不得不承認(rèn)，這屆年輕人好像不再追最新款手機(jī)，而是開始比誰的手機(jī)殼更新潮了?，F(xiàn)在，隨便打開社交軟件，琳瑯滿目的手機(jī)殼推薦讓人目不暇接。畢竟，一杯奶茶錢就能擁有愛豆同款+自拍神器，誰會拒絕呢？手機(jī)殼生意有多火？之前央視財經(jīng)曝光了一組數(shù)據(jù)：僅20

不得不承認(rèn)，這屆年輕人好像不再追最新款手機(jī)，而是開始比誰的手機(jī)殼更新潮了。

現(xiàn)在，隨便打開社交軟件，琳瑯滿目的手機(jī)殼推薦讓人目不暇接。畢竟，一杯奶茶錢就能擁有愛豆同款+自拍神器，誰會拒絕呢？

手機(jī)殼生意有多火？之前央視財經(jīng)曝光了一組數(shù)據(jù)：僅2022年 “虎年”主題的手機(jī)殼平均每天賣出25.7萬個，用羅永浩老師的話來說就是“賣手機(jī)還不如賣手機(jī)殼賺錢”。

前段時間，#手機(jī)殼買多少個才算夠#話題更是直接沖上熱搜，帶來1.3億的關(guān)注度。評論區(qū)的留言，才真正體現(xiàn)了年輕人在買手機(jī)殼上的瘋狂。

那么問題來了，為什么手機(jī)殼能有這么大的市場？年輕人怎么都開始愛買手機(jī)殼了呢？

「手機(jī)殼」這門生意為什么這么賺錢？

賣手機(jī)殼真的賺錢么？先說結(jié)論，是，很賺錢。

那么，這門生意為什么能這么賺錢？接下來，我們從需求端、供給端、資本端三個方面來一一給大家分析。

1、需求端：國內(nèi)手機(jī)存量市場龐大、用戶需求旺盛

IDC全球季度手機(jī)追蹤顯示，2021年，智能手機(jī)出貨量預(yù)計比2020年增長7.7%。這一趨勢預(yù)計持續(xù)到今年，年同比增長3.8%，出貨量總計14.3億臺。那么可以算“共棲關(guān)系”的手機(jī)殼銷量自然水漲船高。

一組NPD Group數(shù)據(jù)顯示，75%的智能手機(jī)用戶都在使用手機(jī)殼。按照 2021 年智能手機(jī)出貨量14億計算，目前大約有10億用戶都在用手機(jī)殼。

一年14億部手機(jī)，哪怕一個手機(jī)殼只賣10塊錢，也有140億元的市場份額。更何況，每年有超過一千萬的用戶，購買了 12 個及以上數(shù)量的手機(jī)殼。 有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按手機(jī)殼售價中位數(shù)15美元計算，市場規(guī)模將達(dá)到每年225億美元，約1575億人民幣的規(guī)模，這是一個龐大的新型市場。

可以說，國內(nèi)龐大的手機(jī)存量市場，給「手機(jī)殼」這門生意，提供了充足的生存土壤與發(fā)展空間。

2、供給端：手機(jī)殼暴利，吸引眾多商家入場

如今，手機(jī)殼的銷量有多高呢？隨便打開淘寶、拼多多、京東，那些經(jīng)典款都有上萬的銷量。

不過很容易發(fā)現(xiàn)，這些手機(jī)殼的利潤空間極大。

以最暢銷的透明防摔手機(jī)殼為例，它在淘寶、拼多多上售價從十幾塊到幾十塊不等。但是，如果我們打開阿里巴巴，搜索“iPhone 手機(jī)殼”，就會發(fā)現(xiàn)一個透明手機(jī)殼只需要1-2塊錢就能買到，實(shí)際上的價格遠(yuǎn)低于淘寶上出售的價格。

而且，如果你是商家，還可以通過阿里巴巴直接與廠商聯(lián)系，生產(chǎn)帶有品牌logo的定制款，或者使用更好的用料以便在銷售時賣個更好的價格，而實(shí)際成本并不會高出多少。

不管是線上還是線下，阿里巴巴上的這些手機(jī)殼都是銷售主力，據(jù)悉，每一個手機(jī)殼都可以帶來近200%的收益，背后的利潤有多大可想而知。

3、資本端：嗅覺敏銳的資本市場推波助瀾

逐利是資本的本質(zhì)，如此龐大且利潤豐厚的市場，資本自然不會輕易放過。如今，備受年輕人追捧的手機(jī)殼，正在吸引投資機(jī)構(gòu)的押注，僅去年下半年以來，手機(jī)殼品牌的融資動向明顯變多。

2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美金A輪融資，年入過億。

2021年12月，“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資。

「手機(jī)殼」這門細(xì)分市場出現(xiàn)了越來越多專業(yè)選手，小小的手機(jī)殼正在成為消費(fèi)領(lǐng)域的黑馬，市場份額和前景不容忽視。

年輕人為什么愿意為「手機(jī)殼」花錢？

年輕人們?yōu)槭裁撮_始愿意把錢花在手機(jī)殼上呢？這還得歸因在手機(jī)殼的幾個特有屬性。

1、強(qiáng)社交屬性：手機(jī)殼成新型社交貨幣

這兩年，對著鏡子拍照越來越流行，坊間更是流傳著這樣一句話：“好看的手機(jī)殼也是自拍成功的一半！只要手機(jī)殼夠精彩，你就是對鏡自拍Queen！”

越來越多的明星、時尚達(dá)人，開始在網(wǎng)上曬自己的對鏡照，從楊超越、趙露思、白鹿到韓國偶像組合BLACKPINK，都是追求時尚的年輕女孩兒們的模仿對象。

除此之外，很多人也會覺得，手機(jī)殼能夠表達(dá)自己的情緒。比如，有的人就會每個季節(jié)我都會換不同的手機(jī)殼：過年買紅色的，春天買帶花的，夏天買顏色亮麗的，冬天買有質(zhì)感的，手機(jī)不能經(jīng)常換，心情好就用可愛風(fēng)，偶爾審美疲勞就換成純色液態(tài)硅膠手機(jī)殼。

用她們的話說就是，手機(jī)不能經(jīng)常換，但換手機(jī)殼可以換個心情和新鮮感。

另外，很多人也會覺得，手機(jī)殼能夠很好地表達(dá)自己的態(tài)度，很多緊跟流行文化和網(wǎng)絡(luò)語境，十分迎合年輕人追求特別的需求。

此前，淘寶曾發(fā)布過一則《態(tài)度經(jīng)濟(jì)冷知識》：“態(tài)度經(jīng)濟(jì)”正在呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢，其中手機(jī)殼成為“態(tài)度”最重要的載體，而“少玩手機(jī)”“不要生氣”“早睡早起”位列銷售榜前三位。

如今，手機(jī)殼的功能已經(jīng)不僅僅是保護(hù)手機(jī)那么簡單，它已經(jīng)逐漸演成一種可以用來表達(dá)情緒、個性和態(tài)度的新型社交貨幣。

2、強(qiáng)功能性：實(shí)用到搞怪全面開花

現(xiàn)在的手機(jī)殼，只有你想不到，沒有廠商做不到。

之前B 站上，up主了不起的八萬而餅就曾發(fā)過一條盤點(diǎn)各類手機(jī)殼的視頻——《你敢信這是手機(jī)殼》，我們發(fā)現(xiàn)再評論區(qū)驚現(xiàn)大量網(wǎng)友，大家跪求鏈接拔草，足以展現(xiàn)出了創(chuàng)意手機(jī)殼的海量市場。

首先是，防摔手機(jī)殼這類手機(jī)殼，是最基本的，自然不必說，如今已經(jīng)發(fā)展到軍工級認(rèn)證的強(qiáng)度，技術(shù)水平足夠滿足基礎(chǔ)需求。

之后，就是滿足年輕人們的精神需求，前方多圖預(yù)警，一起來賞析一下奇葩手機(jī)殼

看起來就很好吃的酸菜魚手機(jī)殼：

丑到不想說話的丑臉手機(jī)殼：

回頭率超高的菜刀手機(jī)殼：

象征無限能量的插座手機(jī)殼：

喜歡摳鼻子的朋友專屬手機(jī)殼：

猛男最愛，手槍手機(jī)殼：

由于篇幅有限，就不在此一一例舉了?？傊缃竦氖謾C(jī)殼種類，真是應(yīng)有盡有，能夠滿足你的任何需求。

3、高性價比：花小錢獲得滿足感

受到疫情影響，今年，很多年輕人在大額消費(fèi)上都變得謹(jǐn)慎，而換手機(jī)殼可以“花小錢獲得滿足感”，用現(xiàn)在年輕人說的話就是：“給手機(jī)換衣服真的很好玩啊，最低成本享受追逐時髦的快樂！”何樂而不為呢？

4、限量聯(lián)名款：萬物皆可聯(lián)名合作

除了平價的手機(jī)殼，現(xiàn)在高端手機(jī)殼市場也開始各顯神通。

天貓賣得火熱的手機(jī)殼品牌 CASETiFY ，就是把手機(jī)殼當(dāng)時尚單品來賣。之前還跟Gucci出過聯(lián)名款。畢竟，對于大部分年輕人來說，如果你覺得買件Gucci包包太心疼，沒關(guān)系，可以先入手Gucci手機(jī)殼。

而手機(jī)殼聯(lián)名?？?strong>LV，之前就跟華為聯(lián)名出了一款P30 Pro 手機(jī)殼。

除此之外，各類在年輕人心中熱門的大IP，都出過聯(lián)名款。只要你喜歡，手機(jī)殼廠商就能給你弄到手里。

賣手機(jī)還不如賣「手機(jī)殼」？

如今，各大手機(jī)廠商都希望通過各種創(chuàng)新來提升新機(jī)的上市密度，刺激消費(fèi)者的購買欲望，但是相比于買新手機(jī)，消費(fèi)者們更想要通過買手機(jī)殼實(shí)現(xiàn)。難怪羅永浩說的這句“賣手機(jī)還不如賣手機(jī)殼”會被人奉為經(jīng)典。

那么，為什么手機(jī)的銷量比不過手機(jī)殼呢？我們可以從幾個維度來分析下。

1、年輕人的換機(jī)周期普遍變長

Canalys全球報告顯示，2022年第一季度，全球智能手機(jī)出貨量同比下降了11% 。今年1-2月，國內(nèi)市場手機(jī)出貨量同比下降了22.6% 。

市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，中國用戶換機(jī)周期從此前的 18 個月，延長到 28 個月，多了將近一年。

手機(jī)技術(shù)越成熟，其性能衰減的周期也正在變得越來越長。雖然手機(jī)使用頻率很高，但是就產(chǎn)品本身而言，它不具備快速消耗的特點(diǎn)。一部手機(jī)正常可以使用3-5，應(yīng)該屬于耐用品。

而手機(jī)殼就不一樣了，它便宜、款式多樣、更換成本低，想換就換，毫不心疼。

2、手機(jī)性能升級進(jìn)度慢，換新的性價比不高

持續(xù)的出貨滑鐵盧，急壞了手機(jī)廠商，也促使他們不約而同趕在四月扎堆出新。 然而，奮力掙扎的效果不如躺平。

打開京東自營手機(jī)榜單，除了蘋果繼續(xù)霸占榜首，排在前列的眾多機(jī)型，居然都沒同一季度的紅米 K40 老機(jī)型熱銷。

對比這些手機(jī)，我們不難發(fā)現(xiàn)，手機(jī)迭代帶來的性能改善并不大，不少增加的功能被用戶吐槽太雞肋，包括紅外遙控、AI隔空操控等功能也并不實(shí)用。

與此同時，2021 年，智能手機(jī)平均售價同比上漲 10% ，面對這樣“加價不加量”的節(jié)奏，用戶確實(shí)難以買單。

3、手機(jī)外觀創(chuàng)新，難以成為換機(jī)動力

不少品牌則熱衷于外觀創(chuàng)新，還創(chuàng)造出了多個色卡，比如iPhone的“蒼嶺綠”、三星的“萊茵藍(lán)”realme的“棋盤格”等，但外觀創(chuàng)新難以成為換機(jī)推動力。

消費(fèi)者真正在意的是手機(jī)殼的外觀。和換手機(jī)相比，換殼成本低，可選擇空間大。

寫在最后

各式各樣的手機(jī)殼，正在成為年輕人的新晉時尚單品。它們不僅是年輕人彰顯個性的一種社交貨幣，也向我們展示出又一個此前不為人關(guān)注的3C配件的商業(yè)世界，讓我們看到了一個廣闊的、充滿想象力的市場空間。

今后，這個細(xì)分賽道還會玩出什么新花樣？讓我們拭目以待！你有幾個手機(jī)殼？你買過最貴的手機(jī)殼多少錢？歡迎大家在評論區(qū)一起來聊聊！