之前鵬哥說(shuō)到了斷橋鋁門(mén)窗的選擇因素是「千萬(wàn)別只看斷橋鋁的品牌，最重要是斷橋鋁門(mén)窗深加工廠的品控把關(guān)如何」和介紹了「26條斷橋鋁門(mén)窗選購(gòu)技巧」。為了讓你在購(gòu)買(mǎi)斷橋鋁門(mén)窗時(shí)躲避更多的坑，接著上篇內(nèi)容，鵬哥今天來(lái)講講一扇斷橋鋁門(mén)窗的報(bào)價(jià)組成和選購(gòu)

之前鵬哥說(shuō)到了斷橋鋁門(mén)窗的選擇因素是「千萬(wàn)別只看斷橋鋁的品牌，最重要是斷橋鋁門(mén)窗深加工廠的品控把關(guān)如何」和介紹了「26 條斷橋鋁門(mén)窗選購(gòu)技巧」。

為了讓你在購(gòu)買(mǎi)斷橋鋁門(mén)窗時(shí)躲避更多的坑，接著上篇內(nèi)容，鵬哥今天來(lái)講講一扇斷橋鋁門(mén)窗的報(bào)價(jià)組成和選購(gòu)原則。（深度長(zhǎng)文，關(guān)注收藏?。。。?/p>

01 斷橋鋁門(mén)窗的報(bào)價(jià)組成

1、加工成本

門(mén)窗作為一個(gè)產(chǎn)品，它是由型材（型材的品牌、結(jié)構(gòu)和總重會(huì)影響成品價(jià)格），玻璃（玻璃種類、面積會(huì)影響成品價(jià)格），五金（五金件數(shù)、質(zhì)量會(huì)影響成品價(jià)格），配件（密封膠條、毛條等優(yōu)劣會(huì)影響成品價(jià)格），輔材（各種好壞膠水價(jià)格會(huì)影響成品價(jià)格）組成。

而給你一堆上述材料，沒(méi)有設(shè)備和加工經(jīng)驗(yàn)，你也組裝不出來(lái)哪怕再小的一個(gè)窗戶。

所以加工成本另一個(gè)大頭是不同門(mén)窗加工廠為之投入的設(shè)備（進(jìn)口機(jī)器一臺(tái)頂一個(gè)小廠所有機(jī)器價(jià)格）、管理、人工以及持續(xù)研發(fā)成本（大一點(diǎn)門(mén)窗店比小的賣(mài)貴一些是合理的）。

2、服務(wù)成本

如果有老板告訴你，兄弟，我這價(jià)格絕對(duì)最低，按出廠價(jià)給你，那絕對(duì)忽悠你——定制產(chǎn)品難道不需要測(cè)量嗎？不需要安裝嗎？不需要售后維護(hù)嗎？（雖然很多老板就真不去做售后維護(hù)）

以上測(cè)量設(shè)計(jì)、運(yùn)輸安裝、售后維護(hù)我們稱之為服務(wù)成本。

服務(wù)成本中的大頭是安裝和維護(hù)。安裝師傅良莠不齊，計(jì)件單價(jià)也從幾十元 / ㎡到幾百元 / ㎡不等。而維護(hù)成本基本上按照500元 / 維修一次計(jì)算。

所以我們?cè)诤饬块T(mén)窗的價(jià)格時(shí)，應(yīng)該既要看產(chǎn)品，還要看服務(wù)。同時(shí)也要避開(kāi)「低價(jià)獲客，輔材或增項(xiàng)殺豬」的陷阱。

比如你去小區(qū)邊上的門(mén)窗店詢價(jià)，老板向你介紹一款售價(jià) 399 / ㎡ 的 60 系列斷橋鋁門(mén)窗，價(jià)格極其讓人心動(dòng)，但這個(gè)售價(jià)很可能單指 「 60 毫米厚的窗框 + 5 毫米的中空玻璃價(jià)格是 399 」。

那么你想換更厚的玻璃是要加錢(qián)的，每套門(mén)窗的五金是額外加錢(qián)的，用的每支膠水也是要加錢(qián)的，還有玻璃增配成鋼化、開(kāi)啟扇、橫梁、立柱、副框、安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等等這些，老板一開(kāi)始才不會(huì)和你談呢。

更別說(shuō)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、安裝規(guī)范還有售后維護(hù)這些大頭隱形成本了，這些在大多數(shù)門(mén)窗老板心目中，當(dāng)然能省則省，反正做出來(lái)的窗戶能用就行，好不好用、好不好看就不是大多數(shù)老板的追求了。

02 斷橋鋁選購(gòu)準(zhǔn)則：3 點(diǎn)原則確定商家

了解了斷橋鋁門(mén)窗的價(jià)格組成后，接下來(lái)就說(shuō)一下斷橋鋁門(mén)窗選購(gòu)原則。雖然因?yàn)楦鞯氐拈T(mén)窗、人工價(jià)格不盡相同，鵬哥無(wú)法給出標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)價(jià)格。但你只要記住多逛逛淘寶、多比比線下門(mén)店，就能了解到大致的價(jià)格。

同時(shí)你記住：不論甲乙丙丁給你報(bào)價(jià)，你要牢牢掌握一個(gè)核心比價(jià)原則——「比總價(jià)、比均價(jià)、比性價(jià)比」。

1、比總價(jià)

總價(jià)是紅線，不超預(yù)算太多才有進(jìn)一步深聊的可能。但要嚴(yán)格提防所謂的「增項(xiàng)」，鵬哥早年前叫師傅拆窗，談好廢料抵工錢(qián)。MD，拆到一半要加錢(qián)買(mǎi)防墜繩、擋雨布，還要加工錢(qián)才繼續(xù)拆，無(wú)奈當(dāng)年太年輕，就統(tǒng)統(tǒng)答應(yīng)他們了...

所以鵬哥也希望你在交定金前簽署協(xié)議，明確安裝過(guò)程中不接受任何付費(fèi)「增項(xiàng)」。不然到時(shí)候打外墻膠加 10 元 / 米，做防水再加 10 元 / 平方，不給還不繼續(xù)做，這類現(xiàn)象要坑死你。

2、比均價(jià)

為啥看了總價(jià)后還要看均價(jià)？To young To simple。你不知道還有「偷面積」這種活法嗎？見(jiàn)你年輕面善、見(jiàn)你處處粗心、見(jiàn)你大大方方，老板們?cè)跍y(cè)量好的單子，明目張膽大筆一劃，計(jì)價(jià)面積就多了幾個(gè)單位。

和那些按照實(shí)際面積計(jì)價(jià)的老板一比，雖然總價(jià)一致，但算下來(lái)均價(jià)低啊，你想他偷面積都能干得出來(lái)，還不會(huì)偷梁換柱，以次充好？

3、比性價(jià)比

買(mǎi)啥只要「值這個(gè)價(jià)」就好，你也別指望幾百塊錢(qián) / 平米的門(mén)窗可以擋住臺(tái)風(fēng)雨，你也別指望能隔飛機(jī)場(chǎng)高架噪音的門(mén)窗只賣(mài)幾百塊，凡事根據(jù)自己的需求出發(fā)。

而且裝修好了后，門(mén)窗不是你想換想換就能換的，一步到位解決需求，找到最符合自己性價(jià)比的門(mén)窗老板，才是正確的選購(gòu)?fù)醯馈?/strong>

03 斷橋鋁選購(gòu)準(zhǔn)則：6點(diǎn)原則確定商品

4、買(mǎi)門(mén)窗時(shí)，不聽(tīng)信虛頭巴腦的「超低價(jià)、虧本賣(mài)」，和門(mén)窗店老板說(shuō)出你的需求后，讓他給你提方案，然后問(wèn)他：我這種要求做下來(lái)一平米大概多少錢(qián)？

5、談清楚什么系列、什么玻璃、什么五金等大項(xiàng)后，再問(wèn)一問(wèn)要一平米大概多少錢(qián)。

6、注意考察密封輔材、配件、膠水等配件的價(jià)格區(qū)間，這些材料不能省（而且用的好的門(mén)窗一般不會(huì)太差）。

7、在選購(gòu)門(mén)窗時(shí)就要考慮安裝，就算多加錢(qián)也要讓老板幫你找最好的安裝師傅。這個(gè)錢(qián)，劃算的！

8、當(dāng)敲定完各種細(xì)節(jié)，商家量完尺寸、給出設(shè)計(jì)后，查看報(bào)價(jià)，每平米門(mén)窗具體的價(jià)格是否符合你的心里預(yù)期，勿盲目決定，貨比三家總是對(duì)的。

9、所有費(fèi)用立字于合同。

最后的最后，鵬哥還是墻裂叮囑：考察既要看產(chǎn)品，還要看服務(wù)！服務(wù)！服務(wù)！