來(lái)源：消費(fèi)評(píng)論網(wǎng)（ID：XFPL1894）文：肥肥在盲盒經(jīng)濟(jì)大熱后，越來(lái)越多的玩家將“盲盒”納入營(yíng)銷重點(diǎn)，試圖搶占年輕消費(fèi)者的注意力。這股"盲盒熱"不出預(yù)料地刮到了白酒行業(yè)，作為一種創(chuàng)新銷售形式，越來(lái)越多的酒企也開(kāi)始加入。近

來(lái)源：消費(fèi)評(píng)論網(wǎng)（ID：XFPL1894）

文：肥肥

在盲盒經(jīng)濟(jì)大熱后，越來(lái)越多的玩家將“盲盒”納入營(yíng)銷重點(diǎn)，試圖搶占年輕消費(fèi)者的注意力。這股"盲盒熱"不出預(yù)料地刮到了白酒行業(yè)，作為一種創(chuàng)新銷售形式，越來(lái)越多的酒企也開(kāi)始加入。

近日，雙11期間各大電商平臺(tái)上，白酒盲盒活動(dòng)也層出不窮，但是不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后卻大失所望，原因?yàn)楹危?/p>

雙十一掀起白酒盲盒熱潮

當(dāng)前正值雙11促銷期間，山西汾酒在其淘寶網(wǎng)官方旗艦店推出了杏花村汾酒盲盒預(yù)售活動(dòng)。盲盒內(nèi)產(chǎn)品從“商品池內(nèi)隨機(jī)選擇3-5款產(chǎn)品自由組合，檔位越高，產(chǎn)品價(jià)格越高”三檔價(jià)格分別為488、688、888元。

商品池產(chǎn)品主要包括青花20、巴拿馬10、藍(lán)汾、玻汾、竹葉春等產(chǎn)品。其中，以青花20價(jià)值最高，市場(chǎng)售價(jià)在450元左右。目前，該盲盒已經(jīng)開(kāi)啟了第二輪預(yù)售活動(dòng)，在11月4日第一輪預(yù)售時(shí)就賣出了200多件。

華致酒行官方拍賣店也推出了酒類盲盒，售價(jià)1499元，玩法類型與汾酒基本一致，稱“有機(jī)會(huì)開(kāi)出茅臺(tái)五糧液等白酒，更有紅洋啤酒隱藏款等你來(lái)?yè)尅薄?/p>

京東自營(yíng)貴州茅臺(tái)集團(tuán)店推出了53度醬香型白酒創(chuàng)意盲盒禮品，預(yù)付1元可抵300元使用，隨機(jī)從商品池里選擇3款產(chǎn)品發(fā)出。京東還推出了醬香習(xí)酒小酒盲盒，盲盒里有6瓶100毫升或125毫升容量的小酒，包括郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、董酒等6大品牌，預(yù)售價(jià)為99.9元。截至11月7日，已有25804人參加了預(yù)售活動(dòng)。

此外，還有跨界聯(lián)名款盲盒。例如舍得酒業(yè)旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的“沱牌×神魔大陸”盲盒、酒鬼酒×《萬(wàn)里走單騎》的文創(chuàng)禮盒等等。

部分消費(fèi)者稱“不值”

盲盒隨機(jī)化的體驗(yàn)刺激了消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，但伴隨而來(lái)的一些問(wèn)題卻不容忽視。就白酒盲盒來(lái)說(shuō)，除部分人表示滿意外，很多購(gòu)買(mǎi)者評(píng)價(jià)是“沒(méi)有驚喜，感覺(jué)不值”。

以山西汾酒為例，其宣稱“盲盒內(nèi)寶貝總價(jià)值必定高于日常售賣價(jià)”。然而很多購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為并非如此。

截至11月7日，汾酒盲盒產(chǎn)品描述評(píng)分為4.1，遠(yuǎn)低于店鋪的評(píng)分4.9。一位購(gòu)買(mǎi)了488元檔位盲盒產(chǎn)品的買(mǎi)家評(píng)價(jià)為“與商家宣傳不一致，很不劃算”，其稱“收到3瓶475毫升黃蓋汾加一瓶950毫升黃蓋汾，加一瓶藍(lán)汾，加一瓶38度125毫升竹葉青，在本地店買(mǎi)不超過(guò)400元，很失望的一個(gè)盲盒”。

對(duì)此，汾酒方面回復(fù)，收到酒在汾酒官方店內(nèi)標(biāo)價(jià)匯總超過(guò)688元，其他店內(nèi)的標(biāo)價(jià)沒(méi)有參考意義。

汾酒盲盒的宣傳頁(yè)面并未標(biāo)記商品池內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)者需要自己去查詢。

在華致酒行官方拍賣店，一位盲盒的購(gòu)買(mǎi)者評(píng)論說(shuō)：“已收到盲盒，共4件商品，沒(méi)有所說(shuō)的5-8瓶。其中一盒新版43度茅臺(tái)，一盒50毫升五糧液，一盒皮克拉斯酒莊大地系列干紅，一盒格蘭菲迪12年單一純麥，商品計(jì)價(jià)應(yīng)低于宣稱的1499元?！?/p>

知名酒企紛紛推出白酒盲盒，原因何在？

在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，年輕消費(fèi)者逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，年輕化也成為酒水市場(chǎng)的重要發(fā)展方向。但長(zhǎng)久以來(lái)，傳統(tǒng)高度數(shù)白酒的厚重口感以及年輕人對(duì)酒桌文化、勸酒文化的厭惡，白酒消費(fèi)的年輕化顯得越發(fā)困難。而盲盒這種類似于抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷策略極易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，成為當(dāng)下吸引年輕群體消費(fèi)的營(yíng)銷方法之一。

“很明顯，酒企以盲盒的形式銷售，更多是為了進(jìn)行年輕化改造，提高品牌的活躍度以及話題度。銷售并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是由這個(gè)事件帶來(lái)的話題、曝光度以及對(duì)企業(yè)的關(guān)注度，特別是在年輕群體里面的口碑傳播，應(yīng)該是企業(yè)比較看重的?！敝袊?guó)酒業(yè)智庫(kù)專家蔡學(xué)飛接受采訪時(shí)說(shuō)。

從這一點(diǎn)上來(lái)看，酒企對(duì)盲盒的嘗試是積極的。但盲盒的形式只能是白酒年輕化中的一個(gè)玩法，并不能成為白酒銷售的主要形式。酒企以盲盒的形式來(lái)開(kāi)展銷售工作，銷售價(jià)值非常有限，因?yàn)榫破蟊旧硎且粋€(gè)顯性品牌，盲盒這種以?shī)蕵?lè)為導(dǎo)向的銷售方式不是主流方式。

從保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益來(lái)說(shuō)，企業(yè)要盡量要做到公正透明，由于白酒是食品，相關(guān)盲盒產(chǎn)品搭配要做到更嚴(yán)謹(jǐn)，盲盒這種銷售形式實(shí)際上是有口碑效應(yīng)的，因此酒企在這方面要更慎重，酒企品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于盲盒的銷售價(jià)值。

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