原標(biāo)題：市面不好買、與西鳳酒差距拉大太白酒遇尷尬臨近傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，又到了白酒消費(fèi)的旺季。對于陜西人來說，西鳳酒與太白酒是陪伴多年的兩大名酒，然而，曾經(jīng)與西鳳酒齊名的太白酒，近幾年卻遭遇到成長的尷尬，被西鳳酒甩開了“一大截子”。記者上周走訪

原標(biāo)題：市面不好買、與西鳳酒差距拉大 太白酒遇尷尬

臨近傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，又到了白酒消費(fèi)的旺季。對于陜西人來說，西鳳酒與太白酒是陪伴多年的兩大名酒，然而，曾經(jīng)與西鳳酒齊名的太白酒，近幾年卻遭遇到成長的尷尬，被西鳳酒甩開了“一大截子”。記者上周走訪西安各大商超發(fā)現(xiàn)，太白酒在商超的上貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于西鳳酒，而在西安的街頭也很少看到太白酒的專賣店，可西鳳酒的專門店幾乎在主要街道上隨處可見。

西安市面上太白酒不好買

鋪貨少品類寥寥銷售不暢

有人說，陜西有兩大名酒：一是西鳳，二是太白，曾是老陜飯桌上的?？汀？墒?，當(dāng)西鳳酒發(fā)力全國市場，并且距上市進(jìn)入資本市場越來越近的時(shí)候，不少陜西人卻發(fā)現(xiàn)，太白酒在市場上卻越來越少了。

西安市民秦先生前幾天招呼老同學(xué)，由于以前在大學(xué)聚會(huì)時(shí)就常喝磨砂太白，所以想買兩瓶在吃飯時(shí)帶上，結(jié)果去了附近兩家超市都沒買著。電商平臺(tái)上倒是有貨，可因?yàn)榇蜁r(shí)間不等人，最后只能買了別的白酒替代。

記者聽秦先生這樣一說，近期專門走訪了西安市場發(fā)現(xiàn)，這種情形確實(shí)存在。上周三記者連續(xù)走訪了多家商超，這其中有連鎖超市、百貨商場也有個(gè)體煙酒店，部分店面沒有陳列、銷售太白酒。在吉祥路一家超市的白酒柜面有5年洞藏、喜相逢和青花瓷三種太白酒出售，不過，相比西鳳酒品牌涵蓋十多種檔次不同的產(chǎn)品，僅有的三種太白酒給消費(fèi)者選擇余地明顯不足，價(jià)格也只有38元和69元兩個(gè)檔次。

記者在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上查詢到，西安主城區(qū)有一家“太白酒專賣店”。可是，當(dāng)記者上周來到這個(gè)地方的時(shí)候，這家位于豐鎬東路的店面已被拆遷圍擋，顯然已關(guān)閉了一段時(shí)間。在離此不遠(yuǎn)的一家煙酒店里，貨架上陳列最多的是西鳳、汾酒、洋河等常見白酒品牌。當(dāng)記者問起“有沒有太白酒”時(shí)，店主從貨柜角落里翻出了兩瓶包裝已有些破損的洞藏太白，表示20年洞藏還有兩瓶，8年洞藏就只剩一瓶了。這位店主表示，這幾年買太白酒的人不多，“已經(jīng)很久沒有進(jìn)過貨。”

西安市太白南路一家煙酒專賣店的銷售人員告訴記者，太白酒雖然是老牌子，也有名氣，但這幾年進(jìn)貨不順暢。再加上由于缺少促銷活動(dòng)和廣告宣傳配合，銷量也是慘淡，偶爾才有年紀(jì)大的老顧客問有沒有貨。

記者在市面上見到的有太白洞藏、太白老窖等共數(shù)個(gè)品類，多年前最常見的普太白幾乎“絕跡”。而西鳳酒有6年、10年、華山論劍、鳳香經(jīng)典、國花瓷等二、三十個(gè)品類。

在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等一些電商平臺(tái)上，有網(wǎng)店在出售不同品類的太白酒，但與其他白酒品牌相比，無論在宣傳力度還是銷量上都有遜色。多數(shù)太白酒產(chǎn)品的單瓶價(jià)格在數(shù)十元到一、兩百元之間，個(gè)別價(jià)格較高的多標(biāo)注為10年以上酒齡的陳年老酒。記者注意到，其中一家電商網(wǎng)站所推薦的“家鄉(xiāng)名酒”類別下，八款陜西白酒均來自西鳳酒品牌。

股權(quán)之爭成太白酒衰落主因

“內(nèi)部動(dòng)蕩，市場怎能做好？”

“一滴太白酒，十里草木香?！碧拙圃涣腥搿吨袊苽鳌罚辉u(píng)為“陜西名酒”、“陜西名牌產(chǎn)品”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。太白酒業(yè)在2007年曾創(chuàng)造3.73億元的銷售高峰。

曾經(jīng)與西鳳酒比肩的太白酒，緣何出現(xiàn)目前這樣的尷尬。事情還要從2009年說起。根據(jù)公開報(bào)道顯示，當(dāng)年，華澤集團(tuán)出資9498.6萬元，控股太白酒業(yè)51%的股權(quán)。但碰到了文化差異大、磨合時(shí)間過長等問題，尤其在2012年后，市場環(huán)境和國家政策變化，太白酒銷售出現(xiàn)大幅下滑，企業(yè)隨后出現(xiàn)虧損。

最終，在入主太白酒業(yè)七年后，華澤集團(tuán)選擇收縮戰(zhàn)線。這時(shí)候，深圳前海班客資產(chǎn)管理有限公司（以下稱前海班客）在2016年以接盤者身份出現(xiàn)。深圳前海班客擬出資近5億元，一部分用于收購華澤集團(tuán)持有的51%股權(quán)，另一部分以每股2.5元收購員工持有的2441萬股股權(quán)。

記者查詢國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，前海班客于2014年8月20日在深圳市市場監(jiān)督管理局注冊成立，注冊資本1000萬元，公司經(jīng)營范圍包括：受托資產(chǎn)管理（不得從事信托、金融資產(chǎn)管理、證券資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)）；股權(quán)投資；投資咨詢等。

不過，這筆在當(dāng)時(shí)看起來很美的收購，卻在隨后被按下暫停鍵。去年有公開報(bào)道稱，前海班客未按照協(xié)議支付完股權(quán)款和債權(quán)款，前海班客持有的49%的太白酒股權(quán)已被司法凍結(jié)。

面對這樣的股權(quán)變化和司法訴訟，記者上周給太白酒業(yè)發(fā)送了采訪函，專門就公司股權(quán)的變化和公司目前面臨的現(xiàn)狀等進(jìn)行采訪。但是，相關(guān)人士表示，“公司董事長在外出差，不在寶雞，其他人無法進(jìn)行回答?！?/p>

“本來是為了引入戰(zhàn)略投資者，進(jìn)而將太白的品牌做強(qiáng)做大，誰知，引進(jìn)來的股東卻因?yàn)榉N種原因出現(xiàn)了矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致公司出現(xiàn)目前的蕭條現(xiàn)狀。內(nèi)部動(dòng)蕩，市場怎能做好？”一位熟悉太白酒的業(yè)內(nèi)人士表示。

太白酒掛牌新三板至今無消息

西鳳酒A股上市正在排隊(duì)

作為具有資本市場基因的前海班客，進(jìn)入太白酒后，就有意讓太白酒進(jìn)入資本市場，獲得資金的支持，進(jìn)而做強(qiáng)市場。

兩年前入主太白酒之時(shí)，前海班客曾委托張校平擔(dān)任太白酒業(yè)董事長，張校平到任后，實(shí)施了一系列新政，攜手安信證券啟動(dòng)輔導(dǎo)上市儀式，意欲在1-2年登陸新三板，3-5年完成A股上市。

公開報(bào)道稱，到了2017年下半年，太白酒的多位經(jīng)銷商和供應(yīng)商高興不起來，因?yàn)榻?jīng)營的普太白、磨砂太白斷斷續(xù)續(xù)的停止供貨。有太白酒的經(jīng)銷商反映，太白酒不能正常供應(yīng)了，原因是廠里缺資金，所以只能斷斷續(xù)續(xù)地生產(chǎn)。

記者就此采訪了兩位陜西本地的白酒行內(nèi)人士，都表示，“太白的事情，主要是自身內(nèi)部股權(quán)的原因，我不方便說?！?/p>

白酒行業(yè)人士肖先生告訴記者，太白酒在華澤集團(tuán)控股以后經(jīng)營持續(xù)下滑，與2012年到2013年的行業(yè)調(diào)整有關(guān)。更重要的是與華澤集團(tuán)長期沒有絕對控股，而太白酒董事會(huì)成員控制管理執(zhí)行層，導(dǎo)致企業(yè)磨合時(shí)間太長?！皟?nèi)部首先沒有擰成一股繩子，勁沒有用在一個(gè)地方，這是導(dǎo)致太白酒近幾年出現(xiàn)衰落最重要的原因?！?/p>

目前，太白酒廠的困境，除了股東之爭引發(fā)的管理不順外，缺乏維持經(jīng)營的基本運(yùn)轉(zhuǎn)資金也是主要原因。曾經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入資本市場獲得融資的舉動(dòng)，目前沒有任何消息?！肮蓹?quán)結(jié)構(gòu)先理不順，怎么談上市呢？”不過，肖先生也表示，太白酒品牌價(jià)值很大，還是有很高的投資價(jià)值，再加上國人對白酒的喜愛，只要太白酒理清股權(quán)關(guān)系，管理層齊心協(xié)力，做好策劃和推廣，太白酒未來還是有很大的發(fā)展前景。

記者查詢證監(jiān)會(huì)披露的首發(fā)企業(yè)名單顯示，目前陜西的另一瓶名酒西鳳酒正在排隊(duì)IPO，審核狀態(tài)是“預(yù)先披露更新”，這意味著其距離發(fā)審會(huì)又近了一步。

前海班客被列入經(jīng)營異常名錄

業(yè)內(nèi)呼吁股東“共贏才是出路”

“太白積雪六月天，雪水陳釀幾千年，借得太白靈池水，釀成玉液醉八仙”。作為有著悠久歷史文化傳統(tǒng)、曾經(jīng)聞名全國的太白酒，如何才能擺脫目前的現(xiàn)狀，重振太白在陜的地位？

有業(yè)內(nèi)人士表示，目前的太白酒，有華澤集團(tuán)與前海班客（中投安贏全資控股）這樣的大股東，還有數(shù)量眾多的中小股東，但真正的管理權(quán)卻存在問題。

華澤集團(tuán)曾給出的說法是，這幾年，華澤集團(tuán)與太白酒當(dāng)?shù)氐墓蓶|在管理方面仍有分歧。這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長，成本太高，以致錯(cuò)過最佳的時(shí)間窗口。

相關(guān)信息顯示，金六福酒業(yè)與前海班客債權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛，已由北京仲裁委受理。金六福酒業(yè)向眉縣人民法院申請，對前海班客持有的太白酒業(yè)49%股權(quán)（價(jià)值約6000萬元）進(jìn)行保全。2017年5月4日，陜西眉縣法院民事裁定書顯示，該院裁定對前海班客持有的太白酒業(yè)115.6萬股份予以凍結(jié)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，太白酒業(yè)股權(quán)變更中碰到的問題，過往很多是通過協(xié)商、訴訟途徑或引入新的戰(zhàn)略投資者來解決，但這可能需要一個(gè)過程，也對決策者形成考驗(yàn)。“希望大股東好好商量，在梳理清楚股權(quán)的問題后，合作，理解，提升品牌，做好市場，多贏才是出路，否則這樣下去，將釀成多輸?shù)木置?。?/p>

記者注意到，出現(xiàn)在太白酒業(yè)股東名單中的華澤集團(tuán)和前海班客，境遇也各有不同。華澤集團(tuán)2016年10月更名為“金東集團(tuán)”，旗下下設(shè)三個(gè)板塊：華澤酒業(yè)集團(tuán)、華致酒行和金東投資。其中，華致酒行在2011年末折戟IPO后，目前正在二次沖刺創(chuàng)業(yè)板。

前海班客的法定代表人在近幾年出現(xiàn)了數(shù)次變化。在收購太白酒股權(quán)之前，該公司的法定代表人是張校平，2016年6月更換為杜森。工商資料顯示，目前，前海班客的法定代表人為仝慶林，企業(yè)顯示為存續(xù)狀態(tài)。不過，前海班客由于“未按規(guī)定期限公示2017年年度報(bào)告”在今年7月16日被列入經(jīng)營異常名錄信息。

行業(yè)觀察

白酒行業(yè)并購整合加速

但資本也是把雙刃劍

隨著高端白酒漲價(jià)聲音不斷，行業(yè)持續(xù)向好。再加上二級(jí)市場上白酒股票的波段上行，白酒尤其是傳統(tǒng)的地方歷史名酒成為產(chǎn)業(yè)資本覬覦的對象。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2016年國內(nèi)白酒行業(yè)發(fā)生5起并購，2017年增加到8起，今年上半年已發(fā)生6起?！鞍拙菩袠I(yè)的并購呈現(xiàn)出集中化趨勢?！标兾骶茦I(yè)資深從業(yè)人士李華表示，隨著名酒率先穿越調(diào)整周期，行業(yè)整合也逐漸向老八大名酒為代表的品牌酒企靠攏。與以往業(yè)外資本的逐利性略有不同，近兩年產(chǎn)業(yè)資本在戰(zhàn)略導(dǎo)向下，并購矛頭指向的幾乎都是“低谷期”區(qū)域的地方優(yōu)質(zhì)品牌。

記者注意到，去年老白干拿下豐聯(lián)酒業(yè)，旗下品牌文王、板城、孔府家都是知名品牌，甚至還有十七大名酒武陵；而瀘州老窖集團(tuán)參股的詩仙太白也是重慶本土第一品牌；回歸劍南春的文君酒也是有較深厚的文化底蘊(yùn)；今年江小白、中糧酒業(yè)分別出手拿下重糧酒業(yè)、酒鬼酒等，由此不難看出，產(chǎn)業(yè)資本對區(qū)域名優(yōu)品牌興趣濃厚。

不過有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，資本進(jìn)入也是把雙刃劍。中國白酒專家楊承平認(rèn)為，一方面資本會(huì)引入管理、人才、品牌等方面正能量；另一方面如果過分追求業(yè)績和目標(biāo)，就可能會(huì)犧牲企業(yè)的短期利益，甚至影響品牌和經(jīng)營發(fā)展。鳳香經(jīng)典西鳳酒品牌負(fù)責(zé)人黃寧認(rèn)為，借力資本固然是好事情，但是，資本永遠(yuǎn)具有逐利性，一些地方性品牌在資本介入后出現(xiàn)問題，比如河北的永不分梨、河南古貝春，此前都曾因并購重組而影響市場表現(xiàn)，可以說給地方品牌的收購帶來警示。而太白酒目前的現(xiàn)狀何嘗不是資本進(jìn)入的結(jié)果呢？所以說，品質(zhì)為王，創(chuàng)意營銷為輔，才是出路。

西安交大管理學(xué)院特聘教授仝鐵漢認(rèn)為，地方白酒品牌實(shí)際上有很強(qiáng)的競爭力，在渠道、資源、政府支持等方面都有著很多先天優(yōu)勢，甚至在區(qū)域市場對全國品牌也有不錯(cuò)的抵抗力。引入資本力量，提升自身在企業(yè)管理、資源整合、渠道拓展和營銷推廣等方面的水平固然重要，但如何在并購中進(jìn)行品牌融合、企業(yè)文化融合也是一門學(xué)問。記者 李程 劉百穩(wěn)

來源：華商網(wǎng)-華商報(bào)