機(jī)會(huì)是有選擇的權(quán)利，不同的選項(xiàng)構(gòu)成了不同的機(jī)會(huì)。

成本是付出的代價(jià)，付出代價(jià)的大小決定了成本高低。

機(jī)會(huì)與成本結(jié)合，再放到時(shí)間軸上就構(gòu)成了機(jī)會(huì)成本。

你買(mǎi)了一塊牛肉，可以做成牛肉水餃，也可以做成蘿卜牛腩。但是只要你做成了牛肉水餃，你就喪失了吃蘿卜牛腩的機(jī)會(huì)，反之亦然。

你有10萬(wàn)塊錢(qián)，你是選擇買(mǎi)一部車(chē)還是去選擇繼續(xù)進(jìn)修，就代表你的機(jī)會(huì)成本是什么？

機(jī)會(huì)成本是從現(xiàn)在到未來(lái)，因?yàn)檫x擇了這個(gè)而放棄了另一個(gè)而付出的代價(jià)。

與機(jī)會(huì)成本對(duì)應(yīng)的是沉沒(méi)成本。

沉沒(méi)成本是從過(guò)去到現(xiàn)在，因?yàn)檫x擇了一個(gè)但到現(xiàn)在沒(méi)有產(chǎn)生效益但付出的代價(jià)。

機(jī)會(huì)成本和沉沒(méi)成本是個(gè)人或企業(yè)最大的兩個(gè)隱藏成本，決定了個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的利潤(rùn)。

舉個(gè)例子：

你一個(gè)月前負(fù)責(zé)操盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)有3個(gè)方案可以選擇，因?yàn)槟氵x擇了A計(jì)劃，導(dǎo)致到現(xiàn)在沒(méi)有產(chǎn)生好的效果。你已經(jīng)付出了成本，但沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效益，那么這就是沉沒(méi)成本。

因?yàn)锳計(jì)劃是你選擇的，如果你因?yàn)榉挪幌旅孀?，或者是最好的?jì)劃是B計(jì)劃，但是你看不到B計(jì)劃的價(jià)值，而依然選擇繼續(xù)執(zhí)行A計(jì)劃，導(dǎo)致未來(lái)項(xiàng)目的徹底失敗。本來(lái)你有一個(gè)更好的計(jì)劃可以去執(zhí)行，但是你選擇了一個(gè)錯(cuò)誤的計(jì)劃，這就是機(jī)會(huì)成本。

說(shuō)明：

如果針對(duì)個(gè)人來(lái)講，上圖中的A計(jì)劃、B計(jì)劃可以看作是人的職業(yè)興趣。

因?yàn)檫^(guò)去從事的工作不是自己的職業(yè)興趣所在，所以沒(méi)有大的成績(jī)，這就代表了人生的沉沒(méi)成本。

如果你感覺(jué)到這樣一個(gè)工作，你已經(jīng)干了5年10年了，不愿意再換了，于是你就開(kāi)始繼續(xù)做這個(gè)工作，一直做到退休，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的一生就這樣庸庸碌碌的度過(guò)了。這就是人生最大的機(jī)會(huì)成本。

如果針對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，A計(jì)劃、B計(jì)劃可以看成是行業(yè)的選擇。

如果企業(yè)選擇錯(cuò)了行業(yè)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)成了夕陽(yáng)的行業(yè)，但沒(méi)有快速的轉(zhuǎn)型，就會(huì)產(chǎn)生沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本，這就是企業(yè)最大的兩個(gè)隱形成本。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本實(shí)際上是來(lái)自于決策的成本。

因?yàn)楣芾碚叩臎Q策失誤，導(dǎo)致了整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期執(zhí)行了一個(gè)錯(cuò)誤的方案，而導(dǎo)致了沉沒(méi)成本的產(chǎn)生。

本來(lái)可以找到一個(gè)更佳的方案，而沒(méi)有找到這種最佳的方案，從而繼續(xù)執(zhí)行原來(lái)錯(cuò)誤的決策方案，這就導(dǎo)致未來(lái)還會(huì)產(chǎn)生更大的機(jī)會(huì)成本。

我們?cè)偻蟮姆矫嫒タ础Ｖ袊?guó)選擇了社會(huì)主義制度還是資本主義制度，這也是一種機(jī)會(huì)成本。

所以說(shuō)：機(jī)會(huì)成本無(wú)所不在。

選擇比努力更重要！

努力比選擇更重要！

你選擇相信哪句話，就決定你的機(jī)會(huì)成本。

魏晉南北朝時(shí)期，戰(zhàn)亂頻繁，從漢末建安元年（公元196年）曹操迎獻(xiàn)帝都許，挾天子令諸侯算起，經(jīng)歷了三國(guó)(曹魏、蜀漢、孫吳）、兩晉(西晉、東晉）、十六國(guó)(五涼、四燕、三秦、二趙、成漢、大夏）、南朝(劉宋、蕭齊、蕭梁、陳朝）和北朝(北魏、東魏北齊、西魏北周）的眾多政權(quán)更迭，至隋文帝開(kāi)皇九年（公元589年）平陳為止，約四個(gè)世紀(jì)。在這個(gè)漫長(zhǎng)的歷史階段中，除了西晉有過(guò)短暫的統(tǒng)一之外，我國(guó)長(zhǎng)期處于南北分裂的狀態(tài)。各民族之間不同文化的碰撞與融合，構(gòu)成了這個(gè)時(shí)代與以往不同的社會(huì)歷史特點(diǎn)。

黃巾起義第一張“多米諾骨牌”魏晉南北朝歷史．是秦漢秩序瓦解的產(chǎn)物。其起點(diǎn)，可追溯到公元184年的漢末黃巾大起義這場(chǎng)起義既是東漢末年亂局的開(kāi)端，也是長(zhǎng)期累積的社會(huì)矛盾的總爆發(fā)。

一方面。東漢末期的皇權(quán)不振和宦官、外戚等“寄生勢(shì)力”野蠻生長(zhǎng)，導(dǎo)致國(guó)家治理中樞衰朽不堪；另一方面，士族豪門(mén)持續(xù)擴(kuò)張，形成了累世公卿和累世經(jīng)學(xué)的權(quán)勢(shì)壟斷。特別是東漢豪族大量占田、匿戶(hù)等，導(dǎo)致嚴(yán)重的貧富分化和社會(huì)不公，也使得國(guó)家直接控制的“編戶(hù)民”不斷流失。加上地方治理失效、頻繁的水旱災(zāi)害，繼而形成大規(guī)模的流民問(wèn)題。

這一系列問(wèn)題的不斷累積，造成國(guó)家治理結(jié)構(gòu)性失調(diào)和系統(tǒng)紊亂，最終激起民變。由此，引發(fā)了長(zhǎng)期的軍閥混戰(zhàn)和地方割據(jù)，經(jīng)濟(jì)凋敝，人口銳減，百姓流離失所，整個(gè)社會(huì)陷入嚴(yán)重的無(wú)序狀態(tài)魏晉南北朝歷史變局的第一塊“多米諾骨牌”，就這樣倒了。

八王之亂宗室外戚相互殺戮

西晉的建立，是司馬氏及其親附的世家大族互為依托、相互利用的結(jié)果。這次短暫的統(tǒng)一，可看成東漢的“回光返照”，但東漢末期國(guó)家治理的深層結(jié)構(gòu)矛盾，一個(gè)也沒(méi)有減少，且有不斷加深的趨勢(shì)。一方面，為回報(bào)世族大姓和親附勢(shì)力，西晉王朝對(duì)曹魏以來(lái)推行的“九品中正制”加以改造。壟斷選舉制度，將官職品級(jí)與世族門(mén)爵的高低掛鉤。同時(shí)．恢復(fù)世襲的五等爵制，并通過(guò)占田制等制度安排，承認(rèn)世族大姓在土地、奴婢占有方面的經(jīng)濟(jì)特權(quán)和既得利益。由此，進(jìn)一步強(qiáng)化皇族及名門(mén)望族中的權(quán)力壟斷，使世族政治進(jìn)一步固化，極大地助長(zhǎng)了貪暴恣肆和奢侈風(fēng)氣，為門(mén)閥政治惡性演變開(kāi)啟了方便之門(mén)。

另一方面，吸收曹魏失權(quán)的教訓(xùn)，推行州郡解兵措施，裁撤郡國(guó)軍隊(duì)，同時(shí)大封同姓子弟為藩王，并鼓勵(lì)藩王出鎮(zhèn)領(lǐng)兵，以拱衛(wèi)皇族，導(dǎo)致郡國(guó)守備薄弱，地方控制力下降，而諸侯藩王有領(lǐng)兵權(quán)，無(wú)形中為內(nèi)爭(zhēng)埋下了伏筆。

西晉統(tǒng)治者的政治短視．在王朝中樞權(quán)力安排方面也有體現(xiàn)。晉武帝司馬炎指定的接班人晉惠帝，天生憨癡，無(wú)力治理朝政。當(dāng)時(shí)“天下荒饑，百姓多餓死”，晉惠帝聞之，竟問(wèn)臣下：“何不食肉糜?”晉惠帝的皇后賈南風(fēng)素有干政野心，最后竟然勾結(jié)藩王作亂．引發(fā)宗室、外戚之間的內(nèi)斗，釀成“八王之亂”。

“八王之亂”持續(xù)16年之久．宗室諸王相互殺伐，人民流離失所，經(jīng)濟(jì)社會(huì)遭到嚴(yán)重破壞。最終，諸王相繼敗亡，西晉國(guó)力也被嚴(yán)重透支，處于瓦解邊緣。

時(shí)人所謂：“歷觀前代，國(guó)家之禍，至親之亂。未有今日之甚者也”

衣冠南渡皇權(quán)與世族的“弱平衡”

西晉滅亡后，黃河中下游的北方地區(qū)為多個(gè)胡、漢割據(jù)政權(quán)控制。南方地區(qū)，經(jīng)永嘉之亂后，瑯琊王司馬睿在南遷的中土世家大族的扶持下。定都建康，是為東晉元帝。

東晉時(shí)期．是世族政治的“繁榮期”世族門(mén)閥地位優(yōu)渥，在政治、經(jīng)濟(jì)上都擁有很大的特權(quán)。它們借用晉室的名義。占地封山，以致資財(cái)巨萬(wàn)、園宅廣闊、奴僮數(shù)千。同時(shí)，壟斷選舉，以致形成“舉賢不出世族，用法不及權(quán)貴”的局面為了維持門(mén)第的優(yōu)越性，世族高門(mén)之間往往互為婚姻。且不與寒門(mén)子弟通婚，導(dǎo)致階層封閉和固化。他們還看不起出身寒門(mén)者，“視寒素之子，輕若仆隸，易如草芥，曾不以之為伍”。

東晉末年．起于寒門(mén)的士人子弟逐漸在軍隊(duì)及實(shí)務(wù)部門(mén)掌握實(shí)權(quán)。最終，握有兵權(quán)的劉裕即皇帝位，國(guó)號(hào)宋，東晉滅亡，由此開(kāi)啟了南朝政局對(duì)南朝世族最終造成沉重打擊的．是“侯景之亂”和西魏宇文泰攻占江陵事件。

“侯景之亂”期間，建康及附近地區(qū)的士族子弟被殺、餓死者無(wú)數(shù)，“中原冠帶??至是，在都者覆滅略盡”。宇文泰占領(lǐng)江陵，對(duì)南朝世族子弟再次予以重?fù)?。等到隋滅陳、統(tǒng)一全國(guó)時(shí)．昔日繁華競(jìng)逐的江左世族已全然寂落無(wú)聞。

“五胡十六國(guó)”從部族走向成熟國(guó)家

西晉解體后，北方黃河流域陷入長(zhǎng)期的混亂割據(jù)局面涌人內(nèi)地的匈奴、鮮卑、羯、氐、羌等胡族以及邊地的漢人，建立了若干地方政權(quán)。北魏史學(xué)家崔鴻《十六國(guó)春秋》記載了其中16個(gè)國(guó)家的情況，故這一時(shí)期又被稱(chēng)為“五胡十六國(guó)”?！拔搴鶉?guó)”興替的歷史，相當(dāng)復(fù)雜、繁亂。大致而言，多數(shù)政權(quán)為胡人所建，少數(shù)為邊地漢人所建。這些地方性割據(jù)政權(quán)初建時(shí)。權(quán)力合法性不足，或者奉前代王朝為正朔。或者遙遵東晉天子，在名義上向晉室稱(chēng)臣。

北魏政權(quán)統(tǒng)一黃河流域后，與南朝爭(zhēng)奪天下正統(tǒng)，由孝文帝推行改革。一方面，大力推行均田令、三長(zhǎng)制，強(qiáng)化北魏國(guó)家的經(jīng)濟(jì)汲取和社會(huì)控制能力，極大地改變了北方社會(huì)基層結(jié)構(gòu)。另一方面．遷都洛陽(yáng)，在鮮卑貴族中推行改漢服、用漢姓、習(xí)漢語(yǔ)、與漢族通婚等措施。促進(jìn)了鮮卑族與漢族的融合。此外，任用南朝逃亡過(guò)來(lái)的世族王肅．主持改定郊祀宗廟之禮。改定官制和律令，在國(guó)家治理結(jié)構(gòu)、意識(shí)形態(tài)及宗廟禮儀等方面進(jìn)一步向南朝看齊這些改革措施，極大地提升了北魏國(guó)家的基礎(chǔ)能力，優(yōu)化了治理結(jié)構(gòu)。極大地推進(jìn)了北魏的國(guó)家化進(jìn)程。

孝文帝去世后，北魏國(guó)家的漢化進(jìn)程一度出現(xiàn)波折，后來(lái)，北魏分裂為東魏、西魏，進(jìn)而轉(zhuǎn)為北齊、北周。但拓跋鮮卑與漢族的融合趨勢(shì)，仍進(jìn)一步向深層發(fā)展。北周宇文氏政權(quán)，依托關(guān)中地區(qū)的漢族士人，以《周禮》為藍(lán)本，構(gòu)建國(guó)家治理新體制；同時(shí)，大力推行府兵制，吸收漢人并賜鮮卑姓氏，讓其加入府兵，促進(jìn)了北方胡漢民族的交融，使社會(huì)形態(tài)得到新的熔鑄，實(shí)現(xiàn)了從“部族國(guó)家”向“成熟國(guó)家”的歷史躍遷，為隋唐帝國(guó)的最終統(tǒng)一，準(zhǔn)備了制度上、組織上、文化上的條件。

“魏晉南北朝”是中國(guó)歷史上一段黑暗的“亂世”。在此期間，連綿不絕的軍閥混戰(zhàn)和地方割據(jù)，持續(xù)不斷的族群侵并、政權(quán)傾覆、頻繁的人口遷徙和災(zāi)難。只有西晉短短36年，勉強(qiáng)算是名義上的“統(tǒng)一”，但其內(nèi)部沖突和爭(zhēng)斗亦極為慘烈。長(zhǎng)達(dá)400余年的時(shí)間里，多重矛盾交錯(cuò)并織，形成了一個(gè)巨大而持久的“歷史漩渦”，素為治史者所慨嘆。

正好今年上半年參加的公務(wù)員面試，現(xiàn)已上岸。

趁著我還有點(diǎn)印象，整理一下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，接下來(lái)就按照面試的流程說(shuō)說(shuō)：

???1.個(gè)人陳述——想的好，記錄好，才能說(shuō)的好

進(jìn)入考場(chǎng)，考官念完注意事項(xiàng)后，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是個(gè)人闡述，這個(gè)雖然不能說(shuō)是整個(gè)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論當(dāng)中最重要、最關(guān)鍵的部分，但這個(gè)環(huán)節(jié)往往直接影響著考官對(duì)于你的第一印象，同一小組的其他考生也會(huì)通過(guò)你的個(gè)人闡述去對(duì)你的語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維能力做一個(gè)初步判斷，所以不可輕視。

在個(gè)人闡述開(kāi)始前，首先強(qiáng)調(diào)一下審題的重要性。審題很重要，在進(jìn)行思考的時(shí)候，就一定要把題干讀清楚，要明確在個(gè)人闡述階段需要做好什么任務(wù)，千萬(wàn)不要答非所問(wèn)、問(wèn)多答少或問(wèn)少答多。這個(gè)在候考思考的時(shí)間就一定要看好，因?yàn)槲覀冊(cè)谄匠＞毩?xí)的時(shí)候，容易形成慣性思維，另外就是大家在思考的時(shí)候，往往會(huì)覺(jué)得思考時(shí)間太短，審題的時(shí)候往往很倉(cāng)促，一目十行看過(guò)去，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)把自由討論階段的任務(wù)答在了個(gè)人闡述階段的情況，這里一定要避免細(xì)節(jié)處出岔子。

在個(gè)人闡述階段，我覺(jué)得有兩個(gè)方面比較重要。一個(gè)方面是拿到題目后，如何快速形成答題的思路，也就是怎么想，這個(gè)需要大量的訓(xùn)練和總結(jié)，來(lái)形成自己的策略。另一個(gè)方面是怎么更好地表達(dá)自己所想的內(nèi)容，也就是怎么說(shuō)，這個(gè)和語(yǔ)言表達(dá)能力有關(guān)，但也需注意一些小事項(xiàng)。接下來(lái)，下面我就自己的理解簡(jiǎn)單從這兩個(gè)方面講一下。

如何思考？拿到一個(gè)問(wèn)題，如何迅速整理出思考的框架并形成論據(jù)和結(jié)論？具體到題目中來(lái)看，比如考題為排序類(lèi)題目，那么首先應(yīng)明確排序的標(biāo)準(zhǔn)是什么，緊接著根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行逐一分析，最終得出排序結(jié)論，在排序過(guò)程中要始終貫穿標(biāo)準(zhǔn)的邏輯。這里，個(gè)人覺(jué)得標(biāo)準(zhǔn)是很重要的，尤其是到了自由討論階段以后，如果再加上選項(xiàng)很多、問(wèn)題較復(fù)雜，就一定需要統(tǒng)一一個(gè)討論標(biāo)準(zhǔn)，這相當(dāng)于設(shè)置了一個(gè)討論的框架，能隨時(shí)保證在框架內(nèi)進(jìn)行討論和比較，避免離題千里或各執(zhí)一詞。

如何豐富答題內(nèi)容？我當(dāng)時(shí)看的孟歌無(wú)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)課，不得不說(shuō)孟歌講的內(nèi)容還是很有一套的，就實(shí)戰(zhàn)性來(lái)說(shuō)，是非常強(qiáng)的，老師的答題思路、審題方法、語(yǔ)言組織都是值得記憶和學(xué)習(xí)的。在這個(gè)課上，我把所有題型都練了一遍，仿照著老師講的政府思路去剖析問(wèn)題，分點(diǎn)作答。還有一些無(wú)領(lǐng)導(dǎo)的小技巧，比如搶話的招數(shù)、擔(dān)任的角色等等，都能夠讓我在面試中穩(wěn)定的發(fā)揮，提出新穎的觀點(diǎn)，這也是我能拿下面試的第一的原因。

如何表達(dá)？這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)的綜合素質(zhì)，但在這里我認(rèn)為還是有一些小的技巧值得注意。關(guān)于語(yǔ)言表達(dá)的順序，首先應(yīng)該第一時(shí)間亮出你的結(jié)論，讓考官和你的其他組員能夠輕松地聽(tīng)到你的思考結(jié)論，而不需要在一段長(zhǎng)而啰嗦的開(kāi)頭里去尋找，提出結(jié)論后。緊接著介紹做出這個(gè)思考結(jié)論的標(biāo)準(zhǔn)和理由，最后如果時(shí)間充裕的話，可以重申一下個(gè)人的結(jié)論，防止其他組員在前面沒(méi)聽(tīng)清楚或記錄不全。

在個(gè)人闡述階段，除了要想好、說(shuō)好，還一定要記錄好。在別人進(jìn)行闡述的同時(shí)，一定要做好記錄，特別是在排序或分類(lèi)等一些題目當(dāng)中，務(wù)必要記錄好別人的結(jié)論是什么，可以采取在草稿紙上空出一塊區(qū)域，按發(fā)言順序分別記錄清楚，是幾號(hào)組員發(fā)言，他的結(jié)論分別是哪些。要跟上別人的闡述思路，找出他們的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么，在闡述選擇或不選某個(gè)選項(xiàng)時(shí)，有沒(méi)有一些新的思路或亮眼的表達(dá)，當(dāng)他們闡述與你不同的見(jiàn)解時(shí)，他們的理由是什么，這個(gè)理由是否存在明顯的邏輯問(wèn)題。所以，稍作個(gè)小結(jié)，個(gè)人闡述環(huán)節(jié)要想好、說(shuō)好、記錄好。

???2.自由討論——站在上帝視角看全場(chǎng)

個(gè)人闡述過(guò)后就到了自由討論環(huán)節(jié)，具體環(huán)節(jié)之間的銜接，會(huì)在后續(xù)章節(jié)中詳細(xì)講，這里主要按時(shí)間順序的推進(jìn)，講一下自由討論環(huán)節(jié)我自己的一些思考。

進(jìn)入自由討論環(huán)節(jié)，面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是開(kāi)場(chǎng)和引導(dǎo)的問(wèn)題，其實(shí)這和前面所提到的角色問(wèn)題也有相通之處，要不要去搶第一發(fā)言的？搶到了第一個(gè)發(fā)言應(yīng)該說(shuō)什么？沒(méi)搶到第一個(gè)發(fā)言又該怎么辦？這里集中說(shuō)下對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的理解。

第一個(gè)問(wèn)題是要不要搶第一個(gè)發(fā)言？

這里要結(jié)合自己對(duì)自己的認(rèn)知和對(duì)其他組員的認(rèn)知來(lái)選擇。其實(shí)在前面的個(gè)人闡述階段，你就可以對(duì)其他組員做一個(gè)初步判斷，對(duì)自己的語(yǔ)言表達(dá)、邏輯思維能力在小組內(nèi)所處的位置做一個(gè)初步判斷，如果你有自信而且準(zhǔn)備也較充分，且有這個(gè)意愿和意識(shí)，那么可以去嘗試著去爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果覺(jué)得自己把握不好，穩(wěn)妥起見(jiàn)，也就沒(méi)必要非要去搶這個(gè)發(fā)言順序。

第二個(gè)問(wèn)題是應(yīng)該說(shuō)什么？

這里在孟歌老師的課里也提到了，這里要避免兩種誤區(qū)，一種誤區(qū)是客套話一大堆，言之無(wú)物但無(wú)任何作用，另一種誤區(qū)就是，接過(guò)話頭后，仍在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)，把自己的觀點(diǎn)和論據(jù)又復(fù)述一遍。

實(shí)際上，作為自由討論的開(kāi)頭，這里真正要發(fā)揮的作用是提出討論的整體思路，且鑒于發(fā)言時(shí)間不可過(guò)長(zhǎng)，那么就應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要地提出解決問(wèn)題的思路，少說(shuō)或不說(shuō)套路化的內(nèi)容。說(shuō)的內(nèi)容可以集中在選擇標(biāo)準(zhǔn)的確立、時(shí)間的安排、解題思路的安排等方面，比如說(shuō)多選題，通過(guò)統(tǒng)計(jì)大家在個(gè)人闡述階段的表態(tài)，選項(xiàng)A每個(gè)人都已納入選擇中，那么這種無(wú)分歧的選項(xiàng)就直接納入，再由分歧小的到分歧大的這種順序進(jìn)行討論，由易到難解決問(wèn)題。

第三個(gè)問(wèn)題是如果想爭(zhēng)取不到第一個(gè)發(fā)言怎么辦？

此時(shí)應(yīng)當(dāng)調(diào)整策略，認(rèn)真聽(tīng)第一個(gè)發(fā)言組員的發(fā)言，如果這個(gè)人言之無(wú)物那么你可以接上話頭，完成第一個(gè)發(fā)言角色的作用，如果第一個(gè)發(fā)言人員講的并不全面，你可以及時(shí)做一些補(bǔ)充，做好輔助工作，如果第一個(gè)發(fā)言人員說(shuō)的內(nèi)容比較全面了，那么這時(shí)候就不適合再去畫(huà)蛇添足做補(bǔ)充了，可以在這個(gè)思路上繼續(xù)推進(jìn)。

具體到自由討論的具體過(guò)程中，有兩個(gè)應(yīng)當(dāng)值得注意的事情：

第一個(gè)事情，我認(rèn)為是要跳出討論看討論，站到上帝的視角去看問(wèn)題，看現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人，而不是帶著主觀色彩，要有把握宏觀的能力。這就要求我們明白，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論考察的是什么，應(yīng)該說(shuō)更看重的是討論背后反映出的能力，并非是在討論的具體事項(xiàng)或選項(xiàng)上，在討論過(guò)程中，切忌在某個(gè)具體的問(wèn)題上鉆牛角尖，切忌在某個(gè)具體問(wèn)題的討論上花費(fèi)過(guò)量時(shí)間。

在小組進(jìn)行討論的過(guò)程中，你需要去思考大家的討論是不是按照既定規(guī)劃來(lái)的、現(xiàn)在討論的話題有沒(méi)有偏題、就某個(gè)選項(xiàng)的討論是不是已經(jīng)花費(fèi)了過(guò)量的時(shí)間、大家在討論中使用的標(biāo)準(zhǔn)是否與前面小組達(dá)成的一致相同。

如果討論出現(xiàn)了問(wèn)題就要及時(shí)提醒小組予以糾正，討論偏題了要及時(shí)把焦點(diǎn)拉回來(lái)、討論中有人爭(zhēng)執(zhí)不休要及時(shí)找到矛盾點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)。也就是說(shuō)，既要保證小組按時(shí)完成任務(wù)達(dá)成一致，又能集思廣益對(duì)議題充分討論和思考，繼而形成較全面的答案，這才是討論需要達(dá)成的最終目的，如果你能夠從這個(gè)目標(biāo)出發(fā)去引導(dǎo)小組討論，那么也就能夠在小組內(nèi)有個(gè)好的表現(xiàn)。

第二個(gè)事情是超前思考，在討論過(guò)程中你需要有意識(shí)地引導(dǎo)討論向前走，那么也就意味著你必須提前就某些問(wèn)題進(jìn)行思考，如此才能在小組討論推進(jìn)到某個(gè)問(wèn)題時(shí)第一時(shí)間提出供小組修改補(bǔ)充的“討論稿”。

這其中，有些題目是在題干中就明確了所有的任務(wù)，對(duì)于這種，你可以在思考的階段就準(zhǔn)備充分，但與此同時(shí)，還有一些題目可能在思考階段你無(wú)法準(zhǔn)備，比如說(shuō)多選題中要求對(duì)所選的選項(xiàng)制定具體的實(shí)施對(duì)策，那么就需要在確定了選項(xiàng)后才能制定對(duì)策，如果你在討論的過(guò)程中，提前思考、做好準(zhǔn)備，就能夠掌握主動(dòng)權(quán)、把握話語(yǔ)權(quán)。

???3.總結(jié)陳述——有效組織發(fā)言

眾所周知，總結(jié)陳述能成為加分點(diǎn)也可能成為扣分點(diǎn)，所以這里存在一定的策略選擇。關(guān)于總結(jié)陳述，我覺(jué)得要弄清以下幾個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是，總結(jié)陳述要不要練習(xí)？

答案很簡(jiǎn)單，當(dāng)然需要，要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)練習(xí)，有些小伙伴在準(zhǔn)備考試的過(guò)程中可能抱有僥幸心理，認(rèn)為考試時(shí)候不會(huì)輪到自己去總結(jié)陳述，所以不用去準(zhǔn)備，但考場(chǎng)上的形勢(shì)是說(shuō)不準(zhǔn)的，說(shuō)不好最后就是你來(lái)做總結(jié)陳述，加之總結(jié)陳述和前面兩個(gè)環(huán)節(jié)有所不同，要做到有備無(wú)患。

第二個(gè)問(wèn)題是，如何選擇總結(jié)陳述人？

這里，應(yīng)該說(shuō)是按不同情形而論的，要結(jié)合小組的分布、其他組員表現(xiàn)情況而定。一般情況下，如果同一崗位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在同一個(gè)小組內(nèi)，那么經(jīng)過(guò)前面的個(gè)人陳述和自由討論，對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也基本有個(gè)判斷了，那么這里就適合根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)推薦總結(jié)陳述人，但也有可能，根本就輪不到你來(lái)推薦，但這里一定要提前就考慮到，如果別人推薦你的話，你應(yīng)該怎么做，是應(yīng)當(dāng)接受還是委婉拒絕。

另一種情況，如果同一崗位招錄人員較多，分了多個(gè)組進(jìn)行面試，那么這里就相對(duì)簡(jiǎn)單一些，直接選擇表達(dá)能力最好、思維最清晰、最能體現(xiàn)你們?nèi)M討論成果的成員去講，這樣才能保證在這個(gè)方面，小組整體來(lái)說(shuō)是不吃虧的。

第三個(gè)問(wèn)題是，如果由你來(lái)總結(jié)陳述你該如何辦？

這里先說(shuō)一下，在推薦和確定總結(jié)陳述人的過(guò)程中，可能會(huì)有推脫或另選他人的情況出現(xiàn)，但無(wú)論如何，不要變成了踢皮球的情況，這就意味著拒絕和謙讓不能太多。如果是確定了由你來(lái)總結(jié)陳述，那么你在前期大家討論過(guò)程中，一定要參與到了討論之中，而且提前做好了討論的記錄，對(duì)大家的主要觀點(diǎn)和分歧點(diǎn)有充分的了解。那么這時(shí)候再來(lái)做總結(jié)陳述，任務(wù)量就會(huì)小一些，而且會(huì)比較全面。

這些準(zhǔn)備工作完畢后，就進(jìn)入到總結(jié)陳述了（也有可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，并沒(méi)有時(shí)間讓你來(lái)準(zhǔn)備討論和醞釀就得開(kāi)始了）。進(jìn)入總結(jié)陳述，如何有效組織你的發(fā)言也比較重要，基本可以按照以下內(nèi)容來(lái)組織：

|致謝的客套話不可少，但要簡(jiǎn)短，

|緊接著，簡(jiǎn)明扼要地向考官報(bào)告小組討論的結(jié)論，

|再接著，就是對(duì)整個(gè)討論過(guò)程進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短回顧，小組討論的思路是什么，進(jìn)行判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么，主要的分歧點(diǎn)是什么，如何達(dá)成一致的，

|再接下來(lái)，就可以回到討論的結(jié)論來(lái)談?wù)勑〗M如此選擇，每一個(gè)選項(xiàng)的具體理由是什么，這部分所耗費(fèi)的時(shí)間相對(duì)會(huì)比較多，如果時(shí)間緊張的話，建議這部分簡(jiǎn)短講。

如此，整個(gè)總結(jié)陳述也就比較豐富了，也能夠完整展現(xiàn)小組討論的過(guò)程和成果。

備考的時(shí)候可以在論壇官方找到一些組織和群聊，可以線上練，線下練，每次練要明確規(guī)則，要完整地模擬，切忌隨意混亂，每次練完后可以復(fù)盤(pán)，或者請(qǐng)壇友旁觀后提建議。

說(shuō)到這就結(jié)束了，各位加油哦！別忘了點(diǎn)贊支持一下子。

“厘清”事實(shí)真相”中的“厘清”就是“澄清;查清楚”的意思。

厘清是漢字詞語(yǔ)，拼音lí qīng，即整理清楚的意思。

"厘"作動(dòng)詞用，有"整理、治理"的意思，該詞帶有文言文色彩，如"厘清、厘正"。

"理清"一般用于有條理的事物，比如"理清頭緒"、"理清思路"、"整理思路、清除障礙"等。

跳槽到新的公司工資比原公司要少，如果其他都沒(méi)變的話，還去干嘛呢，做善事嗎。

我之前有個(gè)挺好的同事，跟我是個(gè)老鄉(xiāng)，他是做銷(xiāo)售的。我們那公司有個(gè)總經(jīng)理被調(diào)派去別的地方開(kāi)分公司去了，然后在最后幾天里，我同事突然被總經(jīng)理叫去談話了，意思就是說(shuō)去那邊開(kāi)分公司，他就是第一批老人了，什么都好，只要想賺錢(qián)，這個(gè)決定是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

總經(jīng)理在給他畫(huà)大餅，描述未來(lái)的憧憬，要是跟著他一起過(guò)去開(kāi)新公司，肯定工資待遇都不會(huì)差。

我同事的情況是，現(xiàn)在剛好在談戀愛(ài)階段，家庭情況一般，所以說(shuō)得靠自己努力奮斗才能賺到錢(qián)結(jié)婚養(yǎng)家。

所以我同事就義不容辭地辭掉原公司，跟隨總經(jīng)理去到北京這地方開(kāi)創(chuàng)新天地了，后來(lái)過(guò)了兩個(gè)月，也把他女朋友也接過(guò)去一起工作。

我們都以為事情就這樣結(jié)束了，我同事和他女朋友應(yīng)該能一直做下去的，畢竟總經(jīng)理的能力我們都是非常認(rèn)可的，跟著大佬干活應(yīng)該也能分點(diǎn)肉吃吧。

沒(méi)想到半年后，我同事灰溜溜的回到廣東了，我覺(jué)得特別奇怪，但是我也不想問(wèn)太多，明眼人都看的出來(lái)，肯定是干不下去就跑回來(lái)了啊。

后來(lái)從其他人嘴里才知道，開(kāi)公司哪有那么容易，要接受的壓力可不是一般人能夠承受的住的，我同事一個(gè)南方人，又沒(méi)有長(zhǎng)期呆過(guò)北京，北京的人文環(huán)境和很多因素都不是一下子就能夠適應(yīng)的了的，還要一下子適應(yīng)高強(qiáng)度的壓力。

說(shuō)是開(kāi)公司，那也需要業(yè)績(jī)表現(xiàn)好了才敢去跟總公司要獎(jiǎng)勵(lì)了，要是做不好的話，哪里敢開(kāi)這個(gè)口呢。

所以我同事剛過(guò)去那會(huì)工資特別少，再加上業(yè)績(jī)不好，做的挺憋屈的。

雖然說(shuō)他有經(jīng)驗(yàn)，但是處在另外一個(gè)環(huán)境，你的經(jīng)驗(yàn)未必能夠通用，再加上剛過(guò)去和其他同事都要磨合，同事們都看他不太順眼，而且容易墻頭草，一邊倒，沒(méi)有自己的主見(jiàn)，所以都不是很敢跟他打交道。

具體什么也不清楚了，單從這些片面的信息來(lái)分析，我覺(jué)得跳槽不是那么容易，有些人越跳越高，有些人卻摔的很慘。

題主問(wèn)的前總經(jīng)理要求你跳槽，但是工資待遇比原來(lái)低，該不該去呢。

我感覺(jué)應(yīng)該分情況，要是情況好點(diǎn)，你的前總經(jīng)理欣賞你，認(rèn)可你的能力，只不過(guò)剛調(diào)過(guò)來(lái)工資沒(méi)法給到太高，因?yàn)槟阍谠镜墓べY待遇本身就是已經(jīng)算比較高的了。

你的前總經(jīng)理有告訴你負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目，做什么事情，然后承諾給你做完什么項(xiàng)目，或者做到什么目標(biāo)的時(shí)候，就給你升職加薪的話，我覺(jué)得可以考慮，畢竟你自己心里有底啊，而且前總經(jīng)理應(yīng)該是知道你有這個(gè)能力去做到，所以才想到帶著你的。

情況不好的話，就是你的前總經(jīng)理在新公司待不住了，急需一員猛將來(lái)幫助自己，做出點(diǎn)業(yè)績(jī)，新公司都沒(méi)人靠得住，那就只能挖人過(guò)來(lái)幫自己的了。

這種情況下我覺(jué)得你可以考慮下，你自己的能力能不能為你爭(zhēng)取到可觀的收入，畢竟你的前總經(jīng)理的能力新公司不認(rèn)可，那樣對(duì)你的前途是很有影響的，而且你是空降的，新公司根本就不太相信你們，所以說(shuō)如果你有自信能夠處理好一切，比你的前總經(jīng)理還能處理的話，你也可以考慮過(guò)去，說(shuō)不定還能得到新公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，混個(gè)更好的職位呢。

還有另外一種情況，就是前總經(jīng)理認(rèn)為你好騙，人家只是單純想把你從原公司挖走，氣氣原公司，之前丟掉自己的這么好的前總經(jīng)理。

現(xiàn)在前總經(jīng)理混得風(fēng)生水起，就是想干掉原公司，你就是一枚棋子，可有可無(wú)的棋子，這時(shí)候你就要慎重考慮了。

工作賺錢(qián)是咱們普通老百姓的頭等大事，有句話叫誰(shuí)會(huì)拒絕高工資待遇呢。

原來(lái)公司的薪水這么好，工資高點(diǎn)自己和家里人生活也能好點(diǎn)，那為什么要舍近求遠(yuǎn)去要個(gè)工資低的工作呢，還費(fèi)力不討好。

跳槽有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎?。?/p>