為了紅腸，有人凌晨裹棉被排隊(duì)！《贅婿》中有一句話：我只要活著，就能威脅到你！對(duì)哈爾濱的眾多紅腸品牌而言，他們和商委紅腸處于同一個(gè)時(shí)代，真是一種悲哀！零點(diǎn)剛過(guò)，哈爾濱紅旗大街，已經(jīng)有近百人排成長(zhǎng)隊(duì)，有人還帶著躺椅，裹著棉被搭床睡在路邊，為的就

為了紅腸，有人凌晨裹棉被排隊(duì)！

《贅婿》中有一句話：我只要活著，就能威脅到你！

對(duì)哈爾濱的眾多紅腸品牌而言，他們和商委紅腸處于同一個(gè)時(shí)代，真是一種悲哀！

零點(diǎn)剛過(guò)，哈爾濱紅旗大街，已經(jīng)有近百人排成長(zhǎng)隊(duì)，有人還帶著躺椅，裹著棉被搭床睡在路邊，為的就是在次日五點(diǎn)商委紅腸開(kāi)門(mén)時(shí)搶得購(gòu)買(mǎi)的順位。

在哈爾濱，通宵排隊(duì)買(mǎi)商委紅腸是紅旗大街一大景觀，逢上重大節(jié)日，排隊(duì)的人超過(guò)1000多人，從隊(duì)伍這頭走到隊(duì)伍那頭得花上好幾分鐘。更夸張的是，因?yàn)榕抨?duì)的人占據(jù)了車(chē)道，紅旗大街的交通處于常態(tài)化管制狀況。

這個(gè)獨(dú)特的景觀是怎么形成的？

首先，商委紅腸四個(gè)字就是金字招牌。

在哈爾濱，哈肉聯(lián)、秋林食品以及商委食品是當(dāng)?shù)刈钪娜N紅腸品牌，尤其是商委紅腸，皮脆、肉嫩、味足，肥瘦配比恰到好處，商委紅腸四個(gè)字就是品質(zhì)的保證，只要是從正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)的商委紅腸，你唯一能做的就是大量買(mǎi)進(jìn)，而不用擔(dān)心口味、品質(zhì)等問(wèn)題。

哈爾濱當(dāng)?shù)厝擞幸环N說(shuō)法：若把紅腸比紅酒，商委就是那拉菲。所以，為了一嘗紅腸界拉菲的味道，很多人直接無(wú)視同一條街上的哈肉聯(lián)、秋林里道斯、農(nóng)大、哈秋司等紅腸店鋪，不惜排幾個(gè)小時(shí)也要買(mǎi)到商委紅腸。

在國(guó)外，商委紅腸的名氣更加浩大，有人說(shuō)它比油膩的俄羅斯牛肉腸好吃一萬(wàn)倍，德國(guó)的紅腸品類(lèi)那么多，但只要一提到商委紅腸，很多老外都會(huì)在一瞬間服軟。

其次，問(wèn)題來(lái)了，商委紅腸的正規(guī)渠道只有一種，就是紅旗大街的這家店，連網(wǎng)店都沒(méi)有一個(gè)。而且，商委紅腸采取的是“前店后廠”經(jīng)營(yíng)模式，后面的工廠現(xiàn)場(chǎng)加工制作，前面的店里馬上賣(mài)。更加“變態(tài)”的是，商委紅腸每天賣(mài)的數(shù)量都是有限的，賣(mài)完了就不生產(chǎn)了，說(shuō)起饑餓營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)雷軍都得叫商委紅腸一聲大哥。

當(dāng)然，天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往，有人帶著躺椅，裹著棉被搭床睡在路邊排隊(duì)，此亦無(wú)他：開(kāi)拓線上電商業(yè)務(wù)。

雇18個(gè)人排隊(duì)的淘寶店主，一年賺40多萬(wàn)！

商委紅腸的爆紅，直接催生了很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

比如說(shuō)，塑封行業(yè)。因?yàn)樯涛t腸很難買(mǎi)到，很多人費(fèi)了九牛二虎之力買(mǎi)到后，也舍不得親自食用，而是把它當(dāng)作禮品送人，于是，專(zhuān)門(mén)為包裝商委紅腸而產(chǎn)生的塑封行業(yè)很快在紅旗大街獲得蓬勃發(fā)展。

再比如說(shuō)，直播行業(yè)，商委紅腸開(kāi)店前后，很多主播都舉著手機(jī)從隊(duì)尾走到隊(duì)首，將當(dāng)?shù)厝速?gòu)買(mǎi)商委紅腸的盛況現(xiàn)場(chǎng)直播。

當(dāng)然，隨著電商的深入發(fā)展，很多電商平臺(tái)的店主也看到了其中的巨大商機(jī)，想著如何將線下買(mǎi)到的商委紅腸加價(jià)后通過(guò)萬(wàn)能的線上渠道賣(mài)到世界各地。

于是，一批龐大而具備專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的代購(gòu)大軍誕生了。

代購(gòu)大軍的出現(xiàn)，一方面通過(guò)線上加價(jià)的方式讓商委紅腸的價(jià)值進(jìn)一步放大，獲得更大的認(rèn)同感；另一方面，也將原先只供應(yīng)于哈爾濱的商委紅腸遠(yuǎn)銷(xiāo)到美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞，甚至以盛產(chǎn)紅腸著稱(chēng)的俄羅斯和德國(guó)。

但是問(wèn)題來(lái)了：商委紅腸每天的供應(yīng)量是有限的，一個(gè)人就算凌晨排隊(duì)，理論上也只能買(mǎi)一次紅腸，這點(diǎn)數(shù)量不足以支撐起網(wǎng)上的交易。

但是，代購(gòu)們很快找到了解決問(wèn)題的方法，就是請(qǐng)人排隊(duì)來(lái)鋪量。

比如說(shuō)，老林，退休后開(kāi)了家淘寶店，因?yàn)橛懈杏谏涛t腸的紅火，很快就將店里的主要銷(xiāo)售對(duì)象對(duì)準(zhǔn)了商委紅腸。

為了解決商委紅腸定下的一個(gè)人一次只能限購(gòu)500元的規(guī)矩，老林雇了18個(gè)人專(zhuān)門(mén)排隊(duì)，這些人都是50歲以上的老頭，排一次隊(duì)給他們幾十元不等的費(fèi)用，對(duì)這些老人而言，也是一筆額外的創(chuàng)收。

靠著這種簡(jiǎn)單而有效的人海戰(zhàn)術(shù)，老林的淘寶店里，商委紅腸在數(shù)量基本上還是可以保障的。

特別是前幾年，《舌尖上的中國(guó)》橫空出世，本地美食的珍稀性到了前所未有的高度，物以稀為貴的商委紅腸更是火出圈外，擁有廣泛的海外市場(chǎng)。

那時(shí)的老林，店里可以銷(xiāo)6000多斤紅腸，一年就賺了 40多萬(wàn)。

成功沒(méi)有投機(jī)取巧

靠著代購(gòu)紅腸年入40萬(wàn)，也許有人覺(jué)得，老林的成功，就是靠投機(jī)取巧來(lái)的。

的確，如果簡(jiǎn)單算一筆賬，一斤紅腸30多元，代購(gòu)再加價(jià)10元，線上商委紅腸的成本價(jià)最少40多元，這里面有極具想象力的利潤(rùn)空間。

所以，因?yàn)檫@個(gè)有誘惑力的利潤(rùn)空間，很多人就動(dòng)起了腦筋：有人制作偽劣紅腸以次充好，有人在寄出產(chǎn)品時(shí)在實(shí)際重量上做了手腳，還有人在包裝時(shí)盡量減少成本。

和這些人不一樣，老林店里銷(xiāo)出的紅腸，首先是從來(lái)不會(huì)缺斤少兩，寄出的商品都是足斤足兩；其次，在塑封上一絲不茍，保證產(chǎn)品不會(huì)因包裝問(wèn)題變質(zhì)。

結(jié)果，這么多年過(guò)去了，那些走捷徑的代購(gòu)們要么因?yàn)橘I(mǎi)家的差評(píng)被平臺(tái)處罰甚至店鋪停運(yùn)，要么因?yàn)榧偬撟骷俣嗔穗y以獲得買(mǎi)家信任而失去長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。

總體來(lái)看，老林排隊(duì)做代購(gòu)年入40萬(wàn)，一方面，是抓出了電商深入發(fā)展的趨勢(shì)，在趨勢(shì)中找到了自己的盈利之道。

其次，在不違反規(guī)則的情況下，盡可能將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)大。請(qǐng)人排隊(duì)代購(gòu)之所以興起，原因是背后有一個(gè)強(qiáng)烈的食用正宗商委紅腸的市場(chǎng)，而老林在不違反規(guī)則的情況下將這個(gè)市場(chǎng)和個(gè)人生意結(jié)合在一起，正是他的取勝之道。

最后，做生意最重要的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。商業(yè)聲譽(yù)是企業(yè)的生命力，靠投機(jī)取巧也許在短期內(nèi)獲得了利益，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上是非常敵視的行為，因?yàn)檫@樣下去，不僅會(huì)做砸自己的聲譽(yù)，也會(huì)做砸了商委紅腸這塊金字招牌。

是的，維護(hù)哈爾濱紅腸美譽(yù)的，不僅有品牌本身，還有老林這樣的以誠(chéng)信為本的代購(gòu)們。

作者：電商君