“別急別急，一個(gè)一個(gè)來，都不要擠”，東北的劉大哥維持著糧油店的秩序，別人的糧油店都清凈得很，但是他的糧油店卻擠滿了人，顧客排隊(duì)都快要排到街上了，這究竟是怎么回事？一、背景介紹做生意最關(guān)鍵的是什么？肯定有很多朋友認(rèn)為是人脈或者硬本事，但是實(shí)際

“別急別急，一個(gè)一個(gè)來，都不要擠”，東北的劉大哥維持著糧油店的秩序，別人的糧油店都清凈得很，但是他的糧油店卻擠滿了人，顧客排隊(duì)都快要排到街上了，這究竟是怎么回事？

一、背景介紹

做生意最關(guān)鍵的是什么？肯定有很多朋友認(rèn)為是人脈或者硬本事，但是實(shí)際上做生意最關(guān)鍵的是運(yùn)氣，沒有運(yùn)氣，你做什么都是虧本的，劉大哥之前就是那種沒有運(yùn)氣的人。

劉大哥以前做過不少生意，但是可以說是做一個(gè)黃一個(gè)，你要說劉大哥有什么問題呢，其實(shí)也沒有，他就老老實(shí)實(shí)地做生意，但就是生意不好，甚至很多時(shí)候別人才開業(yè)的都比他的生意好不少。

如果是說做生意的心得經(jīng)驗(yàn)或者是人脈，其實(shí)劉大哥都不差，但是做生意最終靠的還是消費(fèi)者，沒有顧客來消費(fèi)，始終是做不長久。

那么為什么劉大哥還要開糧油店呢？其實(shí)主要還是因?yàn)樗环?，這些年劉大哥已經(jīng)虧了不少錢了，因此他也是挺焦心的，要是不做生意的話，上班掙的那點(diǎn)錢是肯定不夠的，所以劉大哥在某種程度上來說其實(shí)也是迫不得已。

他自己也沒有想到，這么久了，他的財(cái)運(yùn)終于是到了，當(dāng)然了，運(yùn)氣是一方面，劉大哥的經(jīng)營方法也是一方面，這一次開糧油店他也學(xué)聰明了，不像以前那樣搞一些花里胡哨的營銷活動(dòng)，而是真正地從消費(fèi)者的需求出發(fā)，推出適合消費(fèi)者的營銷活動(dòng)。

二、具體方案

到糧油店消費(fèi)的基本上都是中年人，而中年人是很講究物美價(jià)廉的，他們也是最喜歡占便宜的，所以糧油店推出的營銷活動(dòng)也就與此相關(guān)，接下來就讓我來為大家好好地介紹一下糧油店所使用的營銷方法究竟是怎么樣的。

“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

【1】消費(fèi)就送鹽、醋、糖等等

為了吸引消費(fèi)者，糧油店推出了一個(gè)活動(dòng)，表示只要顧客到糧油店來消費(fèi)，那么就贈(zèng)送鹽、醋以及糖這些日常會(huì)用到的調(diào)味品，雖然這些調(diào)味品的價(jià)格并不高，但是卻很受消費(fèi)者的歡迎。

前面已經(jīng)說了，消費(fèi)者大部分都是中年人，他們非常在乎一分一文的得失，而現(xiàn)在可以額外獲得這些平時(shí)要用到的調(diào)味品，對(duì)于他們來說自然是非常劃算，因此全都一窩蜂地跑到劉大哥的糧油店去消費(fèi)。

【2】積分兌現(xiàn)金

除了免費(fèi)贈(zèng)送那些日用的調(diào)味品以外，糧油店還推出了另外一個(gè)活動(dòng)，那就是顧客消費(fèi)可以獲得相對(duì)應(yīng)的積分，而靠著這些就積分，顧客可以在糧油店兌換現(xiàn)金。

這是相當(dāng)劃算的，只要稍微算一下就知道了，到糧油店去消費(fèi)一次卻能夠獲得這么多的福利，消費(fèi)者都不是傻子，自然愿意到糧油店去買東西。

那么一定有朋友會(huì)問了，這樣子的話豈不是會(huì)讓糧油店虧本？其實(shí)并不會(huì)，很簡單，因?yàn)榧Z油店的活動(dòng)暗藏套路，接下來就讓我來為大家好好地分析一下糧油店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，讓我們先來看一看第一個(gè)活動(dòng)，雖然說顧客消費(fèi)就贈(zèng)送日用的調(diào)味品，但是這里面有一個(gè)限制，那就是同一位顧客一個(gè)星期只能夠享受一次這樣的福利，這當(dāng)然是為了控制成本，對(duì)于這樣的情況，大多數(shù)的消費(fèi)者都是買賬的，大不了他們下星期再來買東西就是了。

而至于說第二個(gè)活動(dòng)，其實(shí)更加簡單，雖然說顧客可以獲得積分，但是想要兌換現(xiàn)金卻不容易，顧客消費(fèi)10元錢就可以獲得10個(gè)積分，而糧油店最低兌換的現(xiàn)金是100元，顧客要兌換100元現(xiàn)金需要1000個(gè)積分才行，也就是顧客消費(fèi)1000元可以獲得100元。

換一個(gè)思路來看，其實(shí)就相當(dāng)于是糧油店給顧客打了9折而已，對(duì)于糧油店來說自然是沒有任何損失，通過這兩個(gè)營銷活動(dòng)，糧油店的知名度也越來越高。

在后續(xù)的經(jīng)營過程中，劉大哥又想出了不少的營銷活動(dòng)，而這也使得糧油店的發(fā)展越來越好，才終于能夠在一年內(nèi)賺到50萬，雖然50萬算不上太多，但是畢竟劉大哥經(jīng)營的糧油店才只有一年的時(shí)間而已。

正是因?yàn)閯⒋蟾缡褂昧诉m當(dāng)?shù)臓I銷方法，自然而然這個(gè)店就人氣爆滿，天天排著隊(duì)，你說能不賺錢嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對(duì)。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。