文|櫻木滑倒“2021了，直播分成、禮物打賞已經是最最初階的恰飯手法了，早過時了！”行云流水的游戲操作、幽默抓人的解說風格，在直播平臺發(fā)展初期，這是給游戲區(qū)主播的一道門檻兒，游戲、電競區(qū)的頭部主播也大多偏好此類風格。如今，隨著頭部直播平臺主

文| 櫻木滑倒

“2021了，直播分成、禮物打賞已經是最最初階的恰飯手法了，早過時了！”

行云流水的游戲操作、幽默抓人的解說風格，在直播平臺發(fā)展初期，這是給游戲區(qū)主播的一道門檻兒，游戲、電競區(qū)的頭部主播也大多偏好此類風格。如今，隨著頭部直播平臺主播明星化，短視頻平臺勢頭正猛，游戲創(chuàng)作者們的恰飯方式也開始五花八門起來。

從成為買量素材的重要構成、到借助平臺創(chuàng)作者計劃變現、再到通過平臺扶持政策進行流量變現，接廣告、代言等等。而能夠憑借短視頻平臺“恰飯”的對象，也不再僅限于擁有百萬粉絲的流量主播們。

或許你不會想到，實現買車、買房、開公司走向人生巔峰的道路，有朝一日會在短視頻平臺實現。2015年，26歲的PewDiePie憑借以發(fā)現游戲中的“惡趣味”的短視頻內容，以1200萬美元一躍成為YouTube紅人榜首。到了2021年，相仿事跡開始在短視頻平臺上演，線上“恰飯”門檻兒似乎沒那么高了，我們調查了短視頻行業(yè)的創(chuàng)作者們，以及短視頻平臺的“準恰飯人們”，作為包攬大量“恰飯”方式的渠道之一，想要在短視頻平臺“恰飯”，真的那么容易嗎？

“發(fā)家致富”，

游戲內容創(chuàng)作者的“恰飯”進階

老白是抖音上擁有超過800萬粉絲的游戲內容創(chuàng)作者，其大號“第一龐統(tǒng)老白”擁有超過606萬粉絲，小號“老白”擁有251.8萬粉絲。截至至今，老白大號在抖音平臺發(fā)布的138個作品獲得了平臺用戶超過1.1億個點贊。

2019年，老白開始在抖音上運營3個以游戲內容為主的短視頻賬號，他報名參加了彼時平臺上的創(chuàng)作者學院，并精研自己的視頻剪輯技術，并在短短一年多的時間里收獲了800萬粉絲。

在2020年一條點贊數超過121萬的視頻中，老白換上了JK裙，為粉絲們表演了一波“猛男舞”，以此慶祝自大號粉絲突破500萬。在這條視頻中，一條短至數秒的電商廣告飛速閃過，黃瓜滿意的在評論區(qū)找到了相關鏈接。

“這兩年，評論區(qū)打廣告的方法成為了短視頻創(chuàng)作者們的‘恰飯’常態(tài)，并不僅僅限于游戲創(chuàng)作者，但游戲創(chuàng)作者在短視頻平臺的流量確實挺大的，因為關注這個領域的人比較多。”黃瓜表示。在2020年年底的一篇報道中曾有提到，為了維護粉絲體驗，老白接商單時很是慎重，但即使在這種情況下，一年收入也可以輕松超過50萬。

對此，黃瓜也表示，“原來打比賽冠軍分幾千塊錢都覺得多，現在得個冠軍還不如一些娛樂主播簽約費多，現在看來，短視頻的吸引力也是很大?！?/p>

通過短視頻平臺游戲內容實現職業(yè)翻轉的故事正在頻頻發(fā)生，快手頭部游戲創(chuàng)作者牧童，甚至通過短視頻開啟了自己的電競俱樂部。牧童的創(chuàng)作內容主要圍繞《和平精英》，主打搞笑變聲風格，迄今為止，牧童在快手平臺擁有4041萬粉絲，從主播到擁有創(chuàng)辦電競俱樂部的想法，牧童自費了600多萬元，老板湊了另一半，前后花費了近千萬元。

也有許多創(chuàng)作者通過游戲內容擁有了自己的黏性粉絲。在快手擁有11.5萬粉絲的柒妖帝是手游《原神》的攻略向主播，他將粉絲安置在超過1000人的QQ群里，和平均四百人左右的4個平臺群聊內，通過日常發(fā)布的游戲攻略向視頻，如元素克制機制講解、全干貨教學、以及趣味向游戲日常，來維護并吸引粘性受眾。粉絲們經常給他的視頻留言是：

許多游戲創(chuàng)作者們都和老白、牧童、柒妖帝有著同樣的經歷，他們大多抱著試一試的想法，開始在短視頻平臺做內容，憑借獨特的解說風格或讓人耳目一新的創(chuàng)作手法，獲得一批粉絲的擁簇，再借助平臺對流量創(chuàng)作者的扶持，解鎖更多變現模式，改寫了自己的職業(yè)道路。

娛樂至上，“打工人”的初試水

另外值得關注的是，除了“發(fā)家致富”、為自己探索出一條職業(yè)道路的創(chuàng)作者們之外，普通“打工人”也正在成為短視頻平臺的重要組成部分。

他們不求做大做好，通過短視頻平臺走向人生巔峰，僅僅是抱著通過平臺賺取外賣、奶茶錢的想法，在閑暇時間來到短視頻“試一試水”。

黃瓜是一位資深電競玩家，也是一位非短視頻產品受眾，多年來堅定的拒絕在此類平臺投入自己的時間，但最近幾年，他也發(fā)現一個現象。

一方面，是自己曾經喜愛的電競職業(yè)選手紛紛下沉到直播平臺、短視頻平臺。事實上，這是各個行業(yè)的普遍現象，從各大短視頻平臺的游戲內容扶持政策中也不難看到，如夢淚這般的職業(yè)選手成為被短視頻平臺哄搶的頭部內容，以ID為AG超玩會夢淚的KPL職業(yè)選手夢淚為例，夢淚在快手、抖音和微視均有一席之地，更是成為微視面相游戲的創(chuàng)作者計劃中“代言人”級別的存在。

在黃瓜看來，短視頻上的游戲解說直播差不多等于原來在視頻網站上做視頻，然后打打廣告的那種流程，只不過是“換了個平臺，換了種方式罷了，并且大部分短視頻創(chuàng)作者都不需要在幾十秒的視頻里露臉，只需要將最有趣的精華部分提供給觀眾，提高隱私度的同時也提高了內容要求?！?/p>

另一方面，95后的黃瓜身邊有不少同齡人，兼具愛打游戲和愛刷抖音快手等短視頻的特點，黃瓜認為，這部分人開始成為短視頻平臺內容輸出及輸送的中間群體。他們中有一部分開始試水通過短視頻游戲視頻賺錢。他們通過關注的主播、或是其他平臺的買量廣告內容被吸引，下載極速版、新年版短視頻app，這類app與普通版別無二致，除了在廣告中“引人入勝”的領紅包、賺錢等功能。

小丁便是眾多內容提供者之一，在某短視頻平臺的創(chuàng)造者計劃中，只要通過短視頻進入游戲，打開錄屏功能，視頻產生播放量，就能獲得收益。當然也有不少玩家吐槽，看似容易，實則是具備一定門檻的。小丁介紹道，自己一個朋友的游戲錄屏獲得了三百萬瀏覽量，卻因為被判定為畫面不清晰而沒有拿到收益。

騰訊微視平臺，在今年春節(jié)期間分別與《王者榮耀》、《和平精英》聯(lián)合推出了“官方認證創(chuàng)作者計劃”， 達人只需每月在騰訊微視內首發(fā)15條原創(chuàng)視頻，或每月直播100小時，同時發(fā)布5條原創(chuàng)短視頻，并簽署官方認證協(xié)議后，即可參與“官方認證創(chuàng)作者計劃”。所有參與上述計劃，并被官方認證的游戲達人，2021年可瓜分合計12億元現金。

各個平臺雖然形式各異，但都提供了一筆價值不菲的獎金分成，不僅吸引著新鮮血液源源不斷的涌入行業(yè)，為平臺ugc內容添磚加瓦，同時也證明了短視頻平臺對游戲內容的重視。

這也是我們如今能夠看到的各類短視頻創(chuàng)作者計劃的初步成效。例如在抖音的“游戲發(fā)行人計劃”戒面，創(chuàng)作者“笑呆熊游戲”所創(chuàng)作的教學《翡翠大師》如何卡bug賺取收益的教學視頻，目前這條視頻的收入已經達到7.4萬元，位居視頻收入榜榜首。而在游戲熱度榜上，包括《弟弟快跑》《最強大腦3》《創(chuàng)游編輯器》等超休閑品類位居熱度榜前列，其中，《弟弟快跑》獲得了644萬熱度。

可以說，通過內部生態(tài)聯(lián)動，短視頻平臺可以很好的實現從游戲產品到二創(chuàng)內容的聯(lián)動，在這個過程中所產生的流量不僅為平臺提供了內容源，同時也為游戲提供了天然宣發(fā)場景。

買量“重場景”，目標是做大，做強

如老白這種頭部游戲創(chuàng)作者，憑借有趣的內容輸出在短視頻平臺擁有了自己的一席之地，并進入到了一條完整的商務合作鏈條中去。而一些腰部主播，已經懂得在初期階段就為自己的備注下方添上商務信息，可以說是業(yè)務熟練，目的性強烈。

對于短視頻平臺而言，這實際上是共贏的過程，一方面搭建游戲玩家、游戲生產者、游戲內容三角閉環(huán)游戲內容生態(tài)，以此服務于游戲廠商；另一方面，升級和整合其商業(yè)產品中臺能力，以此助力游戲廠商提升ROI，實現共贏。

在此過程中，如同直播平臺當初一般，隨著短視頻平臺邁入成熟化階段，一批mcn帳號也陸續(xù)出現。《王者榮耀》頭部主播騷白在正式入駐平臺前，一個月只有不到1000萬的播放量，數個月后，全平臺播放量就超過了6億。而在這背后，他表示是信息流團隊給到的數據分析幫助了自己。

這支內容生態(tài)團隊，是一支基于騰訊信息流的游戲內容的分發(fā)團隊。主要負責協(xié)助MCN和高潛力品類賬號等內容創(chuàng)作者打通游戲、賽事版權和游戲玩家渠道，并通過自家渠道覆蓋更多圈層的玩家用戶。彼時，該團隊已簽約了250多位知名游戲主播、紅人KOL以及短視頻作者，其中包括AG超玩會夢淚、指法芬芳張大仙、韋神、不求人等。2019年，騰訊信息流內容生態(tài)團隊曾發(fā)布9-10月游戲MCN影響力榜單。該榜單綜合計算了各MCN在騰訊信息流矩陣QQ看點、QQ瀏覽器、天天快報等產品上的綜合表現。排名前三的MCN分別為：大鵝文化、小象互娛和眾樂互娛。

大鵝文化是一家電競直播經紀和游戲MCN內容產出，與AG超玩會等俱樂部有合作關系，旗下有韓跑跑、浣熊君等游戲主播，二者在騰訊微視分別擁有58.1萬、162萬粉絲，2020年年末，當年排在首位的大鵝文化被B站關聯(lián)公司入股。而在抖音游戲發(fā)行人計劃的活躍mcn機構榜中，前三名分別是巨芯互娛、柏芽傳媒和暢玩文化。

可以說，游戲主播及內容做到頭部，基本上離不開平臺的助力加碼。在游戲領域的多元化營銷策略上，短視頻平臺正在掌握重要話語權，某種角度而言，短視頻平臺正在復制直播平臺的當年路徑，而作為游戲產業(yè)新的新切口，短視頻平臺微視正在游戲領域開疆辟壤，通過提振平臺內容創(chuàng)作“士氣”、為新鮮血液提供“入場券”，試圖打造成真正意義上覆蓋游戲玩家的短視頻陣地。