隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的概念逐步提高，尤其是經(jīng)歷這二年的疫情之后，更多人懂得了身體健康的重要性，于是健身增強(qiáng)免疫力成為了生活的常態(tài)。按道理來(lái)說(shuō)，健身房應(yīng)該人滿為患才是，只是，經(jīng)歷過(guò)前二年健身行業(yè)的寒冬關(guān)店潮，導(dǎo)致健身行業(yè)的生意很不好

隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康的概念逐步提高，尤其是經(jīng)歷這二年的疫情之后，更多人懂得了身體健康的重要性，于是健身增強(qiáng)免疫力成為了生活的常態(tài)。

按道理來(lái)說(shuō)，健身房應(yīng)該人滿為患才是，只是，經(jīng)歷過(guò)前二年健身行業(yè)的寒冬關(guān)店潮，導(dǎo)致健身行業(yè)的生意很不好做。

然而，再差的行業(yè)也有做得不錯(cuò)的。我的一個(gè)朋友開(kāi)得健身館不但盈利了，還在眾多的健身行業(yè)中名聲只增不減，客戶越來(lái)越多。朋友是怎么做到的呢？

NO 1、因人而異的培訓(xùn)教程

說(shuō)起健身館的模式，大家很容易想到推薦會(huì)員卡，其實(shí)這個(gè)方式通常很讓人反感。

還有一些健身房只擺著一些器材，讓客戶只是常規(guī)化訓(xùn)練。

這樣管理健身房本身沒(méi)有問(wèn)題，只是，一個(gè)客戶到健身房找到教練后，他們最想要的是什么？你們知道嗎？

每個(gè)客戶的情況不一樣，有的客戶有肩頸病，他的目的是想鍛煉肩頸；有的客戶想豐胸，那么目的是鍛煉胸肌。

而解決這些問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單地給客戶指導(dǎo)幾個(gè)健身動(dòng)作，真正客戶需要的是一套解決方案！

最佳的健身方案，必須通過(guò)科學(xué)的方法和經(jīng)驗(yàn)給到他們階段時(shí)間、訓(xùn)練設(shè)計(jì)、飲食安排，讓用戶明白你準(zhǔn)備給我做什么。

針對(duì)性地對(duì)客戶的健身培訓(xùn)方案才是站在客戶的角度著想，量體裁衣的做法為客戶貼心服務(wù)，這樣才會(huì)吸引更多的客戶參與其中。

客戶通過(guò)科學(xué)的健身培訓(xùn)方案，身體健康有了效果、變化，那么即使老板不推薦會(huì)員卡客戶也會(huì)自愿加入的。

NO 2、健身器材盈利

很多人以為健身館只是靠會(huì)員卡賺錢(qián)？NO！

其實(shí)，健身房的另一個(gè)收益渠道便是健身器材！

有些外行人開(kāi)店總想著什么都投資最好的，結(jié)果健身器材的投資就花費(fèi)很大，從成本來(lái)講，投資成本增高，那么自然收費(fèi)就高了，客戶一聽(tīng)那么高的價(jià)格，誰(shuí)還來(lái)健身呢？

其實(shí)，健身行業(yè)的健身器材價(jià)格水分很大的。比如有些跑步機(jī)均價(jià)三萬(wàn)左右，而國(guó)產(chǎn)的可以5、6千元可以買(mǎi)到。

不能說(shuō)國(guó)產(chǎn)的器材不好，健身器材從細(xì)節(jié)入手，尋找每個(gè)器材的特點(diǎn)，那么發(fā)力點(diǎn)不錯(cuò)且價(jià)格便宜的器材也降低了成本不是。

健身固定投資成本降低，那么利潤(rùn)自然增高。

另外，對(duì)于健身的器材方面，大型固定設(shè)備健身館可以配置，但是小型的健身器材健身館可以銷(xiāo)售啊。比如瑜伽墊、拉力器、啞鈴、運(yùn)動(dòng)服裝等等。

因?yàn)閷?duì)很多行外的健身人員來(lái)說(shuō)，選擇力弱，有教練推薦、指導(dǎo)，而且為了方便客戶健身，那么自然而然選擇店里的健身小器材。

這就是針對(duì)客戶群銷(xiāo)售健身器材的一種盈利方式。

NO 3、派對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式

健身館還在靠發(fā)放傳單來(lái)宣傳嗎？

只能說(shuō)你out了！

線下的健身宣傳模式，主要還是得靠實(shí)體來(lái)宣傳。

就比如一個(gè)做化妝品銷(xiāo)售的人，自己的皮膚那么差，誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)。

健身也是如此。想要得到好的宣傳效果，必須是身材超棒的模特！怎么做呢？

分享的重點(diǎn)來(lái)了，就是組織一些身材超棒的美女和美男，參加各種派對(duì)，而且是免費(fèi)服務(wù)的那種。

比如經(jīng)常組織參加社區(qū)的文體宣傳服務(wù)，比如推銷(xiāo)產(chǎn)品，比如品茶鑒賞會(huì)的服務(wù)等等。

通過(guò)這些免費(fèi)服務(wù)的贊助商，讓舉辦活動(dòng)方省錢(qián)，又讓更多的人知道健身房，達(dá)到合作雙贏的目的。

而宣傳時(shí)模特的服裝或者飾品可以打上健身館的名字和地址，讓宣傳效果更佳！

NO 4、合作共贏的模式

健身房的生意雖說(shuō)是老板的，可是如果教練不操心那么也會(huì)影響生意，所以，要讓健身教練也參與運(yùn)營(yíng)之中，那么只有一個(gè)方法就是“合作共贏”模式。

教練、老板一起合作共贏的模式，就是老板除了給教練基本工資之外，教練有一定的提成。比如教練成功帶好幾個(gè)學(xué)員分成，或者把健身館的股份之一給教練等等。

讓教練也參與健身館的管理中，因?yàn)樯婕暗阶约旱睦?，教練?huì)更努力、毫無(wú)保留地工作。

這樣操作，不但讓教練提升自己的職業(yè)能力，同時(shí)也增加團(tuán)隊(duì)的信心，同時(shí)增加了健身館的長(zhǎng)期穩(wěn)定和盈利模式。

當(dāng)然，一個(gè)健身館是否賺錢(qián)，不僅靠的是營(yíng)銷(xiāo)模式，更是要懂得財(cái)務(wù)管理，如果生意賬目混亂，賺再多的錢(qián)也是一筆糊涂賬。

神象云“健身教練賬本”，不僅可以讓賬目清晰化，智能計(jì)算，還解決了會(huì)員上課的進(jìn)展情況，還有對(duì)學(xué)員的跟蹤，關(guān)鍵是月度報(bào)表自動(dòng)生成，盈利一目了然，再也不愁手動(dòng)計(jì)算數(shù)據(jù)了。

如果健身房的股東較多，或者有教練一起參與賬本，那么可以通過(guò)“健身教練賬本”的首頁(yè)“設(shè)置”中的“記賬人與角色”。那么可以教練記賬，分類(lèi)記錄學(xué)員的課程、收費(fèi)和進(jìn)度，而老板只需參與查看賬目即可。

這樣避免了多個(gè)股東管理生意時(shí)出現(xiàn)的各種猜疑，讓賬目公開(kāi)化，更是讓健身館的管理齊心協(xié)力更上一層樓！

文章來(lái)源：隨手記社區(qū) 清雨QY