作者：JohnK，無量數(shù)據(jù)創(chuàng)始人◆◆◆前言問題：我們平常接觸的廣告，我們看一眼有多大的價值？平均1分？1毛？1元？網(wǎng)頁廣告，平均大小，一次展示廣告主會花多少錢？如果是發(fā)送到客戶手里的一張傳單呢？如果是精準(zhǔn)投放的一張傳單呢，比如知道目標(biāo)用戶的

作者：JohnK ，無量數(shù)據(jù)創(chuàng)始人

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前言

問題：

我們平常接觸的廣告，我們看一眼有多大的價值？

平均1分？1毛？1元？

網(wǎng)頁廣告，平均大小，一次展示廣告主會花多少錢？

如果是發(fā)送到客戶手里的一張傳單呢？

如果是精準(zhǔn)投放的一張傳單呢，比如知道目標(biāo)用戶的職業(yè)年齡信息？

接下來看看無量數(shù)據(jù)創(chuàng)始人Johnk如何看待這個問題

這是一個非常有意思的話題，作為電商狗，從來沒有從這個角度思考過。

一般情況下，不同的行業(yè)廣告價值不一樣，所以我把問題著眼點改一下，即我們每打開一次頁面，創(chuàng)造了多少價值：打開不同的頁面，所產(chǎn)生的價值不一樣，所以分別舉例。

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電商搜索頁面

1.電商搜索頁面，淘寶為例：

搜索結(jié)果首頁，直通車欄位12+5=17個，鉆展欄位3個

拿女裝來說：

鉆展的首頁CPM（千次展現(xiàn)費用）10元左右

直通車首頁CPC（單次點擊費用）在3塊左右

CTR（點擊率）在2%，即百次展現(xiàn)點擊2次

打開一次頁面即一次展現(xiàn)，不管你有沒有仔細(xì)看。

所以，每打開一次頁面，淘寶就可以收到CTR*CPC*17+CPM*0.001*3

上面的案例來說，結(jié)果為0.02*3*17+10*0.001*3=1.05

即，你在淘寶，每搜索一次女裝，就產(chǎn)生了1.05元

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電商首頁

2.電商首頁

還是淘寶為例：

淘寶的首頁80%的廣告收入都來自這個框框里，由于大數(shù)據(jù)化，每個人的框框內(nèi)容不一樣，基本都是自己感興趣的。

我們來分析一下這個框框：

假設(shè)本框貢獻(xiàn)了首頁80%的廣告價值，則得出單頁價值為((CPM1+CPM2+CPM3+CPM4)*5+CPM5)*0.001/0.8

結(jié)果為((8.13+0.7+0.6+0.6)*5+3.7)*0.001/0.8=0.0673125

即每打開一次淘寶首頁，即貢獻(xiàn)0.067元

補充一下，這里的0.067是指無定向的通投價，如果你經(jīng)常網(wǎng)購，或者在網(wǎng)上留下了很多痕跡的話，由于鉆展有定向系統(tǒng)，有些你可能感興趣的商家會專門針對你的屬性（比如性別、地域、興趣點、購買記錄、瀏覽記錄、收藏記錄等等）進(jìn)行高價投放，你那么你的首頁廣告價值可就遠(yuǎn)不止這個價，而且女性用戶的廣告價值要高于男性。

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視頻

3.視頻：優(yōu)酷為例

同樣，優(yōu)酷自營的主廣告收入占全頁的80%左右，優(yōu)酷公開的刊例是15秒的CPM為30元，一般看一集電視劇是60秒廣告。

看完一集創(chuàng)造的價值為：CPM*4*0.001/0.8=0.15

即看一集優(yōu)酷的電視劇產(chǎn)生0.15元左右的廣告價值，不包含電視劇中的植入廣告

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百度搜索頁面

4.百度搜索頁面

搜索出上圖的頁面后，所產(chǎn)生的價值為：CTR1*3*CPC1+CTR*CPC2*8

套用上面的案例數(shù)據(jù)0.05*1.2*3+0.005*0.5*8=0.2

即每百度搜索一次，創(chuàng)造廣告價值0.2元，不包含框計算內(nèi)容和關(guān)聯(lián)內(nèi)容。

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QQ聊天

5.QQ聊天

如果你是用mac版的話恭喜你，你不會看到任何廣告的,下面說WIN版的

計算公式為(CPC1+CPC2+CPC3+CPC4)*CTR

套用參考數(shù)據(jù)，得出結(jié)果為(0.3+0.5+1+0.4)*0.002=0.0044

即，每打開一個QQ聊天窗口，貢獻(xiàn)0.0044元。

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知乎

6.知乎

知乎目前沒有站外的廣告，也沒有聯(lián)盟櫥窗，綜合來講，那叫一個良心。本描述已過期，現(xiàn)在已有站外廣告，但是案子少的硬廣，應(yīng)該是一個一個談的，價格未知。

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移動端

7.移動端：淘寶APP

輪播數(shù)量有時候會變化，以三個輪播來計算，同樣，置頂?shù)耐茝V位貢獻(xiàn)全頁80%

CPM*0.001*3/0.8，得出結(jié)果為0.0225元，即打開淘寶應(yīng)用，產(chǎn)生0.0225元

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社交軟件

8.微信、手機QQ

這兩個都開始用公眾號的推送信息來放廣告了,以打開一個訂閱號的推送來看（有推廣的）

CPC*CTR，結(jié)果為0.004元，即看一條推送貢獻(xiàn)0.004元，這不包含推送信息本身的軟文和廣告。

比較小的網(wǎng)站還有聯(lián)盟形式，因為涉及到不公開的后臺硬廣費用，而且CPS就更難統(tǒng)計了，就不舉例了。

最后說明，上面的數(shù)據(jù)僅僅單獨案例，不代表全網(wǎng)平均水平，明白意思就好。

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更正：在6月29日大數(shù)據(jù)文摘發(fā)布的頭條《聲音|牛津博士對話哥大碩士：如何從零開始成為數(shù)據(jù)科學(xué)家》中，我們在剪輯人員的名單里出現(xiàn)了一個錯誤：辛苦的剪輯人員是陳穎同學(xué)，為了這期節(jié)目的完成，她付出了數(shù)日的辛勞。在此，我們真誠地為昨天的失誤向她致歉，也向她對文摘的付出表示感謝。

同時感謝大數(shù)據(jù)文摘的每一位志愿者，是你們讓文摘變得更好！

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