商道36計(jì)的第一計(jì)叫做美人計(jì)，美人計(jì)的意思不是說(shuō)你賣商品的時(shí)候找一個(gè)美女，這樣理解就太膚淺了，這個(gè)美人計(jì)中的這個(gè)“美”字，實(shí)際上指的是實(shí)體店商業(yè)環(huán)境要好，那商業(yè)環(huán)境好包括哪些方面呢？首先得裝修好，里面的擺設(shè)順，店里的產(chǎn)品沒(méi)有塵埃，擺放整齊，

商道36計(jì)的第一計(jì)叫做美人計(jì)，美人計(jì)的意思不是說(shuō)你賣商品的時(shí)候找一個(gè)美女，這樣理解就太膚淺了，這個(gè)美人計(jì)中的這個(gè)“美”字，實(shí)際上指的是實(shí)體店商業(yè)環(huán)境要好，那商業(yè)環(huán)境好包括哪些方面呢？首先得裝修好，里面的擺設(shè)順，店里的產(chǎn)品沒(méi)有塵埃，擺放整齊，店里面的服務(wù)員也都穿著整潔，干凈，講話有標(biāo)準(zhǔn)，商務(wù)有禮儀，服務(wù)有周到，店里面所有一切的管理都體現(xiàn)著一個(gè)字“美”。

這些東西都是必須的，是標(biāo)配，如果這些東西店里面都沒(méi)有做好，讓消費(fèi)者感受不到你和別的店鋪有差別，可能就只來(lái)一次，或者是進(jìn)來(lái)逛一圈，看一眼又走了出去，以后再也不來(lái)了，你認(rèn)為這樣做生意能好嗎？

所以第一個(gè)計(jì)是美人計(jì)，這個(gè)美人計(jì)包括像我們的商業(yè)模式里面的美，比方說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)引流。表面上很多老板都在說(shuō)生意不好那么有沒(méi)有想過(guò)為什么生意不好，沒(méi)有客戶，客戶少，客流量少，客單價(jià)不高等等原因。客流量越少，客單價(jià)就更低，因?yàn)榭土髁恐挥卸?，客單價(jià)才會(huì)越高，高了之后才會(huì)有人買，如果原本客流量就不夠，那么客單價(jià)肯定就不高，因?yàn)樯馐窃胶镁驮胶米??？土髁可伲蛦蝺r(jià)低，這樣一來(lái)成交量也就不行。

客流量多了之后，客單價(jià)才能高，這樣呢成交率自然而然也會(huì)高，所以他們會(huì)形成一個(gè)三角關(guān)系，這個(gè)三角關(guān)系是相互依偎的，只要你的客流量不行，那你的客單價(jià)就上不來(lái)，那你的產(chǎn)品就會(huì)掉價(jià)，那你的成交率就會(huì)少。所以說(shuō)這是他必備的三點(diǎn)，這三點(diǎn)也被稱為盈利的鐵三角，如果其中一個(gè)拖了后腿，那么就很難實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)大家把引流做好之后，那么就有了顧客，顧客有了也就意味著什么都有了，引流顧客就是引流錢，那么如何引流呢？用什么樣的方法引流呢？用什么樣的產(chǎn)品引流？這些就是商業(yè)模式背后應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

今天就給大家?guī)?lái)一個(gè)健身房的案例，其實(shí)開(kāi)健身房并不是只有充值會(huì)員才能夠賺到錢，這家健身房的老板不搞充值套路，利用“免費(fèi)健身”，一年時(shí)間買了一套房。

更多行業(yè)精彩案例和經(jīng)營(yíng)高招，可以到下方案例合集中查閱。

案例背景

這家健身房的老板非常年輕，才30歲不到，但是他的人生已經(jīng)很圓滿了，老婆孩子熱炕頭，前兩年也把車貸房貸還完了，現(xiàn)在每個(gè)月開(kāi)的健身房還有10萬(wàn)元的收入，陳先生每個(gè)月還會(huì)定期進(jìn)行理財(cái)，一個(gè)月額外的收入也有好幾萬(wàn)，像他這個(gè)年紀(jì)的人，除了富二代，還真沒(méi)幾個(gè)人過(guò)上這個(gè)日子。但是陳先生并不是富二代，他的父母也是普通的上班族，現(xiàn)在的這一切都是陳先生自己靠雙手掙來(lái)的，那么下面就把陳先生創(chuàng)業(yè)開(kāi)健身房的案例分享給大家，看看他是如何靠著一家健身房月入10萬(wàn)的。

方案介紹

當(dāng)時(shí)正興起了創(chuàng)業(yè)的浪潮，陳先生就拉著自己的好朋友湊了30來(lái)萬(wàn)一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一家健身房，大家應(yīng)該清楚，一家健身房沒(méi)有百十來(lái)萬(wàn)的投入是不可能成功的，但是陳先生那時(shí)候沒(méi)有那么多錢，所以他們店里面一些比較昂貴的設(shè)備和器材都是租賃的，雖然自己一次性投入的錢不多，但是每個(gè)月的房租加器材租賃費(fèi)用可不是一筆小數(shù)字，也要好幾萬(wàn)，所以拉攏更多的顧客到店就成為了當(dāng)先陳先生迫切要去做的事情。

但是健身房這個(gè)行業(yè)被許多攪混水的人給搞臭了，許多老板用充值優(yōu)惠的活動(dòng)吸引顧客進(jìn)店，之后沒(méi)兩個(gè)月就卷錢跑了，黑心老板倒是賺了錢，但是健身行業(yè)被搞臭了，也失去了大量的顧客，充值辦卡這個(gè)方式現(xiàn)在是行不通了，最開(kāi)始我們提到的做生意的鐵三角，客流、客單價(jià)和成交率，所以當(dāng)下最先要解決的就是客流問(wèn)題。

陳先生心想，反正每天房租都在繳納，設(shè)備也是按月租的，沒(méi)顧客也要付出成本，還不如免費(fèi)讓顧客進(jìn)店健身，這樣還能獲得一個(gè)好印象，于是陳先生就推出了一個(gè)“免費(fèi)健身”的活動(dòng)，不需要顧客充值辦卡，只要到店就能享受免費(fèi)健身。

現(xiàn)在收費(fèi)健身都不一定能夠經(jīng)營(yíng)得下去，現(xiàn)在居然還免費(fèi)了，陳先生的健身房是靠什么才做到了月入10萬(wàn)的呢？

盈利分析

陳先生的健身房就是圍繞著“免費(fèi)健身”展開(kāi)的，推出了以下的活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)每周2次健身活動(dòng)，只要顧客能夠堅(jiān)持2個(gè)月的時(shí)間，第三個(gè)月到店就能免費(fèi)獲得價(jià)值399元的健身啞鈴一對(duì)；

2、挑戰(zhàn)每周3次健身活動(dòng)，只要顧客能夠堅(jiān)持2個(gè)月的時(shí)間，第三個(gè)月就能免費(fèi)獲得價(jià)值599元的收腹機(jī)一臺(tái)。

這個(gè)活動(dòng)推出之后，一下子就吸引了許多顧客前來(lái)，畢竟又是免費(fèi)健身還能獲得健身器材，誰(shuí)不喜歡??？那么到了健身房，你得存放自己的一些私人物品，需要換運(yùn)動(dòng)服吧，那是不是就需要儲(chǔ)物柜，而這是要收費(fèi)的，每次只需要花5元錢就能使用。顧客想著已經(jīng)到這免費(fèi)健身了，根本就不會(huì)計(jì)較這5元錢，不然顯得自己不夠大氣。

人都是有惰性的，要是顧客什么都不付出，怎么可能天天到店打卡健身呢？又要以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定挑戰(zhàn)成功呢？所以每位參與活動(dòng)的顧客都需要繳納押金，挑戰(zhàn)每周2次的就要交599元押金，挑戰(zhàn)每周5次就要繳納999元的押金，如果顧客到店健身的次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)不夠，那么每次就得扣50元錢，一直到押金扣完，顧客如果還是沒(méi)有達(dá)標(biāo)，那么只能重新繳納押金，再次參與。

送的那些健身器材，成本價(jià)不會(huì)超過(guò)200元，都是低價(jià)找到廠家拿的貨，而健身挑戰(zhàn)這個(gè)活的，很少有顧客能完成，很多人都會(huì)找各種理由說(shuō)自己來(lái)不了，扣50就扣50把，一次50,10次就是100元。就是靠著這兩個(gè)方法，陳先生把健身房的生意經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，一月的收入至少有10萬(wàn)元。

你看，一個(gè)小小的改變就能讓健身房煥發(fā)活力，并且衍生出多個(gè)盈利點(diǎn)，果真是“思路一變，市場(chǎng)一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給大家一點(diǎn)思路啟發(fā)。