前段時(shí)間四月份聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)地方性的商業(yè)奇跡，靠賣(mài)水短短半年盈利八千萬(wàn)！上個(gè)月特地去了解了一個(gè)特別的行業(yè)——社區(qū)自動(dòng)水機(jī)，并拜訪了制造這個(gè)奇跡的老板。就用此文分享給大家?，F(xiàn)在很多居民小區(qū)都安置有智能的自動(dòng)純凈水銷(xiāo)售機(jī)，老板做的就是這個(gè)。最初的時(shí)

前段時(shí)間四月份聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)地方性的商業(yè)奇跡，靠賣(mài)水短短半年盈利八千萬(wàn)！上個(gè)月特地去了解了一個(gè)特別的行業(yè)——社區(qū)自動(dòng)水機(jī)，并拜訪了制造這個(gè)奇跡的老板。就用此文分享給大家?，F(xiàn)在很多居民小區(qū)都安置有智能的自動(dòng)純凈水銷(xiāo)售機(jī)，老板做的就是這個(gè)。最初的時(shí)候老板一次性部署了10個(gè)小區(qū)，共計(jì)30臺(tái)設(shè)備，投入僅僅20多萬(wàn)。這個(gè)投入資金對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)基本都沒(méi)有問(wèn)題。但是普遍的水機(jī)銷(xiāo)售額都不高，那么老板憑什么可以做到半年盈利八千萬(wàn)呢？

老板賺錢(qián)的秘密營(yíng)銷(xiāo)方案具體如下：

第一步培養(yǎng)用戶：在每個(gè)小區(qū)做活動(dòng)，任何人只要接一杯家里的水來(lái)喝飲水機(jī)純凈水做一次對(duì)比水質(zhì)測(cè)試，即可獲贈(zèng)21桶純凈水。在有21桶水贈(zèng)送的吸引下大部分居民都帶上自家的水來(lái)做水質(zhì)測(cè)試，水質(zhì)測(cè)試一對(duì)比自然可以看到純凈水質(zhì)量更好。大家自然就注冊(cè)免費(fèi)獲得21桶水了（每天限一桶），用戶連續(xù)21天天天打水使用，自然就養(yǎng)成了使用純凈水的習(xí)慣了，加之又有水質(zhì)對(duì)比，居民后期都會(huì)使用純凈水了。這個(gè)活動(dòng)的目的是培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)這個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成了就擁有了大量忠實(shí)的用戶了。

第二步銷(xiāo)售促銷(xiāo)：接下來(lái)就是收錢(qián)的時(shí)刻了——在15天以后，開(kāi)始推出顧客充值優(yōu)惠了，充值300送50、充值500送100，充值1000送500，充值2000送2000。促銷(xiāo)活動(dòng)一推出，短短半個(gè)月，就有5000多人充值收入500多萬(wàn)，利潤(rùn)400萬(wàn)以上。

第三步聯(lián)合發(fā)展：這一步就是老板營(yíng)銷(xiāo)最精華之處了，所有用戶都是拉進(jìn)了微信群，老板在群里開(kāi)始做一個(gè)推廣“自動(dòng)賺錢(qián)機(jī)器”合作計(jì)劃，講到飲水機(jī)無(wú)需人工，維護(hù)工作公司來(lái)做，投資者只是坐收利潤(rùn)就可以了。每噸水5元的成本，通過(guò)處理每噸銷(xiāo)售價(jià)上千萬(wàn)元，是幾百倍的利潤(rùn)，而且水家家每天都要用，做飯飲用每天至少5公斤。一個(gè)1000戶的小區(qū)，每天至少銷(xiāo)售2噸以上，簡(jiǎn)直是一本萬(wàn)利的生意，只需投入10萬(wàn)元獲得3臺(tái)飲水機(jī)50%銷(xiāo)售利潤(rùn)（3年）。由于老板的樣板就在小區(qū)里，群里的人就是用戶，本身對(duì)飲水機(jī)和老板就有信任的基礎(chǔ)。短短一個(gè)月的宣講就有200多人參與了投資，收到投資款項(xiàng)近5千萬(wàn)。這個(gè)時(shí)候老板和飲水機(jī)生產(chǎn)廠家溝通：每臺(tái)設(shè)備按照出廠價(jià)結(jié)算（半年后）每臺(tái)飲水機(jī)額外給銷(xiāo)售額5%的提成，飲水機(jī)設(shè)備維護(hù)也外包出去每臺(tái)設(shè)備一個(gè)月維護(hù)2次（200元一次）。這一步達(dá)成的美妙之處是把整個(gè)商業(yè)鏈條的每一個(gè)環(huán)節(jié)形成了一個(gè)共生生態(tài)系統(tǒng)，把大家牢牢地綁在一起共同發(fā)展。

這樣老板的公司僅僅需要10來(lái)個(gè)員工就夠了。按照這個(gè)模式老板開(kāi)始復(fù)制下去，短短的半年老板就在當(dāng)?shù)刈隽?00多個(gè)小區(qū)。銷(xiāo)售額高達(dá)2億多，純利潤(rùn)八千多萬(wàn)。

總結(jié)一下：我們仔細(xì)看看這個(gè)策劃方案，老板幾乎沒(méi)有什么投入（就是花了20萬(wàn)做了一個(gè)樣板），后來(lái)都是自己不用花一分錢(qián)，投資不用花錢(qián)，設(shè)備不用花錢(qián)。小區(qū)資源投資商找。都是用別人的資源和資金在做生意而且人人都感謝老板。整個(gè)方案把“利他”用到了極致，“利于”消費(fèi)者、“利于”投資商、“利于”設(shè)備供應(yīng)商、“利于”設(shè)備服務(wù)商。

這個(gè)方案也可以適用于其它的一些行業(yè)，只要你的產(chǎn)品是高頻的就可以，設(shè)計(jì)好利他方案就好。需要特別注意的是：一定要去培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣！

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