津，難受的是自己。第二是標(biāo)天價(jià)。有的人曾經(jīng)碰到過(guò)有錢的傻子，一張字賣過(guò)好幾萬(wàn)，于是就覺(jué)得自己的字價(jià)值好幾萬(wàn)了，可你不想想，在你短暫的一生中，可能只有這么一個(gè)有錢的傻子，老在大樹下等兔子有意義嗎？！

不過(guò)呢，有一個(gè)技巧是——潤(rùn)格可以適當(dāng)標(biāo)的高一點(diǎn)（別太高，會(huì)把傻兔子嚇跑的。）但是別人找你賣字談價(jià)錢的時(shí)候，你偷偷用便宜的價(jià)格賣給他。好處是：第一，誰(shuí)也不知道你賣的便宜。第二，讓買家覺(jué)得賺了。

很多人會(huì)問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)上賣字價(jià)格應(yīng)該怎么定呢？說(shuō)句真實(shí)的行情，一般沒(méi)啥影響的中國(guó)書協(xié)會(huì)員一張四尺對(duì)開（1x4尺或者2x2尺）也就80~100元。有的人會(huì)覺(jué)得太低了，是吧？低？我覺(jué)得很不錯(cuò)了啊。你想，你寫一張四尺對(duì)開一首古詩(shī)28個(gè)字的行草書，需要幾分鐘？一張四尺對(duì)開的宣紙也就1塊錢吧，能夠賣80--100塊錢，咱別的不比，你說(shuō)你比賣烤白薯的、賣橘子的賺得多容易啊，是不是?。恳惶熨u一張一個(gè)月就是3000塊大洋，真想問(wèn)問(wèn)諸位——看我帖子的，有多少月薪超過(guò)3000的？

其實(shí)平時(shí)沒(méi)事你寫了很多，最后也都撕了扔了。當(dāng)一旦你覺(jué)得地上要扔掉的毛筆字是100塊錢的時(shí)候，你還隨便扔掉嗎？

四、書法真能賣錢？

有些人可能看到這里會(huì)想：書法真能賣錢？我的回答相當(dāng)肯定——是的！別的咱不說(shuō)，據(jù)我所知很多書法家在中國(guó)書法超市每天都賣一張，一年算下來(lái)也有4萬(wàn)來(lái)塊錢。其實(shí)每天寫一張也很省事，用不了幾分鐘。如此積少成多集腋成裘，一年下來(lái)咋也能賣一個(gè)全新的奧迪爾小汽車吧？?jī)赡瓴畈欢嗄苷粋€(gè)伊蘭特吧？如果按照這個(gè)速度，你交了首付，每月支付3000元還房貸也夠了吧！

前些時(shí)候，我在論壇七嘴八舌還看到一個(gè)貼子《2009我的書法財(cái)務(wù)報(bào)告》，一年連教學(xué)生+賣字才收入10800元，唉，這點(diǎn)錢都把作者高興壞了。后來(lái)我回帖說(shuō)“2010年?duì)幦∠雮€(gè)策劃方案，讓每個(gè)書法家年收入超過(guò)2萬(wàn)，這樣或許大家玩書法就相對(duì)輕松一些。”有些同志回我的貼感覺(jué)很興奮。

其實(shí)，當(dāng)大家看了我這個(gè)系列之后，你會(huì)覺(jué)得——老齊，2萬(wàn)太少，我不過(guò)癮！

這幾年，書畫市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，這個(gè)好機(jī)會(huì)大家一定要抓住。我們有空看看論壇【書法生活】欄目里面那些書法家的家，那個(gè)不是奢華的生活，有多少名家已經(jīng)寶馬、奔馳、奧迪的開上了，有多少書法家已經(jīng)豪宅n套了，有多少書法家一年收入6~7位數(shù)了，而你還在蝸居、孩子老婆過(guò)年買件新衣服都要去地?cái)們嚎?遍呢。

不過(guò)大家先別著急啊，慢慢看完我這個(gè)系列你再動(dòng)手不遲，進(jìn)入市場(chǎng)，這里面學(xué)問(wèn)很大。

五、找一個(gè)好的代理商

有的人可能覺(jué)得納悶——為啥要找代理商?。孔约嘿u不是更好？

其實(shí)這是書法家最可怕的一種思維！很多書法家都覺(jué)得代理商或者中間商賺走了他們的一部分錢，于是他們都選擇自己賣字。當(dāng)然，自己能夠賣最好不過(guò)了，如果你不太會(huì)賣，這就意味著你從寫字涉足了一個(gè)你根本不懂的行業(yè)中去了。

為什么這么說(shuō)呢？自己賣字就等于直銷。而大部分書法家應(yīng)該說(shuō)是不懂經(jīng)營(yíng)、不懂經(jīng)濟(jì)的，盲目涉足營(yíng)銷行業(yè)，不僅很難有所成績(jī)，而且也會(huì)耗費(fèi)你大量的時(shí)間和精力去做一件你很陌生的事情。

代理商是什么概念呢？好比你是演員或者歌手，你總不能自己灌唱片自己在馬路邊上賣吧？你需要一個(gè)公司包裝你、代理你的產(chǎn)品乃至你的一切營(yíng)銷事務(wù)，而你，就寫你的字就行了。話說(shuō)回來(lái)，走直銷的道路，你愿意整天接那些電話、跟那些買字的人一塊錢五毛錢的談價(jià)？你不怕斯文掃地了？

一個(gè)好的代理商，他不僅有好的包裝策劃，還會(huì)有很多有關(guān)對(duì)于市場(chǎng)研究的東西幫你運(yùn)作。你見過(guò)海爾自己在廠門口直銷自己的冰箱和洗衣機(jī)嗎？你見過(guò)諾基亞滿大街吆喝著賣××嗎？每一個(gè)好的演藝界人士，后面都有好的代理商。他們是專業(yè)做這個(gè)的，而寫字你專業(yè)，搞經(jīng)營(yíng)你肯定不專業(yè)，不信你就自己折騰一下看看。

再啰嗦一下：你自己賣的話，你想一下你有銷售渠道嗎？要是有，你還在一頁(yè)一頁(yè)的看我忽悠？代理商是干啥的？他們就是玩渠道的！

六、市場(chǎng)喜歡什么形式和尺寸的作品

我覺(jué)得，大多數(shù)書法家都會(huì)覺(jué)得：市場(chǎng)的作品還有什么特殊要求嗎？

是的！我一向認(rèn)為，放在展廳里面的書法作品才叫作品，因?yàn)槟怯幸粋€(gè)背景作為支撐——高大墻壁和周圍的環(huán)境。而書法作品進(jìn)入市場(chǎng)的話，你就要考慮你這件毛筆字面對(duì)誰(shuí)？面對(duì)什么樣的環(huán)境？人家要做啥用？甚至內(nèi)容你都要考慮了。這叫市場(chǎng)細(xì)分（關(guān)于這個(gè)概念大家可以谷歌一下，我討厭百度，別用?。?。

那么市場(chǎng)大致上需要什么樣的作品呢？希望想賣字的書法家好好聽我講課，別以為你入了幾次國(guó)展就會(huì)寫毛筆字了，市場(chǎng)的作品跟國(guó)展的作品完全兩回事。別以為寶馬公司啥車都能做，你讓他做個(gè)嬰兒車看看，外觀可能很好，功能不一定有用，因?yàn)樗麄儧](méi)有研究過(guò)嬰兒車的功能以及世界各國(guó)兒童的生長(zhǎng)速度等等。

那么這一章節(jié)我將分成幾部分講解：

第一部分：關(guān)于形式的源流

既然要面對(duì)市場(chǎng)，我們首先要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求是什么？如果你不了解嬰兒的嘴多大、飯量多大，你就盲目生產(chǎn)奶嘴，那只能會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴。所以呢，同志們?cè)诳次业奶油瑫r(shí)，最好有時(shí)間自己做做市場(chǎng)調(diào)研，這個(gè)很有必要！

盡管書法作品的形式很多，對(duì)聯(lián)、條幅、斗方、扇面、手卷、冊(cè)頁(yè)、中堂、立軸……可是，你們知道自古以來(lái)的書法是以什么形式往下流傳的嗎？首先應(yīng)該是尺牘吧？然后是手卷、冊(cè)頁(yè)吧，這叫做“卷冊(cè)圖式”。到了明朝的時(shí)候，“軸”出現(xiàn)了，嗯？那位同學(xué)說(shuō)我講這個(gè)沒(méi)用？不了解古代家具咋當(dāng)一個(gè)好木匠？不能辨別誰(shuí)是老太太咋扶著她過(guò)馬路？對(duì)吧！

除了卷、冊(cè)不具備展示功能之外，其余的形式基本都具有展示功能了。那么，人家買你的字干嘛？這就涉及到了形式的問(wèn)題了。貌似這中間還要插進(jìn)來(lái)一篇市場(chǎng)調(diào)研的章節(jié)，越整越復(fù)雜了，汗哪！忒汗！

接著往下說(shuō)，自明朝開始書法和繪畫作品開始懸掛了，在此之前基本都是卷冊(cè)，更早是尺牘，都是平攤在案幾上賞玩的。那么開始懸掛起之后呢，當(dāng)然就有了長(zhǎng)軸、斗方、中堂、對(duì)聯(lián)、條屏（據(jù)說(shuō)宋代偶有之，叫屏風(fēng)。）等形式的毛筆字作品。由此我們就要思考了——那些形式的作品都掛在哪里？干啥用？那時(shí)候的房屋高度？只有去考慮這些個(gè)因素，你才能反觀之現(xiàn)在人們的需求。

第二部分：都是誰(shuí)買字？

是啊，老齊你總忽悠我們賣字，誰(shuí)要哇？他們要了干啥??？這個(gè)問(wèn)題我花了7年多的時(shí)間還沒(méi)有徹底弄明白，現(xiàn)在僅就我知道的都告訴大家吧：

1、真正的收藏家。亂世藏金，盛世藏藝術(shù)品。這個(gè)道理大家都知道，現(xiàn)在就是盛世：每個(gè)時(shí)代都會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的書法家，而每個(gè)時(shí)代都會(huì)有大批的收藏家。

2、販賣者。書法作為一種商品真正進(jìn)入流通，應(yīng)該也就是這是多年的事情，此前也有但不成規(guī)模。誰(shuí)都知道，字畫的價(jià)值在于時(shí)間的積淀，然后倒手。所以，畫廊永遠(yuǎn)是書畫市場(chǎng)的興奮劑和水龍頭，擰開他們就會(huì)有源源不斷的自來(lái)水流出來(lái)——流出來(lái)的其實(shí)是人民幣！

3、投資商。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，最大的好處就是流通的自由。書畫作品作為一種商品，也成為流通渠道中的一員。近年，經(jīng)濟(jì)繁榮，國(guó)力增強(qiáng)，國(guó)人的投資意識(shí)和理財(cái)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。書畫已經(jīng)成為繼股票、房地產(chǎn)之后最具潛力的投資渠道之一。不忽悠的說(shuō)，2003年前后陳忠康一平尺不過(guò)100元不到，現(xiàn)在已經(jīng)高喊2000一平尺了。大家用手指掰著算一下，2003年買10萬(wàn)陳忠康的字，現(xiàn)在20倍是多少了？黃金見過(guò)之后漲了多少？不用我說(shuō)了吧！

4、書法人。這個(gè)群體包括書法家（全國(guó)會(huì)員咋也應(yīng)該算書法家了吧）、書法愛好者。他們賣他們認(rèn)為好的字，拿回家去學(xué)習(xí)、觀摩。大家都知道，要想寫好字需要看名家高手的原作。一旦他們花兩年研究明白了，就賣掉，還賺錢了。所以，現(xiàn)在國(guó)展為啥學(xué)陳忠康的人那么多那么像呢？都是我們賣出去的！（自己笑一下，我們?yōu)榉睒s國(guó)展在另一戰(zhàn)線做了多大的貢獻(xiàn)啊）。

5、送禮。國(guó)人有錢了，生活富裕了。保暖之后除了思淫欲，還想玩點(diǎn)高雅吧。于是，朋友搬家、結(jié)婚、二婚、生孩子啥的，送三五百塊錢顯得沒(méi)文化，而花100元買張字送過(guò)去，自然人家對(duì)你肅然起敬——呀，你這送的是文化??！

6、辦事。這年頭出事的領(lǐng)導(dǎo)也不老少了，拿人家錢早晚是麻煩事兒。于是長(zhǎng)官們都不太愿意要錢了，隨著拍賣會(huì)以及鑒寶欄目的不斷忽悠，全國(guó)人民都知道字畫值錢了。因此，領(lǐng)導(dǎo)們都拿起了毛筆裝蔥，自然就有投其所好者送上字畫。

7、裝雅。老百姓都開始完成了住房的基本建設(shè)，老板們都置辦了大辦公室，連烤羊肉串兒的都想在墻壁上掛張毛筆字賣賣文化品牌，于是乎，這些場(chǎng)所開始需求字畫作品。包括茶樓、飯館、賓館、足療……都開始掛了。

8、當(dāng)禮品。我見過(guò)百貨大樓搞促銷，消費(fèi)到一定金額可以去抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是字畫。我也聽說(shuō)過(guò)開茶樓的朋友，你達(dá)到VIP的話，送你一張字畫。連我一個(gè)賣連環(huán)畫的哥們促銷都用我的毛筆字當(dāng)獎(jiǎng)品，氣得我跟他說(shuō)“你還不如直接賣我的字賺錢呢！”。

9、文化建設(shè)。各地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)之后，各級(jí)政府都想玩點(diǎn)文化品牌。于是中國(guó)書法名城、中國(guó)書法之鄉(xiāng)、中國(guó)書法公園等等。連公社、大隊(duì)都要弄個(gè)文化長(zhǎng)廊之類的籬笆。我偶爾會(huì)接到這類的需求信息，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)有要求限期完工。包括一些學(xué)校、機(jī)關(guān)啥的，有時(shí)候?yàn)榱藨?yīng)付檢查，都要弄個(gè)小展廳之類的，他們也需求字畫，管他好壞呢，掛上就行。

10、還有很多方方面面需要，總之中國(guó)人太多了，中國(guó)地方兒太大了，需求量太大了。

第三部分：市場(chǎng)需要的形式

終于要步入正題了，祝賀一下！

當(dāng)我們上一章節(jié)分析完了都是哪些人買字了（也就是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分）之后，我們?cè)賮?lái)談形式這個(gè)問(wèn)題貌似就輕松多了。我覺(jué)得，任何一種商品，面對(duì)消費(fèi)者而言他最先考慮的是功能和品質(zhì)，其次才是價(jià)格，這就是我們常聽到的“性價(jià)比”問(wèn)題。

比如，對(duì)聯(lián)這種形式，是分開掛的，掛門上？那是春聯(lián)。掛家里？現(xiàn)在的中國(guó)家庭房屋格局好像沒(méi)有專門掛對(duì)聯(lián)的地方，所以這個(gè)形式前途不光明。前幾年名家送我的6~8尺對(duì)聯(lián)我就看過(guò)一次到現(xiàn)在還躺在來(lái)時(shí)候的信封里面。

條幅，4尺以上的基本不用考慮。明清王鐸他們玩的那種8尺或者丈二幅，都是掛在地主資本家的房子里面，現(xiàn)在的民居超過(guò)3米的高度的幾乎沒(méi)有。而4尺條幅裝裱完了變成一個(gè)立軸的時(shí)候，掛在墻壁上也需要左右一塊地方，對(duì)于住房面積不太局促的家庭還說(shuō)得過(guò)去。

斗方，一般行業(yè)內(nèi)的不成文規(guī)矩是2x2尺的，就是68x68cm。這種東西一般都是裝鏡框，而且懸掛相對(duì)有一定的高度，不太影響空間，所以比較受到市場(chǎng)的青睞。

橫幅，這東西比較適合裝鏡框懸掛，但是要注意不要寫的字?jǐn)?shù)很多，這種形式比較適合寫4個(gè)字或者10字左右的格言、警句之類的。不過(guò)提醒買橫幅的人，千萬(wàn)別掛在沙發(fā)后面，那叫“走背字兒”！

手卷、冊(cè)頁(yè)這兩種東西，現(xiàn)在隨著這兩年書畫市場(chǎng)逐漸升級(jí)和提升檔次而有所抬頭，這兩種形式的東西最適合收藏和把玩，因此是受到市場(chǎng)青睞的形式。不過(guò)別寫的太長(zhǎng)，因?yàn)槟阋獋€(gè)100米的，一個(gè)是裝裱很麻煩，二是總體算起來(lái)價(jià)格太貴，買你一個(gè)100米的手卷或這冊(cè)頁(yè)還不如買于右任一個(gè)平尺有用呢，對(duì)不？要學(xué)會(huì)計(jì)算性價(jià)比。

小品，這幾年中國(guó)書法超市力推的一種暢銷品，行業(yè)內(nèi)一般規(guī)定是一平方尺。這個(gè)形式我后面會(huì)單獨(dú)解說(shuō)。

扇面，這個(gè)也因該屬于小品范疇，因其形式多樣、形狀玲瓏可愛也比較受歡迎。尤其說(shuō)一下的是，隨著節(jié)氣的變化，成扇這玩意臨近夏天的時(shí)候銷路不錯(cuò)?；ò侔耸畨K錢買個(gè)書法家的扇子送人也是很斯文的事情。成扇有點(diǎn)像應(yīng)季產(chǎn)品，如涼鞋一樣，冬天賣價(jià)格就會(huì)低一點(diǎn)。

那有人問(wèn)，是不是大尺幅的東西市場(chǎng)就走不動(dòng)啊？也不是。只是相對(duì)于大眾市場(chǎng)，大尺幅作品受眾少一些。不過(guò)隨著中國(guó)老板、暴發(fā)戶附庸風(fēng)雅的開始，老板們的辦公室、大會(huì)議廳啥的反而非要大東西不可。這屬于缺門產(chǎn)品，如同六指的手套一樣，盡管多做一個(gè)手指頭費(fèi)不了多少成本，但一旦遇到這樣的活兒，可以狠宰一筆，一般情況下，老板不差錢！

話說(shuō)回來(lái)，我說(shuō)的這些都是普遍性的形式。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，今后開拓什么樣的形式，還需要你自己動(dòng)腦筋。不過(guò)記住：國(guó)展那種動(dòng)不動(dòng)就8尺的大東西，在這個(gè)低碳時(shí)代，除了腦缺氧的國(guó)展承辦方要，別人沒(méi)人要！白給可能都沒(méi)人要——沒(méi)地方扔！

七、市場(chǎng)喜歡什么樣的風(fēng)格

對(duì)于市場(chǎng)的喜好，也是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)題。好像書法家們對(duì)于經(jīng)濟(jì)管理只是了解的不多，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，看了我的講座你大致了解一下就行了。

市場(chǎng)是一個(gè)很復(fù)雜的東西，馬克思他們也沒(méi)整太明白，美國(guó)總統(tǒng)啥的也沒(méi)整太明白，不然就不會(huì)有金融危機(jī)了。要做市場(chǎng)的話，我覺(jué)得你首先要分析市場(chǎng)，然后是定位市場(chǎng)，針對(duì)你定位的市場(chǎng)確定你的作品制作形式、內(nèi)容、花色品種等等。這就如同，你沒(méi)有摸清市場(chǎng)喜好，在山西不賣醋而賣螃蟹，在大連不賣海鮮卻賣辣椒一樣，不適銷對(duì)路就猴吃麻花——滿擰！

好了，言歸正傳。咱先說(shuō)說(shuō)大眾市場(chǎng)吧。

所謂的大眾市場(chǎng)，就是一般意義上的民間收藏市場(chǎng)，因?yàn)槭鼙娒娲螅允鼙妼?duì)于書法商品的需求不是很高，他們的目的無(wú)非就是喜歡或者裝飾用。而這些人相對(duì)于書法的認(rèn)識(shí)和理解不高，他們的需求也很簡(jiǎn)單——美觀、好看。經(jīng)過(guò)多年的研究和接觸，我發(fā)現(xiàn)雅俗共賞的風(fēng)格大家最喜歡，尤其這幾年，魏晉帖學(xué)風(fēng)格的小行書或者大點(diǎn)的行草書很受歡迎。盡管老百姓看不懂你哪一筆是蘭亭序、哪一筆是鴨頭丸，但是他們覺(jué)得好看，只有顧客覺(jué)得好看了，才會(huì)有購(gòu)買欲。對(duì)于這一點(diǎn)，龍開勝就說(shuō)過(guò)“雅俗共賞才是最高境界！”這句話對(duì)不對(duì)咱姑且不作討論，但是從這幾年陳忠康那個(gè)流派、龍開勝、陳海良等人的小行草書長(zhǎng)盛不衰就足以用事實(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的認(rèn)可度是啥了。

大字行草書呢？大字行草書也行，但要考慮形式的配合。比如，大橫幅大字行草書，一般公共場(chǎng)合或者領(lǐng)導(dǎo)、老板的辦公室就喜歡。雖然他們不一定認(rèn)識(shí)寫的都是啥，但是他們喜歡那種氣勢(shì)?；蛘邘讉€(gè)字的橫幅大字行草書都可以。千萬(wàn)別弄大字條幅，除非你去投國(guó)展，沒(méi)啥用！

小楷、中楷也行，用這種書體抄經(jīng)，弄成冊(cè)頁(yè)、手卷的實(shí)行。這年頭有錢人壞事做多了，心里都發(fā)虛，所以他們都喜歡弄點(diǎn)佛經(jīng)之類的放在家里鎮(zhèn)宅辟邪用。

篆書？這玩意是古文字，就目前的市場(chǎng)來(lái)看，除了當(dāng)代篆書大家王友誼、石開這倆人的東東，別人的篆書沒(méi)見怎么受歡迎的，主要是：1、作品形式不好整。2、可識(shí)別性低。

隸書，這玩意也適合寫少字。字?jǐn)?shù)太多了跟活字印刷似的，沒(méi)啥意思，也不好看，市場(chǎng)流通量低。

以上是大眾市場(chǎng)的基本需求風(fēng)格。當(dāng)然，這并不是絕對(duì)的，僅僅是普遍意義的提示而已。

流行書風(fēng)的東東，在大眾市場(chǎng)走得不好，主要是那玩意太高深，不大好弄懂。老百姓都不是鑒賞家，也都不是博導(dǎo)，他們真看不懂，這不怪流行書風(fēng)的書法家們，怪只能怪老百姓素質(zhì)低！

高端市場(chǎng)？此話題暫且按下不說(shuō)！

八、如何包裝自己

書法家需要包裝嗎？這么說(shuō)吧，連嚼夠了的口香糖吐出來(lái)都需要包上一張紙巾再扔掉，何況一個(gè)堂堂的書法家要走向市場(chǎng)呢！韋唯要是還叫當(dāng)年的什么張菊花不改名字的話，你能記住她？李宇春要是沒(méi)人包裝，你會(huì)把她當(dāng)男孩？

演藝界哪個(gè)明星不是包裝出來(lái)的？商業(yè)界那個(gè)名牌不是靠廣告做出來(lái)的？君不見現(xiàn)在房地產(chǎn)商連圖紙還沒(méi)有呢，就開始預(yù)售概念了嗎！所以，包裝很重要。現(xiàn)在都啥年代了，酒香不怕巷子深，那你就等著吧，不定哪天平改了，把巷子都給你拆了！

趕緊說(shuō)正事兒。

我覺(jué)得包裝有這么幾個(gè)方面：

1、出一本作品集太貴，起碼你得有個(gè)個(gè)人主頁(yè)吧？在中國(guó)書法家網(wǎng)站有個(gè)主頁(yè)，別人想了解你的時(shí)候，頭一甩告訴他：“去搜索引擎輸入我的名字就行了！”這多拽！要不人家想了解你都沒(méi)處找去。

2、在中國(guó)書法家論壇做個(gè)網(wǎng)絡(luò)展（這個(gè)可以看這里【中國(guó)書法家論壇書法精英百家征集實(shí)施計(jì)劃】，同時(shí)大聲說(shuō)：“好的回帖贈(zèng)送10張小品”，于是乎大家對(duì)你好評(píng)如潮。以后你忽悠別人的時(shí)候，就讓他看這個(gè)，或者你打印出來(lái)做成一個(gè)本子隨身帶著。

3、也可以在大名鼎鼎的中國(guó)書法超市【投資推薦書家】做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展，這邊都是收藏家或者販子，好處我就不點(diǎn)明了。

4、找一家好的代理商，主動(dòng)跟他們協(xié)商。別不好意思的，等你腰里有錢了，不好意思的是別人！還是那句話，別以為代理商賺你的錢，他們是幫你賺錢！

5、偶爾在網(wǎng)絡(luò)搞點(diǎn)公益活動(dòng)，比如免費(fèi)題齋名啥的。別老想著齋名也收費(fèi)，有人要你的齋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥？你送的不是齋名，是人氣！

6、如果有路子，在《浙商》、《蘇商》、《世界經(jīng)理人文摘》、《航空雜志》這些圈外老板看的雜志上做做專版，沒(méi)準(zhǔn)想撞樹的兔子都聚集在這里呢。

7、多混混各種圈子多參加活動(dòng)，遇到筆會(huì)啥的給錢不給錢都去，去了不是為了賺錢，是為了認(rèn)識(shí)人。在很多場(chǎng)合人家讓你寫你就寫，不要計(jì)較錢。人家看你人很和氣的話，以后跟你成了朋友或許就有了機(jī)會(huì)。不要學(xué)那些書法家，把寫字看得比命都重要，這年頭誰(shuí)都煩裝13的人！缺了誰(shuí)的字都出不了人命的。

8、或者在中國(guó)書法超市開個(gè)小專賣店，一來(lái)可以賣自己的作品，二來(lái)可以幫朋友賣，三是可以當(dāng)做自己的一個(gè)窗口或者網(wǎng)絡(luò)工作室，宣傳自己用，總比在中國(guó)書法家論壇弄個(gè)個(gè)人在線工作室有意義多了，畢竟那里是商業(yè)區(qū)。我還真不忽悠你們，不會(huì)寫字的一年在超市倒賣都比一個(gè)獲獎(jiǎng)作者賺錢多。

9、包裝是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，非一曝十寒之事。要慢慢來(lái)，我始終認(rèn)為“慢就是快”。

有人說(shuō)走向市場(chǎng)的四件套：個(gè)性名片、宣傳折頁(yè)、明信片、個(gè)人主頁(yè)，這個(gè)你都有了嗎？如果還沒(méi)有，我會(huì)詳細(xì)說(shuō)。按下不表。

當(dāng)然，還會(huì)有很多很多辦法的，這東西一言難盡，容我們慢慢給大家解說(shuō)吧。磚我扔了，大家就等著撿玉吧！

八、如何包裝自己

書法家需要包裝嗎？這么說(shuō)吧，連嚼夠了的口香糖吐出來(lái)都需要包上一張紙巾再扔掉，何況一個(gè)堂堂的書法家要走向市場(chǎng)呢！韋唯要是還叫當(dāng)年的什么張菊花不改名字的話，你能記住她？李宇春要是沒(méi)人包裝，你會(huì)把她當(dāng)男孩？

演藝界哪個(gè)明星不是包裝出來(lái)的？商業(yè)界那個(gè)名牌不是靠廣告做出來(lái)的？君不見現(xiàn)在房地產(chǎn)商連圖紙還沒(méi)有呢，就開始預(yù)售概念了嗎！所以，包裝很重要?，F(xiàn)在都啥年代了，酒香不怕巷子深，那你就等著吧，不定哪天平改了，把巷子都給你拆了！

趕緊說(shuō)正事兒。

我覺(jué)得包裝有這么幾個(gè)方面：

1、出一本作品集太貴，起碼你得有個(gè)個(gè)人主頁(yè)吧？在中國(guó)書法家網(wǎng)站有個(gè)主頁(yè)，別人想了解你的時(shí)候，頭一甩告訴他：“去搜索引擎輸入我的名字就行了！”這多拽！要不人家想了解你都沒(méi)處找去。

2、在中國(guó)書法家論壇做個(gè)網(wǎng)絡(luò)展（這個(gè)可以看這里【中國(guó)書法家論壇書法精英百家征集實(shí)施計(jì)劃】，同時(shí)大聲說(shuō)：“好的回帖贈(zèng)送10張小品”，于是乎大家對(duì)你好評(píng)如潮。以后你忽悠別人的時(shí)候，就讓他看這個(gè)，或者你打印出來(lái)做成一個(gè)本子隨身帶著。

3、也可以在大名鼎鼎的中國(guó)書法超市【投資推薦書家】做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)展，這邊都是收藏家或者販子，好處我就不點(diǎn)明了。

4、找一家好的代理商，主動(dòng)跟他們協(xié)商。別不好意思的，等你腰里有錢了，不好意思的是別人！還是那句話，別以為代理商賺你的錢，他們是幫你賺錢！

5、偶爾在網(wǎng)絡(luò)搞點(diǎn)公益活動(dòng)，比如免費(fèi)題齋名啥的。別老想著齋名也收費(fèi)，有人要你的齋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥？你送的不是齋名，是人氣！

6、如果有路子，在《浙商》、《蘇商》、《世界經(jīng)理人文摘》、《航空雜志》這些圈外老板看的雜志上做做專版，沒(méi)準(zhǔn)想撞樹的兔子都聚集在這里呢。

7、多混混各種圈子多參加活動(dòng)，遇到筆會(huì)啥的給錢不給錢都去，去了不是為了賺錢，是為了認(rèn)識(shí)人。在很多場(chǎng)合人家讓你寫你就寫，不要計(jì)較錢。人家看你人很和氣的話，以后跟你成了朋友或許就有了機(jī)會(huì)。不要學(xué)那些書法家，把寫字看得比命都重要，這年頭誰(shuí)都煩裝13的人！缺了誰(shuí)的字都出不了人命的。

8、或者在中國(guó)書法超市開個(gè)小專賣店，一來(lái)可以賣自己的作品，二來(lái)可以幫朋友賣，三是可以當(dāng)做自己的一個(gè)窗口或者網(wǎng)絡(luò)工作室，宣傳自己用，總比在中國(guó)書法家論壇弄個(gè)個(gè)人在線工作室有意義多了，畢竟那里是商業(yè)區(qū)。我還真不忽悠你們，不會(huì)寫字的一年在超市倒賣都比一個(gè)獲獎(jiǎng)作者賺錢多。

9、包裝是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，非一曝十寒之事。要慢慢來(lái)，我始終認(rèn)為“慢就是快”。

有人說(shuō)走向市場(chǎng)的四件套：個(gè)性名片、宣傳折頁(yè)、明信片、個(gè)人主頁(yè)，這個(gè)你都有了嗎？如果還沒(méi)有，我會(huì)詳細(xì)說(shuō)。按下不表。

當(dāng)然，還會(huì)有很多很多辦法的，這東西一言難盡，容我們慢慢給大家解說(shuō)吧。磚我扔了，大家就等著撿玉吧！

九、漲價(jià)的原理

我很負(fù)責(zé)任的告誡一下書法家們，如果你們的字或者叫做市場(chǎng)吧，一旦開發(fā)出來(lái)點(diǎn)眉目，一旦你們的字賣得不錯(cuò)的時(shí)候，千萬(wàn)別開始不知道自己姓啥了。我親身經(jīng)歷過(guò)很多已經(jīng)打開市場(chǎng)的書法家，他們開始頭腦發(fā)熱，覺(jué)得自己比王羲之都寫的好了，甚至要跟沈鵬先生比價(jià)格了，于是開始瞎?jié)q價(jià)，甚至一年之內(nèi)連漲三次價(jià)格，于是從100塊錢一張一下子漲到了500一張，由于漲幅太快市場(chǎng)彈性不夠，最后市場(chǎng)停了，這時(shí)候自己也sb了。因?yàn)椋ㄘ浥蛎浺矝](méi)有這么快啊，是不？你暴漲價(jià)的話，持有你作品的人會(huì)借助你暴漲價(jià)格之際，瘋狂甩貨，最后市場(chǎng)停了，一旦停了就很難起死回生了。

那么，市場(chǎng)因?yàn)槟惚q價(jià)停了，你想回落價(jià)格都不行啊。你一回落，藏家會(huì)覺(jué)得你的東西是垃圾，他們更甩貨的，集體甩貨的話就等于你的市場(chǎng)崩盤了。別以為藏家不敢甩貨怕賠本，商家才不在乎你作品那幾個(gè)錢呢！于是乎，你就端著你的暴漲起來(lái)的高價(jià)受罪去吧。

在此，我提醒大家，不要漲價(jià)幅度太高、太快，每年漲價(jià)一次，漲價(jià)幅度10--15%就夠可以的了。這東西一是要讓藏家覺(jué)得他買了你的字沒(méi)有跌。二是讓更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潛力。當(dāng)然，漲價(jià)幅度是一個(gè)數(shù)學(xué)游戲，越往后面數(shù)字越大的時(shí)候，漲價(jià)幅度更要放慢。比如100元一張，第二年可以150元一張，第三年200一張（其實(shí)這就意味著兩年翻了一番，不少了。）或者，當(dāng)你2000元一尺了，10%的漲幅就是2200一尺了，也很不錯(cuò)了。

十、什么是市場(chǎng)

啥是市場(chǎng)??？不是說(shuō)有人買你幾張字就是有市場(chǎng)了。市場(chǎng)，從某種程度上講，是需要一定的份額以及認(rèn)可度，或者說(shuō)叫做有占有率才叫形成了市場(chǎng)。滿大街就你自己推著三輪兜售橘子，那不叫市場(chǎng)，那叫走街串巷！

基于此，我以為一個(gè)書法家要想進(jìn)入市場(chǎng)，開始的時(shí)候必須要給市場(chǎng)一定的產(chǎn)量。什么意思呢？這么說(shuō)吧，開始進(jìn)入市場(chǎng)要低價(jià)傾銷。不要上來(lái)你就弄個(gè)2000元一尺，這不僅會(huì)嚇?biāo)廊?，別人會(huì)說(shuō)你腦殘躲你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，連跟你談價(jià)錢的心思都沒(méi)有了。為啥要低價(jià)傾銷呢？你得先讓一部分人用真金白銀買了你那些紙片片，這樣你就等于有了第一批粉絲或者收藏家了，他們是你將來(lái)的潛在大客戶或者叫市場(chǎng)份額的推廣者。在江湖上混，你總得有一幫人支持你才行，就是這個(gè)道理。比如海飛絲剛上市那會(huì)兒，還馬路上截著大家往手里塞洗發(fā)水呢，這不就是授人以餌的策略嗎。

然后呢，第二年你稍微漲點(diǎn)價(jià)格，讓去年購(gòu)買你作品的人覺(jué)得我賺了，比存銀行值！人都喜歡貪便宜，如此你就慢慢的往前走吧。

所以說(shuō)，開始的時(shí)候，打開市場(chǎng)、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額很重要。別怕撒出去的作品多，中國(guó)15億人口每人買你一張的話，你就是活到500歲也寫不完。如果中國(guó)市場(chǎng)上只有一臺(tái)捷達(dá)車，那不叫市場(chǎng)。而一旦滿大街跑的都是捷達(dá)車了，即使它那破樣子再難看，老百姓會(huì)越來(lái)越趨之若鶩——這車不好，為啥滿大街都是??？！

十一、白寫的怎么應(yīng)對(duì)？

經(jīng)常遇到很多書法家很苦惱狀曰“都是要字的，不給又不好意思?！笔前?，中國(guó)就是人情社會(huì)，人家要你的字那意思還是看得起你。也有一部分人他知道字畫多少值點(diǎn)錢，張嘴三分利，不定哪天賣50塊錢還能買半三輪車菠菜呢。

1、有一個(gè)高手跟我說(shuō)，凡是管我白要字的，實(shí)在推脫不開我就答應(yīng)，但總拖著，用各種借口，拖黃了拉倒。大家想想，就連三角債最后還拖黃了呢，何況本來(lái)你也不欠人家的一張字，有啥不可以拖黃了的呢！

2、有一個(gè)名家跟我說(shuō)“白要的字，如果真是推脫不掉的，一般我就寫四個(gè)字，還要落上他的名字，省得他給我扭臉就賣了。”

3、在名片的背面，印上你的潤(rùn)格。當(dāng)別人張嘴白要的時(shí)候，遞給他一張名片（記住了，一定要背面朝上遞給他）說(shuō)“好的，多聯(lián)系。”然后你就跟沒(méi)這回事一樣忘了他的應(yīng)索。等他下次見到你還舊事重提的話，你繼續(xù)重復(fù)第一次的動(dòng)作——繼續(xù)遞給他一張名片，當(dāng)然還是背面朝上。如果這人還不明白的話，干脆別搭理他了，這樣的人你總搭理他干嘛??？！

4、遇到有人管你白要字，你就答應(yīng)他，然后跟他說(shuō)“行啊，沒(méi)問(wèn)題！”，然后跟他說(shuō)“我最近想買房，手頭有點(diǎn)緊，我寫了點(diǎn)毛筆字，你老兄幫幫我借點(diǎn)錢給我吧，半價(jià)抵押給你，等我寬裕了你再賣給我。”看他咋辦！

5、遇到想白要的，你就說(shuō)“我被xx畫廊代理了，都簽了生死合同了違規(guī)要割地賠款的，要不你直接跟他們打個(gè)招呼吧，我告訴你電話。”

6、有些公益活動(dòng)、邀請(qǐng)展等等白要字的話，如果你覺(jué)得不是忽悠你，就給人家寫一張，這對(duì)你沒(méi)啥壞處。無(wú)非一張白紙而已。

十二、怎么定位市場(chǎng)

有關(guān)市場(chǎng)定位的話題，我頗費(fèi)躊躇。因?yàn)?，這是個(gè)一言難盡的話題，很難說(shuō)清楚。既然列入了提綱，那也要寫！

我是這樣的認(rèn)為的，市場(chǎng)目前可以大致分成這么幾個(gè)部分：

1、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這是一個(gè)新興的平臺(tái)，輻射全球的平臺(tái)，完全沒(méi)有地域的界限，但很多人或許對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還比較陌生?？梢赃@樣說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)相對(duì)而言是平民市場(chǎng)或者叫做二級(jí)市場(chǎng)。有人說(shuō)“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是最檢驗(yàn)一個(gè)書法家被認(rèn)可度的試金石”。別管你是什么中國(guó)書協(xié)理事、某個(gè)省的副主席之類的，什么一平尺幾萬(wàn)幾千的，有膽量你在超市0起拍賣一下作品就知道了，如果大家不認(rèn)可你的話多一分錢也沒(méi)人出價(jià)。再者，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)是這樣理解的——很多人要從網(wǎng)絡(luò)拿作品，然后去當(dāng)?shù)刭u。如果他覺(jué)得你的作品咋網(wǎng)絡(luò)跟當(dāng)?shù)貎r(jià)格差不多，人家倒騰這個(gè)干嘛？無(wú)利不起早，這話一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)面對(duì)全球、全國(guó)，所以價(jià)格低但可能走得量比較大。就拿陳忠康、曹寶麟、龍開勝等等這些名家作品而言，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)的銷量占據(jù)了他們一大部分。

2、當(dāng)?shù)禺嬂仁袌?chǎng)。一般畫廊賣的價(jià)格相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)比較高，這是因?yàn)橘I家沒(méi)啥可比性，不如網(wǎng)絡(luò)比較起來(lái)很方便。但是，因?yàn)楫?dāng)?shù)禺嬂鹊赜蛐缘南拗?，流量比較低，因此銷量也不會(huì)很大。

3、禮品市場(chǎng)。這個(gè)是非正常市場(chǎng)，主要是老板或者朋友介紹來(lái)的送禮用的買家。人家不太在乎或者比較你的性價(jià)比，一方面是沖著面子來(lái)的，一方面他們也不懂。這個(gè)市場(chǎng)有時(shí)候價(jià)格很畸形，很多人就是在這個(gè)市場(chǎng)上賣了一兩次，就守著那棵大樹餓死了。

怎么定位自己的市場(chǎng)呢？其實(shí)真正的書畫市場(chǎng)形成并繁榮起來(lái)，也就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繁榮的時(shí)候一并起來(lái)的。我是偏向于從基礎(chǔ)做起，走網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的，這個(gè)面比較大，客戶群比較寬。慢慢的做起來(lái)之后，再通過(guò)當(dāng)?shù)禺嬂?、禮品市場(chǎng)去延伸。

4、其它市場(chǎng)。未知，不知道咋描述。

當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的。如果您家親戚是中國(guó)移動(dòng)的老總，買一張××卡送一張您的字，中國(guó)移動(dòng)一下收購(gòu)您幾千萬(wàn)張字的話，那直接走禮品市場(chǎng)也不是不可以。問(wèn)題是，中國(guó)移動(dòng)的老板沒(méi)那么多外甥或者小舅子啊……

十三、是否應(yīng)該走穴？

走穴，這個(gè)詞過(guò)去都是演藝界的專利，那意思是指他們偷偷去外地參加一些非公派演出?，F(xiàn)在，書畫界也常用這個(gè)詞兒，意思是某某書畫家去了外地寫字去了?，F(xiàn)在，走穴依然有點(diǎn)貶義的意味。其實(shí)呢，說(shuō)白了無(wú)非是書畫家去某個(gè)地方給人家寫一批字，弄一筆錢而已，這很正常。只是呢，走穴有點(diǎn)批發(fā)的意思，價(jià)格相對(duì)低一些。

那么，書法家是否應(yīng)該去走穴呢？有些人很不恥這么做。我是這么想的，看你怎么定位自己目前的狀況了。

如果你暫時(shí)經(jīng)濟(jì)比較拮據(jù)，有人叫你去你何樂(lè)而不為呢？你不去別人也會(huì)去。我一直認(rèn)為，人窮志短！等你有了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，不差錢了，那時(shí)候玩書法的心態(tài)才會(huì)好，才會(huì)從容不迫。如果，老婆孩子還等米下鍋呢，你還有心思在陽(yáng)臺(tái)上臨帖嗎？不管到啥時(shí)候，精神總是服從物質(zhì)的，肚子說(shuō)了算。因此，想辦法步入市場(chǎng)的時(shí)候，第一桶金很重要，有了銀子你的腰椎才會(huì)有勁兒！等你不再為錢朝思暮想的時(shí)候，你才能讓全部精力用在書法創(chuàng)作、研究上。看看古往今來(lái)哪一位書法大家不是有錢人？看看當(dāng)代哪位書法大家不是有錢人？為兩斗米折腰的書法家絕對(duì)成不了高手！基于此，剛起步的時(shí)候，該走穴就走，用宣紙換銀子不丟人！

如果，你不是特別缺錢了，那么對(duì)于走穴這個(gè)問(wèn)題就要慎重了。畢竟，走穴出去的作品價(jià)格比較低，而且很難有精品出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，你粗制濫造的地?cái)傋髌?，很有可能回流到本地或者網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。如果量很大的話，不僅會(huì)沖擊你已經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格，而且會(huì)讓你原有的、潛在的客戶失望，這就有點(diǎn)得不償失了，是吧？！

在收藏界有這么一句話叫做“就怕書畫家不缺錢！”啥意思？他不缺錢了，你跟他還價(jià)他不搭理你。所以，這樣反而他能保持主動(dòng)權(quán)，讓自己的市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步上升。當(dāng)然，這是針對(duì)已經(jīng)淘來(lái)了好幾桶金的書畫家而言的。

善意的提示：不要走穴上癮，最后成為一個(gè)光靠走穴淘金的書法家。沒(méi)有基礎(chǔ)的市場(chǎng)靠不住，根據(jù)地很重要！打游擊不大容易成氣候。

十四、作品1+1>2的效應(yīng)

這個(gè)話題實(shí)際上是一個(gè)作品形式的技巧問(wèn)題。

比如，你寫一個(gè)四尺對(duì)開橫幅的小行書，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你就不如寫四個(gè)一平尺的小品。因?yàn)橄鄬?duì)而言，單個(gè)小品的價(jià)格比一平尺稍微貴一點(diǎn)。

冊(cè)頁(yè)，這種形式一般給人的感覺(jué)是比較好看、高檔、有品位。因此說(shuō)，冊(cè)頁(yè)可以適當(dāng)比同樣尺寸的作品肯定好賣一些，價(jià)格高一些買家也是能接受的。比如，你一個(gè)10平尺的手卷價(jià)格是1000的話（100元一尺），如果你變成冊(cè)頁(yè)（半平尺一頁(yè)，就是20頁(yè)——一般冊(cè)頁(yè)的頁(yè)數(shù)）。用一本100元成本的冊(cè)頁(yè)，我想你賣到1500元是差不多的。無(wú)形中，你比手卷多賺了400元對(duì)吧？為啥不是賺了500元呢？誰(shuí)知道答案？

一本冊(cè)頁(yè)的價(jià)格技巧知道了之后，那么你用四本冊(cè)頁(yè)組合成一函（套）冊(cè)頁(yè)呢？我不知道大家見過(guò)沒(méi)有，（附圖）。這東西一看就賊有檔次，我曾經(jīng)專門定制了冊(cè)頁(yè)給龍開勝做過(guò)這種作品創(chuàng)意，效果出奇的好！其實(shí)這就是我曾經(jīng)工作過(guò)的陶瓷行業(yè)里面的配套價(jià)格技巧——盤子、飯碗單賣就便宜，用個(gè)紙箱包裝成一套餐具就貴了！當(dāng)然，你也可以反其道而行之，冊(cè)頁(yè)比手卷便宜，故意露個(gè)破綻讓大家覺(jué)得冊(cè)頁(yè)更實(shí)惠，用手卷給自己當(dāng)托，專門賣冊(cè)頁(yè)！我想，如果陳忠康故意把他的大字行草書價(jià)格定的比小字高三倍，他的小字賣的還會(huì)好：））

還有就是用點(diǎn)好材料，比如你弄點(diǎn)別人沒(méi)大見過(guò)的材料，比如宣紙或者其它紙張，然后你就說(shuō)這是已經(jīng)絕種的非物質(zhì)遺產(chǎn)宣紙，或者你說(shuō)用的唐朝的老墨寫的，這件作品本身就有了點(diǎn)傳奇色彩，稍微貴點(diǎn)大家也認(rèn)可。

出版物的問(wèn)題。希望書法家以后在報(bào)刊上做專題或者出作品集的時(shí)候，把原作留著，到時(shí)候你這些所謂的“出版物”價(jià)格跟普通作品身價(jià)是不一樣的，甚至貴很多。比如，你花4000元（不知道書法報(bào)、導(dǎo)報(bào)現(xiàn)在多少錢）做個(gè)個(gè)人專版，最好跟編輯說(shuō)“我就要上20件作品，圖片小我樂(lè)意！”。這樣，你20張出版物差不多也能賣4000---8000元，不僅賺了點(diǎn)錢，你起碼還賺了一個(gè)整版的名氣和宣傳！

十五、書法，按尺寸賣？

很多人都知道，書畫作品按照平尺賣。這似乎是前輩留下來(lái)的規(guī)矩。但是，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和需求，我們是否該思變呢還是死守這規(guī)矩呢？

在我們經(jīng)常接觸的書法家中，有的就很死板。比如，人家要1000一尺，如果有客戶需要一個(gè)四尺對(duì)開橫幅，就寫“厚德載物”四個(gè)字，書法家也要4000元，這就很麻煩，雖然也是四平尺可畢竟就四個(gè)字啊，這樣的書法家是不太會(huì)做生意的那種，躲他遠(yuǎn)點(diǎn)為好！

比如對(duì)聯(lián)，我記得一個(gè)德高望重的書法家跟我說(shuō)過(guò)“對(duì)聯(lián)我一般按照潤(rùn)格的7折算價(jià)?！蔽矣X(jué)得這很厚道，畢竟一個(gè)四尺對(duì)聯(lián)（8平尺）才兩行字，如果按照8平尺算，最終吃虧的是書法家自己——沒(méi)人要！

比如精品，的確我們寫毛筆字的人都知道，一個(gè)月總有那么幾天很有狀態(tài)（女書家我不太清楚）或者寫的很滿意，那么這些作品跟那些應(yīng)酬的作品價(jià)格應(yīng)該是不一樣的。

小品，在書法超市我們通常把一平尺的叫做小品，如果你潤(rùn)格定價(jià)100一尺的話，小品怎么也算一個(gè)完整的創(chuàng)作吧，可是定位120元啥的，四尺對(duì)開嗎還是按照400元計(jì)算也比較說(shuō)得過(guò)去。

冊(cè)頁(yè)，有的按照頁(yè)數(shù)算，有的按照平尺算，我也說(shuō)不好這玩意到底咋整，反正我的原則是覺(jué)得不劃算我就不要。

題跋類的作品，比如我請(qǐng)某個(gè)書家在一個(gè)四尺斗方（2x2尺）漢畫石拓片上題跋，本來(lái)那上面的圖案就占了3平尺左右，余下的一平尺寫字你非要我4平尺的價(jià)錢，這就有點(diǎn)不是一般的黑了吧？天底下會(huì)用毛筆寫字的人太多了，我找誰(shuí)不行啊——你跟錢肯定有仇！

各種書體的定價(jià)。有的書法家能寫好多種毛筆字體，你可以根據(jù)字體的大小難易程度以及你看家的字體來(lái)確定不同的潤(rùn)格標(biāo)準(zhǔn)，但前提是不要太離譜。

總之，我覺(jué)得潤(rùn)格是靈活的，僅僅是一個(gè)大約的標(biāo)準(zhǔn)或者尺度，書法家們不要太死板。在菜市場(chǎng)賣菠菜，你想多要一根人家死活不給的話，我覺(jué)得下次你不會(huì)再光顧他了——除非他的菠菜你急著當(dāng)藥引子用呢。

十六、不可思議的甘肅市場(chǎng)

說(shuō)到中國(guó)書畫市場(chǎng)，就不能不提一下甘肅。這個(gè)地方也真夠邪門的，我覺(jué)得所有的中國(guó)書協(xié)理事起碼有95%去過(guò)甘肅走穴，這幾年大批的獲獎(jiǎng)?wù)咭餐婷耐拭C跑。大家不禁要問(wèn)，甘肅到底咋回事??？我至今也沒(méi)有弄明白。

前幾年到現(xiàn)在我也在研究這個(gè)問(wèn)題，結(jié)論是——老天爺造成的。甘肅這地方好像很少下雨，老百姓種地完全靠蒙——老天爺一迷糊下點(diǎn)雨今年就有了收成，不下雨就完蛋了。也不知道是哪位爺率先搞起了字畫生意，字畫這玩意好保管，扔這就下錢，于是迅速成為燎原之火，甚至老鄉(xiāng)們申請(qǐng)農(nóng)業(yè)貸款把買化肥的錢都投資字畫了。果不其然，隔兩年就漲價(jià)了。任何有利潤(rùn)的行業(yè)都會(huì)趨之若鶩，于是甘肅成了中國(guó)最大的書法集散地和批發(fā)市場(chǎng)，也成了書法家淘金的樂(lè)園。但是，去甘肅你得明白——書法都是白菜價(jià)！你或許一次能拿回來(lái)10萬(wàn)，但你或許需要寫一解放車！

至于甘肅書法市場(chǎng)真的是這么形成的，我也是聽別人說(shuō)的，加上我自己琢磨出來(lái)的?？尚挪豢尚牛约旱嗔?。

我還曾經(jīng)打聽過(guò)，每年那么多書法家寫在了甘肅不下上百萬(wàn)件作品，都到哪里去了？？？當(dāng)?shù)赜袀€(gè)大收藏家跟我說(shuō)“都在領(lǐng)導(dǎo)和大藏家家里藏著呢！”為啥？書法逐年漲價(jià)，這東西藏著不動(dòng)比存錢還好哇，于是乎這些東西都藏著呢。難怪敦煌在甘肅，難怪敦煌藏經(jīng)洞里面那么多寶貝，原來(lái)甘肅自古以來(lái)喜歡藏東西：））嘿嘿，開個(gè)玩笑。

不過(guò)真的不夸張的說(shuō)，在甘肅你們家沒(méi)幾張名家字畫可是有點(diǎn)被人瞧不起。還有，在甘肅辦事兒，據(jù)說(shuō)字畫比銀子好使。不過(guò)也別太打甘肅市場(chǎng)的主意，據(jù)說(shuō)老鄉(xiāng)們手里都有名單，你不在名單上面去了也白去。

十七、書法家改嫁畫畫的啟示

只要我們留心一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多書法家不怎么寫字了，他們忽然的都會(huì)畫畫了，盡管畫的不怎么地或者不怎么專業(yè)，但是他們卻一臉洋洋得意。

這是為什么？問(wèn)過(guò)很多從書法改嫁到美術(shù)領(lǐng)域的人，他們很實(shí)在的告訴我“好書法賣不過(guò)爛畫！”

開始的時(shí)候我比較納悶，后來(lái)我大致分析出了不外乎兩個(gè)原因——

1、美術(shù)市場(chǎng)相對(duì)比較規(guī)范。書法市場(chǎng)起步比較晚，而美術(shù)市場(chǎng)包括美術(shù)界起步早，他們基本是走的畫廊代理模式，既然是代理就是嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)則在玩，這樣畫家的市場(chǎng)流通渠道、市場(chǎng)價(jià)格包括運(yùn)作方式、結(jié)算方式以及畫家本人都相對(duì)的比較守規(guī)矩。而規(guī)矩才能形成秩序，規(guī)矩、規(guī)范的前提下，受益的當(dāng)然是市場(chǎng)中所有的成員。而書法市場(chǎng)與美術(shù)市場(chǎng)相比較而言，處于起步階段中，還有很多東西需要書法家們?nèi)W(xué)習(xí)，否則你一邊請(qǐng)人代理，一邊私下亂賣，最終會(huì)導(dǎo)致代理商跟你分道揚(yáng)鑣，吃虧的是作者自己——丟了好的代理商、丟了已經(jīng)有的市場(chǎng)。于是你從批發(fā)變成了零售了。這幾年，我本人經(jīng)歷這類事情不少，所以我現(xiàn)在基本不代理書法家了，尤其是中青年書法家。

2、通俗的問(wèn)題。我覺(jué)得美術(shù)作品具有普遍的通俗性，這個(gè)通俗性不是說(shuō)美術(shù)的筆墨、技巧、已經(jīng)很簡(jiǎn)單，而是老百姓都能大致看明白一些。比如你畫個(gè)孔雀，只要不太離譜老百姓都不會(huì)當(dāng)成雞，諸如山水、梅蘭竹菊、牡丹這類的題材，還是很能讓人親熱起來(lái)的。而書法，這玩意真的太抽象了，不客氣的說(shuō)連很多書法家自己都看不懂別人的字寫的是否真好？！何況你怎么指望老百姓明白你哪一筆是蘭亭序、哪一個(gè)字出自姨母帖、哪個(gè)味道是楚簡(jiǎn)來(lái)的呢……

這個(gè)話題就引出了一個(gè)書法走向市場(chǎng)之后的作品風(fēng)格問(wèn)題，所以我覺(jué)得什么樣的市場(chǎng)風(fēng)格是很重要的，起碼毛主席都說(shuō)過(guò)“藝術(shù)是為廣大工農(nóng)兵服務(wù)的！”你的市場(chǎng)字最好盡可能的讓工農(nóng)民同志們能夠接受、理解、喜歡。這么說(shuō)吧，市場(chǎng)上賣的火的大畫家沒(méi)有一個(gè)拿出來(lái)的是參加全國(guó)美展的那種黑乎乎的玩意，書法家你研究過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？

有的人會(huì)說(shuō)，我玩的是藝術(shù)，市場(chǎng)風(fēng)格是低俗的東西。那么，你要這么認(rèn)為，我覺(jué)得你看這個(gè)系列就是浪費(fèi)你寶貴的時(shí)間了。

十八、作品的內(nèi)容問(wèn)題

一件好的書法商品，我想起碼包括外觀（風(fēng)格）、內(nèi)容、價(jià)格、形式這么四個(gè)要素，才能稱得上書法商品。關(guān)于作品（商品）的內(nèi)容這個(gè)要素我單獨(dú)說(shuō)一下。

既然你已經(jīng)決定把你的創(chuàng)作當(dāng)做商品投入流通領(lǐng)域了，那么你就真的要考慮它的功用了。然而不管是收藏還是裝飾用，作品的內(nèi)容這個(gè)絕對(duì)是不可忽略的東西。然而這一點(diǎn)，卻總是被我們的書法家所忽略，這是大忌！

比如人家要送朋友結(jié)婚的新房用，你給人家來(lái)一個(gè)“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”這不砸鍋了嗎？要是人家送給當(dāng)官的，你寫一個(gè)“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”這多吉利！要是人家要送一個(gè)大老板，你給整一個(gè)“自古逢秋悲寂寥”人家不抽你？在這方面我蠻佩服楊再春的（此處不談藝術(shù)），他能針對(duì)你的名字迅速做出一個(gè)對(duì)聯(lián)來(lái)，高興吧？美得你夠強(qiáng)！張旭光先生也讓我見識(shí)過(guò)兩次不俗的表現(xiàn)——第一次是給俺寫了一個(gè)“見賢思齊”，乃至我作為一個(gè)系列成了收藏題材；第二次是前些時(shí)候在吳江，張先生抬手給一個(gè)光大銀行的老總寫了一個(gè)“金聲玉振”，我靠，金融家一看這詞兒眼睛都瞇成了一條縫！服吧？有時(shí)候詞兒寫得好比字兒寫得好管用！

現(xiàn)在大家想想，為啥旅游景區(qū)那些靠一支鋼筆給你寫個(gè)藏頭詩(shī)的人，一年都能忽悠驢友幾十萬(wàn)。別瞧不起跑江湖的那些書法家，人家做的字外功比我們這些書法家強(qiáng)多了，書法家除了會(huì)寫幾筆照古人畫老虎的毛筆字，遠(yuǎn)不如跑江湖的字外功厲害，人家知道什么時(shí)候?qū)懯裁丛~兒，還能把某些詞兒給你演繹的讓你舒坦的一夜睡不著覺(jué)！

所以，你要讓你的毛筆字走市場(chǎng)，這絕對(duì)不是拿著一本唐詩(shī)三百首一走天下那么簡(jiǎn)單。于是我們又要引出一個(gè)書法家修養(yǎng)的問(wèn)題了，即便是你寫的很好，你也很注意內(nèi)容了，這里面還有一個(gè)唐詩(shī)宋詞到底啥意思的問(wèn)題，別一看字面挺好就寫，萬(wàn)一碰上一個(gè)懂詩(shī)詞的，他會(huì)覺(jué)得你給他寫的《滁州西澗》不是山水詩(shī)，而是抒發(fā)仕途不滿情緒的玩意，知道不？或者因此他就能讓你“野渡無(wú)人舟自橫”去了！

十九、小恩小惠的策略

要玩市場(chǎng)，就要研究商略。

生活中我們司空見慣的就是商家打折、促銷、買一贈(zèng)一之類的活動(dòng)。凡是人都喜歡占便宜，這是真理。如果你已經(jīng)準(zhǔn)備抬起左腳邁向市場(chǎng)了，這一章你最好看一下，以便將來(lái)對(duì)你的客戶誘之以利——在我接觸過(guò)的名家里面，有一種做法我很佩服。比如張三吧，我買他的字，人家潤(rùn)格是2000一尺。還價(jià)是任何人都要做的事情，但是人家說(shuō)“對(duì)不起我不還價(jià)的，你要是買的多我可以送你一張?！笨纯慈思疫@招數(shù)如何？1、我不還價(jià)，最大程度上保證了自己的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有降低。2、你多買我可以送你一張，最大程度上誘惑你多買，作者盡可能做到了銷售量的最大化。3、拋出了一個(gè)“餌”——贈(zèng)品。由不得你不動(dòng)心的一招兒！

有的書法家是多送你尺寸。我曾經(jīng)遇到過(guò)，買了人家50個(gè)平尺小品，人家寄給了我45個(gè)一平尺的，5個(gè)1，5平尺的。也就是說(shuō)多送了我2，5平尺。多送平尺不多送件數(shù)，相對(duì)控制了市場(chǎng)作品數(shù)量。聰明的一招兒。

還有的人，你買的多了，他會(huì)送你一張很不錯(cuò)的作品，但是上面寫上你的名字。讓你既開心又沒(méi)法賣。這意思是讓你占了便宜你又得不到便宜，不過(guò)只要是便宜大家心里都舒服。這招兒也不賴！

買人家大作品，送你小品。如果折算的畫，有可能是送了你10~20%的折扣，也不錯(cuò)！

還有人送你齋號(hào)。齋號(hào)這玩意基本沒(méi)有流通價(jià)值（除非是啟功、郭沫若寫的，還要聽起來(lái)好，翠紅樓啥的即便是王羲之寫的也沒(méi)人要?。?，我偶爾會(huì)遇到這種情況，有些朋友買我的字（當(dāng)然是抬舉我了，我的字居然也有人用人民幣交換）順便讓我寫個(gè)齋號(hào)啥的，一般情況下我不拒絕。

這年頭，連行賄都有專門必殺技，何況與人小恩小惠呢，必須的！

二十、海外市場(chǎng)

我不知道有多少人會(huì)揣測(cè)國(guó)外市場(chǎng)，他們一定覺(jué)得國(guó)外的錢好賺、國(guó)外的人好騙。然而我告訴你，這種想法恰恰錯(cuò)了！這是為什么呢？

我曾經(jīng)專門問(wèn)過(guò)臺(tái)灣、日本的朋友，他們說(shuō)在我們這里根本沒(méi)有人買字，你就是送給他，他不樂(lè)意要可能都不會(huì)伸手去接。后來(lái)我那年隨江蘇省書畫代表團(tuán)去香港交流的時(shí)候，也調(diào)研過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也曾經(jīng)在去九屆國(guó)展的路上與澳門書協(xié)主席連家生先生咨詢過(guò)港澳市場(chǎng)，他說(shuō)沒(méi)人買！

我有點(diǎn)納悶，他們這些地方經(jīng)濟(jì)都非常發(fā)達(dá)啊，而且也應(yīng)該算書法比較繁榮和受到重視的地方啊。后來(lái)我明白了一個(gè)統(tǒng)一的結(jié)論——他們不是不重視書法，也不是不喜歡書法。而是這些地方他們對(duì)于書法的學(xué)習(xí)是完全沿承師傅的路數(shù)，在他們的眼里，所謂的傳統(tǒng)無(wú)非就是民國(guó)到五四那一段，他們的老師就是傳統(tǒng)。對(duì)這之外的東西基本不太了解或者說(shuō)也看不懂。因此，他們只買自己老師的東東。

在這些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地方，書法貌似沒(méi)有懸掛的空間，也在生活中沒(méi)什么意義。難怪，前幾年新加坡一個(gè)挺有名的書法家都要去甘肅走穴呢。

所以，書法家們，不要覺(jué)得國(guó)外的書法市場(chǎng)和書法環(huán)境很好，其實(shí)書法的天堂還是在中國(guó)！要想混市場(chǎng)，還是踏踏實(shí)實(shí)在中國(guó)玩吧，外面沒(méi)戲！要不，那誰(shuí)咋頻繁的來(lái)國(guó)內(nèi)？

二十一、材料的問(wèn)題

現(xiàn)在的書法創(chuàng)作，比如國(guó)展你要玩形式、玩材料、玩色彩。而作為要進(jìn)入市場(chǎng)的書法商品，同樣需要在材料上動(dòng)腦筋。這一章我重點(diǎn)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，大家最好仔細(xì)看一下。

任何商品都不斷在材料上下功夫，比如××材料不斷升級(jí)，比如饅頭的面粉，比如蔬菜都有免洗的……書法也是一樣。認(rèn)為人家要買你的作品，首先拿到手里的第一感覺(jué)要覺(jué)得這不是破爛，而且看到照片的時(shí)候要讓人家覺(jué)得這不是破爛……這些因素都要考慮進(jìn)去，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷售，這種視覺(jué)印象很重要！

有些人寫字喜歡用元書紙，一是那種紙張的色彩古舊好看，二是那種紙張略帶粗糙、半生半熟適合寫小字?？墒沁@種紙張參加國(guó)展還湊合，但是作為一種書法商品流入收藏家手中的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得太低廉了，給人很差勁的感覺(jué)，這個(gè)是比較忌諱的。

這幾年有的人喜歡用宿墨，很出效果。可是如果宿墨做不好就會(huì)發(fā)出腐敗尸體的味道，一旦你的作品有這種味道，你說(shuō)人家花了很多銀子買到手，一打開這個(gè)味道，不要說(shuō)欣賞了，誰(shuí)還敢掛在家里??？？？

還有的人，邋邋遢遢的那個(gè)印章幾年不清理，作品上面的印章一塌糊涂，磨磨嘰嘰的，人家一看——你連印章都不好好的蓋一下，這張字你給我好好寫了？我才不信呢！

所以，這幾年市場(chǎng)上走得好的作品，品相都很注意。比如現(xiàn)在用的比較多的是相對(duì)比較高級(jí)的白宣紙、各種帶有色彩的宣紙、日本進(jìn)口的價(jià)格不菲的金卡、粉箋、泥金、泥銀等等，有的書法家或者代理商甚至都印了專門的包裝盒、包裝袋等等，這樣對(duì)于作品主動(dòng)包裝的意識(shí)，無(wú)疑走在了時(shí)尚的前列。

這么說(shuō)吧，如果一張寫的非常好的作品，用紙考究，作者介紹說(shuō)用的還是老墨，手工研磨的，印章也蓋的非常清晰，甚至是西泠印社的手搗印泥?；蛘咝∑酚眉埵嵌湓栖?、榮寶齋50年代的水印花箋，你說(shuō)這種品相、這種材料不用說(shuō)感覺(jué)自然不一樣。

好作品，如同瑞士手表一樣，一點(diǎn)一滴、每一個(gè)環(huán)節(jié)都精工細(xì)作，都透著精致，都用料上乘，這才是品味不凡的體現(xiàn)。

二十二、走小品化路線

關(guān)于小品市場(chǎng)我有著太多的話題要說(shuō)，容我慢慢說(shuō)。

第一節(jié) 小品的起源及其原因

大概從2003年的時(shí)候，中國(guó)書法家論壇算作第一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)開始啟動(dòng)書法作品交易嘗試的。那時(shí)候，我們就盯準(zhǔn)了小品作為啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一種基礎(chǔ)產(chǎn)品。一年后，我們又創(chuàng)建了中國(guó)書法超市，還是依靠小品不慌不忙的徹底打開了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以至于今天的全國(guó)市場(chǎng)上，小品成了一個(gè)品牌和王牌，開句玩笑話——一個(gè)不會(huì)寫小品的書法家是不能走向市場(chǎng)的書法家！

那么或許有人在問(wèn)“為什么小品會(huì)這么火爆呢？”似的，現(xiàn)在中國(guó)書法超市乃至網(wǎng)絡(luò)上交易的作品小品占據(jù)了主導(dǎo)地位，而且很多收藏家也定向收藏小品。那么我就說(shuō)說(shuō)當(dāng)初我們?yōu)槭裁炊ㄎ恍∑芬呀?jīng)暢銷的原因吧。

1、拿房地產(chǎn)作比喻吧。當(dāng)房地產(chǎn)不斷飆升的時(shí)候，作為一個(gè)非富豪出身的你，面對(duì)8000--10000元一平米的市場(chǎng)價(jià)格，想買房子，你會(huì)一下定位別墅、100平米以上的套房嗎？我覺(jué)得如果你不是一個(gè)理想主義者的話，面對(duì)現(xiàn)實(shí)你會(huì)需求一個(gè)50平米或者更小一點(diǎn)的，起碼你要先解決不再租房或者寄人籬下的問(wèn)題。如果面對(duì)啟功先生3~4萬(wàn)一平尺的作品，你買得起他一個(gè)四尺整張（8平尺）嗎？可如果有啟功先生一件小品，或許一咬牙你就買了，不管是否小，它就是啟功的作品！所以，這就是一個(gè)市場(chǎng)銷售原理——把蛋糕做成小份的，讓更多的市場(chǎng)需求量上來(lái)。

2、小品更適合收藏和家居裝飾。前面我專門談過(guò)市場(chǎng)需求份額的細(xì)分，那么，其中家庭裝飾、室內(nèi)裝飾的需求逐漸走向精致、小的路線，而一平尺（或者類似小品）小品也就更適合現(xiàn)代房屋的點(diǎn)綴與裝飾了。注意我對(duì)“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語(yǔ)的使用，這是書法作品的一個(gè)新型功能?，F(xiàn)在誰(shuí)家也不會(huì)把書法裝飾作為主流了，所以我用了“點(diǎn)綴”這個(gè)詞語(yǔ)，大家仔細(xì)琢磨一下其中的意味吧。

3、小品寫得更精致。相比較大作品而言，小品如同蘇繡一般的創(chuàng)作，從用筆、線條質(zhì)量、謀篇布局、選用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致、要適合把玩欣賞。盡管，我也知道一件大草書創(chuàng)作的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比小品低得多。

4、1+1>2的原理。前面我已經(jīng)講過(guò)，不再贅述。

如果你想走進(jìn)書法市場(chǎng)，你直接用尺八屏或者長(zhǎng)卷去開拓市場(chǎng)，你想一下成功率會(huì)有多大呢？而小品有時(shí)候如同一種新品牌的洗發(fā)液或者餅干，小包裝或許更適合消費(fèi)者嘗試一下，是吧？

關(guān)于小品市場(chǎng)我有著太多的話題要說(shuō)，容我慢慢說(shuō)。

第二節(jié) 小品的形式極其注意事項(xiàng)

關(guān)于本章要點(diǎn)、關(guān)于小品的形式，本來(lái)我想用圖例來(lái)說(shuō)明，但是怕這一章節(jié)太大而影響整個(gè)系列的節(jié)奏和格局，于是想，以后我單獨(dú)開一個(gè)系列講吧。

有些人會(huì)以為小品嘛，這有啥難的，不就是在一平尺或者小尺寸的宣紙上寫毛筆字嗎，我國(guó)展入了幾十次了這有啥??！其實(shí)不然，一般國(guó)展書法家都是寫大字的，寫小字不一定能夠掌控得了（包括用筆精度、格調(diào)、統(tǒng)一風(fēng)格等因素），不止一個(gè)書法家跟我說(shuō)過(guò)“手札、書信我就寫不了?！本科湓蚓褪菍懖弧靶　?。

一件平尺小品，拿在手上仔細(xì)品味滿紙溢出來(lái)的文雅氣息，真的就是一種享受，這小玩意類似古人那般把玩實(shí)在上癮。但是，小品到底怎么寫呢？

1、不要寫得太滿。有些人在處理小品的章法上，直接沿用大作品的形式，正文寫幾行，然后另起一行落款。這樣的小品太平淡，構(gòu)圖不精彩。陳忠康就是這么寫，但是他賣的是功夫，這個(gè)別人不要和他比，中國(guó)只有他這么寫可以。有些書法家可能覺(jué)得寫的密密麻麻不好嗎？不好，真的不好！人家買的是商品，買的不是多少個(gè)字。要是你買一個(gè)壓力鍋，壁厚5厘米你愿意要嗎？盡管材料用的多了。

2、這么多年我就遇到過(guò)兩個(gè)在小品構(gòu)圖上的高手（不說(shuō)是誰(shuí)了，他們沒(méi)有提供插播廣告費(fèi)），一個(gè)平尺寫不了多少字，而且還會(huì)大量留空，于是整個(gè)作品不僅空靈、疏密有致，而且會(huì)讓某些字大小、粗細(xì)、連帶上非常出彩，這就如同郭德綱的相聲，盡管幾分鐘的小段子，不時(shí)出爆料讓你忍俊不禁。那么，對(duì)于他的相聲你看的是演員多少、道具多少呢還是精彩呢？小品就是這個(gè)意思。大家也可以了解一下文學(xué)上有關(guān)“小品”的解釋就明白了。

3、材料要好。一是載體材料要好，筆墨紙這些。二是內(nèi)容要好，石開先生偶寫《世說(shuō)新語(yǔ)》，這玩意不僅可以觀賞，閑來(lái)讀讀內(nèi)容也好玩。而你還拿著一本唐詩(shī)宋詞在那里瞎抄，什么“白日依山盡”什么“春眠不覺(jué)曉”，膩歪不？我想想都膩歪！

本章可能內(nèi)容比較復(fù)雜，暫時(shí)到這里。下一章節(jié)我說(shuō)說(shuō)“小品的暗連”，一個(gè)新名詞。

第三節(jié) 小品的“暗連”是什么

暗連。這是我剛才想了半天想出來(lái)的一個(gè)新詞，因?yàn)橛行┱f(shuō)法我不知道怎么描述了。啥意思？比如說(shuō)，你可以寫24張小品，內(nèi)容是司空曙的《24品》。每一張都落款使其獨(dú)立成張，但是其內(nèi)容上又有連貫性。如此，人家可以單獨(dú)買也可以成套買。其實(shí)這里面還有一個(gè)購(gòu)買誘惑——如果你寫的好，誰(shuí)會(huì)愿意單買一張呢？即使他買了一張或者數(shù)張，他也想以后把它湊全了。這是不是埋下了“消費(fèi)陷阱”！

或者你選一個(gè)獨(dú)特的題材，比如《論語(yǔ)》、比如《紅樓夢(mèng)詩(shī)選》、比如《笑林廣記》……你就以此為內(nèi)容，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)寫這玩意。比如，朱新建吧，他的平尺小品畫就有山水、人物。人物又分為：美女、古代人物、現(xiàn)代人物。有的人就專門針對(duì)其中一種題材進(jìn)行收藏，見到就買，不可自拔。

選一個(gè)具有大眾性的題材與別人暗連。比如《蘭亭序》，這玩意很多人都在寫，恰恰有的人就專門收藏《蘭亭序》，那么人家看到你的《蘭亭序》是否也會(huì)順便囊括進(jìn)去呢？非常有這個(gè)可能，所以因?yàn)槟氵x擇的題材而與別人或者別的系列暗連了吧！或者《心經(jīng)》，這種題材也很廣泛、也很被藏家青睞。

還有一種是經(jīng)典復(fù)制。這里所說(shuō)的復(fù)制是純手工活兒啊，比如你臨摹一段《蘭亭序》、臨摹一段《寒切貼》、臨摹一段《平安帖》……這些古代經(jīng)典的法帖，大家耳熟能詳而且內(nèi)心非常親切，如果你臨的非常好，人家就有可能收藏。畢竟，歷史上我們見到后人臨摹的前人名作，比如趙孟俯臨摹的《十七帖之蜀都帖》、歐陽(yáng)詢、褚遂良臨摹的《蘭亭序》等等；陳忠康的臨摹作品在超市賣的也很貴。這其實(shí)是借古人與市場(chǎng)暗連之策。

二十三、代理商代理的是什么？

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推開，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，于是新興的許多行業(yè)開始出現(xiàn)。在書畫行業(yè)，畫廊早已有之。但是，代理商這個(gè)其它行業(yè)的用詞進(jìn)入書畫市場(chǎng)之后，他的功能卻不僅僅是畫廊所能夠代替的。

那么代理商是什么？有關(guān)這個(gè)概念大家可以谷歌一下，我不大談學(xué)術(shù)的東西，那玩意不具有實(shí)戰(zhàn)性。我理解的代理商，就是運(yùn)用它的資源優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷手段幫你代銷產(chǎn)品，達(dá)到共贏的目的。

代理商手里有什么？他們有市場(chǎng)資源，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)間，有策劃手段。書法家有什么？書法家能夠生產(chǎn)作品（應(yīng)該叫書法藝術(shù)品）。于是書法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書法家會(huì)覺(jué)得，代理商賺走了一部分利潤(rùn)，心里總有點(diǎn)不平衡?？墒?，一個(gè)書法家要面對(duì)什么？面對(duì)市場(chǎng)，你有？面對(duì)時(shí)間，你有？面對(duì)營(yíng)銷策劃，你會(huì)？

有些書法家還覺(jué)得代理商賺錢容易，這可是大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。一種新產(chǎn)品走向市場(chǎng)，需要長(zhǎng)時(shí)間的推廣、策劃，才能讓市場(chǎng)來(lái)認(rèn)可。這些心血是很多人不能理解的！有時(shí)候，代理商花了兩三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間把你包裝炒作成熟了，你不跟他合作了，這種事情經(jīng)常發(fā)生，你說(shuō)代理商容易嗎？！如同種地，汗滴禾下土好幾個(gè)月，該收獲了你把瓜摘走了……

還是那句話，代理商代理的是市場(chǎng)，他在幫你賺錢！

別以為自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那種程度，門口排著隊(duì)舉著錢，說(shuō)不定你家還得雇個(gè)維持秩序的保安?？赡悖@輩子能玩到那個(gè)程度嗎？據(jù)悉王鏞先生在琉璃廠都有專賣店，石開先生不也是由其公子搭理市場(chǎng)嗎。

二十四、一定要是全國(guó)會(huì)員嗎？

這些天總有人問(wèn)“不是全國(guó)會(huì)員，字有人要嗎？”，或者有些人認(rèn)為一定要是名家的才有人要。其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，所謂的市場(chǎng)，有高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。市場(chǎng)的需求是多種多樣的，包括價(jià)格、品質(zhì)都有著多種需求。

比如手表不一定非要百達(dá)翡麗、江詩(shī)丹頓這種頂級(jí)奢侈品，雷達(dá)、勞力士、浪琴這樣的中檔表也有人要，海鷗、飛亞達(dá)這種低檔表也有人要，這是消費(fèi)層次的不同造成的需求不同。山寨機(jī)不也很火爆嗎？！

我覺(jué)得，書法這東西最具有迷離性，啥叫好啥叫壞各執(zhí)一詞誰(shuí)也說(shuō)不清楚。《蘭亭序》到底好在哪？誰(shuí)能說(shuō)得清楚？無(wú)非人云亦云而已。市場(chǎng)對(duì)于書法的喜好是蘿卜青菜各有所愛，差別可能就是價(jià)格。但是，既然你不是全國(guó)會(huì)員，你就別老盯著人家的價(jià)格運(yùn)氣啊。你沒(méi)有林散老寫得好。你就別眼紅他4萬(wàn)一尺啊，對(duì)不？

但是不是不是全國(guó)會(huì)員就賣不了好一點(diǎn)的價(jià)格??？我覺(jué)得也不是！這年頭，商品越來(lái)越重視包裝，你也可以在作品形式上下點(diǎn)字外功，比如你選擇手卷，內(nèi)容選擇好的，用印、構(gòu)圖、是否有個(gè)包裝盒之類的、個(gè)人簡(jiǎn)介、作品編號(hào)、贈(zèng)品……我覺(jué)得，這就看你對(duì)市場(chǎng)有多深入的研究了。

二十五、你熟悉書法作品尺寸嗎？

很多人寫了很多年字，可能覺(jué)得我多此一舉——宣紙尺寸我們能不知道嗎？別說(shuō)，還真有人不知道。因?yàn)闀ㄗ髌泛芏鄷r(shí)候是按照平尺來(lái)作為計(jì)量單位的，比如四尺三開多少平尺？一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成扇算多少平尺？六尺條多少平尺？手卷的一般尺寸是多少？

熟悉了尺寸，你才有可能量體裁衣的創(chuàng)意你的作品了。為什么這么說(shuō)呢，這里面不是沒(méi)有竅門兒。比如一個(gè)四尺對(duì)開（136x34cm）的宣紙，你要寫成手卷吧，貌似短了一點(diǎn)。而如果你要是變成136x25cm的話，長(zhǎng)寬比例就比較好看了，長(zhǎng)度也顯得長(zhǎng)了不少，而這樣一變化的話，就等于3個(gè)平尺左右了，價(jià)格也比較標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開小了，價(jià)格也略低了，大家接受起來(lái)也容易了，這是不是一個(gè)竅門呢？

或者，你直接把標(biāo)準(zhǔn)四尺對(duì)開中間裁開，變成136x17cm的兩條，然后接起來(lái)就變成了272x17cm的作品了，這算不算一個(gè)長(zhǎng)卷？算啊，8尺長(zhǎng)卷呢。然而，它的平尺面積依然是4平尺，你說(shuō)人家樂(lè)意要你這個(gè)8尺的還是4尺的？

下面附宣紙尺寸供大家參考。其實(shí)這個(gè)尺寸，對(duì)于大家今后投稿國(guó)展也有好處，建議收藏之！

書畫尺寸對(duì)照與換算自古以來(lái)在中國(guó)書畫的市場(chǎng)交易中，一般都是按書畫的大小尺寸來(lái)談?wù)搩r(jià)格的，即通常是以“平方尺”為計(jì)價(jià)單位的。而由于中國(guó)書畫在形制上的紛呈多樣，“形制”與“平方尺”之間又有著某種行內(nèi)約定俗成的換算關(guān)系，而了解和掌握這種關(guān)系之間的換算，對(duì)投資購(gòu)買名家書畫將會(huì)有較大的幫助。以下單位為厘米：

三尺全開：100 x 55 三尺單條：100 x 27 三尺橫批：100 x 55 三尺對(duì)聯(lián)：100 x 27 三尺斗方：55 x 50 四尺全開：138 x 69 四尺單條：138 x 34 四尺橫批：138 x 69 四尺對(duì)聯(lián)：138 x 34 四尺斗方：69 x 68 四尺三開：69 x 46 四尺四開：69 x 34 四尺六開：46 x 34 四尺八開：35 x 34 五尺全開：153 x 84 五尺單條：153 x 42 五尺橫批：153 x 84 五尺對(duì)聯(lián)：153 x 42 五尺斗方：84 x 77 六尺全開：180 x 97 六尺三開：97 x 60 六尺對(duì)聯(lián)：180 x 49 六尺斗方：97 x 90 七尺全開：238 x 129 八尺全開：248 x 129 八 尺 屏：234 x 53 一丈二尺：367 x 144 一丈六尺：503 x 193 一丈八尺：600 x 248

書畫尺寸對(duì)照表

宣紙規(guī)格 八尺 六尺 五尺 四尺 三尺

對(duì)應(yīng)面積(平方尺) 26 16 11 8 5

應(yīng)規(guī)格（cm） 120x240 95x180 84x148 8x136 55x100

厘米與平方尺換算公式 （長(zhǎng)cm X 寬cm）X 0，0009 = 平方尺

二十六、去超市要注意什么

這幾天，去中國(guó)書法超市的書法家很多，但是去了之后需要注意啥？我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，供大家參考。

1、各個(gè)專賣店有空就仔細(xì)看看，主要看看人家都在代理啥、經(jīng)營(yíng)啥。比如人家的作品尺寸、形式、價(jià)格、內(nèi)容、材料的使用等等。

2、看看人家發(fā)帖怎么發(fā)的？都發(fā)了哪些內(nèi)容。

3、人家的簡(jiǎn)歷怎么寫的？

4、書法超市有一個(gè)【書畫篆刻家潤(rùn)格】欄目，你在里面發(fā)布了沒(méi)有？這里是一個(gè)收藏家的參照體系。

5、你會(huì)拍照嗎？人家的作品拍得啥樣？你能夠做到這樣嗎？網(wǎng)絡(luò)上賣作品，圖片拍得好不好、是否清晰很重要。

6、中國(guó)書法超市有【定價(jià)區(qū)】和【拍賣區(qū)】供大家使用，不是一味的拍賣，你也可以把作品在【定價(jià)區(qū)】掛出來(lái)慢慢賣。

7、熟悉各個(gè)專賣店的內(nèi)容、銷售方向之后，看看那一家最適合你。

8、不要總抱著賣字的想法去超市，說(shuō)不定看上喜歡的撿個(gè)漏也能用別人的作品賺錢。

9、千萬(wàn)注意，不要對(duì)人家作品亂發(fā)表評(píng)論，那是市場(chǎng)，不是藝術(shù)論壇，你要發(fā)表藝術(shù)主張和評(píng)論還是回論壇吧。在超市亂評(píng)論叫砸場(chǎng)子，會(huì)被屏蔽的！

二十七、怎樣擬定潤(rùn)格

作為一個(gè)書法家，不管是否有人找你買字，你都需要對(duì)自己的商品有一個(gè)心理價(jià)格，別等到人家忽然問(wèn)你的時(shí)候，你一臉茫然的說(shuō)“我沒(méi)有價(jià)格！”這就太土了，起碼人家會(huì)覺(jué)得

你自己都沒(méi)覺(jué)得你的字是有價(jià)值的，否則怎么會(huì)沒(méi)價(jià)格呢？那么，你說(shuō)人家準(zhǔn)備花錢買的人會(huì)咋想！

咋定潤(rùn)格呢？簡(jiǎn)單跟大家談?wù)劙伞Ｊ袌?chǎng)這東西是一門很深的學(xué)問(wèn)，其中包括了營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)乃至兵法的很多東西，真的是一言難盡，也不是一朝一夕所能夠熟練掌握的，如同做人一樣，小學(xué)生你就是讓他把論語(yǔ)背下來(lái)他也是嫩瓜一個(gè)，成熟和老練是時(shí)間雕刻出來(lái)的。

言歸正傳----潤(rùn)格的制定，主要是針對(duì)你的市場(chǎng)定位來(lái)的，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，不贅述。我想潤(rùn)格大致是這樣制定的：

1、高定低走策略。說(shuō)句實(shí)話，書法市場(chǎng)上的買家，不一定都是行家，他們買字可能是出于送禮、附庸風(fēng)雅、政府采購(gòu)等原因，那么他們的目標(biāo)就會(huì)有一個(gè)價(jià)格尺度了。有些人就是送禮，他會(huì)覺(jué)得太便宜的東西自己都送不出手，你價(jià)值100元的作品他肯定不要，你2000元賣給他，說(shuō)不定他心里舒坦。于是乎，你可以把潤(rùn)格定的高一些，逮著一個(gè)兔子算一個(gè)。（別說(shuō)老齊教你黑人，他們敢高價(jià)買你的字，那錢也不一定是好來(lái)的！這年頭殺富濟(jì)貧不是錯(cuò)）。但是你要靈活機(jī)動(dòng)，遇到有人給你價(jià)格低于你潤(rùn)格很多的，如果你覺(jué)得可以賣的話，就賣給他也無(wú)妨，賣一張算一張，別跟錢有仇！私下偷著賣低價(jià)沒(méi)人知道。

這種潤(rùn)格策略就是彈性很大，機(jī)動(dòng)靈活性強(qiáng)。

2、低潤(rùn)格實(shí)在策略。如果你覺(jué)得一張四尺對(duì)開100元你就滿足了，那就定一百元好了，實(shí)實(shí)在在的。遇到還價(jià)的人，你說(shuō)你買的多我可以送你一張小品或者別的，但是我這個(gè)價(jià)格不會(huì)降低了，因?yàn)檫@已經(jīng)很低了。

這個(gè)策略的好處是，讓人覺(jué)得你沒(méi)有漫天要價(jià)，所以遇到尋求這個(gè)檔次商品的人，向你伸出橄欖枝的人可能會(huì)很多，不至于把人嚇跑了。

3、不同價(jià)格策略。如果你會(huì)很多種字體，可以針對(duì)每種字體的難度或者擅長(zhǎng)程度，制定不同的價(jià)格。當(dāng)然，你也可以把價(jià)格拉開距離。比如你隸書總獲獎(jiǎng)，你可以把隸書定的高一些，行草書定的低一些，通過(guò)價(jià)格對(duì)比來(lái)凸顯你的拿手招牌菜價(jià)格。

這個(gè)策略的好處是，有些人可能就要買價(jià)格高的、你最拿手的。這年頭大家都知道一分錢一分貨，你恰恰用這種手段制造一個(gè)價(jià)格陷阱。

當(dāng)然，制定潤(rùn)格的策略還有很多，這僅僅是其中最常見的三種。其余的屬于旁枝末節(jié)，此處按下不表。

需要提示的是，潤(rùn)格最好每年都漲一點(diǎn)，這不僅符合市場(chǎng)的一般法則，而且也讓買過(guò)你字的人覺(jué)得他去年買的賺錢了、升值了。這個(gè)對(duì)于買家心理以及對(duì)你繼續(xù)投資很重要。切忌，漲幅太大，一旦把買家嚇跑了，就等于你主動(dòng)要求退出市場(chǎng)了，跟自殺差不多！

二十八、走過(guò)高原期

一個(gè)新產(chǎn)品走向市場(chǎng)，不會(huì)是一帆風(fēng)順的。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)好像總是供大于求，這就更加需要開拓市場(chǎng)。

有些書法家，一旦走入市場(chǎng)的時(shí)候，雄心勃勃，可在經(jīng)過(guò)幾次搏殺之后，屢戰(zhàn)屢敗就喪失了信心或者埋怨市場(chǎng)。這些年在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，我見證了很多人默默地、鍥而不舍的成功了，我也見證了很多人三斧頭耍完了就一蹶不振了。其實(shí)呢，任何一個(gè)新產(chǎn)品走向市場(chǎng)的時(shí)候，都要經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)可期，這個(gè)時(shí)間段是市場(chǎng)對(duì)你的認(rèn)識(shí)、了解、觀望、評(píng)估的過(guò)程，不要著急，慢慢的積累慢慢的開拓，即使你不會(huì)大紅大紫，我相信任何付出總會(huì)有回報(bào)的！

為什么這樣說(shuō)呢？竊以為，只要你的作品寫得好，內(nèi)容、形式也都很有創(chuàng)意，價(jià)格也合理的話，自然會(huì)逐漸有小羊、小鹿來(lái)吃草。這些人應(yīng)該是你的第一批客戶，當(dāng)他們那你的作品慢慢的開始賺錢的時(shí)候，他們還會(huì)回來(lái)繼續(xù)吃你的草，于是會(huì)有更多的羊來(lái)吃你的草，直到把你的地皮啃得光禿禿的，那時(shí)候你著急的不是草買有動(dòng)物來(lái)吃，而是草不夠吃、怎么擴(kuò)大占地面積的問(wèn)題了。我管這個(gè)叫做“市場(chǎng)的啃草”（我發(fā)明的，別笑話我?。?，比如第一只羊來(lái)啃草之后，它需要一天或者幾天的時(shí)間來(lái)消化、來(lái)觀察是否會(huì)中毒、會(huì)腹瀉等等不良反應(yīng)，如果沒(méi)有他就會(huì)吸引別的羊來(lái)。但，這需要一個(gè)時(shí)間。知道了我這個(gè)“啃草”理論之后，你的心情還會(huì)急躁嗎？

再重復(fù)一下——慢就是快！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)人的市場(chǎng)形成，大概在1~3年的時(shí)間，說(shuō)慢吧也慢，說(shuō)快吧，一眨眼就過(guò)去了，如同我做網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十年了，奔5了。

最近，很多人說(shuō)被我忽悠的已經(jīng)激情澎湃了，我覺(jué)得這是好事。我想，能夠通過(guò)自己的呼喊，讓書法家有意識(shí)通過(guò)自己的手藝來(lái)?yè)Q點(diǎn)最基本的生活保障，這有什么不好？我們愛好書法這么多年甚至窮其一生，如果都不能讓自己的生活更好一些、讓自己的書法物質(zhì)條件更優(yōu)越一些，那也是一種悲哀。但是，一定要保持良好的心態(tài)，賣點(diǎn)就是賺的，如果你不賣也就當(dāng)垃圾扔了。雖然，我們都想用右手創(chuàng)造奢侈的生活，但光有努力還是不行的，成功需要很多條件，慢慢做，至少做總比不做重要！

二十九、買賣結(jié)合，以賣養(yǎng)買

我先保證，這一章節(jié)我絕對(duì)沒(méi)有忽悠的意思！

最近，大家都想面對(duì)市場(chǎng)躍躍欲試，這是好事，起碼大家開始覺(jué)醒了。這里，有些經(jīng)驗(yàn)我可以跟大家說(shuō)說(shuō)----超市或者叫做網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)吧，開始的時(shí)候很多書法家介入期間參與創(chuàng)業(yè)，他們開始也是賣自己的或者幫別人賣，后來(lái)他們就順手買一些自己喜歡的、水平不錯(cuò)的、有成長(zhǎng)潛力的。他們買的目的無(wú)非兩種，一是喜歡，拿回來(lái)學(xué)習(xí)一下。二是留著增值。這樣，幾年之后（其實(shí)一年之后就可以了），他們手捧真跡把高手的墨跡也差不多研究透了，再拿出來(lái)賣的話也賺了錢。為什么這么說(shuō)呢？陳忠康05年的時(shí)候一個(gè)平尺小品差不多也就200元左右，現(xiàn)在在超市低于1400元根本拿不到。劉新德那時(shí)候一個(gè)四尺三開的作品也就400元左右，現(xiàn)在至少市場(chǎng)價(jià)1500元一平尺了吧。還有印章，徐正廉先生前四五年的時(shí)候一個(gè)印章也就1000多遠(yuǎn)，現(xiàn)在低于3000元拿不到了。印章這東西買回來(lái)自己用也很有檔次，玩夠了還賺錢，你說(shuō)這事兒算不算好事兒？

我曾經(jīng)這樣想過(guò)——用自己的字去和石開先生換，他肯定不跟我換。而我賣了自己的字去買他的字，這就由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石開先生總在升值吧？這個(gè)道理有點(diǎn)意思不？

如果，你一個(gè)月賣300塊錢，這用在買宣紙上，你用得了不？如果你一個(gè)月賣1000塊錢，宣紙、玉溪煙外加一瓶劍南春也差不多夠了吧？

同時(shí)呢，賣字最大的好處有這么幾點(diǎn)：

1、讓你解決一點(diǎn)書法上單純的消耗。

2、起碼你老婆覺(jué)得你寫毛筆字不再是一件很討厭的事情了。

3、可以弄點(diǎn)零花錢，具體賣多少你老婆也不知道?。▌e拿著錢去養(yǎng)小三啊，到時(shí)候你老婆到超市告狀我們不接待?。?/p>

4、起碼讓你知道自己的作品與別人有多少差距。

5、逼著你大量的創(chuàng)作。試想一下，那個(gè)書法家會(huì)長(zhǎng)年創(chuàng)作呢？龍開勝說(shuō)過(guò)“我創(chuàng)作的成功率在95%以上?！毕胍幌?，如果沒(méi)有市場(chǎng)誘惑你，你創(chuàng)作的成功率會(huì)有多少呢？有些人會(huì)說(shuō)“整天賣字會(huì)把字寫俗了！”我要反問(wèn)一下“你有王鏞、石開、陳忠康他們這些人賣的多嗎？他們都寫俗了嗎？”大量的創(chuàng)作只能讓你的技術(shù)錘煉的更加成熟。書法這玩意技術(shù)不過(guò)關(guān)，別考慮什么“技近乎道！”有錢能使鬼推磨，有錢也能逼著你把字寫得更好，因?yàn)閷懖缓脹](méi)人要！

不過(guò)，我慎重的提醒大家，賣與買相結(jié)合是一個(gè)好路數(shù)，但要慎重！別輕舉妄動(dòng)，最好還是多在中國(guó)書法超市趴一段時(shí)間看看再說(shuō)，別最后弄個(gè)偷雞不成反蝕一把米！

我覺(jué)得，石開先生是最值得佩服的一個(gè)人！人家靠賣字有錢了，開始去拍賣會(huì)買那些古人的東東，那些玩意拿到手里，難怪人家寫的、刻的那么好，參照物跟我們不一樣??！據(jù)我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片，他們干啥用？當(dāng)參照物唄。簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們還對(duì)著16開的字帖一頁(yè)一頁(yè)的臨摹《多寶塔》呢，人家名家看的是整張的《多寶塔》拓片，你說(shuō)咱不是盲人摸象是啥？

三十、一個(gè)潤(rùn)格分析

這是那天一個(gè)朋友發(fā)給我的，看著語(yǔ)言特色我知道是誰(shuí)的，此處咱就不說(shuō)了，植入式廣告費(fèi)他沒(méi)交。

一年來(lái)，每字五十，流水作業(yè)，筆硯漸禿，紙墨已盡，書債高筑，怨聲載道。工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，無(wú)暇應(yīng)對(duì)?，F(xiàn)將潤(rùn)格稍作調(diào)整，2009年12月1日起執(zhí)行。

基本原則：按勞取酬，計(jì)字收費(fèi)；

作品內(nèi)容：政治合格，思想健康；

作品規(guī)格：四尺整張，超大另議；

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：四字以上，每字百元；

評(píng)論文章：每字兩元，俗書勿擾；

牌匾題名：分文不取，一概贈(zèng)送。

注：每字一百，四字以下，不再書寫，精力有限，多多包涵。

（我想去年的朋友高興了，賺一半?。。?/p>

開始分析：

1、一年來(lái)，每字五十，流水作業(yè)，筆硯漸禿，紙墨已盡，書債高筑，怨聲載道。（按字定潤(rùn)格，可謂奇招一出，令人心動(dòng)。這是更加細(xì)分市場(chǎng)份額的好做法，不按平尺按字，如同南方市場(chǎng)賣魚，頭、身子都分開銷售一樣，北方確是整條魚再賣，市場(chǎng)細(xì)分還不夠。一個(gè)字都賣，已經(jīng)細(xì)分到了極致。“書債高筑，怨聲載道。”足見其供不應(yīng)求之勢(shì)，不管真假，這對(duì)消費(fèi)者還是有誘惑力的。）

2、工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，無(wú)暇應(yīng)對(duì)。現(xiàn)將潤(rùn)格稍作調(diào)整。（說(shuō)出了調(diào)整潤(rùn)格的理由是什么，過(guò)度極其自然。供不應(yīng)求的話適當(dāng)提高價(jià)格，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，誰(shuí)都會(huì)順理成章的去理解。）

3、基本原則：按勞取酬，計(jì)字收費(fèi)；（這個(gè)不用分析了，大家都看得懂。）

4、作品內(nèi)容：政治合格，思想健康；（古人也有過(guò)類似說(shuō)法，就是“鄙俗內(nèi)容不應(yīng)。”）

5、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：四字以上，每字百元；（按字收費(fèi)可以，但是需要捆綁銷售。這里打出了組合拳，雖則每字一百元，但是一張是最低400元。類似俺們這里的出租車，每公里1，2元，但起步價(jià)5元：）巧妙?。?/p>

6、評(píng)論文章：每字兩元，俗書勿擾；（寫文章很累！現(xiàn)在很多書法家還習(xí)慣讓人家白寫文章，一張嘴就是“有空給我寫一篇文章??！”書法家們，以后這話不要輕易出口，你怎么有空白給人家寫幾張字??？對(duì)不？寫一篇好的文章需要幾個(gè)晚上，而幾個(gè)晚上你能寫1000張字吧？將心比心，我甚至文章之苦，2元一個(gè)字跟我一個(gè)價(jià)兒，順便植入我的文章廣告，嘿嘿?！八讜饠_”我猜想的意思就是，才入門的就別找我寫了，真的沒(méi)法寫。你說(shuō)給你應(yīng)付吧，騙你錢事小，我丟人事大啊。）

7、牌匾題名：分文不取，一概贈(zèng)送。（這個(gè)是潤(rùn)格里面最精彩的點(diǎn)睛之筆！為啥這么說(shuō)呢？很多書法家在這上面賊貴，其實(shí)這么想一下——有人讓你寫牌匾，起碼是把你看得老高老高的，人家拿回去要花很多錢給你裝飾好、裝裱好，還需要選最好的地方掛上，這等于給你做常年廣告啊。有誰(shuí)問(wèn)起來(lái)，人家還要把你的簡(jiǎn)歷背誦一遍進(jìn)行廣而告之的傳播，甚至為了證明他的不土，更要把你猛吹一遍，這等好事還要人家錢？！另外，這東西人家喜歡要你的，這就是你的潛在大客戶，沒(méi)準(zhǔn)哪天人家領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了“咱再買一捆他的字送禮用吧”，你看看，點(diǎn)睛的效果在這里呢，書法家們，明白了嗎？誘之以利方為上策?。?/p>

8、我想去年的朋友高興了，賺一半?。。ㄟ@句話說(shuō)的一點(diǎn)都不夸張，書畫作品連年上漲，老的在漲，年輕的也在漲，后浪催前浪。上午還有個(gè)經(jīng)銷商跟我說(shuō)“我后悔不如年前多買點(diǎn)來(lái)著，現(xiàn)在沒(méi)賣的了，大家也都漲價(jià)了，遺憾！”）

想哪兒說(shuō)哪兒——“潤(rùn)格”簡(jiǎn)說(shuō)

關(guān)于“潤(rùn)格”，我早就想說(shuō)點(diǎn)什么了，之所以沒(méi)說(shuō)，一是因?yàn)樽约翰皇强梢詷?biāo)“潤(rùn)格”的人；二是因?yàn)榭梢詷?biāo) “潤(rùn)格”的人，至少稱得上是“文化人”，既然是“文化人”，你就沒(méi)有“說(shuō)”的余地，“文化人”，那可不是鬧著玩兒的！三是因?yàn)殛P(guān)于“潤(rùn)格”，終于有說(shuō)一說(shuō)的必要了，不說(shuō)就有違“君子”之道了，就太對(duì)不住廣大熱愛金石書畫的同道了．四是當(dāng)今所謂“名家”，有很多太不把自己當(dāng)回事兒，本來(lái)僅有的些許才氣，因這自己的放縱和小聰明，幾近毀了自己的前程，同時(shí)也連帶毀了熱愛他的“上帝”！所以，我不憚得罪所謂“名家”，就對(duì)“潤(rùn)格”，要說(shuō)點(diǎn)什么了。

關(guān)于“潤(rùn)格”，對(duì)我刺激最大的，有三點(diǎn)：其一，仍然健在的一些“名家”，把“潤(rùn)格”當(dāng)做“搖錢樹”，為圖一時(shí)私利，不惜喪失原則，只要那“孔方兄”來(lái)得快，管它三七二十幾，天大的價(jià)都敢應(yīng)，什么紙上網(wǎng)上心里嘴上，只要你現(xiàn)在手里有鈔票，再離奇的價(jià)碼咱也敢應(yīng)。至于實(shí)際多少成交，管他呢，顧不得了！其二，近讀齊白石“煮畫多年”，于“自訂潤(rùn)例”篇，頗多感悟。在對(duì)白石翁更增頂禮膜拜之情外，于當(dāng)今個(gè)別所謂“名家”，則更增厭惡之慨。所以，關(guān)于“潤(rùn)格”，也實(shí)在該有所規(guī)范，有所制約了。其三，中國(guó)的金石書畫是舉世公認(rèn)的大寶貝，尤其這作于紙帛上的書法和國(guó)畫，美奐美倫，爭(zhēng)奇斗妍，更是令洋鬼子看戲——不傻眼不行！但流通交易這些寶貝的市場(chǎng)，也是舉世公認(rèn)的大染缸，幾可稱之為臭名昭著！而假的源頭，又實(shí)在怨不的別人，都是業(yè)內(nèi)高手，以自己手中的五彩之筆，在為自己和自己所從事的事業(yè)敷彩——哇呀呀呀，可嘆，可悲，可恨！

關(guān)于潤(rùn)格，說(shuō)到家，是人家藝術(shù)家自己的事兒，只要人家愿意，定或不定，定高定低，你管不著，也生不得氣，但恰恰是這“自己的事”，正可看出一個(gè)人的高低修為，或者說(shuō)，一個(gè)人的水平恰恰體現(xiàn)在這些他人不好也不便參與的事上。藝術(shù)家之于潤(rùn)格，我的歸納大致有一下幾種情況：一種是剛性略加貼補(bǔ)型，如石開，劉彥湖，于明詮等。定出潤(rùn)格，無(wú)論對(duì)誰(shuí)，自己守得住，不會(huì)因其它因素而動(dòng)搖，而變更。對(duì)大客戶，超過(guò)一定數(shù)額，譬如20萬(wàn)，則可有適當(dāng)?shù)陌俜直日疹?，自己掙了大錢，稍帶讓買家也感動(dòng)一下，以便繼續(xù)給自己送錢；一種是隨意略加坑蒙型，如某篆刻家對(duì)外明碼標(biāo)價(jià)10000，實(shí)際賣價(jià)比白菜高不幾毛；再如某畫家，自己招搖不算，又讓自己未婚的小姨子也來(lái)兜售，白紙黑字貼出去，曰8000元/尺，真混不過(guò)去了，1000元一張也賣！一種是黑了臉皮純?yōu)轵_錢，你不是有國(guó)家的銀子可以隨意糟蹋嗎？那好，我這貨色，一幅贗品在外國(guó)拍了50萬(wàn)美元，一個(gè)“壽”字，在香港賣了27萬(wàn)。至于潤(rùn)格，你看著給吧。還有一種，這是我最崇拜最景仰，應(yīng)該也是藝術(shù)品價(jià)格訂定發(fā)展方向的一種，那就是齊老夫子白石仙翁的潤(rùn)格。

白石仙翁的潤(rùn)格是這樣定的： “余年七十有余矣，苦思休息而不能，因有惡觸，心病大作，畫刻夜不暇給，病倦交加，故將潤(rùn)格增加，自必扣門人少，人若我棄，得其靜養(yǎng)，庶保天年，是為大幸矣。白求及短減潤(rùn)金、賒欠、退換、交換諸君，從此諒之，不必見面，恐觸病急。余不求人介紹，有必欲介紹者，勿望酬謝。用棉料之紙，半生宣紙，他紙板厚不畫。山水、人物、工細(xì)草蟲、寫意蟲鳥，皆不畫。指名圖畫，久已拒絕。花卉字幅，二尺十圓，三尺十五圓，四尺二十圓。以上一尺寬，五尺三十圓，六尺四十五圓，八尺七十二圓。以上整紙對(duì)開，中堂幅加倍，橫幅不畫。冊(cè)頁(yè)，八寸內(nèi)，每頁(yè)六圓，一尺內(nèi)八圓。扇面，寬二尺者十圓，一尺五寸內(nèi)八圓，少者不畫。如有先已寫字者，畫筆之墨水透污字跡，不賠償。凡畫不題跋，題上款者加十圓?？逃。孔炙膱A。名印與號(hào)印，一白一朱，余印不刻。朱文，字以三分四分大者為度。字小不刻，字大者加。一石刻一字者不刻，金屬玉屬牙屬不刻。石側(cè)題跋及年月，每十字加四圓，刻上款加十圓。面有文裂，動(dòng)刀破裂不賠償。隨潤(rùn)加工，無(wú)論何人，潤(rùn)金先收?！保s１９３２年—１９３３年）

讀此潤(rùn)格，我有三層感想：一，水平已臻化境的白石翁，仍然知道善待自己，知道尊重別人就是尊重自己，該說(shuō)的話，何妨說(shuō)在當(dāng)面，磊磊落落，何等大氣！二，純粹意義上的職業(yè)藝術(shù)家，就應(yīng)該如白石老人，力所不逮，或沒(méi)有把握，就明白告知，何種尺寸，哪種題材，要么不接，畫不動(dòng)了；要么接了，你得多掏銀子，因?yàn)榇_實(shí)費(fèi)眼費(fèi)力。譬如花鳥加草蟲，每加一個(gè)，另收銀洋若干！三，既定潤(rùn)格，就認(rèn)真堅(jiān)持，當(dāng)今名家如石開、劉彥湖、于明詮、白砥等，就大有白石翁的遺風(fēng)。奉勸當(dāng)今玩“潤(rùn)格”的諸位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，對(duì)潤(rùn)格的把握，大可不必計(jì)較一時(shí)的毀譽(yù)得失，把握一個(gè)“嚴(yán)”字，對(duì)人對(duì)己或都有益。

想哪兒說(shuō)哪兒——藝術(shù)和網(wǎng)絡(luò)

定下這個(gè)題目，首先想到朋友一句話。

那是幾年前，我剛登陸“中國(guó)書法超市”，希望那位朋友在作品上支持我一把，讓我在網(wǎng)上多一些作品，也好顯示一下“竹韻齋”的實(shí)力，同時(shí)，也更加鞏固一下他已經(jīng)不凡的地位。為說(shuō)明此舉的可行，我舉了老曹和大通的例子，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)操作的重要性和必要性。不曾想，那位朋友很不以為然，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“網(wǎng)絡(luò)有它的作用，但作用有限，一位藝術(shù)家的成功，絕不會(huì)因?yàn)椴僮?，尤其是網(wǎng)絡(luò)操作”。如今幾年過(guò)去，對(duì)這句話，我似乎有了屬于我自己的認(rèn)識(shí)，說(shuō)說(shuō)也無(wú)妨。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)，以我“一指禪”的功夫，不管說(shuō)啥，都近似于“胡說(shuō)”。好在我說(shuō)網(wǎng)絡(luò)，層面不在操作網(wǎng)絡(luò)的技巧，而在網(wǎng)絡(luò)所能承載的內(nèi)容，譬如網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于藝術(shù)，關(guān)于書法，關(guān)于繪畫，關(guān)于金石，關(guān)于有關(guān)藝術(shù)的其它。關(guān)于這些，我很一般，但也稍有見解，不是一般般的人，想詆毀就詆毀得了的。

我要說(shuō)的，仍然是與藝術(shù)有關(guān)的話題，盡管我是徹頭徹尾藝術(shù)的門外漢，既然開篇是從朋友那句話開始，那就從這話開始著筆，說(shuō)說(shuō)我?guī)啄陙?lái)的看法和想法，說(shuō)得對(duì)，您鼓掌，說(shuō)錯(cuò)了，您愛咋的咋的！

我要講的第一個(gè)問(wèn)題是：網(wǎng)絡(luò)，就那么不值一提嗎？這話，要在數(shù)年前，差不多沒(méi)什么可爭(zhēng)論的。因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)，那是小技！別說(shuō)藝術(shù)界的專業(yè)人士，就是網(wǎng)絡(luò)界的能工巧匠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)也不見得真的到位了。如今，幾年功夫，網(wǎng)絡(luò)的重要性，除非你真沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，否則，別人會(huì)說(shuō)你嬌情，或者干脆說(shuō)你傻帽！我特別注意到，我的那位朋友，那位曾經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媸之以鼻的朋友，近一兩年來(lái)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)網(wǎng)上宣傳，表現(xiàn)出極大的興趣。面對(duì)一批幾乎是在耍貧嘴的所謂“網(wǎng)絡(luò)人”，他的耐心，讓我吃驚，讓我目瞪口呆！

我要講的第二個(gè)問(wèn)題是：從認(rèn)識(shí)的角度，怎么看網(wǎng)絡(luò)操作？不管別人咋想，我個(gè)人以為，網(wǎng)絡(luò)操作，對(duì)于藝術(shù)，重要的環(huán)節(jié)，第一，藝術(shù)家不可親為。我接觸過(guò)一些藝術(shù)家，他們自以為聰明絕頂，以為畫好字好印章好，網(wǎng)絡(luò)操作也差不了，其實(shí)，他們那是太過(guò)自信，或者就是不相信人，生怕別人粘了他的便宜，通過(guò)他掙了錢，給家人及自己改善了幾次生活。我說(shuō)，這種藝術(shù)家的小家子氣，幾乎斷了他藝術(shù)的前程。以如此胸襟，而能成就不世業(yè)績(jī)？見鬼去吧！第二，藝術(shù)家不可不為。你可以去看，現(xiàn)如今世界上最著名的藝術(shù)拍賣會(huì)或藝術(shù)活動(dòng)，有哪一家或哪一次，會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)的作用？要不，中國(guó)書法家論壇以及中國(guó)書法超市的老總，姓齊叫育新或玉新，也不知到底叫嘛的那位，頭發(fā)沒(méi)幾根兒，派頭卻牛筆得了不得呢！第三，藝術(shù)，就真的那么純潔，象純真少女，不需炒作，就識(shí)者盈門？我不是著名藝術(shù)家，會(huì)寫幾筆字，聊充省級(jí)會(huì)員，賴我身在政界，有少許權(quán)利，就有關(guān)心我的朋友，勸我“走了出去”，忽悠一番，人家說(shuō)得實(shí)在，嘛他娘的藝術(shù)，說(shuō)你藝術(shù)，你就藝術(shù)！不炒作，沈鵬也得餓死！

我要講的第三個(gè)問(wèn)題是：網(wǎng)絡(luò)，該如何操作？以我近三年來(lái)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，最值得注意的，首先，“打靶行為”必不可少，譬如你上了互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是看，是開心，還想尋一出路，邊玩邊掙錢，于是，你開始學(xué)著舉牌，盡管無(wú)意，卻常有斬獲，時(shí)間一久，在常有意外之獲的情況下，你開始品味藝術(shù)，琢磨藝術(shù)，逐漸對(duì)藝術(shù)有了一種期許，既然要花錢，何不琢磨在此投資？對(duì)藝術(shù)家而言，與其對(duì)此視而不見，何妨用一用這數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民，為自己作品變?yōu)榻疱X找一出路呢，其次，熱衷于網(wǎng)上藝術(shù)的人，大致有三類，一，純?yōu)橥妫毁I也不賣，打發(fā)時(shí)光；二，純?yōu)閽赍X，買為的賣，掙了錢，山呼萬(wàn)歲，對(duì)網(wǎng)絡(luò)感恩涕零，把網(wǎng)絡(luò)看成萬(wàn)能；賠了錢，垂頭喪氣，視網(wǎng)絡(luò)如寇仇，這種人，有可能極大地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；也可能極大地破壞網(wǎng)絡(luò)秩序，三，即休息又經(jīng)營(yíng)，主要為休息，他們上網(wǎng)，是自由的，是來(lái)修養(yǎng)生息的，他們買賣藝術(shù)品，是出于對(duì)藝術(shù)的熱愛，出于一種趣味，一種情趣，他們津津有味出入其間，不因掙或賠而改變對(duì)藝術(shù)的審美，某某價(jià)跌，他因喜歡，不拋反吃；某某價(jià)漲，他因欣賞已過(guò)，不吃反拋，當(dāng)然，或許他在物質(zhì)世界的成功，啟示了他在藝術(shù)品市場(chǎng)的作派，也有可能，這三種情形，我對(duì)任何一種都無(wú)可非議，但我更向往第三種狀態(tài)，這既玩又賞的做法，太誘人。

我想說(shuō)的第四層意思，但凡在此星球上生存，又實(shí)實(shí)在在離不開廣大藝術(shù)愛好者掏腰包的藝術(shù)家，沒(méi)必要假做清高，這網(wǎng)絡(luò)，你就上了吧，大大方方地．如果你確實(shí)對(duì)此無(wú)知，我勸你趕緊變得有知，因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)在手，你所接觸的外部世界會(huì)成幾十倍上百上千倍地?cái)U(kuò)大；你的藝術(shù)被認(rèn)知的程度，同樣會(huì)成此比例擴(kuò)大；你因你的筆或刀而急劇膨脹的腰包，會(huì)因此鼓得更快，更扎實(shí)！如果你一定說(shuō)，俺就是不這樣，俺就是不網(wǎng)絡(luò)！我只能斬釘截鐵地告訴你：去你奶奶的！哈哈

三十一、繼續(xù)說(shuō)潤(rùn)格

那天，我在中國(guó)書法超市上發(fā)現(xiàn)了一封信，是張海主席用鋼筆寫的。盡管我不知道具體時(shí)間，但是我想這不會(huì)超過(guò)十年或者十年之內(nèi)吧。盡管這封信寥寥數(shù)行，但我最感興趣的是兩個(gè)問(wèn)題：第一，信中提到四條屏最低4800元。第二，稅后價(jià)格。

基于此，我很敬佩張海先生。如果這封信是十年前寫的，那時(shí)候便有納稅意識(shí)，ok！

這個(gè)系列我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)潤(rùn)格。如果四條屏最低4800元的話，一條4尺，平均價(jià)格是300元一尺，現(xiàn)在呢？據(jù)坊間傳聞是15000元一尺。十年，翻了50倍吧！那么，我們的書法家如果現(xiàn)在你還為一個(gè)四尺對(duì)開100元郁悶的話，你是不是太急躁了一些呢？急躁說(shuō)明你對(duì)自己的未來(lái)或者說(shuō)十年之后沒(méi)有自信，這就是對(duì)你自己沒(méi)有自信，是不是這個(gè)道理呢？十年前，張海先生已經(jīng)是中國(guó)書協(xié)副主席了吧，十年前張海先生名氣已經(jīng)大得不得了了吧，可人家300一平尺也不高啊，為什么我們很多書法家尤其是還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的書法家，總是在攀比價(jià)格呢？與其說(shuō)攀比價(jià)格還不如說(shuō)去跟那些成名的高手攀比水平有意義！

前幾天，我接到了好幾個(gè)書法家包括高手的短信，核心就一個(gè)意思“你老齊把書法市場(chǎng)的價(jià)格說(shuō)的太可憐了！”可憐嗎？我覺(jué)得一點(diǎn)都不可憐。我也希望你的字比樓市貴，可是你的字真的值那么多錢嗎？可以住嗎？可以當(dāng)飯吃嗎？可以當(dāng)衣服穿嗎？可以當(dāng)老婆用嗎？貌似都不可以！當(dāng)藝術(shù)品？這要讓王羲之聽見，會(huì)笑的連李世民都跟著前仰后合的！所以，從零開始，慢慢的走市場(chǎng)，慢慢的把你的字寫好，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己才是最重要的。

順帶說(shuō)一下，看了這封信，我想說(shuō)的就是，中國(guó)書畫市場(chǎng)正在呈現(xiàn)前所未有的繁榮。假如潘石屹十年前不搞房地產(chǎn)而是投資張海主席一個(gè)億的書法，現(xiàn)在就是50億了，應(yīng)該比他做房地產(chǎn)還來(lái)勁還賺錢，至少十年前他買了一個(gè)億的字就可以一直睡覺(jué)、旅游、打麻將，今天拿出來(lái)就得了，搞房地產(chǎn)多辛苦啊，還要協(xié)調(diào)、周旋、送禮……說(shuō)不定看到現(xiàn)在的書畫市場(chǎng)變化，李嘉誠(chéng)也后悔不疊。{來(lái)自網(wǎng)絡(luò)}