文｜AI財(cái)經(jīng)社孫靜四月編輯｜趙艷秋“雙11”當(dāng)天，國(guó)內(nèi)智能音箱界第一個(gè)百萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量誕生。同鼻祖亞馬遜智能音箱Echo的早期策略相似，阿里巴巴旗下天貓精靈選擇“用錢(qián)砸出市場(chǎng)”?；顒?dòng)期間，原價(jià)499元的天貓精靈降到99元，“雙11”當(dāng)天上午9點(diǎn)，

文｜AI財(cái)經(jīng)社 孫靜 四月

編輯｜趙艷秋

“雙11”當(dāng)天，國(guó)內(nèi)智能音箱界第一個(gè)百萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量誕生。同鼻祖亞馬遜智能音箱Echo的早期策略相似，阿里巴巴旗下天貓精靈選擇“用錢(qián)砸出市場(chǎng)”。活動(dòng)期間，原價(jià)499元的天貓精靈降到99元，“雙11”當(dāng)天上午9點(diǎn)，100萬(wàn)臺(tái)天貓精靈即告售罄。而在今日百度世界大會(huì)上，百度首次推出智能音箱產(chǎn)品，但定價(jià)為1699元，該音箱采用模塊化設(shè)計(jì)，還可經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單組裝，變身機(jī)器人。后入場(chǎng)的百度似乎在摸索新玩法。

巨頭燒錢(qián)搶市場(chǎng)

這會(huì)是智能音箱進(jìn)入巨頭燒錢(qián)戰(zhàn)的一個(gè)訊號(hào)嗎？

“雙十一”當(dāng)日，出門(mén)問(wèn)問(wèn)CEO李志飛發(fā)了一條五味雜陳的朋友圈：“在人多錢(qián)多且狼性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前，所有的理性分析預(yù)測(cè)、傳統(tǒng)消費(fèi)電子的渠道品牌以及創(chuàng)業(yè)科技公司的長(zhǎng)線積累都顯得蒼白無(wú)力。很好奇‘雙十一’后天貓精靈會(huì)采取什么樣的價(jià)格政策？”

很明顯，巨頭的燒錢(qián)戰(zhàn)術(shù)，令創(chuàng)業(yè)公司措手不及。先是小米發(fā)布299元的AI音箱小愛(ài)同學(xué)，成為行業(yè)內(nèi)價(jià)格屠夫；后有天貓精靈兩折促銷(xiāo)，銷(xiāo)量破百萬(wàn)臺(tái)。

一款產(chǎn)品處于市場(chǎng)培育期時(shí)，價(jià)格無(wú)疑是最敏感要素之一。小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川曾告訴AI財(cái)經(jīng)社，他們的定價(jià)邏輯是“降低用戶嘗鮮的門(mén)檻，所以音箱售價(jià)接近成本”。

而百萬(wàn)級(jí)一直被認(rèn)為是智能音箱成為平臺(tái)入口級(jí)產(chǎn)品的一張船票?，F(xiàn)在，阿里巴巴用一場(chǎng)線上活動(dòng)率先上了船。按每臺(tái)補(bǔ)貼400元計(jì)算，則阿里“雙11”總共補(bǔ)貼4億元。而從7月5日發(fā)布到“雙11”活動(dòng)前，天貓精靈銷(xiāo)量只有數(shù)萬(wàn)臺(tái)。

這與亞馬遜Echo營(yíng)銷(xiāo)軌跡相似。2014年8月Echo剛面世，售價(jià)為199.99美元，但亞馬遜會(huì)員可享受99美元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠價(jià)。去年“黑色星期五”狂歡，Echo降價(jià)50美元至149美元促銷(xiāo)。Echo今年出貨量預(yù)計(jì)破千萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于補(bǔ)貼策略，昨日下午，阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人淺雪回應(yīng)稱(chēng)，此舉就是希望能教育市場(chǎng)。圈內(nèi)提智能音箱提了很久，但大都處在實(shí)驗(yàn)室階段，用戶量不多，所以他們想盡快沖到百萬(wàn)臺(tái)。

阿里對(duì)智能音箱如此看重，說(shuō)到底，是看重物聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。比如通過(guò)天貓精靈與智能硬件、智聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立起一個(gè)生態(tài)群。

喜馬拉雅副總裁李海波判斷，天貓精靈的燒錢(qián)策略，對(duì)同品類(lèi)產(chǎn)品沖擊會(huì)非常大。通過(guò)這次事件，他進(jìn)一步確信，阿里的目標(biāo)“不是通過(guò)音箱打通阿里內(nèi)容生態(tài)，而是打開(kāi)智能物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口”。而這與喜馬拉雅小雅音箱并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

出門(mén)問(wèn)問(wèn)CEO李志飛接受AI財(cái)經(jīng)社采訪時(shí)坦言，天貓精靈的燒錢(qián)沖量，對(duì)出門(mén)問(wèn)問(wèn)等不能虧錢(qián)賣(mài)的廠商，短期銷(xiāo)量都是一種傷害，因?yàn)檫@讓用戶對(duì)音箱形成低價(jià)認(rèn)知。

但他也認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)看，天貓這么持續(xù)瘋狂的補(bǔ)貼用戶，對(duì)整個(gè)行業(yè)是好的，相當(dāng)于天貓花了幾個(gè)億來(lái)推廣對(duì)智能音箱這個(gè)品類(lèi)的認(rèn)知。

既然得到市場(chǎng)驗(yàn)證，接下來(lái)，天貓精靈是否會(huì)繼續(xù)延用補(bǔ)貼策略？淺雪未置可否，“還要公司層面決定，我個(gè)人當(dāng)然是希望繼續(xù)打下去”。

百度初入場(chǎng)摸索差異化？

就在阿里燃起市場(chǎng)烈火后不久，今日在百度世界大會(huì)上，百度首次推出智能音箱raven H，也加入到智能音箱大戰(zhàn)中。這是由今年2月加入百度的渡鴉團(tuán)隊(duì)帶來(lái)。

百度雖然姍姍來(lái)遲，但產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和交互模式上都有所不同。百度智能音箱不是傳統(tǒng)智能音箱黑白圓柱狀外形，采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。有趣的是，取下百度智能音箱上的觸摸LED 點(diǎn)陣屏模塊，安插在六軸活動(dòng)底座上，一款全新的raven R情感機(jī)器人就此誕生。就現(xiàn)場(chǎng)演示效果，這款機(jī)器人不僅可以實(shí)時(shí)的語(yǔ)音交互，還能顯示多種動(dòng)畫(huà)表情，配合靈活自如的機(jī)械臂，被視為一款能夠傳達(dá)情感機(jī)器人。

百度還推出另一款機(jī)器人raven Q。它外形似一款黑色小車(chē)，包括前置攝像頭、雷達(dá)等部件。該款機(jī)器人具備人臉識(shí)別、計(jì)算機(jī)視覺(jué)和 Apollo自動(dòng)駕駛等功能，被稱(chēng)為“集所有百度人工智能時(shí)代技術(shù)之大成的終極硬件形態(tài)”。不過(guò)，除了智能音箱，其他兩款機(jī)器人產(chǎn)品的上市時(shí)間還需等到明年。

AI財(cái)經(jīng)社了解到，百度智能音箱接入百度最新的DurOS2.0平臺(tái)，渡鴉還在DuerOS 2.0平臺(tái)上為raven H定制開(kāi)發(fā)了音樂(lè)、視頻、智能家居和知識(shí)圖譜等標(biāo)桿場(chǎng)景。

與阿里、小米不同，這款智能音箱定價(jià)為1699元。從定價(jià)、設(shè)計(jì)到定位人群，后入場(chǎng)的百度似乎在摸索一條差異化路線。

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