—大約1280年前，王維來到了“長安城”東南的藍(lán)田縣輞川鎮(zhèn)，在這隱居。寫下了《輞川集二十首》，其中一首叫《欹湖》，如今這首詩和王維畫像一起，被提到輞川鎮(zhèn)一座山壁上。山壁下面，清一色的白皮松。輞川有著3萬畝自然白皮松純林，被盛贊為白皮松發(fā)源地

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大約1280年前，王維來到了“長安城”東南的藍(lán)田縣輞川鎮(zhèn)，在這隱居。寫下了《輞川集二十首》，其中一首叫《欹湖》，如今這首詩和王維畫像一起，被提到輞川鎮(zhèn)一座山壁上。

山壁下面，清一色的白皮松。

輞川有著3萬畝自然白皮松純林，被盛贊為白皮松發(fā)源地，如今這的白皮松據(jù)說已沖出亞洲走向世界，“藍(lán)田白皮松”也成為整個(gè)西安，甚至陜西在園林苗木行業(yè)的一張名片。

來自“北方苗木經(jīng)紀(jì)人商會(huì)”的一行四十多人，一下車就看到了大大的“王維”。啪啪啪給“王維”拍照，拍完后發(fā)現(xiàn)照片里除了“王維”，居然還有白皮松。

藍(lán)田縣苗木花卉協(xié)會(huì)長安雙正能說出一連串?dāng)?shù)字，來證明藍(lán)田白皮松產(chǎn)業(yè)很大，其中一個(gè)是：生產(chǎn)面積20多萬畝。

當(dāng)?shù)嘏笥崖牶笞h論：真實(shí)規(guī)?？赡芨啵?yàn)橛行┬〉貕K不好統(tǒng)計(jì)。

1/品種

北方苗木經(jīng)紀(jì)人商會(huì)主要來自華北地區(qū)，會(huì)長叫張山，河北定州人，也是定州市苗木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。來的人基本都是苗木經(jīng)紀(jì)人，他們考察目的明確：有什么樹種、價(jià)格如何、什么人在做。

一行人在陜西的考察由陜西省園林商會(huì)牽頭安排，商會(huì)創(chuàng)始人之一的常務(wù)副會(huì)長寧海坤主持組織，3天時(shí)間看了十多家苗圃，主要在寶雞、周至、藍(lán)田等西安及周邊地區(qū)。

白皮松是最多的，但并不是只有白皮松。

七葉樹、紅葉李、杏梅、紫薇、三角楓也不少，還有一些相對特殊的，例如垂枝櫻花、欏木石楠、美國紅楓系列，大部分是近幾年發(fā)展起來的。

有些是工程公司新做的苗圃，比如當(dāng)?shù)貓@林界青年才俊康雪峰的2000多畝地，位于周王朝古都岐山縣，種了不少紅楓品種。當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)用三個(gè)“特別”來形容康雪峰的基地：特別高端、特別有影響力、特別有前景。

康雪峰話不多，但對自己挺“狠”，他也是省園林商會(huì)創(chuàng)始人之一的副會(huì)長，兩年前開始從工程延伸到苗圃，搞了一些“大路貨”，去年出去考察一圈回來后發(fā)現(xiàn)不對，立馬讓人砍了200畝。

在豐富品種上，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者還不滿足，一幫陜西的園林苗木界同仁聚在一起，討論最多的，除了管理技術(shù)，就是品種引進(jìn)與馴化。

西安為代表的的關(guān)中地區(qū)位于秦嶺北面，南北樹種在這會(huì)有些模糊，很多南方植物可以在這嘗試馴化，可以北上的樹種也不少。

土生土長的定州人張山說，這里有70%樹種定州地區(qū)可以使用，定州經(jīng)紀(jì)人本來就與關(guān)中地區(qū)聯(lián)系緊密。

2/市場

但定州為代表的冀中與西安為代表的關(guān)中，兩地苗木產(chǎn)業(yè)與從業(yè)者性質(zhì)有很大差異。

定州喜歡做苗木貿(mào)易，經(jīng)紀(jì)人很多，苗圃聚沙成塔一樣分布；而關(guān)中這里，純粹的生產(chǎn)型苗圃占據(jù)大部分，種植戶是從業(yè)結(jié)構(gòu)人群中的主力。

除了藍(lán)田，周至大概是關(guān)中最大的苗木生產(chǎn)集群帶。當(dāng)?shù)卦S多苗木企業(yè)在那都有苗圃，在周至大部分地方，一抬眼就能見到巍峨高聳的秦嶺，八百里秦川不是開玩笑的。

寧海坤之前是在漢中做園林工程的，漢中在秦嶺南邊。20多年前，他坐綠皮車來關(guān)中要一整晚，現(xiàn)在開車只要3個(gè)半小時(shí)。他曾想把漢中七葉樹穿過秦嶺賣到關(guān)中，后來到周至、藍(lán)田一帶考察后打消了念頭：這里比漢中還要多。

有些地方稱七葉樹為菩提樹，作為“世界四大行道樹”之一，與白皮松一樣，七葉樹理論上有著很廣泛的市場應(yīng)用空間。

空間大不意味著種植戶就能賺錢，樹多了就會(huì)不好賣，在周至這樣集中的苗木產(chǎn)區(qū)，大部分產(chǎn)品你有我有大家都有。今年碰上疫情，有人肯定摩拳擦掌要低價(jià)拋售了，尤其是散戶，于是大戶們難免手心捏著一把汗。

寧海坤時(shí)不時(shí)會(huì)念幾句《長恨歌》。里面有一句“君王掩面救不得，回看血淚相和流”，和詩描寫的一樣：市場殘酷在這里，需要提前拎得清，不然頭破血流的時(shí)候也沒辦法。

用陜西“漢子”直耿耿的話說：要實(shí)事求是，吹破牛皮莫有啥子用。

周至山水園林的田豐喜歡跟人講實(shí)話，跟周至人講、跟藍(lán)田人也講，經(jīng)常會(huì)聽到當(dāng)?shù)厝苏f兩句話——“還好當(dāng)年聽了田老師的話”、“后悔當(dāng)年沒聽田老師的話”。

3/創(chuàng)新

田豐喜歡種的東西，總能感覺跟別人“有點(diǎn)不一樣”，垂枝櫻花就是他帶頭搞的。聽他話的苗圃，多少能感覺到一些“不一樣”。他跟人說，苗圃從最初規(guī)劃開始就要重視地和土。

有人的樹被天牛吃，田豐的不會(huì)；有人的苗圃一長草就引來蠐螬，田豐說他很喜歡苗圃長草。

問他原因，就是種苗人聽爛的“良田、良種、良法”，只是執(zhí)行起來不容易。他反問：歐洲苗圃的標(biāo)準(zhǔn)，一棵圃苗必須三立方米的土是松軟的，我們是多少？

蘇新棋與田豐關(guān)系很鐵，雖然地處白皮松根據(jù)地藍(lán)田，但是蘇做的白皮松也不一樣，現(xiàn)在他喜歡做造型的，還做了一個(gè)白皮松博覽園，華麗麗的適合拍照。

大家說留長發(fā)的蘇新棋是個(gè)手藝人，刻章和種樹一樣好。他尋思著：造型樹避免了跟當(dāng)?shù)厝烁偁?，還可作為庭院樹走家庭園藝。再不濟(jì)，賣不了就出租。

與做品種差異不一樣，蘇新棋屬于在傳統(tǒng)品種上做附加值，從產(chǎn)品類型上做差異。這種測試成本相對會(huì)小一點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在市面上白皮松的“毛坯”采購價(jià)格還算便宜。

做產(chǎn)品附加值的苗圃還有一些，比如千春園林，基地大部分位于西安北部，重拳打造的是“叢生紅葉李”，據(jù)說擁有北方最大的規(guī)模存量?！懊缍闭贫嬲邚埲糸f，大概17萬株。

4/周期

張若楠思路很活，營銷推廣在當(dāng)?shù)孛缙灾袛?shù)一數(shù)二，老人們都夸他。他喜歡去南方，雖然做叢生，但不像南方人那樣喜歡拼栽，嚴(yán)格意義上屬于低分枝型的叢生紅葉李。

叢生現(xiàn)在似乎很流行啊。大家普遍覺得，應(yīng)該賣的很不錯(cuò)。具體如何，我們沒來得及細(xì)問。

超額的利潤來自于創(chuàng)新，創(chuàng)新停止，超額利潤就停止，這是無論什么行業(yè)都逃不脫的規(guī)律。而這個(gè)規(guī)律的背后，有兩個(gè)問題：第一，市場是否為創(chuàng)新買單并溢價(jià)；第二，定價(jià)權(quán)在誰手上。

稍有規(guī)模的西安從業(yè)者，總有危機(jī)感，覺得自己不斷在失去定價(jià)權(quán)，從最初的白皮松、七葉樹，再到其他產(chǎn)品，他們一直不斷往前趕，害怕被人追上。因?yàn)樯舸筌娭灰豢瓷系?，紅利期基本就預(yù)警了。

ibeefly是學(xué)習(xí)園藝產(chǎn)品的，與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)的觀賞植物產(chǎn)品的創(chuàng)新紅利期，大多短的像兔子尾巴，以致于人們普遍在想如何快速建護(hù)城河，在城門攻破之前趕緊吃盡市場紅利。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、獨(dú)有技術(shù)，有人認(rèn)為還有“資金”，這些都能成為護(hù)城河，但無論哪一種，都在與時(shí)間賽跑。

此情此景不只是在西安地區(qū)存在。對于真正需要匠心的事業(yè)，這樣的氛圍似乎有點(diǎn)違和，因?yàn)楹芏嘟承亩际怯脮r(shí)間打磨的，種樹應(yīng)該是一個(gè)需要匠心的職業(yè)。

小學(xué)語文課學(xué)“揠苗助長”這個(gè)典故時(shí)，很多人都嘲笑拔苗那人真傻X；而現(xiàn)實(shí)中正好相反，很多人都在嘲笑那些等樹慢慢長的人真傻X。

5/護(hù)城河

寧海坤正式布局自己的專類園計(jì)劃，應(yīng)該是去年開始的，從現(xiàn)在算起到落成應(yīng)該至少還需要5年，很多人在猜這是什么模式？

其實(shí)寧海坤想的并不復(fù)雜，在施工行業(yè)里摸爬滾打了快30年，園林施工資質(zhì)取消以來，這兩年他一直在思考，園林項(xiàng)目真正的核心是什么？

答案是：把樹種好。

這或許就是園林行業(yè)的“護(hù)城河”，更是苗木生產(chǎn)企業(yè)的。如果是這樣，那么的確是需要時(shí)間的。

西安，本來就是一座時(shí)間沉淀出來的城市。

王維當(dāng)年在這邊寫過不少送別詩，臨走前，張山鼓動(dòng)會(huì)員們寫詩，大家很踴躍，最快的10分鐘就發(fā)到了群里。

很多詩歌都在表達(dá)一個(gè)主題：時(shí)間會(huì)證明一切，包括合作、情誼。

文章來源：中國花卉報(bào)