最近看電視，經(jīng)常重復(fù)播放著一個礦泉水的廣告，整個畫面是中世紀的歐洲，背景是古老的城堡、石板鋪砌的中古街道，還出現(xiàn)了歐洲的貴族。相信看到這兒，大家大概都知道這是哪一個品牌的廣告了。沒錯，這就是自稱“水中貴族”的景田百歲山。實際上，很多人都看不

最近看電視，經(jīng)常重復(fù)播放著一個礦泉水的廣告，整個畫面是中世紀的歐洲，背景是古老的城堡、石板鋪砌的中古街道，還出現(xiàn)了歐洲的貴族。相信看到這兒，大家大概都知道這是哪一個品牌的廣告了。沒錯，這就是自稱“水中貴族”的景田百歲山。

實際上，很多人都看不懂百歲山的廣告，不過它給人的感覺就是溢出屏幕的貴族氣息，這是歐洲貴族最愛的礦泉水。后來，還有人解讀這是偉大數(shù)學(xué)家歐拉和公主之間的唯美愛情故事，只不過知之者甚少。借著這一波營銷，百歲山成為了眾人皆知的品牌，而且價格比普通的礦泉水還要貴一些，至少要3元一瓶。

不過，相對于依云礦泉水，百歲山還是“小巫見大巫”。同樣是500毫升的容量，一瓶依云礦泉水要賣到13元，比百歲山的4倍還要多。

同樣都是礦泉水，依云憑什么能夠賣到如此的高價？它是如何成為水中“奢侈品”的？下面我們來一一探討。

一、依云的高顏值瓶身設(shè)計

在眾多礦泉水之中，依云給人的辨識度極高，你不需要完全看到瓶身上的名字，就可以一眼看出這是依云了。別看依云的瓶子看似普普通通，它這個外觀設(shè)計可是申請了外觀設(shè)計的專利，這是它獨一無二的象征。

在外觀包裝上，依云也下足了功夫，每一年企業(yè)都會聯(lián)合世界知名的設(shè)計師，推出一款限量版的礦泉水，里面的水還是原來的礦泉水，但是瓶身設(shè)計搖身一變，就馬上成為了時尚界的熱門話題，一下子就能夠登上熱搜榜。

曾經(jīng)有一年，一瓶紀念版的依云礦泉水，竟然高達99美元，折合人民幣約700元。而且依云還玩起了“饑餓營銷”，這是限量版的，想要還要搶購，并不是有錢就能夠買到。

其實在消費的一瞬間，絕大多數(shù)人都是感性動物，顏值高了，眼睛喜歡了，這樣很容易讓人不知不覺之間就買單了。

二、依云彰顯講故事的實力

當(dāng)我們粗略了解一些奢侈品之后，回過頭來思考，會發(fā)現(xiàn)它們都會講故事。例如鉆石最經(jīng)典的廣告語是“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，背后是長長久久的愛情故事。再比如，勞力士手表講述的是純手工精細打造的匠人故事。

依云要悟到了這一個道理，它不僅是水中的藝術(shù)品，更是要借助故事這一東風(fēng)，將它塑造成為獨特的奢侈品。

依云的故事并不復(fù)雜，主要是講述1789年，一位法國貴族喝了依云小鎮(zhèn)的礦泉水之后，身體上的疾病竟然神奇地痊愈了。后來，依云水在法國甚至是整個歐洲，貴族們都紛紛來品嘗，后來連拿破侖這些貴族都成為依云的“鐵桿粉絲”。

雖然故事真實性我們考究不了，但是依云講述的這個傳奇故事，讓它從普通的礦水泉之中脫穎而出，成為了高端的符號。

三、依云礦泉水的現(xiàn)實形象化

有了設(shè)計，有了故事，當(dāng)然還需要有傳播的力量，依云才能成為“網(wǎng)紅”。例如蘋果的廣告，不會說它的配置多高多厲害，而是將它融入到人們的日常生活之中，無形之中就讓它很“接地氣”。

現(xiàn)在我們逛一些社交媒體，都會看到很多精致的小姐姐，都會曬出她們精致的生活，其中出鏡率最高的大概就是依云礦泉水了，一個小視頻，或是一張照片，出現(xiàn)了依云的影子，檔次馬上就提升了好幾個層次，讓人不禁感嘆，這就是高端生活啊。

四、結(jié)語

說白了，市面上琳瑯滿目的礦泉水品牌，要我來喝一喝，幾乎沒有什么差別。但是在我們的感性的認知上，就是一個天一個地的差別了。依云之所以成功，是因為它漂亮的設(shè)計、傳奇的貴族故事，再加上高端的象征，這才促成它登上了水中奢侈品的位置。

說到底，購買這些高價商品時，我們更多的時候是被感性思維左右，覺得花十幾元買一瓶水，是值得的。

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