經(jīng)常有朋友問：“實(shí)體店沒生意怎么辦？”我就想問問大家，都已經(jīng)這個年代了，不會還有人在店里坐等顧客上門吧？這年頭，就連收廢品的都在搞營銷，你一個開實(shí)體店的，如今的產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴(yán)重，你要是沒有兩把刷子，顧客哪里會選擇來你的店里消費(fèi)呢？就像這家

經(jīng)常有朋友問：“實(shí)體店沒生意怎么辦？”我就想問問大家，都已經(jīng)這個年代了，不會還有人在店里坐等顧客上門吧？

這年頭，就連收廢品的都在搞營銷，你一個開實(shí)體店的，如今的產(chǎn)品同質(zhì)化這么嚴(yán)重，你要是沒有兩把刷子，顧客哪里會選擇來你的店里消費(fèi)呢？

就像這家母嬰店一樣，老板一開始天天待在店里等顧客上門，結(jié)果呢？賺不到錢啊，這老板就開始急了，后來通過一些渠道，學(xué)會了一點(diǎn)營銷手段，在店里推出各種活動，在短短一年的時間里，盈利173萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公，是一位80后老板，姓劉。劉老板是安徽人，今年37歲，經(jīng)營著一家母嬰店，生意特別好，一年都能賺個一百多萬。其實(shí)大家別看劉老板現(xiàn)在這么能賺錢，其實(shí)他以前就是一家普通公司的普通小職員，只不過后來他把握住了機(jī)會，不然哪里能賺這么多錢呢？

劉老板在創(chuàng)業(yè)開店以前呢，在一家門窗公司當(dāng)銷售，每天到處跑客戶，風(fēng)吹日曬的，累得要死，收入還不高。后來也是孩子越來越大，家庭的壓力也是越來越重，把劉老板壓得都快喘不過氣來了，但是身為一個男人，劉老板能怎么辦呢？只能咬牙扛著唄。

后來劉老板公司的效益越來越不好，老板把公司轉(zhuǎn)出去了，劉老板想了想，索性也跟著辭了工作，拿出家里的積蓄，走上了下海創(chuàng)業(yè)的路。劉老板自己也有孩子，知道孩子的錢是最好賺的，就開了一家母嬰店。

其實(shí)母嬰店新開張的時候，生意非常差，因?yàn)閯⒗习瀹吘箾]開過店，沒有想過去搞什么營銷引流，每天就守在店里的，等顧客上門。結(jié)果呢？生意差到不行，每個月還要承擔(dān)高額房租，劉老板也非常無奈，明明是銷售出身，怎么現(xiàn)在自己當(dāng)老板了，反而賣不出產(chǎn)品了呢？

意識到了問題的劉老板開始反思自己，開始揣摩顧客的心思。別說，這劉老板一反思之后，還真找出點(diǎn)問題，于是推出了幾個活動，你猜怎么著？短短一年的時間，就讓劉老板獲得了大量顧客，并且盈利173萬。

【2】方案介紹

一、凡是家里有3歲以下的孩子，都可以帶來店里免費(fèi)游泳一年時間。

二、如果顧客愿意成為店里的會員，那么就可以得到5000塊錢的現(xiàn)金。

以上兩點(diǎn)就是劉老板推出的活動，看起來是不是很簡單？簡單的同時又覺得非常虧本？然而就是這么兩個極其“虧本”的活動，讓劉老板反賺173萬，大家猜得到這是怎么回事嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

我們先來說第一點(diǎn)：劉老板貼出廣告，凡是家里有3歲以下的小孩，只要帶著孩子來店里登記一下信息，然后花99塊錢購買一張年卡，那么就可以來店里免費(fèi)游泳一年時間。

要知道，如果帶孩子去別的店里游泳的話，一次就得99塊錢，現(xiàn)在只要花99塊錢就可以游一年，你說劃不劃算？有需求的家長自然會帶孩子來，畢竟這個世界上從來不缺喜歡貪便宜的顧客。

等顧客帶著孩子來游泳了之后，劉老板就會告訴顧客可以添加顧客群，群里經(jīng)常會發(fā)福利，以及一些育嬰知識。這個主張推出之后，幾乎沒有顧客會拒絕，劉老板也是不是在群里發(fā)個紅包，搶到紅包的顧客進(jìn)店消費(fèi)，都可以享受超級折扣。

現(xiàn)在來說第二點(diǎn)：只要顧客成為店里的會員，那么就可以得到5000塊錢現(xiàn)金。

成為會員也很簡單，顧客只要在店里充值或者累計(jì)消費(fèi)達(dá)到500塊錢就行了，也就相當(dāng)于兩罐奶粉錢。

至于那5000塊錢現(xiàn)金又是怎么回事呢？劉老板告訴顧客，只要介紹一位朋友來店里消費(fèi)，顧客就可以獲得20%的提成，等顧客領(lǐng)取的提成達(dá)到5000塊錢之后，就不在享受這份提成了。

這不就相當(dāng)于把顧客變成了自己的業(yè)務(wù)員嗎？既省去了請銷售的費(fèi)用，還可以讓顧客幫自己介紹朋友來消費(fèi)，你說這是不是一舉兩得的事情？

而且對于母嬰店來說，利潤空間本來就很大，區(qū)區(qū)20%的利潤，劉老板不可能會虧錢，還能有不少賺頭呢。

當(dāng)然，以上兩點(diǎn)不過是劉老板眾多盈利技巧中，最簡單的一部分。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，劉老板就是這樣，在短短一年的時間里，盈利173萬，賺了個盆滿缽滿。