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今天給大家介紹一個朋友，他是一家鎖城老板，最近正在推廣一款指紋鎖，市價再3000-4000元左右，屬于中高端類型的指紋鎖，但是在銷售的過程中，很多業(yè)主一聽到這個鎖的價格直接就拒絕了，一個月也賣不出多少的指紋鎖，這讓他很苦惱。

后來他找到我們，和我們溝通之后，分析過了市面上的銷售方式，而后經(jīng)過我們的打磨，這位老板提了一個大膽的想法，我要把這個鎖免費送出去，讓我們來看看這位朋友是怎么做的吧。

案例背景：

首先，我們按照現(xiàn)在的情況做了幾種銷售分析，市場價4000元指紋鎖賣出去有以下幾種賣法：

第一步：先成交一個低價鎖，然后追售4000元指紋鎖，學(xué)過營銷的人都知道，用這種方法最簡單，但是業(yè)主不認(rèn)可肯定不行，難度比較大。

第二步：直接低價銷售指紋鎖，再優(yōu)惠也比普通鎖貴幾倍，業(yè)主仍然不接受，而我們也不能賠本賺吆喝。

第三步：讓4000元指紋鎖成為其他商家的贈品，每幫助他們成交一單至少給4000元提成，這個明顯不現(xiàn)實。

商家成交一單才賺多少錢，如果換成在哪個商家成交一單給我?guī)装僭奶岢?，一個客戶在十個商家總共買了多少錢的東西，然后各個合作商家給我提成，總共大約4000元就行了，這個方法確實可行。

問題是鎖就沒法送，給哪個商家都不行，我們用的積分累積的形式，達(dá)到積分才送鎖但所有商家都可以以這個噱頭來宣傳，滿多少積分送指紋鎖，促進(jìn)自己產(chǎn)品成交。

第四步:還是其他人買單，不過把指紋鎖變成商家的贈品，這個也不行，因為商家的客戶量有限的，所以我們要把指紋鎖在短時間內(nèi)賣火也不現(xiàn)實。

那我們就必須有自己的會員，我把他們推薦到合作商家這里，這樣我就占了優(yōu)勢，而目在很短的時間內(nèi)就能把我的鎖賣火，光靠商家自己的客流星一天也來不了幾個人，而且他們也不懂如可發(fā)展會員的方法。

綜上最終把第三種和第四種綜合有了第五種。

第五步：我推薦的會員在你這消費累積多少積分，我就把市場價4000元指紋鎖免費送給你，這也是為了加速業(yè)主快速下單，而且每幫助這些商家成交一單，你要給我多少錢的提成，這樣我們就不從指紋鎖上賺錢，是靠商家給的提成賺錢。

首先:引流產(chǎn)品，建立魚塘

圈會員就必須要有魚餌，也就是引流產(chǎn)品所以我們就必須先設(shè)計一個成本價在100元左右的引流產(chǎn)品，然后投放到精準(zhǔn)的客戶魚塘獲取客流。

鎖不一定現(xiàn)在給他，可以跟他說裝修結(jié)束后給他安裝，因為我們在后面會設(shè)計一個，只要你在以下商家購買，累計積分8000元，積分可以得到商家售價8000元的指紋鎖，基本上人人都能得到指紋鎖，相當(dāng)于把前面100元鎖替換成了高端指紋鎖，所以這里面800元的鎖其實就是一個虛擬的引流產(chǎn)品，只是為了獲得精準(zhǔn)的客戶名單。

而對大多數(shù)人來說到哪里都是買，只要買滿多少積分就可以送，這個成交率就非常高，當(dāng)然有個別會直接要800元那種鎖，那你直接收個安裝費100元就可以了，成本就回來了，甚至安裝費都可以不要，還是從家具建材商家那里獲得傭金。

到這還有一個疑問，那我直接把會員推薦出去，為何還要送業(yè)主4000元的鎖這不多此一舉嘛，實際上有3個原因：

第一:我們本身是賣鎖的，通過指紋鎖可以讓業(yè)主最大比例的去我推薦的商家購買，這樣我得到的提成遠(yuǎn)比指紋鎖賺的錢還要多；

第二:讓所有的商家把我們指紋鎖當(dāng)成一個成交主張，刺激業(yè)主消費；

第三:所有商家都在推我們的指紋鎖，所以鎖城品牌就被推廣宣傳了，促進(jìn)了我們其他產(chǎn)品的銷售。

案例總結(jié)：

我給別人帶來客戶買他的產(chǎn)品，他給我返利，我把返利的錢打造了一把鎖又給其他商家，讓他們的客戶來我這裝鎖，然而我這還有其它樣式的鎖，而且也優(yōu)惠，100元成本的鎖其實是個誘餌，而且這個誘餌還是其他商家給的，他們的渠道也成了我的渠道，開始別人都不信我的鎖，他們也給我做了信用書，同時他們也增加了業(yè)績。

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