文/金錯刀頻道非洲兄弟到河南許昌買假發(fā)。美國商人到河南商丘買鉆石。從鄭州出發(fā)，向東南方向行駛240公里，是商丘柘城縣：這個不到80萬人的小縣城，卻讓中國的人造鉆石干到了世界第一。2020年中國人造金剛石突破200億克拉，占全球95%以上，其

文/ 金錯刀頻道

非洲兄弟到河南許昌買假發(fā)。

美國商人到河南商丘買鉆石。

從鄭州出發(fā)，向東南方向行駛240公里，是商丘柘城縣：這個不到80萬人的小縣城，卻讓中國的人造鉆石干到了世界第一。

2020年中國人造金剛石突破200億克拉，占全球95%以上，其中八成都是“河南造”。

河南省誕生了人造鉆石四巨頭：豫金剛石、黃河旋風、中兵紅箭和力量鉆石。

上個月，柘城縣的力量鉆石上市，一天之內股價漲幅暴漲到1175.46%，市值漲到了150億。

這可苦了全球最大鉆石巨頭戴比爾斯，全球市場份額，一路狂跌。

河南兄弟造出的鉆石，到底是怎么支棱起來的？

1

巨頭戴比爾斯，

無人超越的真 · 營銷鬼才

全球鉆石珠寶消費市場增速最快的國家是哪個？

答案是：美國，中國，日本基本不相上下。

從鉆石這個產品本身來看，鉆石從0到賣到天價的過程，幾乎是一個商業(yè)史上憑空制造需求的奇跡。

當時，掌握著全世界鉆石礦的巨頭戴比爾斯，以自己業(yè)務能力，每年可以挖好幾噸鉆石。

但戴比爾斯卻很聰明：鉆石多了就不值錢了，既然全世界的礦都在我手上，我干嘛要快速賣掉呢？

能少挖少挖、能賣多貴賣多貴，嚴格控制著市面流通的鉆石產量。

鉆石在歐美怎么火起來的，就不贅述了，戴比爾斯砸錢投入了多少廣告，電影里都是證據(jù)。

到了50年代末，幾乎所有的美國年輕人，都認定了鉆戒是訂婚的必需品。

但面對根本毫無鉆石文化的日本和中國，戴比爾斯的“套路”是真的狠：

1、洗腦日本：買鉆戒，就是真男人

日本上千年的歷史上，根本沒有鉆石文化。

在60年代中期，日本的婚姻文化還非常傳統(tǒng)，新郎新娘遵守神道教文化，用一碗米酒完成結婚儀式。1967年，只有不到5%的日本新娘收到過鉆戒。

于是，戴比爾斯瞄準了日本人的性格特征，設計了“三個月薪水”的標準。

當時最流行的廣告語是：“告訴我，在自己理想的女人身上花3個月的薪水，是男子漢的行為嗎？”

日本男性本身的大男子主義，再加上日本人渴望“脫亞入歐”的心理，戴比爾斯告訴日本人：要想成為真男人，就得給老婆買鉆戒。

日本人很吃這一套。

到1981年，已經(jīng)有60%的日本新娘佩戴鉆戒了。戴比爾斯憑借營銷的力量，用短短14年時間，改變了日本人上千年的傳統(tǒng)。

2、搞定中國：買鉆石，就是投資

讓精打細算的中國人買鉆石，只靠真男人這招就不好忽悠了。

1993年，戴比爾斯進入中國，第一件事就是為招牌廣告語“A diamond is forever”廣征中文翻譯。

怎么才能讓當時的中國人民喜歡？

別說，還真讓戴比爾斯找到了一個關鍵詞——保值。

這句話并沒有簡單的翻譯成 “鉆石代表永恒”，而是用了中國人才能懂的小心機，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”。

有了這句話，才有了后面一切“1克拉以下的鉆石統(tǒng)稱為碎鉆，碎鉆不值錢”的依據(jù)。

在中國，鉆石從普通珠寶首飾成功上位，貼上了“收藏級”的標簽。

同時，戴比爾斯把對鉆石質量的評級標準牢牢抓在自己手上，繼續(xù)控制話語權。

沿用至今的鉆石4C分級（切工、凈度、顏色、重量），就是戴比爾斯制定出來的。

但劇情的走向，在中國河南兄弟們入局之后，節(jié)奏徹底打破了。

2

國外敢捧多高，

中國人就能把價格打多狠

鉆石被河南兄弟們壟斷，河南人當初自己都沒想到。

1960年，中國工業(yè)用金剛石進口來源幾乎被完全掐斷。

當時正趕上中國在發(fā)展工業(yè)，精密機械、石油開采、冶金等領域無一不需要金剛石，工業(yè)發(fā)展嚴重滯后。

于是，第一機械工業(yè)部下達了一項國家重點科研項目，代號為“121”，任務只有一個——全力研究人造金剛石技術，解決被國外“卡脖子”的難題。

這時候，河南鄭州三磨所站出來，接下了這個難啃的骨頭，開始了轟轟烈烈的人造金剛石研發(fā)。

我國人造金剛石行業(yè)的奠基者之一王光祖，當時就在鄭州三磨所，他把“研究”形容為一場“戰(zhàn)斗”：

“我們的戰(zhàn)斗是十萬分火急的，研發(fā)進程越短越好，一萬年太久，我們要只爭朝夕。”

3年后，第一臺國產兩面頂壓機在河南鄭州三磨所誕生，制造出了我國第一顆人造金剛石，這個消息也震驚了美國。

趁熱打鐵，鄭州三磨所又接下了抓緊量產金剛石的任務。

1965年，中國第一臺擁有自主知識產權的六面頂壓機安裝完成，并在第二年投入批量生產，年產1萬克拉。

當時行業(yè)有一句描述三磨所的口頭禪：“壓機一響，黃金萬兩”。

河南鄭州也成為了中國金剛石“圣地”，無論是一兩臺壓機的小作坊，還是幾臺壓機的小型企業(yè)都不遠千里去朝圣取經(jīng)。

而在中國幾代科學家的不斷努力下，2001年中國人造金剛石產量為16億克拉，2017年，中國人造金剛石產量約為250億克拉，占據(jù)全球90%以上，連續(xù)15年世界第一。

也就是說，河南省能成為最大的鉆石生產地，確實是個意外。

中國人的牛還不止如此。

不但要把產量干上去，還得要把價格打下來。

早期的人造鉆石“身價”并不低，技術還沒突破、再加上各種研發(fā)成本，人造鉆石的價格一度接近天然鉆石。

后來，河南兄弟們努力提高技術，扎堆做鉆石，人造鉆石的價格才被打下來。

2016年，人造鉆石的零售價還是天然鉆石的80%，到了2017年，價格被降到了65%，2018年降到50%，2019年已經(jīng)把價格打到45%！

批發(fā)價甚至低到天然鉆石的20%。

所以今天的中國金剛石行業(yè)幾個巨頭，都誕生在河南。

3

不能說毫無關系，簡直是一模一樣

人造鉆石迅速成了天然鉆石的強敵。

性價比高，又不用擔心被挖光，還不會造成污染，更狠的是，“假的真不了”這句對假貨的萬能diss，在人造鉆石這里突然失靈了——

和從大自然搬運的天然鉆石相比，人造鉆石不能說毫無關系，只能說一模一樣。

過去，傳統(tǒng)的人造金剛石工藝，造出的鉆石一是顆粒小，不到1克拉，二是有雜色，不可能做首飾。

但這幾年，在河南人的努力下，人造鉆石完全不輸天然鉆石，合成構造完全相同，甚至純度比之更高。

原理是把石墨粉放進超高溫、高壓環(huán)境，模擬天然金剛石的生長，猶如人工煉丹，一顆晶瑩剔透的人造鉆石就誕生了。

速度更是變態(tài)，一個7-8克拉的鉆石，大概只需要培育兩周時間。

兩者的物理、化學、光學特性完全一致，用專家的話來說，“區(qū)別就好比‘河流里的冰’和‘冰箱里的冰’”，傻傻分不清。

果殼網(wǎng)的評價更直接，因為它本質上就是鉆石，它從化學上講就是鉆石，從物理性質上講它也是鉆石。

對手太強，戴比爾斯徹底慌了。

2016年，戴比爾斯、埃爾莎、多米尼克和盧卡拉等7家公司成立了天然鉆石聯(lián)盟，產量占全球天然鉆石總產量的四分之三。

聯(lián)盟壟斷，再加上這幾年全球沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦，試圖通過天然鉆石的稀缺和高價炒作。

但依舊沒能拯救鉆石的頹勢。

2018年，戴比爾斯采取了打不過就加入戰(zhàn)術——突然“反水”，公開賣起了人工鉆石。

不僅推出了培育鉆石品牌Lightbox，還砸錢9400萬美元，用于建造品牌專屬的培育鉆石工廠。

手握全球三分之一天然鉆石資源，戴比爾斯為啥還要這么干？

結果，戴比爾斯搞了個騷操作，把零售價鎖定在史無前例的800美元/克拉（白鉆、粉鉆、藍鉆價格都一樣）。

價格一公布，圈內一片嘩然， 遠低于市場同類產品定價，被圈內大罵價格屠夫，擾亂市場。

而且連分級都懶得分，還聲稱“人工鉆石不值得被分級，都一樣”，只做飾品，不做婚戒。

背后意思很明顯，無非是想證明人工鉆石就是low，只配做配飾，根本登不了婚戒的門檻。

但事實上，只有特別稀有的鉆戒，才有升值空間。

我們普通人買的鉆戒，無論品牌大牌與否，都談不上升值，甚至連保值都很難做到。

結 語：

鉆石，一度被稱為是世界上最稀有的寶石。

在鉆石品牌店，每個銷售都是一個出色的愛情推銷員。

戒托的線條，就是愛情的征途，鉆石的光芒，上升到愛情的高光，最后得出一個結論，一個結婚連鉆石都不愿意買的男人，要么實力不行，要么愛得不夠。

但最近，央視財經(jīng)發(fā)起一個題為“你會買人造鉆石嗎？”的微博投票。

在將近3000人的參與下，其中選擇“買，看起來一樣就行”的有1581人，占比為54%；選擇“不買，鉆石還是天然的才有意義”的有563人，占比僅為19%。

甚至美國聯(lián)邦貿易委員在最新發(fā)布的珠寶指南中，干脆修正了鉆石的定義，刪掉“天然”一詞，將天然鉆石和實驗室鉆石都歸類為鉆石。

過去人們買不起鉆石，現(xiàn)在河南兄弟們好不容易把鉆石價格打下來，又開始宣揚人工鉆石不配做婚戒。

這樣的強行溢價，到底是誰害怕了？

本篇作者 | 張一弛