如果說起白酒的濃、清、醬三大香型代表酒款，那么大家的答案必然是：五糧液、汾酒和茅臺了。無論是從市場知名度、產(chǎn)能銷量、金融股價等各個方面茅臺和五糧液在20多年里一直是數(shù)一數(shù)二的地位。茅臺一直都是醬香型白酒的領(lǐng)導(dǎo)者和開創(chuàng)者，但是五糧液并非一直是

如果說起白酒的濃、清、醬三大香型代表酒款，那么大家的答案必然是：五糧液、汾酒和茅臺了。

無論是從市場知名度、產(chǎn)能銷量、金融股價等各個方面茅臺和五糧液在20多年里一直是數(shù)一數(shù)二的地位。茅臺一直都是醬香型白酒的領(lǐng)導(dǎo)者和開創(chuàng)者，但是五糧液并非一直是濃香型白酒的領(lǐng)導(dǎo)者，更不是濃香型的開創(chuàng)者。

瀘州老窖的歷史地位

在上世紀(jì)50年代整個川酒大建設(shè)的年代中，瀘州老窖的前身瀘州曲酒廠就同“四川省國營第一釀酒廠”這塊當(dāng)時四川省白酒第一的招牌合并。而此時的五糧液則只是：“四川省宜賓國營二十四酒廠”，可以說四川省把瀘州老窖（當(dāng)時名為：瀘州曲酒廠）放在了四川白酒龍頭老大的位置上了，可見五糧液和瀘州老窖的地位懸殊。

瀘州曲酒在1952年就奪得了第一屆全國評酒會的“四大名酒”。而彼時的宜賓專賣公司國營酒廠剛剛成立，還在著手恢復(fù)“五糧液”的生產(chǎn)。然而，“五糧液”酒的完整的釀造工藝技術(shù)并不為酒廠掌握。直到1953年末才請到五糧液的創(chuàng)始人鄧子均出山，在1956年宜賓酒廠才釀造出正宗五糧液。這也是五糧液缺席第一屆全國評酒會的原因。

并且，早在1939年10月起日本侵華戰(zhàn)爭開始后的，日機(jī)開始對宜賓進(jìn)行轟炸，鄧子均舉家回南溪鄉(xiāng)下避難，“五糧液”酒就沒有生產(chǎn)了。就是因為這十多年的斷檔，五糧液也錯失了建國后白酒的第一次快速發(fā)展時機(jī)。

濃香型的開創(chuàng)者

醬香的領(lǐng)導(dǎo)和開創(chuàng)者是茅臺，但今天的濃香領(lǐng)導(dǎo)者卻不是濃香一脈的開創(chuàng)者。在白酒香型概念剛提出時，醬香稱為茅型，濃香則稱為瀘型。對，沒錯！就是瀘州老窖的“瀘”。

新中國成立后，對珍貴的民族遺產(chǎn)、傳統(tǒng)食品釀造科學(xué)研究十分重視。并于1956年定制了12年的長遠(yuǎn)科學(xué)規(guī)劃，也就有了奠定今天白酒行業(yè)基石的“三大試點”：“瀘州老窖、茅臺、汾酒”。

（當(dāng)時其實是5大試點：煙臺白酒操作法、四川糯高粱小曲酒操作法、瀘州老窖大曲酒查定總結(jié)、貴州茅臺酒的查定總結(jié)、汾酒試點的查定總結(jié)。但煙臺的是麩曲，糯高粱是小曲，不是主流大曲白酒）

三大試點最早是在瀘州老窖1957年開始，由食品工業(yè)部安排（當(dāng)時叫食品工業(yè)部糖酒研究室）開始查定、試點。從制曲、釀酒、工藝、微生物等方面進(jìn)行了全面的查定，對整個濃香型白酒的總結(jié)，將傳統(tǒng)制曲釀酒工藝建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，對整個川酒和濃香型白酒都是一個重要的貢獻(xiàn)。

上世紀(jì)60年代至80年代期間，瀘州老窖將研究形成的“人工培養(yǎng)窖泥”“成品酒勾調(diào)”等先進(jìn)技術(shù)和理論，毫無保留地在全國白酒廠推廣，促進(jìn)了中國白酒的科技進(jìn)步，推動了瀘（濃） 香型大曲酒業(yè)的發(fā)展。

在當(dāng)時計劃經(jīng)濟(jì)時代，全國一盤棋。瀘州老窖響應(yīng)國務(wù)院“提高名酒質(zhì)量”的號召，在全國開辦釀酒科技技術(shù)培訓(xùn)班27期，為全國20多個省市的酒廠培養(yǎng)了數(shù)千名釀酒技工、勾調(diào)人員和核心技術(shù)骨干。1988年，瀘州老窖成立了全國第一所專門的釀酒技工學(xué)校，先后為全國培訓(xùn)了8000多名釀酒科技人才。

1996年，1573國寶窖池群入選全國重點文物保護(hù)單位，2006年，瀘州老窖酒傳統(tǒng)古法釀造技藝入選成為首批“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄”，1573國寶窖池群入選成為中國“世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名錄”。

總的來說，瀘州老窖有著優(yōu)秀的老窖遺產(chǎn)，為濃香型白酒定型研究、工藝技術(shù)總結(jié)、人才輸出做出了極大的貢獻(xiàn)。酒界泰斗周恒剛先生題寫了“濃香正宗”贈予瀘州老窖，這也是瀘州老窖當(dāng)之無愧的地位。

曾經(jīng)濃香王者

瀘州老窖分別于1952年，1963年，1978年，1983年，1989年連續(xù)5屆獲得了全國評酒會的“中國名酒”稱號。這份榮耀也只有“三大基本香型”濃清醬的開創(chuàng)者（瀘州老窖、汾酒、茅臺）擁有。

1988年，瀘州老窖的年產(chǎn)量是四川其他四個名酒廠（郎酒、劍南春、五糧液、全興）之和，其綜合稅利突破億元大關(guān)。然而，1988年也是瀘州老窖，也成了整個白酒發(fā)展的一道分水嶺。

1998年，該漲價沒漲價

計劃經(jīng)濟(jì)時代，各種商品都由國家定價，特別是白酒這種特殊商品。當(dāng)時各大名酒的價格基本相當(dāng)，基本都不愁銷路。誰生產(chǎn)得多，誰就賣得多。因為清香型白酒是陶缸發(fā)酵，不需要老窖池，可以快速擴(kuò)大生產(chǎn)，所以當(dāng)時產(chǎn)銷量最大的白酒是汾酒，人稱“汾老大”。

1988年7月，國務(wù)院提出放開名煙名酒價格，實行市場調(diào)節(jié)。除瀘州老窖和山西汾酒外，其他名酒趁機(jī)漲價，五糧液更是多次漲價。1989-1994年，五糧液通過數(shù)次提價，產(chǎn)品價格依次超過瀘州老窖、汾酒以及茅臺，成為中國白酒行業(yè)最名貴的酒，打下了五糧液高端品牌的消費者認(rèn)知基礎(chǔ)。

因為此時人工培養(yǎng)老窖技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，在品牌擴(kuò)張的同時，五糧液在擴(kuò)大生產(chǎn)能力，并開創(chuàng)了買斷經(jīng)營，定制合作OEM。五糧液孵化出上百個產(chǎn)品系列，上千個子品牌。比如今天依然活躍的五糧醇、金六福、瀏陽河都是誕生在那個年代，是OEM模式下存活下來的佼佼者。

提價與擴(kuò)產(chǎn)共同奠定了五糧液在高端白酒市場上稱霸的基礎(chǔ)，品牌價值達(dá)到450.86億元，連續(xù)14年穩(wěn)居行業(yè)第一。瀘州老窖則沒有大的產(chǎn)能，迎接改革開放帶來的消費紅利，也沒有高的品牌力贏得消費者的認(rèn)同。直接從一線打成二線，瀘州老窖特曲也是風(fēng)光不再，成為了二流的白酒了。瀘州老窖為了翻盤，重新打造了高端白酒“國窖”1573，然而瀘州老窖錯過了“翻身”的機(jī)會，“國窖”1573也只是叫好不叫座。

2012年，該降價沒有降價

似乎瀘州老窖一直沒有很好的市場敏銳度，在五糧液和茅臺你追我趕的又一個白酒黃金十年里（2004-2012年），茅臺和五糧液已經(jīng)把第三名甩得很遠(yuǎn)了。

行業(yè)調(diào)整是突然到來的：2012年，“三公”消費一聲禁令下，白酒行業(yè)迅速進(jìn)入寒冬。茅臺飛天、“普五”、國窖1573一類高端白酒受挫嚴(yán)重。在這種嚴(yán)峻的形勢下，茅臺與五糧液紛紛啟動各種降價、返利等方式來讓利市場。

但是，此時瀘州老窖似乎想起當(dāng)年的那個沒有漲價的大跟斗：應(yīng)該利用這次機(jī)會漲價來拔高自己的行業(yè)地位，將國窖1573的出廠價由889元上調(diào)至999元，零售價從原來1389元提高至1589元。為了“保價”，瀘州老窖同意為部分經(jīng)銷商抵押庫存貸款出面做擔(dān)保，甚至向部分經(jīng)銷商做出“廠家回購”的承諾。

但此時又有一個時代的弄潮兒出現(xiàn)了：洋河。它就打造千元價格內(nèi)的次高端白酒。并且開展了強(qiáng)有力的線下渠道和推廣。直接把瀘州老窖擠出白酒第一梯隊的陣營，在2013年一年，瀘州老窖高檔酒營收就下跌超過60%。

瀘州老窖提價、挺價的行為最終在2014年主動降價結(jié)束，然而當(dāng)時對經(jīng)銷的承諾等歷史問題，大傷元氣。

在2016年之后，中國白酒又進(jìn)入大繁榮的白酒黃金時代，然而進(jìn)入的是醬香酒時代。在醬香酒整體抱團(tuán)取暖的今天，瀘州老窖想重回一線，不僅要沖破醬香酒整個軍團(tuán)的強(qiáng)大對手，還要面對同門、同鄉(xiāng)五糧液的正面攻擊和打壓，真是前路慢慢。

然而，白酒江湖風(fēng)云變化，誰又知道在今天這個白酒的黃金時代過后，誰又會一地雞毛，誰又會一飛沖天。

走向世界的瀘州老窖

瀘州老窖做了一款叫“明江”（Ming River）的酒，也就是瀘州老窖針對國外市場打造的一款白酒，這也是瀘州老窖一個大膽的嘗試 。

雖擁有一副“西洋臉”，但從酒質(zhì)等方面看，明江白酒卻是地道的“中國心”——從釀造到口味，與傳統(tǒng)的濃香型白酒毫無差別。