這是成為文學(xué)家最簡單的年代。一段經(jīng)典文學(xué)、自己的社會觀察、多年的人生感悟……只要你在末尾加一句「今天就是肯德基瘋狂星期四」，那你就成為了肯德基文學(xué)家。你把你的作品發(fā)到任意一個群里，之后自然有人會主動轉(zhuǎn)發(fā)你的作品。不為什么，只因?yàn)榻裉焓强系禄?/p>

這是成為文學(xué)家最簡單的年代。

一段經(jīng)典文學(xué)、自己的社會觀察、多年的人生感悟……只要你在末尾加一句「今天就是肯德基瘋狂星期四」，那你就成為了肯德基文學(xué)家。你把你的作品發(fā)到任意一個群里，之后自然有人會主動轉(zhuǎn)發(fā)你的作品。

不為什么，只因?yàn)榻裉焓强系禄偪裥瞧谒摹?/p>

▲ 肯德基瘋狂星期四文學(xué)作品

肯德基文學(xué)興起，打工人絕佳摸魚素材

今天是周三，直接缺勤，給老板個下馬威，讓他知道你不是好惹的。我給大家放個假吧，明天不要上班了，要是你老板問起來，你就說提前去肯德基兼職了，炸瘋狂星期四的勁爆雞米花。

“我有點(diǎn)想你，你呢？” 前男友剛剛給我發(fā)來了這條消息，忽然間有些恍惚。好像我們還在一起。那三年里，我們一起放羊，一起喂豬，一起下地插秧。他親手制作的那一大束大蒜花捧美如繁星。我難以忘記，我們分開的那一天，他發(fā)來的最后一條信息：今天肯德基瘋狂星期四誰請我吃？

正在循環(huán)播放《有沒有人請我吃肯德基瘋狂星期四》

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我本是上市公司的老總，卻被詭計(jì)多端的奸人所害！下屬棄我！股東逐我！甚至清空我的股份！重來一生，我只想奪回我的公司！今天肯德基瘋狂星期四，誰請我吃？

這是什么？這是肯德基瘋狂星期四文學(xué)作品。

不知所云嗎？邏輯不通嗎？難以理解嗎？如果你的答案是「是」，那這就對了，因?yàn)榭系禄偪裥瞧谒奈膶W(xué)的魅力就在于一個已知的反轉(zhuǎn)。不管前面的故事怎樣動人，轉(zhuǎn)折如何生硬，最后的主題都只能有一個——今天是肯德基瘋狂星期四。

這種做法前有古人，后也一定會有來者。

「古人」拼多多，在外部鏈接被禁后就充分發(fā)揮了主觀能動性。通過拉人返現(xiàn)金的激勵措施，讓用戶自愿為它灑熱血、搞創(chuàng)作。當(dāng)時就有童話寓言風(fēng)、贅婿逆襲風(fēng)、科學(xué)探秘風(fēng)、表白祈求風(fēng)等不同風(fēng)格，但萬變不離其宗，最終還是要請你復(fù)制信息，打開拼多多，幫他領(lǐng)紅包。

只是和拼多多用戶轉(zhuǎn)發(fā)還可能得到 100 元的現(xiàn)金不同，大家轉(zhuǎn)發(fā)瘋狂星期四，哪怕加上那一句「誰請我吃？」的文案，大概率也是沒人請吃的。僅從文案角度而言，一個文案轉(zhuǎn)化率高，一個文案轉(zhuǎn)化率低上了不少，但大家依舊樂此不疲。

每周三就開始收到星期四文案提醒的婷婷默默也成為了肯德基文學(xué)家。她將那些有趣的文案轉(zhuǎn)發(fā)給了同為打工人的同學(xué)，自己也寫了一條——有人緩緩從 500 平的大床上醒來，有人八點(diǎn)就開始搬磚。破工作，不干了，沒有年終獎還哭哈哈，所以請我吃肯德基瘋狂星期四？

婷婷表示自己其實(shí)并沒有想靠著這個真的有人請肯德基，但拿來摸魚創(chuàng)作、發(fā)泄一下情緒是真的很不錯?！肝易约夯臼窃谕氯嚎吹酱蠹以诎l(fā)，沒事干拿這個摸魚也挺好?！沽硪晃徽J(rèn)真工作的黃先生則表示自己不是拿它摸魚的，他只是從這種轉(zhuǎn)發(fā)中找到了更多的樂趣。

第一，真的便宜；

第二，我真的愛吃吮指原味雞；

第三，瘋狂星期四的文案讓我找到了看歐亨利小說的樂趣

不僅是街角優(yōu)惠券，還是新品助推器

80 后、90 后的朋友們對于肯德基應(yīng)該有這樣一種共同回憶——紙質(zhì)優(yōu)惠券。小小的一張紙有整齊的裁切虛線，小朋友們輕輕松松就能把它撕下，仔細(xì)對比優(yōu)惠券哪個更想吃、哪個更優(yōu)惠。

這是八年前就在吃肯德基的人才能有的回憶。現(xiàn)在紙質(zhì)優(yōu)惠券淘汰了，變成了電子優(yōu)惠券，但相比以前，效果弱了不少。以前的大家看到優(yōu)惠券也不丟垃圾箱，反而會選中自己的裁下來，一定要在過期前用完。

五彩斑斕的紙質(zhì)優(yōu)惠券，它的誘惑力可是電子屏幕卡包優(yōu)惠券比不了的。每當(dāng)你把手放到口袋里摸到優(yōu)惠券時，你就能想起自己應(yīng)該要去吃肯德基了。圖片上的油炸食物和手上拿著的優(yōu)惠券讓你無法拒絕。

放到互聯(lián)網(wǎng)時代，這一招叫用戶促銷、用戶召回。只是互聯(lián)網(wǎng)時代這么干的品牌可比原先多太多了，以前的優(yōu)惠券還得找印刷找兼職員工，現(xiàn)在的優(yōu)惠券就是找產(chǎn)品和設(shè)計(jì)聯(lián)動一下，決策成本低了太多，這也讓電子優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化比以前低了不少。

肯德基可不是一個愿意和其他品牌差不多的類型。在學(xué)習(xí)和變化上，它向來很快。2002 年，肯德基上線了早餐粥和首款米飯產(chǎn)品，就此拉開了本地化的先河。而麥當(dāng)勞第一個本地化的產(chǎn)品，是在 2013 年才正式售賣的。

反應(yīng)快，本土化多年效果好，肯德基學(xué)習(xí)前輩的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，成功打造出了一個全新的瘋狂星期四文學(xué)現(xiàn)象。除了讓大家在周四排隊(duì)去買肯德基，瘋狂星期四也能幫品牌節(jié)省不少預(yù)算推新品。

上上周的無骨雞柳，前一周的串串，這周的小酥肉，還有未來可能會在星期四被熱銷的新品。如果沒有瘋狂星期四，這些新品一般會是點(diǎn)單率倒數(shù)的存在。但有了優(yōu)惠就不同了，有優(yōu)惠買優(yōu)惠是大部分消費(fèi)者的良好習(xí)慣，原先需要諸多預(yù)算才能讓用戶知道的新品靠著瘋狂星期四就完成了第一波露出。之后用戶要不要繼續(xù)選，這個新品什么時候下架好，品牌自有后臺數(shù)據(jù)在檢測。

你可以理解為，肯德基在「造節(jié)」。只是雙十一、618 這種一年一度的節(jié)慶太短了，快餐品牌需要的是當(dāng)周快樂。不過這種一周一度的節(jié)日，想要火出圈，也得想辦法。

2018 年，瘋狂星期四剛剛推出的時候廣告語是「瘋狂瘋狂星期四，九塊九塊九塊九」。彼時也有鋪天蓋地的打廣告，但效果很明顯沒有今天的肯德基文學(xué)好。

即便有人反感人類的復(fù)讀機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)的「文學(xué)」，也有更多人加入到了文學(xué)大軍的創(chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)隊(duì)伍中。

可以想像，即便這波熱潮過去了，肯德基星期四有活動的印象還是留下了。

優(yōu)惠不斷，兩大快餐巨頭一起下沉

但進(jìn)擊的其實(shí)不僅有肯德基。在瘋狂星期四還沒成為文學(xué)現(xiàn)象的日子里，麥當(dāng)勞和肯德基其實(shí)一直都在推優(yōu)惠，就看誰能先占領(lǐng)用戶心中的高地。你有瘋狂星期四，他也有年終狂歡，兩個從優(yōu)惠層面來說其實(shí)力度差不多大。只是肯德基集中在周四引爆，麥當(dāng)勞是每天都有新優(yōu)惠。

這和肯德基、麥當(dāng)勞這兩個品牌剛進(jìn)入中國的形象完全不同。剛進(jìn)入中國時，這兩個品牌都是百分百的網(wǎng)紅品。什么？現(xiàn)在的新消費(fèi)品牌都要排隊(duì)，那都是這兩個品牌經(jīng)歷過的。在當(dāng)時，他們代表的不僅是一種快餐食品，而是一種新的生活方式。

當(dāng)肯德基和麥當(dāng)勞分別在北京、深圳開第一家店后，他們也開始迎接越來越多的用戶，開越來越多的店，讓用戶認(rèn)可品牌，將它作為快餐的首選。這個時候，他們成為了大眾消費(fèi)品牌，但還是用戶心里有保障的餐飲品牌，小朋友們在麥當(dāng)勞過生日，也有人想要收集這兩個品牌的玩具。

群眾基礎(chǔ)有了，品牌美譽(yù)度有了，知名度也不缺，那么下一步呢？

下一步是開更多店，拉更多人來吃快餐。

今年 6 月麥當(dāng)勞突破 4000 家門店之后，就表示品牌在 2021 年預(yù)計(jì)再增開 500 多家門店，這相當(dāng)于平均 17 個小時就開出一家新店。而肯德基母公司百勝在疫情下依舊平均 8 小時開一家新店，刷新百勝中國 33 年經(jīng)營歷史上新開門店紀(jì)錄。

雙方都曾公開表示，下沉市場是接下來主要發(fā)力的方向。但中國幅員遼闊，每個地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不同，也得用不一樣的打法。中國萬店品牌和拼多多已經(jīng)示范了如何贏取下沉市場的歡心——低價，高性價比。

像螺螄粉、粽子那樣的中式新品在品牌投入大量宣發(fā)成本后確實(shí)能在短時間獲得不少的關(guān)注度。但要想要持續(xù)的下沉客流，從優(yōu)惠培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣很合理。所以麥當(dāng)勞、肯德基的優(yōu)惠也越來越常態(tài)化，每天都有新優(yōu)惠。

從全國唯一門店打卡排隊(duì)吃快餐，到今天的千店品牌，麥當(dāng)勞和肯德基越來越懂中國用戶?？可缃痪W(wǎng)絡(luò)引爆傳播、推中式新品、搞超多優(yōu)惠，這都是兩個品牌的本地化努力。只是在越來越多的促銷優(yōu)惠外，還是會有品牌的粉絲感到有些傷感：

以前還有法式套餐什么的，現(xiàn)在全是 9.9 兩份。