今天要給大家?guī)?lái)的案例是：遼寧有一家包子鋪，老板提出“包子免費(fèi)不要錢”，反倒一年盈利93萬(wàn)。案例背景這家包子鋪的老板姓李，今年45歲，李大姐就是今天要給大家介紹的案例主人公。李大姐早年的生活過得非常不幸福，年輕的時(shí)候嫁了同村的一個(gè)男人，本以

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：遼寧有一家包子鋪，老板提出“包子免費(fèi)不要錢”，反倒一年盈利93萬(wàn)。

案例背景

這家包子鋪的老板姓李，今年45歲，李大姐就是今天要給大家介紹的案例主人公。

李大姐早年的生活過得非常不幸福，年輕的時(shí)候嫁了同村的一個(gè)男人，本以為這個(gè)男人會(huì)老老實(shí)實(shí)賺錢養(yǎng)家糊口，可沒想到這個(gè)看起來(lái)老實(shí)的男人卻在外面迷上了賭博，每次在外面輸了錢回家都要抓著李大姐暴打一頓。這李大姐呢，也是個(gè)干練的性子，直接帶著兒子提出了離婚。從此之后，母子倆就去了城里獨(dú)自生活。

去了城里之后，李大姐就靠著開包子鋪賺錢養(yǎng)家。可能是因?yàn)閮鹤訌男∪狈Ω笎郏孕愿褚膊皇呛芎?，小小年紀(jì)就輟學(xué)出去打工了。

這里大家開了包子鋪之后呢，生意算不上好，但是也不差，一個(gè)月也能賺個(gè)兩三千塊錢?？墒谴蠹乙仓溃ツ瓴皇且?yàn)橐咔閱?，疫情之前兒子交了一個(gè)女朋友，并且兩個(gè)人還同居了，疫情好轉(zhuǎn)之后，兒子領(lǐng)著女朋友回家，說什么女朋友懷孕了要跟女朋友買房結(jié)婚。

說實(shí)在的，李大姐一個(gè)靠著開包子鋪賺錢的女人哪里拿得出錢來(lái)給兒子買房了，沒有辦法，兒子只能帶著女朋友去了丈母娘家里生活。這里大姐看著自己兒子去了，人家家里生活心里肯定不樂意呀，就想著要是自己能有錢給兒子買房就好了。

為了賺錢，李大姐想了很多辦法，還是身邊朋友跟李大姐說：你這不是有個(gè)包子鋪嗎？想辦法讓包子鋪多賺點(diǎn)錢就行了，你看新聞里面那些人做小生意都能月賺幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，為什么你不行呢？

這里大姐聽了也覺得非常有道理，怎么人家做得到自己就做不到呢？為了讓包子鋪多賺錢，李大姐嘗試了很多辦法，最后你還真別說，真就讓李大姐找到了法子，一年狂賺93萬(wàn)。

方案介紹

一、原價(jià)兩塊錢一個(gè)的包子，現(xiàn)在只要一塊錢就能吃到。

二、原價(jià)三塊錢一杯的豆?jié){，現(xiàn)在免費(fèi)送給顧客喝。

以上兩點(diǎn)，就是李大姐在包子鋪推出的營(yíng)銷活動(dòng)。有人看到這里就說了，本來(lái)你售價(jià)高都賺不了幾個(gè)錢，現(xiàn)在這么便宜了，不就更賺不到錢了嗎？但事實(shí)如何呢，人家李大姐不但賺到了錢，還一年狂賺93萬(wàn)。

盈利分析

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我們先來(lái)說第1點(diǎn)。所謂的一塊錢一個(gè)包子，其實(shí)是李大姐推出的一個(gè)活動(dòng)。李大姐告訴顧客，現(xiàn)在店里在搞活動(dòng)，只要顧客花費(fèi)30塊錢辦理一張會(huì)員卡，那么就可以免費(fèi)在店里吃一個(gè)月的包子，一天吃一個(gè)。這樣算下來(lái)不就相當(dāng)于一個(gè)包子只賣一塊錢了嗎？

大家想一下，現(xiàn)在大家工作這么累，生活這么辛苦只能靠，只能靠口腹之欲來(lái)滿足自己了，而一個(gè)包子哪里能吃飽呢？顧客吃不飽的話，是不是還要多買幾個(gè)包子或者是吃點(diǎn)其他的什么東西呢？

換言之比，李大姐就是用這一個(gè)免費(fèi)包子來(lái)?yè)Q得顧客進(jìn)店的一個(gè)機(jī)會(huì)。等顧客進(jìn)店之后他要想吃其他的東西，難道還會(huì)去其他的店里買嗎？不可能的，顧客吃了免費(fèi)包子之后，如果吃不飽肯定還是會(huì)帶李大姐的店里買其他的早點(diǎn)。這樣的話本來(lái)一塊錢一個(gè)包子，李大姐就不會(huì)虧，現(xiàn)在顧客還會(huì)在店里消費(fèi)，其他的東西那李大姐不就賺錢了嗎？

現(xiàn)在來(lái)說第2點(diǎn)。對(duì)于普通人來(lái)說，早上除了吃包子之外還有什么想吃的呢？那肯定就是豆?jié){。

李大姐告訴顧客，凡是在辦理了會(huì)員卡之后，如果那一個(gè)月的免費(fèi)包子吃完了，還可以選擇多加10塊錢升級(jí)一下會(huì)員卡。成為高級(jí)會(huì)員之后，就可以免費(fèi)獲得30杯豆?jié){，一天免費(fèi)喝一杯。

大家想想，一個(gè)包子都不可能讓顧客吃飽，更何況一杯豆?jié){呢。所以啊，雖然說這個(gè)豆?jié){是免費(fèi)的，但是顧客在喝完免費(fèi)豆?jié){之后，還是依舊會(huì)帶李大姐的店里多買上幾個(gè)包子。二三十杯豆?jié){不就鎖定了顧客進(jìn)店消費(fèi)早點(diǎn)30次嗎？

最后李大姐就是這樣，利用包子免費(fèi)不要錢，一年盈利93萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

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