一個月漲粉近300萬、單個視頻報價20萬......搞笑劇情賽道跑出了新的“黑馬”。

近日，家庭搞笑劇情賬號@小叮當?shù)囊患?登上抖音11月份漲粉榜，單月漲粉282萬。如今，其在抖音擁有675萬粉絲、快手擁有470萬粉絲，僅半年時間全網(wǎng)粉絲超千萬。

該賬號主要以哥哥為第一視角，記錄兩個正在上初中的妹妹日常生活趣事，視頻風格活潑搞笑、內(nèi)容真實接地氣。不僅如此，妹妹當當還因活潑可愛的性格自帶搞笑天賦，被網(wǎng)友稱為“女版小楊哥”。

除此之外，記錄東北內(nèi)蒙古老丈人和南方女婿的@溫暖一家，同樣憑借家庭搞笑劇情漲粉超700萬，一條廣告報價達39萬。

他們的短視頻有何獨特之處？家庭搞笑賽道會跑出又一個“瘋狂小楊哥”嗎？

“反差姐妹”單月漲粉近300萬

“愛學習的是姐姐，沒腦子的是妹妹”，這是@小叮當?shù)囊患?的主頁簡介。

“小叮當?shù)囊患摇敝饕愿绺鐬榈谝灰暯?，記錄兩個初中妹妹叮叮和當當?shù)娜粘Ｉ钊な?。雖然是長相極為相似的雙胞胎姐妹，但兩人的性格卻相差十萬八千里。

姐姐叮叮文靜內(nèi)向，是一個學習非常優(yōu)秀的學霸；妹妹當當性格活潑可愛，喜歡搞怪，自帶搞笑天賦，但卻是一個不愛學習的“小學渣”。

姐姐從小到大拿到的獎狀數(shù)不勝數(shù)，多到哥哥的手機屏幕都拍不下，而妹妹卻只有幼兒園時期拿到的幾張“鼓勵獎”；姐姐打印出來的暑假總結(jié)堪比一本論文的厚度，而妹妹直接在一張白紙上寫下“巴適(（舒服）”兩個字交差；姐姐認真寫作業(yè)時，搞笑女妹妹拿著手機興奮地拍攝“爺們要戰(zhàn)斗”。

這樣的戲碼，一遍又一遍地在“小叮當?shù)囊患摇鄙涎?，用粉絲的話來說：“（父母的）智慧全給了姐姐，幽默細胞全給了妹妹”。

而正是這種反差感，讓用戶在看小叮當一家的視頻后，很快就能分清誰是姐姐、誰是妹妹，并迅速在腦海中留下“搞笑雙胞胎姐妹”的印象。

據(jù)新播場觀察，該賬號第一條視頻發(fā)布于今年5月1日，獲得12.8萬點贊量。憑借幽默、輕松、治愈的家庭搞笑內(nèi)容，小叮當?shù)囊患以诰W(wǎng)絡(luò)爆火。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)。在抖音11月份漲粉榜單中，小叮當?shù)囊患乙詥卧聺q粉282萬在榜單排名第七。

截至目前，小叮當?shù)囊患叶兑舴劢z量為673萬、快手粉絲量469萬，兩平臺粉絲總計1142萬，僅用了半年時間全網(wǎng)粉絲量破千萬。該賬號共發(fā)布了74個作品，總獲贊6446萬，其中有17個作品點贊超百萬。

小叮當?shù)囊患抑阅艹晒?，最關(guān)鍵的因素在于妹妹當當。妹妹是視頻最大的看點，其古靈精怪和愛鬧騰的性格總能帶來許多笑點，是視頻的“靈魂人物”，還常常因為“智商不夠”而被哥哥整蠱。

正是由于這樣的反差和搞怪，使妹妹受到許多網(wǎng)友的喜愛，甚至積攢了一批個人粉絲。新播場發(fā)現(xiàn)，除了從不出鏡的哥哥之外，姐姐和妹妹以及媽媽都有自己的個人賬號。

以抖音平臺的數(shù)據(jù)為例，其中，姐姐的個人賬號粉絲來量僅7000多，媽媽的個人賬號賬號粉絲量為5.2萬，但是妹妹當當?shù)膫€人賬號@煎餅aaa 卻有44.4萬粉絲，數(shù)據(jù)最好的一條視頻獲贊37萬。

與此同時，小叮當?shù)囊患覠o論是在賬號定位、人設(shè)、拍攝手法等各方面，都顯得與讓網(wǎng)友與瘋狂小楊哥十分相似。甚至還有網(wǎng)友認為，妹妹笑起來的樣子與小楊哥有些相像，在視頻底下，一條“這是小楊哥失散多年的妹妹嗎”評論點贊高達20.2萬。

在抖音搜索小叮當?shù)囊患液托罡绲年P(guān)鍵詞時，會出現(xiàn)“小叮當跟小楊哥長得真像”、“小叮當?shù)囊患腋罡缂矣嘘P(guān)系嗎”類似詞條，被網(wǎng)友稱為“女版小楊哥”。

家庭搞笑劇情成新寵？

在短視頻領(lǐng)域，把目光聚焦在家庭，以日常生活當做創(chuàng)作素材的案例不在少數(shù)。

除了小叮當?shù)囊患抑猓钯~號@溫暖一家 同樣主打類似的創(chuàng)作路線。該賬號于今年1月份發(fā)布了第一條視頻，主要記錄東北內(nèi)蒙古老丈人和南方女婿之間的家庭劇情，作品真實接地氣。

從人設(shè)上看，兩人都有著天然的喜感。因為女兒遠嫁他鄉(xiāng)，老丈人的家在內(nèi)蒙古，南方女婿的家在上海，兩家的位置足足相差了兩千多公里。因此，在二人在相處的過程中，難免會面臨著飲食習慣、消費習慣、生活習慣等各方面的磨合，從而演繹成了形形色色的故事。

不過，溫暖一家最初的幾條作品表現(xiàn)并不亮眼。溫暖一家的走紅，來源于今年1月26日發(fā)布的《帶北方老丈人在南方菜市場買菜》。視頻中，對于南方菜市場大蔥可以只買一根、土豆不僅能削皮還能切絲感到十分震驚，直呼“你干脆讓老板再給你炒了得了”。

地域文化的差異形成的強烈反差感，讓兩人意外解鎖了流量密碼。該視頻在抖音上獲贊148.8萬，成為“溫暖一家”第一條點贊破百萬的作品。

目前，“溫暖一家”共創(chuàng)作了196個作品，抖音粉絲達727萬，快手粉絲達263萬。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其在抖音近30天漲粉198萬，在快手近30天漲粉81.9萬。

從小叮當?shù)囊患业綔嘏患业淖呒t，可以看出家庭搞笑劇情類賬號在內(nèi)容創(chuàng)作上的共同點。

首先是賬號定位精準、內(nèi)容題材吸引用戶。十幾年前喜歡看《家有兒女》的那批觀眾，到現(xiàn)在依然喜歡看家庭喜劇，只不過或許是從電視劇換到了短視頻?！凹彝ヮ}材”的內(nèi)容無論在任何階段都很吃香，可以給受眾在忙碌疲憊的生活中帶來一絲治愈和愉悅感。

其次是視頻真實接地氣。和一貫美顏拉高、精致感十足，以及各類空洞浮夸的劇情相比，真實接地氣的生活化內(nèi)容更能直擊用戶心靈。

例如，在小叮當一家的視頻中，姐妹兩人常常穿著睡衣出鏡，頭發(fā)凌亂，很少會特地打扮自己。這樣的人設(shè)和形象拉近了作者與用戶之間的距離，給觀眾留下深刻的印象。

此前，據(jù)媒體統(tǒng)計，在抖音T0P2000賬號中，有接近24%的賬號屬于劇情/搞笑賬號；而在快手，這個占比超過了30%。

在卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的抖音2021年第三季度增粉最快的1000個賬號中，劇情/搞笑類別以13.4%的數(shù)量占比成為Q3季度上榜最多的內(nèi)容類型。這種賬號以偏記錄、更自然的形式呈現(xiàn)的日常性搞笑劇情，一般多聚焦于家庭日常，典型代表就是小楊哥、小叮當?shù)囊患业热恕?/span>

不難看出，無論是在抖音還是快手，劇情搞笑類內(nèi)容創(chuàng)作者越來越多，并且越來越受到用戶的喜愛。

變現(xiàn)能力如何？

說到底，流量盡頭還是要看變現(xiàn)能力。家庭搞笑賽道漲粉速度快、易出爆款，但變現(xiàn)能力如何？

此前，頭部舞蹈IP不齊舞團的內(nèi)容負責人就曾提到，從用戶層面來說，劇情搞笑類的賬號雖然更容易起量，但是由于不夠垂類，相比美妝、美食等賽道在變現(xiàn)能力上會更弱。

一般來說，這類賬號在變現(xiàn)方式上主要是以廣告為主。

據(jù)巨量星圖后臺顯示，小叮當?shù)囊患?0s以上的廣告報價為20萬元，近一個月共接了12條廣告。其中已完成4條廣告，8條正在進行中。也就是說，如果以該數(shù)據(jù)來計算，小叮當?shù)囊患以诙兑裘吭碌膹V告收入為240萬元。

溫暖一家的廣告報價要比小叮當一家更高，60s以上的廣告報價為39萬。其近一個月共接了8條廣告，已完成任務(wù)數(shù)為6條，2條正在進行中，廣告收入可超300萬。

橫向?qū)Ρ葋砜?，此前瘋狂小楊哥的廣告報價為60萬左右，所以溫暖一家這樣的廣告報價和收入已經(jīng)相當可觀。

此外，隨著越來越多視頻的出圈，溫暖一家也逐漸走上了直播帶貨的道路。

據(jù)觀察，其于今年6月份正式開始在抖音帶貨，到目前共開設(shè)了32場直播。數(shù)據(jù)顯示，溫暖一家近1個月的直播間場均觀看人次為377.7萬、場均在線人數(shù)2.6萬，上架75件產(chǎn)品，總計帶貨銷售額達2500-5000萬。

從其直播間產(chǎn)品來看，食品飲料占比近60%，平均客單價為75.55元。其中，直播間的科爾沁風干牛肉、內(nèi)蒙古特產(chǎn)牛肉脯、羊肉卷、肥牛卷等產(chǎn)品銷售額均超75萬，其他產(chǎn)品也有不錯的銷量。

顯然，與小叮當一家相比，溫暖一家已經(jīng)開拓了更加多元的變現(xiàn)方式。

不過，對于這類賬號來說，在廣告植入上也會存在著較強的局限性。為了推廣產(chǎn)品，溫暖一家發(fā)布了一些種草視頻，但是廣告內(nèi)容卻顯得十分生硬和刻意。

并且，對于用戶而言，商務(wù)植入過多也會影響視頻觀感。這也是這類賬號需要平衡的問題。

從@我是田姥姥、@張若宇、@瘋狂小楊哥等，到如今的@小叮當?shù)囊患液虭溫暖一家，不難看出，以家庭為核心創(chuàng)作搞笑劇情內(nèi)容，是短視頻領(lǐng)域?qū)以嚥凰牧髁棵艽a。

只是，一方面，這類賬號打造爆款或許不難，但要持續(xù)打造爆款卻并不容易。所以，如何保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出、持續(xù)進行內(nèi)容迭代仍是重點。

其次，這類賬號大多以廣告變現(xiàn)為主，但也有許多搞笑賬號開始試水直播帶貨。只是正如小楊哥通過在直播帶貨中融入自己的風格、打造出“反向帶貨”的帶貨方式，這類賬號入局直播帶貨同樣需要展現(xiàn)出自己的特色，讓內(nèi)容、角色與帶貨進行更好的結(jié)合。

唯有如此，才能走得更久，走得更遠。