逢節(jié)必漲是白酒的慣用伎倆，這不，馬上快過年了，以五糧液、瀘州老窖、劍南春等為首的名酒廠紛紛開始提價。今天酒老夫子就來和大家聊聊白酒漲價背后隱藏的商業(yè)秘密，談?wù)劙拙茲q價對我們消費(fèi)者有何影響，還值不值得入手！一、過年名酒廠掀起漲價潮12月28日

逢節(jié)必漲是白酒的慣用伎倆，這不，馬上快過年了，以五糧液、瀘州老窖、劍南春等為首的名酒廠紛紛開始提價。

今天酒老夫子就來和大家聊聊白酒漲價背后隱藏的商業(yè)秘密，談?wù)劙拙茲q價對我們消費(fèi)者有何影響，還值不值得入手！

一、過年名酒廠掀起漲價潮

12月28日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司的一份《關(guān)于調(diào)整百年瀘州老窖窖齡酒60年價格體系的通知》通知顯示，52度窖齡酒60年建議團(tuán)購價調(diào)整為468元/瓶，建議零售價調(diào)整為558元/瓶；43度窖齡酒60年建議團(tuán)購價調(diào)整為448元/瓶，建議零售價調(diào)整為538元/瓶；38度窖齡酒60年建議團(tuán)購價調(diào)整為428元/瓶，建議零售價調(diào)整為518元/瓶。

另一家龍頭酒企五糧液也對第八代五糧液普五執(zhí)行889元基礎(chǔ)量價格不變，增量價格(包括團(tuán)購)調(diào)整到1089元，按計劃向市場投放產(chǎn)品。

此外，舍得酒業(yè)、劍南春、古井貢酒、珍酒、順鑫農(nóng)業(yè)（代表白酒牛欄山二鍋頭）等酒企也紛紛傳出漲價消息。

茅臺釋放漲價信號

作為行業(yè)價格“風(fēng)向標(biāo)”的貴州茅臺，這次雖還按兵不動，卻也釋放出漲價信號。

近日茅臺經(jīng)銷商增配800噸飛天配額，貨源來自茅臺集團(tuán)未用完的直銷配額，經(jīng)銷商打款價1479元/瓶，建議零售價1499元/瓶，釋放出價格體系改革信號。

12月29日晚，53度500ml貴州茅臺酒(珍品)正式上市，貴州茅臺為其定調(diào)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時期發(fā)布的第一款高端產(chǎn)品”，亦被外界解讀為茅臺“曲線提價”。

二、酒企提價對消費(fèi)者不一定是壞事

白酒這般漲價為何？大部分人想肯定是為了錢，除錢外，背后還藏著這些你不知道的秘密。

名酒漲價是酒廠搶渠道資金的慣用手法

渠道商一般是在漲價之前享受老價格，漲價之后享受新價格，這樣一來，所有的渠道商都會在漲價之前把資金打到酒廠去，酒廠就可以在春節(jié)旺季之前積累資金。

白酒企業(yè)宣布漲價，也是通過漲價完成產(chǎn)品價格升級，沖抵不斷攀升的生產(chǎn)與釀造成本。

頭部名企漲價，給其他白酒留下價格空間

這次調(diào)價的產(chǎn)品多集中在千元價格段，也是對中國酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級后，帶來次高端和高端的擴(kuò)容隨之帶來了新的價格帶機(jī)會，比如商務(wù)、收藏等。

同時，千元價格帶是那些正進(jìn)行全國化或深入進(jìn)行全國化的酒企必然要做的核心價格帶，具有品牌引領(lǐng)、完成產(chǎn)品矩陣勢能的作用，所以酒企集中在千元價格單進(jìn)行占位和突破。

酒廠左手漲價，經(jīng)銷商右手促銷

酒廠漲價并不意味著消費(fèi)者買到手的酒就更貴了。經(jīng)銷商為增加銷量，趁著節(jié)假日做起促銷活動，比如超市普五原價1399，促銷只要1199，如果買兩瓶，一瓶只需1050，相當(dāng)于比原價便宜了349元。

其實(shí)酒企邊漲邊促銷也與中國白酒具有節(jié)點(diǎn)消費(fèi)特征有關(guān)，節(jié)慶假日是白酒消費(fèi)的黃金時間，酒企和經(jīng)銷商也瞄準(zhǔn)時機(jī)，通過團(tuán)購、電商、經(jīng)銷等渠道打折促銷，因此酒廠指導(dǎo)價和白酒終端成交叫存在較大差異。需囤酒的朋友可瞄準(zhǔn)時機(jī)，看打折力度入手。

三、白酒漲價的底氣在哪？

一瓶白酒500ML大部分還是水，價格卻能賣到幾百上千，絕對稱得上中國奢侈品。即使是這般，酒企每年都還要調(diào)價好幾次，白酒價格蹭蹭往上竄，不僅沒有導(dǎo)致白酒滯銷，消費(fèi)者還搶著買，你可想過白酒漲價它到底有何底氣？

1、白酒是中國家庭必備產(chǎn)品

白酒在中國有著舉足輕重的地位，可以說每個中國家庭都離不開，日常小酌離不開白酒，即使你不喝酒，請客吃飯也會用到。

比起紅酒、啤酒、洋酒，白酒的實(shí)用性和使用率更高，畢竟白酒在中國文化里根深蒂固，中國人對白酒有著一份情懷，尤其是中國的酒桌文化，很多事情不把對方喝舒服了，很難成。

有需求酒友銷量，高中低不同價位的白酒都有對應(yīng)的市場，中國14億人口，一人一年貢獻(xiàn)半瓶也不算多，這也是白酒敢持續(xù)漲價的根源。

2、疫情后的消費(fèi)反彈

白酒作為日常生活中不可或缺的物品，在疫情期間幾乎陷入停滯，甚至部分企業(yè)沒有出貨量以及任何現(xiàn)金流。隨著國內(nèi)疫情逐步壓制并得到緩解后，商務(wù)、婚宴、企業(yè)團(tuán)建等這些白酒的最大消費(fèi)市場的同時恢復(fù)，大幅度的帶動了白酒消費(fèi)增長。

許多地方也都出臺了刺激經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的政策，再加上許多人的彌補(bǔ)性消費(fèi)，迎來一波消費(fèi)高潮。

這些種種的疊加因素，讓白酒行業(yè)在經(jīng)歷"寒冬期"之后，迎來了一波回彈，讓白酒淡季一反常態(tài)，真正做到了"能打"。

3、白酒屬性

白酒投資屬性：如今的白酒已不單單是飲品，像茅臺、五糧液這類一線白酒更是具有很高的投資價值。疫情下全國各行業(yè)都大受影響，而白酒股價不跌反增，成了“中國行業(yè)支柱”。茅臺總市值2.45億，可比開銀行賺錢來得快。

聽說茅臺員工平均工資都是三四十萬一年，酒老夫子就想問下你們還招人嗎？

白酒不過期屬性：作為酒精飲料，與其他飲品相比，具有不過期的特點(diǎn)，反而越存越香越值錢，所以酒廠壓根不怕白酒賣不出去，多放兩年價格還更貴。

白酒收藏屬性：隨著大家手頭寬裕，有點(diǎn)閑錢的都喜歡存點(diǎn)好酒收藏，等到合適的時候再賣出去，那利潤可比存銀行來得多。

照這樣看來，白酒價格只增不減一時難以改變，曾經(jīng)白酒淡季是入手的最佳時機(jī)，現(xiàn)在看來逢年過節(jié)的力度更大，各位酒友可對比價格，瞄準(zhǔn)促銷時機(jī)入手。