文|柳華芳有人說，2018年是最艱難的一年，太多大事兒發(fā)生，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲朔迷離，不少手機(jī)廠商的出貨量開始下滑，眾人驚呼：winteriscoming?寒風(fēng)瑟瑟，白雪皚皚，卻擋不住奔騰熱血，手機(jī)江湖依舊有幾家品牌保持了中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而最速

文 | 柳華芳

有人說，2018年是最艱難的一年，太多大事兒發(fā)生，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲朔迷離，不少手機(jī)廠商的出貨量開始下滑，眾人驚呼：winter is coming?

寒風(fēng)瑟瑟，白雪皚皚，卻擋不住奔騰熱血，手機(jī)江湖依舊有幾家品牌保持了中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，而最速最猛的那個(gè)手機(jī)品牌，不是華為家族，更不是小米OV，而是“雄關(guān)漫道真如鐵，而今漫步從頭越”的聯(lián)想手機(jī)。

2018年，聯(lián)想手機(jī)定調(diào)重新出發(fā)，在手機(jī)江湖的血海飄香中，韜光養(yǎng)晦，以退為進(jìn)，主抓產(chǎn)品體驗(yàn)，主打性價(jià)比，搶奪中端手機(jī)市場(chǎng)，創(chuàng)造了增速80%、粉絲增長(zhǎng)661%的驚艷成長(zhǎng)。

此消彼長(zhǎng)，小米、oppo國(guó)內(nèi)出貨量在下滑，如果聯(lián)想手機(jī)保持這個(gè)增速，2019年中國(guó)市場(chǎng)出貨量很有可能逼近小米，這是2019年行業(yè)大看點(diǎn)。2018是聯(lián)想手機(jī)的不平凡一年，一邊實(shí)現(xiàn)了自己的高增長(zhǎng)，一邊牽制了友商，厚積薄發(fā)，為逆襲反攻進(jìn)行了最佳的前期戰(zhàn)備。

斷舍離，去妄念，錨定平民路線

過去，聯(lián)想手機(jī)處于自我變革期，對(duì)渠道變革和市場(chǎng)變化反應(yīng)有些滯后，導(dǎo)致緊追慢趕、一路波折，產(chǎn)品策略變化較多，浪費(fèi)了不少市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

復(fù)盤一下，聯(lián)想手機(jī)不是沒有能力，也不是沒有人才，而是有些急于求成，總想著快速恢復(fù)當(dāng)年的老大哥地位，效果并不好，最終痛定痛思，重頭再來。

現(xiàn)在，聯(lián)想手機(jī)大徹大悟，不再急于求成，而是更有耐心，更接地氣，堅(jiān)定地走產(chǎn)品體驗(yàn)為王的路線 ，踏實(shí)先走好高性價(jià)比的平民路線，用產(chǎn)品說話，致力于搶回用戶、搶回基礎(chǔ)市場(chǎng)。

增速80%、粉絲增長(zhǎng)661%，這是聯(lián)想手機(jī)2018年的成績(jī)單，雖然尚未公布全年出貨量，卻足以展現(xiàn)聯(lián)想手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)。聯(lián)想手機(jī)再出發(fā)，斷舍離，去妄念，一心做好產(chǎn)品，獲得了很好的回報(bào)，消費(fèi)者用訂單進(jìn)行了投票。

聯(lián)想Z5s正在發(fā)售中，市場(chǎng)反饋非常好，粉絲很熱烈，這是聯(lián)想手機(jī)2019年的好彩頭。現(xiàn)在，聯(lián)想手機(jī)代言人朱一龍主演了一部電視劇《知否知否 應(yīng)是綠肥紅瘦》，這部劇非常火，他演傅紅雪角色的《新邊城浪子》也正在熱播，代言人火熱，聯(lián)想手機(jī)也大大受益，這算是好運(yùn)連連了。

從產(chǎn)品體驗(yàn)，到性價(jià)比，到消費(fèi)者對(duì)話，經(jīng)歷2018年的磨礪，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)走上全新軌道，呈現(xiàn)出很好的成長(zhǎng)勢(shì)能，可以說是，精誠(chéng)所至，金石為開。

貼近主流審美，產(chǎn)品體驗(yàn)為王，迎回聯(lián)想粉絲

務(wù)實(shí)、踏實(shí)，這是聯(lián)想手機(jī)2018年表現(xiàn)出來的新氣象，無論是moto品牌，還是lenovo品牌，沒有花里胡哨、曲高和寡的設(shè)計(jì)，更多是主流審美取向，在獨(dú)特IP設(shè)計(jì)、精工細(xì)節(jié)進(jìn)行用心打磨，并一路堅(jiān)持高性價(jià)比路線。

motorola z3 不僅有模塊化設(shè)計(jì)、超薄機(jī)身、AI微動(dòng)攝影等眾多技術(shù)和工藝創(chuàng)新，也有人臉鏡頭設(shè)計(jì)這個(gè)獨(dú)特設(shè)計(jì)IP，使其成為千機(jī)一面中的獨(dú)行俠，展現(xiàn)了高端旗艦手機(jī)的獨(dú)特設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、獨(dú)立思考。

正在熱售的lenovo Z5s也是一代經(jīng)典，超薄機(jī)身，背部卡片機(jī)式設(shè)計(jì)，精致挖孔屏，超高屏占比，握持感極佳，是一部走在行業(yè)潮頭的時(shí)尚感手機(jī)。

對(duì)于年輕人來說，手機(jī)漂亮、高性價(jià)比是非常重要的，聯(lián)想手機(jī)的產(chǎn)品思路對(duì)頭，不玩花活，只造精品，這才是聯(lián)想手機(jī)復(fù)興的真正原動(dòng)力。

產(chǎn)品體驗(yàn)為王，才能創(chuàng)造和累積消費(fèi)者口碑。聯(lián)想手機(jī)在硬件體驗(yàn)、系統(tǒng)體驗(yàn)都花了不少心思，大大提高了產(chǎn)品的粘性和忠誠(chéng)度，并在很多細(xì)節(jié)進(jìn)行人性化創(chuàng)新，形成特有的產(chǎn)品文化和用戶體驗(yàn)彩蛋。

貼近主流審美，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行精工打磨，不僅有性價(jià)比，更有良好的產(chǎn)品美學(xué)、拍攝能力、握持感等等，迎回了最忠實(shí)的聯(lián)想手機(jī)粉絲。有產(chǎn)品才能有市場(chǎng)，有粉絲才能有未來，好營(yíng)銷不是“生死看淡，不服就干”，而是產(chǎn)品說話、粉絲傳播。

聚焦中端，死磕性價(jià)比，逆勢(shì)高增長(zhǎng)

手機(jī)是一個(gè)用戶品牌忠誠(chéng)度相對(duì)低的行業(yè)，尤其是中低端市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者非常在意性價(jià)比，三四五線城市才是中國(guó)大多數(shù)人口的生活區(qū)，居民收入決定了消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣。在經(jīng)濟(jì)不太景氣的當(dāng)下，很多消費(fèi)者會(huì)拉長(zhǎng)換機(jī)周期，更加重視性價(jià)比，消費(fèi)行為更加走向理性、務(wù)實(shí)。

中端市場(chǎng)才是手機(jī)江湖的必爭(zhēng)之地，只有拿下中端，才有機(jī)會(huì)贏得未來高端，國(guó)產(chǎn)品牌不可能一步到位拼殺蘋果，必須走過品牌沉淀期。死磕性價(jià)比，搶奪用戶規(guī)模龐大的平民市場(chǎng)，這是聯(lián)想手機(jī)的聰明選擇，也是聯(lián)想手機(jī)逆襲高增長(zhǎng)的成功路徑。

小米比較倒霉，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量下滑，靠印度市場(chǎng)增量撐場(chǎng)面，高端市場(chǎng)殺不進(jìn)去，平民化市場(chǎng)卻迎來了一個(gè)死磕性價(jià)比的聯(lián)想，一不小心，很可能被聯(lián)想手機(jī)抄了后路。近期，小米將紅米剝離為獨(dú)立品牌，看似在對(duì)抗榮耀，實(shí)則更可能是防御聯(lián)想，螳螂捕蟬黃雀在后，俗語“橫的怕愣的，愣的怕不要命”的，就是這個(gè)道理。

2018年，聯(lián)想手機(jī)一直對(duì)標(biāo)小米，正是看中小米用戶的一個(gè)特質(zhì)--“很在意性價(jià)比”，加上小米品牌戰(zhàn)略更新滯后，讓聯(lián)想手機(jī)得到了抄后路的機(jī)會(huì)。而聯(lián)想手機(jī)自己有l(wèi)enovo、moto兩大品牌，用lenovo品牌對(duì)標(biāo)小米等廠商，搶奪平民市場(chǎng)，用moto品牌探索中高端市場(chǎng)，一邊推動(dòng)了自己的逆勢(shì)高增長(zhǎng)，一邊推動(dòng)品牌升級(jí)。

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的下滑大勢(shì)之下，小米、oppo都在下滑，，聯(lián)想手機(jī)卻實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，此消彼長(zhǎng)。于是，聯(lián)想手機(jī)成為手機(jī)市場(chǎng)的X因素，在被忽視低估的情況下，取得了2018年的不俗戰(zhàn)略成果。

韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，2018是不平凡的一年

行業(yè)最快增速，粉絲高速回流，死磕性價(jià)比，行業(yè)評(píng)價(jià)逆轉(zhuǎn)，曾經(jīng)一度被看輕、被忽視的聯(lián)想手機(jī)走過了不平凡的2018年，在一片唱衰聲中逆襲而起，在血海一片的江湖中，硬生生地標(biāo)定了自己的位置。

無欲則剛，臥薪嘗膽，聯(lián)想手機(jī)在大風(fēng)大浪中挺住了，在中國(guó)市場(chǎng)出貨量下降、品牌集中度提升的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，沒有掉隊(duì)，逆襲而起。事實(shí)證明，聯(lián)想手機(jī)的性價(jià)比路線非常正確，不僅讓自己實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，還拉低了友商的利潤(rùn)線，讓手機(jī)江湖競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷，瞬間進(jìn)入到剩者為王的階段。

在眾多手機(jī)廠商之中，大多數(shù)是純手機(jī)起家的企業(yè)，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)線相對(duì)單一，在長(zhǎng)周期的競(jìng)爭(zhēng)中，未必是好事。聯(lián)想手機(jī)當(dāng)年也曾是行業(yè)大哥，幾經(jīng)江湖風(fēng)云變幻，現(xiàn)在重新出發(fā)，肯定是有挑戰(zhàn)，在長(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)中卻是有聯(lián)想集團(tuán)根基支撐的，這是聯(lián)想手機(jī)的優(yōu)勢(shì)所在。

手機(jī)是一個(gè)利潤(rùn)比較薄的領(lǐng)域，未來之戰(zhàn)必然是持久戰(zhàn)，性價(jià)比之爭(zhēng)是殘酷的，看似熱鬧非凡，實(shí)則刀刀見血，非?？简?yàn)供應(yīng)鏈和資金流。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，老百姓在收緊錢包，消費(fèi)將會(huì)走向理性化，高性價(jià)比手機(jī)會(huì)更有市場(chǎng)號(hào)召力。此時(shí)，聯(lián)想手機(jī)堅(jiān)定走性價(jià)比路線，更容易從友商搶奪用戶，2018年已經(jīng)驗(yàn)證，2019年可能更加凸顯，這是天時(shí)地利人和的機(jī)遇期。

我個(gè)人預(yù)測(cè)，2019年下半年到2020年可能是聯(lián)想手機(jī)的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，5G手機(jī)是一個(gè)全新賽道，也是江湖格局變換的重要節(jié)點(diǎn)。聯(lián)想手機(jī)在復(fù)興之路上，已經(jīng)覺醒，定然在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)猛攻，奪取AIoT時(shí)代的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

2018年是聯(lián)想手機(jī)的諾曼底，2019年是非常值得期待的一年，中國(guó)手機(jī)江湖的格局注定會(huì)再一次洗牌，江湖沒有永恒，一切就有可能。