有這么一家游泳館，老板推出“游泳不花錢(qián)”，吸引了大量顧客前來(lái)辦理年卡。你以為這位老板會(huì)虧錢(qián)嗎？并沒(méi)有，人家不但不虧，還能年賺400萬(wàn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！【1】案例背景今天要給大家介紹的案例主人公呢，是一位姓楊的老板。說(shuō)到這位楊老板，我和他的相識(shí)

有這么一家游泳館，老板推出“游泳不花錢(qián)”，吸引了大量顧客前來(lái)辦理年卡。你以為這位老板會(huì)虧錢(qián)嗎？并沒(méi)有，人家不但不虧，還能年賺400萬(wàn)，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公呢，是一位姓楊的老板。說(shuō)到這位楊老板，我和他的相識(shí)也是有點(diǎn)讓人啼笑皆非。為什么這么說(shuō)呢？楊老板和我家算是鄰居，我們小區(qū)是那種一梯兩戶(hù)的格局，但我之前確實(shí)一直沒(méi)見(jiàn)過(guò)這位楊老板，工作繁忙的我，也沒(méi)有時(shí)間去好奇隔壁住著誰(shuí)。

直到一次偶然，我女兒帶著游泳需要的用具，坐電梯準(zhǔn)備出發(fā)去游泳館。由于忘記拿東西，所以落后了一步。等我從家里出來(lái)的時(shí)候，正好看到一個(gè)中年老男人在那里和我女兒搭話(huà)。要知道，現(xiàn)在的社會(huì)，壞人可是不少，頓時(shí)警惕心起。不過(guò)大家都是成年人，也不會(huì)那么不客氣，上去就開(kāi)始質(zhì)問(wèn)。于是呢，我就開(kāi)始和這個(gè)中年男人閑聊，這才得知他就是我家鄰居，自己開(kāi)了個(gè)游泳館，而且生意不錯(cuò)。

由于職業(yè)習(xí)慣，我得知對(duì)方是自己做實(shí)體生意之后，就開(kāi)始好奇了，這位楊老板呢，也非?？蜌?，就給我講述了他創(chuàng)業(yè)的故事。我認(rèn)為這位楊老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷非常有意思，今天就給大家講講。

其實(shí)楊老板當(dāng)初選擇開(kāi)游泳館，也是被熟人坑了，導(dǎo)致自己接手了并不賺錢(qián)的游泳館，虧了不少錢(qián)。后來(lái)還是他去請(qǐng)教了老師，把游泳館進(jìn)行了一通整改之后，這才讓游泳館扭虧為盈，并且在短短一年的時(shí)間里，狂賺400萬(wàn)。那么問(wèn)題來(lái)了，楊老板又是怎么做到的呢？

【2】方案介紹

其實(shí)楊老板經(jīng)營(yíng)游泳館的法子很簡(jiǎn)單，就一招：0元游泳。

試問(wèn)，比原價(jià)更吸引顧客的是什么？肯定是打折。那么比打折更吸引顧客的呢？那肯定就是不要錢(qián)。這年頭，只要你能給顧客便宜占，那么你覺(jué)得不會(huì)缺少顧客。而其中的難點(diǎn)就在于，如何在讓顧客占便宜的同時(shí)，自己也能夠賺錢(qián)。

案例中采取的“小招”是本專(zhuān)欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專(zhuān)欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

關(guān)于楊老板的這個(gè)“0元游泳”活動(dòng)，具體是怎么回事呢？楊老板提出，只要顧客前來(lái)辦理年卡，那么這一年的時(shí)間里，就可以來(lái)游泳館免費(fèi)游泳。當(dāng)然，顧客辦理這個(gè)年卡是不需要花錢(qián)的，不過(guò)需要繳納3699塊錢(qián)押金。等一年之后，這個(gè)押金會(huì)退還給顧客。

大家想想，現(xiàn)在兒童溺水的事故頻出，很多家長(zhǎng)都希望自己孩子學(xué)會(huì)游泳，再加上游泳也可以健身強(qiáng)體，所以呢，但凡家里有條件的家長(zhǎng)，都不會(huì)抗拒讓孩子學(xué)習(xí)游泳這件事。但是大家也知道，現(xiàn)在的社會(huì)，工資不高，但是消費(fèi)很高，并不是所有家長(zhǎng)都愿意拿出幾千塊錢(qián)來(lái)學(xué)習(xí)游泳，可楊老板的這個(gè)活動(dòng)，就解決了顧客的這個(gè)糾結(jié)點(diǎn)。

只要繳納3699塊錢(qián)押金，就可以免費(fèi)游泳一年，而且這個(gè)押金還是可以退還的，顧客自然不會(huì)拒絕，于是紛紛帶著孩子前來(lái)辦卡。

但是呢，退還押金也是有要求的，那就是一年之內(nèi)，需要來(lái)游泳館打卡300次，并且每次打卡時(shí)間不得小于一個(gè)半小時(shí)。試問(wèn)，誰(shuí)沒(méi)有個(gè)生病的時(shí)候呢？誰(shuí)沒(méi)有個(gè)有急事的時(shí)候呢？誰(shuí)沒(méi)有個(gè)犯懶的時(shí)候呢？你能保證自己一年來(lái)游泳館游泳300次嗎？沒(méi)有人能保證吧？

如果你不能完成打卡任務(wù)，那么這個(gè)押金是不會(huì)退還給顧客的。當(dāng)時(shí)辦卡的時(shí)候，很多家長(zhǎng)都覺(jué)得自己孩子一定能做到，可是等到最后退押金的時(shí)候，大家都傻眼了，最后完成打卡任務(wù)的只有7位顧客。至于其他的顧客，多多少少都沒(méi)能完成打卡任務(wù)。

再者，游泳館里面也不是只有泳池，還有小吃部。游泳是一件非常耗費(fèi)體力的事情，你游泳的時(shí)候，渴了、餓了，是不是就得吃點(diǎn)東西，喝點(diǎn)水？這些都是需要額外花錢(qián)買(mǎi)的。并且，游泳館里面的東西賣(mài)得自然也比外面的貴，這也是楊老板的一項(xiàng)盈利點(diǎn)。

除此之外，很多顧客之所以會(huì)來(lái)報(bào)名，就是為了學(xué)習(xí)游泳，想要學(xué)習(xí)的話(huà)，是不是就得請(qǐng)教練？請(qǐng)教練也是需要額外花錢(qián)的。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

看到這里，大家明白楊老板是如何利用“免費(fèi)”賺錢(qián)的嗎？最后，楊老板就是這樣，利用“0元游泳”，在短短一年的時(shí)間里，盈利400萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。