今天你出攤了嗎?

疫情帶來了新的風(fēng)口，上半年是直播帶貨，下半年則是 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。近幾日，朋友圈似乎人人都在關(guān)注 “擺地?cái)?rdquo;，縱觀身邊的朋友，傾向于擺攤賣花、賣襪子、賣書的居多，還有人喊著要去擺攤 “賣”小孩、帶寵物賣萌、代改代碼、定制開發(fā)、占卜、賣減肥餐……

和直播帶貨一樣，地?cái)倹]有中間商賺差價(jià)，可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，更接地氣、更低價(jià)、營銷成本更低。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)從常年受城管驅(qū)趕、管控，到城管打電話喊你來擺攤，這背后是怎樣的變遷和機(jī)會(huì)?

新浪科技探訪地?cái)偓F(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)在形形色色擺攤?cè)酥校腥丝砍鰯倿樯?，有人為考察市場，有人通過線下小買賣為線上社群引流，還有很多人一時(shí)興起，只為嘗鮮。熱潮之下，在這擺攤眾生相中，值得思考的是，擺攤熱會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來何種影響?又是否會(huì)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新變量?

擺地?cái)偙娚啵簢L鮮?但城管依舊很嚴(yán)

周末晚上六點(diǎn)多，天色還未暗，昌平一地鐵口的擺攤?cè)艘呀?jīng) “練”起來了。

他們帶著最簡易的裝備，一個(gè)紙箱或者一個(gè)小桌子，賣著簡單的貨品，10 塊錢一把的茉莉、5 塊錢一小枝的小雛菊、3 塊錢一朵的向日葵，有父親帶著兒子在叫賣為數(shù)不多的幾套洗護(hù)用品;還有人開著車停在路邊賣 POS 機(jī)辦信用卡。

這些擺攤?cè)酥校徊糠质墙鼛兹詹懦鰜淼臄[攤新人，不太適應(yīng)叫賣，一般安靜地等待買家光顧。

不過，平日里經(jīng)常見到烤冷面手抓餅和燒烤小攤販還沒有出現(xiàn)，他們躲在隱蔽的地方，等待更晚的時(shí)間，才移動(dòng)到人流多的街口。

一個(gè)賣花的大叔告訴新浪科技，自己在地鐵口擺攤賣花已經(jīng)好幾年了，平時(shí)一周會(huì)來兩次，晚間出攤，沒有固定的店，鮮花都是現(xiàn)拿現(xiàn)賣。“今年生意不好做了，有一陣沒出來了，因?yàn)橐咔椴桓页鰜?，現(xiàn)在買的人也少了。”大叔感嘆到。對(duì)于最近熱鬧的 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，他則表示，雖然網(wǎng)上都說地?cái)偨?jīng)濟(jì)放開了，但城管該管還是管，時(shí)不時(shí)會(huì)來個(gè)突擊檢查、“勸退”。

在一處隱蔽的地鐵口，賣烤冷面的阿姨在等待行人光顧。她表示，最近城管查的還是嚴(yán)，自己也是在幾個(gè)地鐵口流動(dòng)做生意，只能等晚一點(diǎn)才敢到距離商場近一點(diǎn)的街口，那邊人更多。“疫情最嚴(yán)重的那幾天根本不敢出門，現(xiàn)在也得小心點(diǎn)，被抓住，一個(gè)車就是兩三千罰款。”

在離地鐵口不遠(yuǎn)處的一小區(qū)門口，一兩個(gè)年輕人拉著小推車在賣花，他們的店就在身后商住樓上。年輕人表示，實(shí)體店新開不久，主要經(jīng)營花器、盆栽、開設(shè)插花課，平時(shí)客流量并不高。相比而言，每周幾次的擺攤賣出的更多，不過擺攤主要賣鮮花，和店里的生意有差異。“聽說現(xiàn)在擺攤放開了，保安也不會(huì)阻止我們，每周都會(huì)出來擺幾次。”

客戶在攤位前買花付款的同時(shí)，兩個(gè)年輕人會(huì)引導(dǎo)大家加微信，隨后再拉入花店微信群。由于消費(fèi)的都是同一小區(qū)的住戶，大家對(duì)加微信相對(duì)熱情，不少人還咨詢店鋪位置，以便后續(xù)入店消費(fèi)。

不同于做生意的擺攤?cè)?，地?cái)偀嵋詠恚灿胁簧偃烁L(fēng)湊熱鬧。一位媽媽帶著小孩在小區(qū)擺了一上午攤，主要賣點(diǎn)小玩具，擺出了許多童書，不過童書不賣，支付一元錢可以看，不限時(shí)不限數(shù)量。“就是帶孩子玩玩，不圖賺錢，半天掙了 32 元。”她說。

一位兒童教育智能產(chǎn)品的創(chuàng)始人，也走出辦公室，擺起了地?cái)偅f做銷售一定要做接地氣的事;一位轉(zhuǎn)型做花景布置的互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)橛胸浽?，也順勢推出鮮花地?cái)偺撞停瑸橛袛[攤想法的朋友們提供貨源;還有一位 95 后的義烏服裝批發(fā)商，此前已在某音頻平臺(tái)上推出進(jìn)貨竅門音頻課程，這次平臺(tái)借勢給到更多的流量曝光和推廣，他講述自己白手起家擺地?cái)偟慕?jīng)歷，教蠢蠢欲動(dòng)的人們?nèi)绾螖[地?cái)?hellip;…

以上這些，都是地?cái)偨?jīng)濟(jì)下，城市的煙火氣，擺攤?cè)四繕?biāo)不同、方式也各不同，有人為養(yǎng)家糊口，有人為考察市場，也有人一時(shí)興起。但值得思考的是，擺攤熱背后，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)將帶來何影響?

產(chǎn)業(yè)鏈躁動(dòng)：風(fēng)口?恐不是造富神話

管控放寬后，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火速在互聯(lián)網(wǎng)上被炒火。

一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)人紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營銷方式：騰訊總監(jiān)親自下場招聘、唱吧 CEO 陳華街頭賣話筒、水滴籌 CEO 沈鵬地?cái)偞鹨?hellip;…

另一邊，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的上游產(chǎn)業(yè)，也率先感受到了市場的強(qiáng)烈信心，同時(shí)帶動(dòng)各大電商平臺(tái)參與造勢。

首先是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的 “擺攤神車”最受關(guān)注。據(jù)五菱汽車證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司一款 5 月份剛剛推出的貨柜車，近幾日銷售電話就被打爆了，6 月 3 日一天的接單量估計(jì)超過了上個(gè)月整月的銷售量。

隨后，拼多多、天貓宣布上線 “擺攤神車”補(bǔ)貼專場，拼多多上 11 臺(tái)車一晚售完、天貓 618 專場推出 6 大 “擺攤專用車”，由車企官方補(bǔ)貼，天貓預(yù)定，到店購車可至少優(yōu)惠 1000 元。

地?cái)偀嵝滤伎迹夯ヂ?lián)網(wǎng)思維還有用嗎?

一時(shí)間，車企股價(jià)大升，被譽(yù)為 “地?cái)偵衿?rdquo;的售貨車銷量猛增，其他汽車制造商也緊跟熱點(diǎn)，相繼打出 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念，紛紛瞄準(zhǔn)地?cái)偸圬涇囐u力營銷，忙著 “搶攤兒”。

此外，與擺攤相關(guān)的零售行業(yè)也成績斐然，自地?cái)偨?jīng)濟(jì)熱以來，地?cái)倢Ｓ谜彰鳠翡N量激增 70%;在批發(fā)平臺(tái)阿里 1688 上，日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個(gè)護(hù)家清、玩具等迅速成為 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”最熱品類。與此同時(shí)，啤酒、水產(chǎn)、調(diào)味品等細(xì)分板塊走高。

總結(jié)來看，地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶動(dòng)下的上游產(chǎn)業(yè)鏈正迎來利好，而這些與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也密切相關(guān)。表面看，地?cái)偨?jīng)濟(jì)解決就業(yè)，但更深層次是在帶動(dòng)消費(fèi)模式創(chuàng)新，以及為產(chǎn)業(yè)鏈注入活力。

一方面，現(xiàn)階段的擺攤經(jīng)濟(jì)在一定程度上強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)的地位。比如支付、貨源、物流、營銷、社群運(yùn)營等，都是基于當(dāng)下成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有望通過建立擺攤經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來為監(jiān)管提供基本抓手。

另一方面，擺攤經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。地?cái)傎u貨比網(wǎng)購貴，但要比實(shí)體店便宜，直接利好了電商及批發(fā)平臺(tái)。有人甚至調(diào)侃：“我在淘寶上進(jìn)貨，然后用花唄付款，七天之內(nèi)如果賣不出去可以無理由退貨。”

不過，地?cái)偨?jīng)濟(jì)不是造富神話，小打小鬧顯然走不遠(yuǎn)。另一方面，地?cái)偨?jīng)濟(jì)倒是為大品牌營銷打開了新的思路。

地?cái)偰Ｊ酱鏍幾h：低質(zhì)?或?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)新變量

直播帶貨、地?cái)偨?jīng)濟(jì)是今年以來最火的兩個(gè)概念，從 CEO 到普通商家，入局的不少。

此前，就有人提出過，直播帶貨和擺地?cái)傎u貨沒啥本質(zhì)區(qū)別，兩者核心都是賣貨，完成交易。更為相似的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及的時(shí)代，和直播賣貨一樣，擺地?cái)傄部梢詫⑽锪?、支付，甚至營銷、宣傳從賣貨人身上分離出來，由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來承擔(dān)，擺攤?cè)诵枰龊玫木褪琴u好貨。

就地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)來看，網(wǎng)友 @徐大大表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)是比較低效的商業(yè)流通過程。其實(shí)是在走回頭路，在開歷史的倒車?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)約了流通成本(這里指網(wǎng)購)，而地?cái)偨?jīng)濟(jì)是增加了流通成本。

地?cái)偀嵝滤伎迹夯ヂ?lián)網(wǎng)思維還有用嗎?

但是，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施完善的情況下，地?cái)偨?jīng)濟(jì)提供了更多的新思路。不管是直播帶貨，還是地?cái)偨?jīng)濟(jì)，都是疫情困難中，倒逼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)探尋新的模式。

中國傳媒大學(xué)特約研究員張知愚表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的認(rèn)知是低端、大眾、廉價(jià)、低質(zhì)，似乎都與品牌建設(shè)背道而馳，而事實(shí)上，并非如此。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的巨大流量、貼近一線市場、互動(dòng)性強(qiáng)的特征可以成為品牌建設(shè)的強(qiáng)力推手。“地?cái)偭髁繒?huì)成為 2020 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱詞，對(duì)地?cái)偭髁康臓帄Z也會(huì)成為各大電商平臺(tái)的新戰(zhàn)場。”

實(shí)際上，早已有品牌在朝著這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動(dòng)餐車，售賣早餐和制售現(xiàn)磨咖啡。百勝中國一位高管表示，發(fā)展 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對(duì)于餐飲企業(yè)發(fā)力早餐、夜宵市場都會(huì)帶來很大的幫助。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)概念背后，品牌多樣化經(jīng)營也是一個(gè)趨勢，海底撈、西貝，紛紛開啟了高性價(jià)比的面館、快餐小店，看似是大品牌向下發(fā)展，但也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)在特殊時(shí)期尋求新變量的體現(xiàn)。

同時(shí)，零點(diǎn)有數(shù)董事長，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人袁岳提到，現(xiàn)在提倡的 “地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不只是字面的概念。對(duì)很多年輕人而言，擺地?cái)偛灰欢ㄒ诰€下，在網(wǎng)上同樣可以 “擺攤”。“年輕人需要機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有很多非正規(guī)就業(yè)。一個(gè)孩子幫忙代打游戲，一個(gè)月都能掙幾千塊上萬塊錢，這是不是現(xiàn)在地?cái)偨?jīng)濟(jì)呢?所以我覺得地?cái)偨?jīng)濟(jì)只是個(gè)象征。我們要給予非正規(guī)就業(yè)的經(jīng)濟(jì)更大的空間。”

而以線上 “擺攤”經(jīng)濟(jì)為主要模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在向線下拓展。閑魚 CEO 聞仲就表示，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)最大的特征是人與人直接溝通。它的臨時(shí)性、游動(dòng)性又與閑魚的基因很相通，過去幾年，閑魚探索了線上魚塘，也有線下市民小集。”他認(rèn)為，傳統(tǒng)線下集市有生機(jī)也比較亂，關(guān)鍵在于更好地通過 IP 將其統(tǒng)合起來。

結(jié)語

當(dāng)然，地?cái)偨?jīng)濟(jì)雖然是新風(fēng)口，但不代表可以忽略規(guī)章制度，地?cái)偨?jīng)濟(jì)一直以來面臨的監(jiān)管難題也不會(huì)就此消解。

央視評(píng)論認(rèn)為：地?cái)偨?jīng)濟(jì)不能一哄而起。北京日報(bào)也評(píng)論認(rèn)為，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不適合北京。針對(duì)市民反應(yīng)強(qiáng)烈的個(gè)別地點(diǎn)出現(xiàn)的擺攤設(shè)點(diǎn)、占道經(jīng)營等違法行為，北京城管部門將加強(qiáng)執(zhí)法檢查，依法處理這類擾亂市容環(huán)境秩序的違法行為。

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”當(dāng)然有其存在的價(jià)值，但不同的城市有不同的定位，也有不同的發(fā)展階段，后續(xù)合理的治理和規(guī)范更為重要。