隨著消費(fèi)者生活水平的提升，越來(lái)越人開始重視起了健康，特別是現(xiàn)在的年輕人，基本上大多數(shù)的人都有在健身房辦理會(huì)員卡的經(jīng)歷，河南的張小姐看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開了一家健身房，沒(méi)想到居然在短短一年內(nèi)賺到了80多萬(wàn)，她是怎么做到的？一、背景介紹張小姐以前就是一位

隨著消費(fèi)者生活水平的提升，越來(lái)越人開始重視起了健康，特別是現(xiàn)在的年輕人，基本上大多數(shù)的人都有在健身房辦理會(huì)員卡的經(jīng)歷，河南的張小姐看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，開了一家健身房，沒(méi)想到居然在短短一年內(nèi)賺到了80多萬(wàn)，她是怎么做到的？

一、背景介紹

張小姐以前就是一位健身教練，雖然顏值一般，但是身材巨好，基本上當(dāng)時(shí)健身房的顧客2/3都是因?yàn)榕紡埿〗愕脑虿扇∞k理會(huì)員卡的，女的都想請(qǐng)教張小姐怎么把身材練得這么好，而男的則都希望能夠跟張小姐交朋友。

這其實(shí)也是張小姐決定自己開健身房的原因，既然健身房的會(huì)員都是她吸引來(lái)的，那為什么不干脆自己創(chuàng)業(yè)呢？雖然張小姐一開始想得很好，但是后來(lái)她發(fā)現(xiàn)自己還是太天真了，盡管開健身房以后吸引來(lái)了不少的消費(fèi)者，但是買課程的卻寥寥無(wú)幾。

大家都知道，現(xiàn)在健身房很多，所以一方面競(jìng)爭(zhēng)大，但是同時(shí)消費(fèi)者也精明，所以另外一方面來(lái)說(shuō)，課程的銷售也很少，健身房盈利有幾個(gè)部分，會(huì)員費(fèi)、課程費(fèi)以及一些健身器材的銷售費(fèi)，其中課程費(fèi)是很重要的一部分，為什么很多健身房最后都跑路了？就是因?yàn)檎n程賣得少，基本的都是靠著會(huì)員費(fèi)回本，但是會(huì)員費(fèi)是不賺錢的，所以只有直接帶著大筆現(xiàn)金跑路了。

當(dāng)時(shí)看到健身房的盈利不太行，張小姐也是非常焦慮，正所謂不當(dāng)家不知柴米貴，現(xiàn)在當(dāng)了健身房的老板張小姐才知道以前自己想得太少了，就在她都準(zhǔn)備要開始放棄的時(shí)候，一位做生意的老板找到了張小姐，他說(shuō)他有辦法讓張小姐的健身房生意好起來(lái)，但是有一個(gè)條件，那就是希望張小姐可以跟他約會(huì)。

說(shuō)實(shí)話，要是以前的話張小姐肯定是不愿意的，她不是這種隨便的人，但是現(xiàn)在沒(méi)辦法，為了錢，該低頭時(shí)還是要低頭。

令張小姐沒(méi)想到的是，就靠著這個(gè)人給的方法，健身房的生意居然越來(lái)越好，而且買課程的人也非常多，這是張小姐以前完全不敢想象的事情，那么健身房使用的方法究竟是怎么樣的呢？接下來(lái)就讓我來(lái)為大家簡(jiǎn)單地介紹一下。

二、方案介紹

雖然現(xiàn)在很多人都很在乎自己的健康，愿意到健身房去辦理會(huì)員卡，但是實(shí)際上到健身房去消費(fèi)的大多數(shù)還是男性顧客，只有少數(shù)是女性顧客，這里面原因很多，一個(gè)重要的原因就是張小姐太吸引人了，畢竟那么好的身材可以說(shuō)是萬(wàn)里挑一了。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

【1】買課程送會(huì)員

前面已經(jīng)說(shuō)了，大多數(shù)的消費(fèi)者都愿意支付100多元去辦理會(huì)員，但是基本上很少有人愿意支付1、2000元去購(gòu)買課程，所以現(xiàn)在健身房推出了一個(gè)活動(dòng)，那就是只要顧客購(gòu)買課程，那么就直接贈(zèng)送會(huì)員。

當(dāng)然了，平時(shí)課程的價(jià)格比較貴，但是現(xiàn)在只需要500元就可以買到以往需要上千元的課程，這一下子自然是吸引了非常多的顧客來(lái)消費(fèi)，畢竟顧客購(gòu)買課程以后還能夠獲得會(huì)員卡一張。

【2】健身達(dá)標(biāo)可獲私教服務(wù)

除了第一個(gè)活動(dòng)以外，健身房還推出了另外一個(gè)活動(dòng)，那就是只要顧客在健身房達(dá)到了設(shè)立的目標(biāo)，那就可以獲得張小姐的私教服務(wù)。

前面已經(jīng)說(shuō)了，健身房大多數(shù)顧客都是男性，所以這個(gè)活動(dòng)對(duì)他們的吸引力也不小。

在這兩個(gè)活動(dòng)推出以后，立刻就吸引了非常多的顧客到健身房來(lái)消費(fèi)，想必有很多朋友會(huì)非常疑惑，看起來(lái)這對(duì)于消費(fèi)者都非常有利，那么健身房應(yīng)該如何盈利呢？別急，接下來(lái)就讓我來(lái)為大家好好地分析一下，健身房到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來(lái)看第一個(gè)活動(dòng)，雖然說(shuō)顧客只需要支付500元就能夠購(gòu)買原價(jià)上千元的課程并且獲得一張會(huì)員卡，但是這里面有一個(gè)前提，那就是顧客需要邀請(qǐng)10位顧客到健身房消費(fèi)才行。

在健身房消費(fèi)最低的就是辦理會(huì)員卡了，那么10位顧客也就是將近1100元了，再加上顧客消費(fèi)的500元，也有1600元了，實(shí)際上課程的成本是非常低的，所以這樣算起來(lái)健身房還是能夠盈利不少，一方面獲得一筆巨大的現(xiàn)金，一方面健身房的人氣能夠不斷增加。

此外，我們?cè)賮?lái)看一看第二個(gè)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是大多數(shù)的消費(fèi)者都做不到，基本上就是一個(gè)刺激顧客到健身房消費(fèi)的活動(dòng)，很多時(shí)候只要思路對(duì)了，其實(shí)做生意還是比較容易的。

如果有朋友也準(zhǔn)備開一家健身房，我建議還是需要三思而后行，雖然張小姐成功了，但是并不意味著你也能夠成功，與其投資幾十萬(wàn)去做“實(shí)驗(yàn)”，不如多看看我的文章，多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，它山之石可以攻玉，絕對(duì)不只是一句空話而已。

一些小小的改變就能讓張小姐的健身房煥發(fā)活力，并且衍生出多個(gè)盈利點(diǎn)，果真是“思路一變，市場(chǎng)一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例，希望能給你們當(dāng)然一點(diǎn)思路啟發(fā)。