都說做實(shí)體店不賺錢，特別是做線下的服裝店，真的是這樣嗎？其實(shí)恰恰相反，都以為開線下的服裝店不賺錢，實(shí)際上反而是這個時候才最容易做出成績，湖南的張小姐就是因?yàn)殚_了一家服裝店，才在一年的時間內(nèi)賺到了60多萬元。一、背景介紹現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)了

都說做實(shí)體店不賺錢，特別是做線下的服裝店，真的是這樣嗎？其實(shí)恰恰相反，都以為開線下的服裝店不賺錢，實(shí)際上反而是這個時候才最容易做出成績，湖南的張小姐就是因?yàn)殚_了一家服裝店，才在一年的時間內(nèi)賺到了60多萬元。

一、背景介紹

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)了，消費(fèi)者肯定都更加習(xí)慣在網(wǎng)上消費(fèi)，但是這并不代表實(shí)體店就進(jìn)入末路了，而只是說明實(shí)體店全新的機(jī)會正在到來，這也是張小姐賺錢的重要原因，她將互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體店結(jié)合，走出了一條自己的道路。

張小姐本來是學(xué)電子商務(wù)的，說實(shí)話，要是早十幾二十年學(xué)這個還挺吃香的，但是現(xiàn)在時代已經(jīng)過去了，畢業(yè)以后，張小姐遇到的第一個問題就是找不到工作，這是她完全沒有想到的事情，讀了4年大學(xué)，結(jié)果畢業(yè)以后竟然連工作都找不到。

前面幾年張小姐也去一些公司上過班，不過干的都是一些重復(fù)性的工作，這也讓張小姐非常煩惱，后來她也想明白了，與其繼續(xù)這樣混下去，不如自己去創(chuàng)業(yè)，說不定還能夠獲得更多的東西。

做生意不是一件簡單的事情，不說一失足成千古恨，那也是容易竹籃打水一場空，而且張小姐還是開服裝店，大家都知道現(xiàn)在開服裝店不賺錢，消費(fèi)者都在網(wǎng)上買衣服了，那么張小姐究竟是要靠什么賺錢呢？其實(shí)很簡單，她靠的是網(wǎng)絡(luò)。

按照張小姐的說法，既然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么方便，那么她也要充分地利用互聯(lián)網(wǎng)，讓互聯(lián)網(wǎng)為自己所用。

相信大家一定非常好奇，張小姐究竟是使用怎樣的方法讓她獲利的，所以接下來就讓我來為大家好好地介紹一下張小姐使用的方法是什么樣子的。

二、具體方案

現(xiàn)在基本上是人手一部智能手機(jī)，不管是年輕人還是老年人都是如此，所以一定要利用這個機(jī)會，建立互聯(lián)網(wǎng)跟線下服裝店的關(guān)系。

當(dāng)然，這里舉的活動（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

【1】衣服半價銷售

為了吸引消費(fèi)者，服裝店推出了一個活動，那就是顧客可以半價購買衣服，但是這里面有一個前提，就是顧客需要先關(guān)注服裝店的公眾號。

對于很多消費(fèi)者來說，關(guān)注公眾號很容易，因此他們自然是前仆后繼地到服裝店去消費(fèi)，半價購買衣服，這可是再任何地方都看不到的優(yōu)惠了，消費(fèi)者都不是傻子，他們之所以會在網(wǎng)上購物，一個重要的原因就是網(wǎng)上購物更加便宜。

活動推出以后，服裝店立刻就變得人山人海，而服裝店顧客多起來以后，也就有著越來越多的顧客被吸引了過去，消費(fèi)者都是從眾的，所以靠著這個活動，服裝店就收獲了大量的顧客。

想必一定會有朋友要質(zhì)疑了，就算衣服的成本只有售價的一半，那現(xiàn)在半價售出，服裝店也賺不到錢呀，就算是顧客關(guān)注公眾號又有什么用呢？其實(shí)一切都并沒有這么簡單，接下來就讓我來為大家好好地分析一下服裝店究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

現(xiàn)在不管是做生意還是做什么，一定要有噱頭，沒有噱頭也就無法吸引到消費(fèi)者，所以服裝店推出的活動其實(shí)也就只是噱頭而已，顧客想要半價購買衣服，除了需要關(guān)注公眾號以外，其實(shí)還要做一些其他的事情。

首先，顧客要半價買衣服，需要邀請5位顧客到服裝店來消費(fèi)，其次，每天的半價衣服其實(shí)只有10件，最先完成了要求的顧客就可以獲得機(jī)會。

通過這種方式，服裝店吸引了很多消費(fèi)者，到了服裝店以后，真正能夠半價購買衣服的人其實(shí)并不多，這個時候服裝店就會告訴這些消費(fèi)者，只要他們花費(fèi)100元辦理會員，就能夠8折購買衣服。

消費(fèi)者都到了服裝店，自然也不希望就這樣直接回去了，雖然不能夠半價買衣服，但是8折其實(shí)也不錯了，畢竟他們辦理會員的100元還是會存在會員卡里，消費(fèi)者一算就知道這還是對自己有利。

那么對于服裝店來說呢？其實(shí)也還是有利的，因?yàn)橄M(fèi)者很多，讓出去的利潤很快就能夠得到分?jǐn)?，由于很多消費(fèi)者都關(guān)注了服裝店的公眾號，所以今后服裝店也通過公眾號推出了不少活動，甚至很多消費(fèi)者直接就預(yù)約了服裝店的衣服，一些時候服裝帶你還提供送貨上門等服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)，服裝店跟消費(fèi)者的距離也在不斷地拉近。

如果有朋友也準(zhǔn)備開一家服裝店，我建議還是需要三思而后行，雖然張小姐成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬去做“實(shí)驗(yàn)”，不如多看看我的文章，多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，它山之石可以攻玉，絕對不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓張小姐的服裝店煥發(fā)活力，并且衍生出多個盈利點(diǎn)，果真是“思路一變，市場一片”。

感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點(diǎn)思路啟發(fā)。