花朵財經(jīng)原創(chuàng)珠寶首飾哪家強(qiáng)，周系姓氏排第一。周大生、周大福、周生生、周六福，走在熱鬧的步行街上，“周氏”金飾店鋪可謂滿街都是。然而，這“周氏”是有多么強(qiáng)大，才能做到這一點？本質(zhì)上，這幾大“周氏”金飾店鋪并沒有直接的關(guān)聯(lián)?！爸堋敝栽邳S金珠

花朵財經(jīng)原創(chuàng)

珠寶首飾哪家強(qiáng)，周系姓氏排第一。

周大生、周大福、周生生、周六福，走在熱鬧的步行街上，“周氏”金飾店鋪可謂滿街都是。然而，這“周氏”是有多么強(qiáng)大，才能做到這一點？

本質(zhì)上，這幾大“周氏”金飾店鋪并沒有直接的關(guān)聯(lián)。“周”之所以在黃金珠寶行業(yè)受歡迎，主要也是因為作為前輩的周大福和周生生闖出了名氣。

至于后浪周大生，不僅圍繞“周”姓仿照前輩起了個家，行至2022年，隨著北京冬奧會舉辦，吉祥物“冰墩墩”成為新晉頂流，周大生甚至將這一模仿燒到了“冰墩墩”上。

現(xiàn)在的結(jié)局就是，靠著加盟商，周大生把店開到了大街小巷；靠著加盟商，周大生也因此暴露出了諸多隱患。

違規(guī)售賣“金墩墩”

一夜驚雷，從冬奧頂流“冰墩墩”開始。

近日，據(jù)媒體報道，有消費者反映河北雄縣有周大生金店售賣未經(jīng)授權(quán)的“冰墩墩”周邊產(chǎn)品“金墩墩”。

據(jù)消費者稱，他在當(dāng)?shù)厣虉鲆恢艽笊鷮９窕?.5萬多元買到五條凈重共28.42g的“金墩墩”手鏈，買時以為是冰墩墩周邊，結(jié)果查詢后卻發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品并未經(jīng)冬奧會授權(quán)。

依據(jù)北京冬奧組委發(fā)布的《北京冬奧組委關(guān)于北京2022年冬奧會吉祥物和冬殘奧會吉祥物的公告》，北京冬奧組委為吉祥物形象的著作權(quán)人。

而如今吉祥物形象已在中國版權(quán)保護(hù)中心進(jìn)行著作權(quán)登記，除法律、法規(guī)另有規(guī)定外，未經(jīng)北京冬奧組委許可，任何單位或個人不得擅自使用吉祥物形象和名稱。

隨后在負(fù)面輿論發(fā)酵下，周大生稱，與北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”版權(quán)方無相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售合作，并嚴(yán)令禁止周大生門店與員工以任何方式銷售未經(jīng)授權(quán)的“冰墩墩”IP及周邊產(chǎn)品，或任何假冒周大生品牌的產(chǎn)品。

此外，對個別周大生門店私自銷售非“周大生”品牌產(chǎn)品的行為已侵犯我司權(quán)益，我司將加快門店和金網(wǎng)督查，一經(jīng)查實將按照特許經(jīng)營合同嚴(yán)厲追究違約責(zé)任。

過度依賴加盟商

于是隨之而來的是，周大生管理不到位的問題開始暴露在公眾視野。

官方資料顯示，周大生成立于1999年，于2017年5月在深圳主板上市。目前，周大生品牌價值位于大陸珠寶品牌第一、大中華區(qū)第二，連續(xù)10年以兩位數(shù)的增速，由2011年75.25億增長至2021年638.05億，同時也是國內(nèi)最具規(guī)模的珠寶品牌運營商之一。

截至2021年三季度末，周大生實現(xiàn)營收64.73億元，凈利潤10.06億元，營收和凈利潤規(guī)模也均位居行業(yè)前列。

亮眼數(shù)據(jù)背后，其主要靠周大生近年的快速擴(kuò)張。

截至2021年三季度末，周大生品牌終端門店數(shù)量為4357家，相比成立于1929年的周大福，同期開店數(shù)量也就5214家，作為成立時間較晚的后浪，周大生成長速度可以說了然可見。

能夠迅速成長起來，周大生又是怎么做到的？

回溯歷史，一發(fā)不可收拾的加盟運營模式，是周大生最核心的發(fā)展戰(zhàn)略。

從2006年前后，周大生的加盟開始全面鋪開，到截至2021年三季度末，周大生加盟門店數(shù)已多達(dá)4119家，從占比上看，加盟門店占周大生品牌終端門店比例高達(dá)94.54%，而同期其自營門店數(shù)僅有238家，占周大生品牌終端門店比5.46%。

于是在一路狂奔中，周大生的管理風(fēng)險開始顯露開來。

據(jù)了解，加盟模式下，周大生主要與加盟商簽訂《品牌特許經(jīng)營合同》，授權(quán)加盟商在規(guī)定的區(qū)域按照統(tǒng)一的業(yè)務(wù)和管理制度開設(shè)加盟店，公司向加盟商收取特許經(jīng)營及管理服務(wù)費用，加盟商終端零售柜臺所售賣商品的所有權(quán)歸屬加盟商，公司在將貨品銷售給加盟商時確認(rèn)收入。

也就是說，周大生的收入主要來自于向加盟商批發(fā)產(chǎn)品的收入、加盟管理費以及品牌使用費。也正因如此，周大生幾乎不參與加盟店素金產(chǎn)品的原材料采購及設(shè)計，只負(fù)責(zé)審驗以及送到第三方機(jī)構(gòu)檢測，以及品牌授權(quán)。

周大生曾在招股書中表示，公司加盟商的素金產(chǎn)品采購主要在指定供應(yīng)商完成。雖然公司有嚴(yán)格的指定供應(yīng)商準(zhǔn)入、監(jiān)管和淘汰機(jī)制，且所有產(chǎn)品均經(jīng)過公司審驗并取得國家/地方檢測機(jī)構(gòu)的檢測證/簽，但如其加工工藝和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到公司所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，將會對公司品牌和經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

此外，若加盟商的經(jīng)營活動有悖于公司的品牌經(jīng)營宗旨，公司無法對加盟商及時進(jìn)行管控，將對公司的品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。

產(chǎn)品質(zhì)量常登“黑榜”

龐大加盟體系之下，周大生也曾多次登上監(jiān)管“黑榜”。

2013年，央視3.15晚會曝光周大生黃金首飾摻假。在河北廊坊金街的周大生黃金專柜，銷售人員保證，這里賣的黃金首飾都是999的純黃金制成的。

隨后，記者以5838元購買了一條標(biāo)稱千足金的黃金項鏈，并送到國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢測中心進(jìn)行含金量檢測。最終檢測結(jié)果卻顯示，這件黃金首飾的純度僅為994.4‰，并未達(dá)到千足金999‰的純度，而且在雜質(zhì)成分中，銥的含量竟然大于1.4‰。

據(jù)了解，銥在化學(xué)元素周期表當(dāng)中與黃金緊挨著，密度與黃金非常相似。此外，每克銥的市場價格只有50到90元，但每一克黃金的市場價格為300到400元。因此，會有廠家把銥摻雜到黃金當(dāng)中做成首飾賣給消費者，從中牟取懸殊的差價。

除此之外，2019年4月，深圳市市場監(jiān)管局公布質(zhì)量抽查結(jié)果顯示，在抽查的256家受檢單位銷售的350批次貴金屬及珠寶玉石首飾產(chǎn)品中，檢驗發(fā)現(xiàn)不合格樣品57批次，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率為16.3%，周大生赫然登榜。

同年8月，甘肅省市場監(jiān)督管理局公告顯示，在貴金屬首飾及制品抽檢的50批次產(chǎn)品中，不合格產(chǎn)品有9批次，周大生又雙叒叕上榜。據(jù)了解，此次由崇德商場周大生專柜銷售的足金碧璽掛墜(規(guī)格為足金1.88g)，檢出不合格項目為質(zhì)量偏差。

隨著人民生活水平提高，黃金首飾逐漸進(jìn)入普通老百姓家庭，但是對于不少人來說，如何辨別黃金真假還不是很了解?？墒牵藭r周大生卻屢次以質(zhì)量問題出現(xiàn)在公眾視野，那么其后續(xù)又該拿什么去博取消費者的信任呢？