我們買新車要的贈(zèng)品，不是越多越好，要挑有用的、值錢的東西要。有些贈(zèng)品里面有可能還藏著套路，不注意的話，有可能要了一堆，實(shí)際成本就幾百。有些所謂的“免費(fèi)保養(yǎng)”，搞了不好是要倒貼錢的。贈(zèng)品不是越多越好，有些東西不值錢雖然說是贈(zèng)品，但其實(shí)成本肯定

我們買新車要的贈(zèng)品，不是越多越好，要挑有用的、值錢的東西要。

有些贈(zèng)品里面有可能還藏著套路，不注意的話，有可能要了一堆，實(shí)際成本就幾百。有些所謂的“免費(fèi)保養(yǎng)”，搞了不好是要倒貼錢的。

贈(zèng)品不是越多越好，有些東西不值錢

雖然說是贈(zèng)品，但其實(shí)成本肯定都算在 車價(jià)里面了，所以說，贈(zèng)品不要理解為是贈(zèng)品，真的就是我們花錢買回來的。

這個(gè)是：你買了一只羊，他只是把羊上面的毛拔下來，單獨(dú)分開放，說送給你的。

有些贈(zèng)品其實(shí)就不值這個(gè)價(jià)錢，我說幾個(gè)：掛件、劣質(zhì)香水……不值錢不說，放在車上還增加安全隱患，不如不要了。

還有頭枕、炭包這些東西，我家品質(zhì)那么好的，有在賣的，也就是幾十、上百塊錢，他說送你一個(gè)價(jià)值2880的頭枕，不太劃算的。

哪些贈(zèng)品值得要

比較值得要的贈(zèng)品就是：直接是可以給我們省掉錢的東西。

• 油卡、抵用券等可以直接抵現(xiàn)的

比如什么？一聽就能明白：油卡，你自己加油就要掏錢的，油卡就可以省下這個(gè)錢，很實(shí)在。

4S店的抵用券稍微差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但如果沒有門道的話，還不是照樣要自己掏錢，對(duì)不對(duì)？

保養(yǎng)券、工時(shí)券、維修券、機(jī)油券、零配件券……都是可以換錢，對(duì)不對(duì)？相對(duì)總能省一點(diǎn)，無非折扣不一樣。

油卡約等于是存現(xiàn)金，對(duì)不對(duì)？保養(yǎng)券有可能折扣要打一點(diǎn)。

油卡好理解，剛才也講過，抵用券套路要注意的，一定要問清楚，問得清清楚楚，到底是什么券？什么時(shí)候用？

你不要以為是通用券，結(jié)果只能抵了一部分。

我今天做了個(gè)保養(yǎng)，他說機(jī)油要自己掏錢的，幫我換機(jī)油這個(gè)動(dòng)作可以用券，這個(gè)叫“工時(shí)券”。

反過來的也有的，機(jī)油不要我出錢的，這個(gè)人幫我把機(jī)油倒進(jìn)去的動(dòng)作，要收錢的，叫做“機(jī)油券”，是吧？

機(jī)油券還有講究了，他說：“機(jī)油券200塊錢，我今天給你用的全合成機(jī)油是400塊錢，用了這個(gè)券，還要再付200塊錢?！?/p>

我到底是一次抵什么樣的機(jī)油？還是說，我機(jī)油里面可以抵扣掉這個(gè)錢？千萬是要問清楚，相差還是蠻多的。

而且如果我們是異地購車，或者這家4S店離我特別遠(yuǎn)，為了機(jī)油券，我直接開過去一趟，都不一定劃算了，要想清楚。

• 價(jià)格透明的品牌貨

除了各種券，一些價(jià)格比較透明的品牌貨也是值得要的。

4S店現(xiàn)在一般送貼膜的也不少，直接要聽得到的、比較好的品牌，相對(duì)來說價(jià)格也比較透明，網(wǎng)上也是查得到的。

人家跟你說這個(gè)叫做“天旋地轉(zhuǎn)美國超級(jí)厲害太陽膜”，說價(jià)值19900?！啊膏拧沟降字刀嗌馘X？”我們還是要打個(gè)問號(hào)的。

有些4S店也知道這一弄，消費(fèi)者不信，它不會(huì)這么講，它說：“我們送的送的，送……我們送的叫‘原廠膜’?！?S店不生產(chǎn)貼膜的，好不好？

《廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào)》上面有篇文章，分享給你，《媒體曝汽車太陽膜造假內(nèi)幕40元成本膜專供4S店賣上千》上面講到。

部分4S店所謂的“原廠膜”其實(shí)是批發(fā)市場(chǎng)上訂購的普通車膜，成本大概就幾十塊錢，幾塊錢都有可能。

經(jīng)過檢測(cè)之后發(fā)現(xiàn)：正品太陽膜隔熱率比這些普通的膜，沒牌子的，高6到10倍，這是這篇文章上面講的。

而且這種幾十塊的車膜用了幾年之后，還出現(xiàn)掉色嚴(yán)重、甲醛含量高、有異味等等情況。

雖然大品牌的車膜也有造假的情況，但是正品車膜一般都有4到5年的質(zhì)保。

所以說，我們可以通過問一下車膜的質(zhì)保時(shí)間，給廠家打個(gè)電話，比較好判斷，不容易被坑。

• 實(shí)用的原廠產(chǎn)品

比如說：行車記錄儀、倒車影，像這些電子設(shè)備其實(shí)自己是可以買的，然后價(jià)格也不會(huì)特別高。

但如果沒有其他東西送的話，也可以考慮讓他們送一個(gè)來看看。

當(dāng)然了，如果質(zhì)量太差的記錄儀，晚上都看不清楚的，人家就是為了送而送的話，也就算了。

合格、靠譜的話，送一個(gè)我覺得也可以，不然的話自己也是要去買，對(duì)不對(duì)？

腳墊，這個(gè)東西就很厲害了，很有意思的，你要聽清楚，很多人都是一筆帶過，叫“原廠腳墊”。

其實(shí)有原廠腳墊和原廠適配腳墊，和原廠專用腳墊，我們一個(gè)個(gè)講。

易車網(wǎng)寶馬5系社區(qū)就有一個(gè)車主分享了一個(gè)內(nèi)容：4S店送的腳墊匹配度不高，還容易翹邊，后排會(huì)擋住空調(diào)出風(fēng)口。

他換了一個(gè)原廠的腳墊，卡扣等等都是專門設(shè)計(jì)的，貼合度也很高，上面還有個(gè)BMW的銘牌，「duang」一下，檔次就上來了。

你看，就是都叫“原廠”，東西是不太一樣的。

一個(gè)你看腳墊上有沒有品牌的logo。第2個(gè)：你就是看腳墊上面的孔，和你車子本來的位置對(duì)不對(duì)得牢。

是卡住的，不會(huì)滑動(dòng)的，確保安全的，是可以的。

還是說：人家就割一割，或者是這么給放放起來的，一下子就相差很多了。

怎么個(gè)很多？平時(shí)買買的腳墊，普通點(diǎn)的1、200，再好一點(diǎn)的5、600，已經(jīng)不錯(cuò)了，原廠腳墊動(dòng)不動(dòng)就3、4000塊錢了，是真要3、4000塊錢。

如果這個(gè)時(shí)候4S店說送你一個(gè)原廠腳墊，真的是原廠的那種，我們不妨是可以考慮一下。

寶馬的很有意思，以前我做銷售的時(shí)候，碰到隔壁寶馬那邊說的這個(gè)問題，寶馬的腳墊，是有一種特殊的含硫物質(zhì)和特殊工藝處理，幾乎是環(huán)保無毒的。

但是這個(gè)環(huán)保無毒的腳墊，聞起來的味道，特別像是比其他的普通腳墊還要毒的味道，經(jīng)常鬧冤枉的，后面4S店都不敢送了，很有意思。

• 價(jià)格不貴但實(shí)用的安全用品

我剛才說的一些有價(jià)值的、從高到低都還可以的贈(zèng)品，都要不到了，或者說已經(jīng)給我們了，剩下還有什么東西，我們可以再挑一挑，用得上的呢？

GB 7258-2017《機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件》上面講到：汽車應(yīng)該配備1件反光背心和1個(gè)符合國標(biāo)規(guī)定的三角警告牌。

所以說，反光背心、三角警告牌，這2樣?xùn)|西肯定是會(huì)給的，對(duì)吧？

其他換備胎的工具，比如說：千斤頂、套筒，一般出廠也會(huì)配，提車的時(shí)候，我們檢查一下就可以了。

如果這個(gè)人說：“我送你三角警示架，送你套筒、千斤頂，送你背心。”這就不對(duì)了，本來就應(yīng)該有的，不是算送的。

這些東西都有了，滅火器可以給我一個(gè)？多功能安全錘給一個(gè)？車載的應(yīng)急的這種急救包給我一個(gè)？

隨車的工具箱又不貴的，給我一個(gè)，行不行？這種我們倒反而是可以去要的。

當(dāng)然工具箱不是說換備胎那些工具，本來就應(yīng)該有的，而是什么？扳手、螺絲刀、老虎鉗，甚至是沒電的時(shí)候搭電線。

很實(shí)在的，我們自己去買有可能想不到，也是筆錢，心里也不舒服，送給我們，我們覺得：放著就放著，偶爾要用的時(shí)候也有，心里也是舒服的。

要贈(zèng)品一定要在交定金之前

最后就是，要贈(zèng)品的時(shí)機(jī)也要注意，一定要在交定金之前。

把錢交掉了再想要，他就笑瞇瞇地對(duì)你搖頭：“真的是最便宜嘍，真的是最便宜嘍?！本秃苈闊?，對(duì)不對(duì)？

然后前面辛辛苦苦談的贈(zèng)品的細(xì)節(jié)：保養(yǎng)券怎么用、什么情況。

甚至舉例子：400塊錢的機(jī)油，這張券能不能用，還是這張200塊錢的券用掉之后，我還要再補(bǔ)200塊錢？都讓他寫到合同里面去。

他當(dāng)初說：“好的好的，是的是的?！奔热挥X得都是“是的”，為什么不能寫到合同里面去？

很重要的，白紙黑字，我有很多很多買車的朋友，都是吃虧吃在這里，信誓旦旦原廠膜，最后拿到變成原廠適配膜。

說得很好聽，保養(yǎng)券我們什么時(shí)候都能用，什么項(xiàng)目都能用，什么項(xiàng)目用的時(shí)候都只能用一半，就麻煩了。

要值錢、實(shí)用的贈(zèng)品，并寫在合同里

所以總結(jié)一下，買車要贈(zèng)品，最值錢的就是油卡，直接抵錢，稍微差一點(diǎn)的，抵用券，再差一點(diǎn)是有條件的抵用券。

這些他還都給了的情況下，工具箱、滅火器這種不貴的，一捋全部都捋過來，雨傘也可以給我一把，鑰匙扣也給我一點(diǎn)。

你不要覺得好像很沒面子，或者不好意思，給這個(gè)東西也不要多少錢，都給都給，聊得很好，千萬不要忘記寫在合同里面。

試駕時(shí)把車撞了，算誰的

我們買車要的這些贈(zèng)品，已經(jīng)算是在談判買車過程中已經(jīng)是比較靠后的步驟了，對(duì)不對(duì)？

我們選車的時(shí)候，一般要到4S店去試駕一下，對(duì)不對(duì)？「嘣」撞了一下，怎么辦？

我賠？保險(xiǎn)公司賠？4S店賠？我賠保險(xiǎn)公司？還是4S店賠保險(xiǎn)公司？還是保險(xiǎn)公司找我賠？到底是怎么弄？

我自己在網(wǎng)上面看了很久，看了一個(gè)車，到處網(wǎng)上面的價(jià)格，也都是問得清清楚楚了。

然后跑到店里他說：“網(wǎng)上的價(jià)格都不對(duì)的，網(wǎng)上價(jià)格都不能信的”。這些網(wǎng)上的價(jià)格又是哪里來的？然后線下的店為什么都這么說？

而且大概率你打個(gè)電話問他的時(shí)候，都說：“你到店里來，我再來跟你講這個(gè)價(jià)格?！钡降子质菫槭裁?？

就這么講吧，我也做了10多年的汽車的生意，開過公司、做過銷售員，怎么樣砍價(jià)銷售是最難受的？怎么樣砍價(jià)是拿到最便宜的價(jià)格的？

有一些心得和技巧供你參考，不一定回回有用，但應(yīng)該多少算是一點(diǎn)防身小技巧，至少不會(huì)被坑嘛。資料、數(shù)據(jù)、分析、案例，都給你準(zhǔn)備好了。

• 關(guān)鍵詞：買車

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參考文獻(xiàn)

[1] 媒體曝汽車太陽膜造假內(nèi)幕 40元成本膜專供4S店賣上千[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào),2017.

[2] GB 7258-2017.機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件[S].