大家在深入了解之前，都想知道，現(xiàn)在的拼多多還能不能賺到錢？我的答案是能，只要是付出實(shí)際行動(dòng)，而不是只有空想，配合上好的技術(shù)，什么時(shí)候做拼多多都是能夠賺到錢的。市場(chǎng)方面，拼多多擁有7.8億用戶，但是相對(duì)于老牌的淘寶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品并沒有那么豐富，市

大家在深入了解之前，都想知道，現(xiàn)在的拼多多還能不能賺到錢？

我的答案是能，只要是付出實(shí)際行動(dòng)，而不是只有空想，配合上好的技術(shù)，什么時(shí)候做拼多多都是能夠賺到錢的。

市場(chǎng)方面，拼多多擁有7.8億用戶，但是相對(duì)于老牌的淘寶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品并沒有那么豐富，市場(chǎng)的潛力也比淘寶大得多。

運(yùn)營(yíng)方面，拼多多的運(yùn)營(yíng)邏輯相比于淘寶來(lái)說(shuō)更簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也小了很多，并且拼多多是一個(gè)新平臺(tái)，很多品類并沒有飽和，現(xiàn)在入場(chǎng)拼多多也不晚。這點(diǎn)與淘寶不同。

拼多多開店要多少錢，需要準(zhǔn)備什么資料？

開通一個(gè)拼多多店鋪，大家比較關(guān)心的是需要什么條件？開通的流程以及開通需要的費(fèi)用。

1、 店鋪類型及其費(fèi)用

首先，拼多多店鋪分為個(gè)人店鋪，個(gè)體戶店鋪和企業(yè)店鋪三個(gè)類型

個(gè)人店：個(gè)人店開設(shè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單的，只需要提供身份證正反面照片以及實(shí)人認(rèn)證。個(gè)體戶店鋪：相比于個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō)，個(gè)體店在個(gè)人店的基礎(chǔ)上，還需要提供個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照認(rèn)證。營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以直接去本地的工商局辦理，根據(jù)自己的情況選擇申請(qǐng)個(gè)體戶執(zhí)照或者是企業(yè)執(zhí)照。（具體收費(fèi)方式參考當(dāng)?shù)毓ど叹止拘畔ⅲ?strong>企業(yè)店鋪：企業(yè)店鋪是拼多多店鋪中，級(jí)別最高的店鋪類型，其中包括了普通店、專賣店、專營(yíng)店以及旗艦店四種類型。所有的店鋪申請(qǐng)都需要提供三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，除了普通店之外，另外三種店鋪還需要上傳品牌信息。

2、如何開店

準(zhǔn)備好相關(guān)的材料之后，就正式進(jìn)入了開店步驟，下面我將自己整理的一份開店詳細(xì)指南分享給大家，請(qǐng)大家自行領(lǐng)取。

3、費(fèi)用：

店鋪保證金，依據(jù)店鋪類型和經(jīng)營(yíng)類目有所不同，一般個(gè)人店鋪的保證金都是1000塊錢，當(dāng)然有些類目因?yàn)樽陨淼奶匦裕杖〉谋ＷC金會(huì)更多一些。不過(guò)保證金在退店的時(shí)候都是會(huì)原路返還的。

拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單嗎？

講完了開店，下面為大家繼續(xù)講解運(yùn)營(yíng)的思路

運(yùn)營(yíng)的目的是為了增加流量，提高轉(zhuǎn)化，從而提升銷量。為了讓運(yùn)營(yíng)更高效，選品、產(chǎn)品策劃以及流量來(lái)源這幾個(gè)點(diǎn)就顯得十分重要。

1、選品

選品不是依據(jù)個(gè)人喜好而選擇的，運(yùn)營(yíng)的最終目的是盈利，個(gè)人喜好未必就能盈利，只有符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品才能獲得最大化的盈利。

市場(chǎng)分析是選品的核心，了解市場(chǎng)需要什么，什么樣的產(chǎn)品市場(chǎng)大，市場(chǎng)飽和度等信息，才能為店鋪的下一步經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃包含了定價(jià)、主圖、標(biāo)題和sku設(shè)置等方面。

定價(jià)就比較好理解了，定價(jià)要凸顯出優(yōu)勢(shì)，是提升競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，同類產(chǎn)品很多，你的優(yōu)勢(shì)在哪？所以在定價(jià)的時(shí)候，多去參考同類產(chǎn)品的價(jià)格，在成本范圍內(nèi)，適當(dāng)調(diào)整定價(jià)，從而提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，有利于產(chǎn)品的排名和銷售。

主圖和標(biāo)題——增強(qiáng)吸引力

主圖和標(biāo)題是消費(fèi)者最先看到的和產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，讓消費(fèi)者搜索得到并且有點(diǎn)擊欲望的主圖和標(biāo)題就是成功的標(biāo)題。

電商平臺(tái)的產(chǎn)品非常多，同類的產(chǎn)品也非常多，用戶搜索關(guān)鍵詞之后，你的產(chǎn)品信息能夠優(yōu)先展示，并且非常有吸引力，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，就為成交埋下了巨大的伏筆，當(dāng)然后面會(huì)涉及到客服的對(duì)接，但是人都吸引不進(jìn)去，客服也就形同虛設(shè)了。

SKU設(shè)置——全方位的綜合考量

SKU就是用戶搜索之后，呈現(xiàn)在主圖旁邊的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格一般是包含目標(biāo)產(chǎn)品的最便宜的套餐的價(jià)格。

比如說(shuō)搜索男士褲子，會(huì)有很多十幾塊二十幾塊的價(jià)格，但是進(jìn)去之后選擇滿足自己需求的褲子往往不是這個(gè)價(jià)格，而實(shí)際上SKU價(jià)格的產(chǎn)品是里面最便宜的一種褲子的價(jià)格，未必會(huì)有人購(gòu)買

設(shè)置低價(jià)SKU有哪些好處呢？

1. 搜索端展示的價(jià)格是最低的SKU，有利于引流。

能夠通過(guò)低價(jià)引流到店鋪（注意，為了避免被認(rèn)定為違規(guī)低價(jià)引流，所以產(chǎn)品中一定要這個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品）

2. sku價(jià)格產(chǎn)品被炮灰產(chǎn)品，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買大規(guī)格產(chǎn)品，獲得更多的利潤(rùn)。

試想一下，如果你想買一款電動(dòng)牙刷，搜索之后發(fā)現(xiàn)有一款價(jià)格為6塊錢的電動(dòng)牙刷，但是各方面性能都比不上同一個(gè)店鋪中的35塊錢的電動(dòng)牙刷，你肯定會(huì)選擇35塊錢的，不會(huì)因?yàn)楸阋撕雎援a(chǎn)品的使用價(jià)值。

3、流量來(lái)源——直通車+活動(dòng)，讓流量最大化

我自己用的比較好的一個(gè)流量來(lái)源是活動(dòng)+直通車，活動(dòng)是拼多多流量相對(duì)較多的渠道，可以說(shuō)不參加活動(dòng)的店鋪，百分之八九十都是瀕死狀態(tài)，沒有流量的店鋪就意味著沒有成交，沒有成交自然也就名存實(shí)亡了。

我采用的是活動(dòng)結(jié)合直通車的方式，直通車比較好理解，相當(dāng)于購(gòu)買流量增加曝光，但是付費(fèi)流量還不能讓流量最大化，于是我分析了多種活動(dòng)的數(shù)據(jù)，拼多多秒殺、9.9特賣以及領(lǐng)券中心，這些活動(dòng)都是流量非常大的。

平臺(tái)為了保障消費(fèi)者利益，所有參加活動(dòng)的商家都需要繳納保證金，不過(guò)保證金都是可以在活動(dòng)結(jié)束15天之后提出來(lái)的，不用擔(dān)心平臺(tái)會(huì)吞掉。

新手也能做到月銷幾萬(wàn)嗎？

別說(shuō)幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)甚至是上百萬(wàn)的銷量都是可以做到的，關(guān)鍵還是要看自己是否愿意花時(shí)間和功夫去做。

我離開公司之后，自己開店，最開始月銷也只有幾百到幾千，但是最后也成功做到了月銷幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，而這都是我一個(gè)人做的，而我也只是一個(gè)普通本科畢業(yè)生，所以不要去懷疑自己的能力，你是可以做到的。

當(dāng)然也不要急于求成，畢竟那些月銷數(shù)十萬(wàn)的店鋪都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累的，他們?cè)诙嗄甑倪\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，摸索出了很多技巧，這些技巧幫助他們獲得了最多的流量，實(shí)現(xiàn)了最大的銷量增長(zhǎng)。

最后我想告訴大家，2021年，想要做拼多多的一定要把握機(jī)會(huì)，不要看著別人賺錢說(shuō)別人多厲害，為什么被人們夸贊的人不能是我們自己呢？

想要了解更多拼多多玩法的朋友，我非常歡迎大家和我一起探討，在探討中前進(jìn)，賺錢，就是2021年我們的共同目標(biāo)。