“留學(xué)如此喧囂，真相何其稀少！”全球疫情裹挾之下，海外留學(xué)話題愈發(fā)敏感、焦灼，升學(xué)問題也時(shí)時(shí)困擾著很多家庭。難道國際學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)無法助力學(xué)生上岸夢(mèng)校？留學(xué)家庭“人傻錢多”對(duì)交智商稅情有獨(dú)鐘？留學(xué)機(jī)構(gòu)在升學(xué)路上扮演怎樣的角色？國際學(xué)校與留學(xué)

“留學(xué)如此喧囂，真相何其稀少！”全球疫情裹挾之下，海外留學(xué)話題愈發(fā)敏感、焦灼，升學(xué)問題也時(shí)時(shí)困擾著很多家庭。難道國際學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)無法助力學(xué)生上岸夢(mèng)校？留學(xué)家庭“人傻錢多”對(duì)交智商稅情有獨(dú)鐘？留學(xué)機(jī)構(gòu)在升學(xué)路上扮演怎樣的角色？國際學(xué)校與留學(xué)機(jī)構(gòu)的關(guān)系，為何“剪不斷，理還亂”？

文 | 多多

編 | 天悅

莘莘學(xué)子與國內(nèi)高考道路分道揚(yáng)鑣，進(jìn)圈國際學(xué)校的那一刻起，升學(xué)指導(dǎo)的“迷霧”就如影隨形?！吧蠂H學(xué)校每年學(xué)費(fèi)二三十萬，申請(qǐng)海外大學(xué)還要額外花幾十萬找機(jī)構(gòu)辦理？”國際教育圈這個(gè)“千年老?！北澈笊畈靥嗟碾[情與無奈……

01 升學(xué)指導(dǎo)：留學(xué)“新星”出道的經(jīng)紀(jì)人

“快醒醒吧！學(xué)校沒那么單純，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象的復(fù)雜！”北京某知名公立高中國際部新生家長王霞說，孩子入學(xué)不到一年，卻正在經(jīng)歷學(xué)校外包升學(xué)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的“二次消費(fèi)”。

去年中考，王霞的孩子僅一步之遙錯(cuò)失北京公立國際部“頂流”十一學(xué)校，被錄取到另一所知名度極高的“二梯隊(duì)”公立國際部。王霞發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的生源、師資都非常優(yōu)秀，但與十一學(xué)校不同，該校的留學(xué)指導(dǎo)中心不是學(xué)校的人馬，而是業(yè)務(wù)整體外包給某留學(xué)機(jī)構(gòu)，每年從學(xué)費(fèi)中按比例分配給該機(jī)構(gòu)，“有點(diǎn)像政府購買社會(huì)服務(wù)?！蓖跸颊f。

該機(jī)構(gòu)的升學(xué)指導(dǎo)老師在校內(nèi)辦公，給每個(gè)孩子建立升學(xué)檔案，詳細(xì)設(shè)置重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給孩子匹配標(biāo)化考試、學(xué)科大考、推薦競賽和活動(dòng)等。每周給孩子上一節(jié)升學(xué)指導(dǎo)課。同時(shí)，機(jī)構(gòu)還以學(xué)校招生辦的身份參加國際教育展，辦招生宣講會(huì)，承擔(dān)新生加試的考務(wù)工作等。

“剛開始，家長對(duì)機(jī)構(gòu)老師的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量比較認(rèn)可，但期末考試后就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了”。王霞說，根據(jù)孩子的期末成績和此前規(guī)劃的學(xué)習(xí)節(jié)奏，升學(xué)指導(dǎo)老師跟每位家長一對(duì)一面談，核心卻是“帶貨”賣課——向英語成績好的孩子推薦他們機(jī)構(gòu)的“沖分班”，要求孩子提前拿下托福100+；動(dòng)員英語考得差的孩子來一對(duì)一補(bǔ)習(xí)；向喜歡生物、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)的孩子推薦他們代理的海外名?！熬W(wǎng)上科研”項(xiàng)目；向喜歡文科的孩子推薦“模擬聯(lián)合國”和“商業(yè)大賽”培訓(xùn)項(xiàng)目?！懊總€(gè)項(xiàng)目價(jià)格均在萬元以上。班上幾個(gè)孩子光報(bào)英語補(bǔ)習(xí)就一次性交費(fèi)五六萬！”

王霞擔(dān)心外包機(jī)構(gòu)把孩子當(dāng)做無限開采的“金礦”，不斷被“二次消費(fèi)”。她和十一學(xué)校國際部的家長溝通得知，十一學(xué)校國際部的升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完全由學(xué)校自主培養(yǎng)，孩子從考入國際部到成功申請(qǐng)海外大學(xué)，升學(xué)指導(dǎo)基本沒有額外收費(fèi)，也很少會(huì)有家長單獨(dú)花錢求助校外留學(xué)機(jī)構(gòu)。這位家長說，曾經(jīng)有個(gè)畢業(yè)生家庭突遭變故，無力承擔(dān)留學(xué)費(fèi)用，在學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)老師的幫助下，申請(qǐng)到全獎(jiǎng)入學(xué)和其他贊助經(jīng)費(fèi)，順利入讀美國排名前20的名校。

如果說高考是“刷題之戰(zhàn)”，出身寒門的“小鎮(zhèn)做題家”也有希望沖擊985、211，那么國際學(xué)校、海外留學(xué)則是一場歷時(shí)三四年的全方位“規(guī)劃之戰(zhàn)”，拼娃、拼校、拼師、拼升學(xué)指導(dǎo)。

“牛劍藤哈耶普麻斯”“英國G5”“美國TOP50”“QS世界排名前100”……國際學(xué)校學(xué)子們“世界名校之路”的較量，何止標(biāo)化成績托福、雅思、SAT；更不止國際課程AP、IB、A-Level幾門滿分。GPA均分、學(xué)術(shù)競賽、實(shí)踐活動(dòng)，個(gè)個(gè)都是門檻、加分項(xiàng)。

高一進(jìn)入專業(yè)探索、院校探索的初期；高二、高三猛沖成績，同時(shí)積累競賽、科研、活動(dòng)的“戰(zhàn)績”，提升學(xué)術(shù)背景。這一切都在為精準(zhǔn)匹配院校，優(yōu)化申請(qǐng)文書、成績單，履歷包裝等環(huán)節(jié)儲(chǔ)備硬實(shí)力。

可以說，專業(yè)化、流程化、精細(xì)化、個(gè)性化的“留學(xué)工程”橫跨高中生活的每一天，升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與學(xué)生升學(xué)成果的捆綁，堪比出道的新星與經(jīng)紀(jì)人，共同為名校offer而戰(zhàn)。

02 三種關(guān)系：單挑、合作、外包各有隱情

“學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)就像社區(qū)醫(yī)院全科門診，或體檢中心，而留學(xué)機(jī)構(gòu)就像三甲醫(yī)院的專家門診，學(xué)生的不同階段，對(duì)升學(xué)指導(dǎo)的期望和需求都不一樣，充滿個(gè)性化因素，額外花錢，根本繞不開！”深圳媽媽劉紅作為“過來人”，她坦言兒子順利上岸美國“加州系”名校本科，在留學(xué)機(jī)構(gòu)花費(fèi)不下15萬元。

劉紅回憶，兒子所在的國際學(xué)校那一屆畢業(yè)生200多人，學(xué)校升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)只有幾名全職老師，不可能為每個(gè)孩子提供精細(xì)化一對(duì)一“私人定制”。大多數(shù)孩子只是獲得了留學(xué)知識(shí)的普惠與掃盲，完全靠自己探索夢(mèng)校和喜愛的專業(yè)。升學(xué)箭在弦上，升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的精力幾乎都放在少數(shù)幾個(gè)主攻“牛劍藤”的尖子生身上，以確保美國名校“早申”和牛劍放榜時(shí)，學(xué)校榜上有名，贏得行業(yè)內(nèi)和家長中的“臉面”，為新一輪爭奪優(yōu)質(zhì)生源創(chuàng)造主動(dòng)權(quán)。

而多數(shù)家庭不得不找留學(xué)機(jī)構(gòu)“抱佛腳”。

鄭老師是深圳某知名國際學(xué)校資深升學(xué)指導(dǎo)，之前供職于北京公立高中國際部多年，據(jù)其透露，無論北京、上海還是深圳，無論是公立國際部還是私立國際學(xué)校，都少不了與留學(xué)機(jī)構(gòu)千絲萬縷的交集，主要表現(xiàn)為三種狀態(tài)：

• 第一種是學(xué)校擁有成熟完整的升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，不與留學(xué)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來。
• 第二種是部分業(yè)務(wù)合作，比如畢業(yè)年級(jí)的留學(xué)文書、院校申請(qǐng)等。
• 第三種是全部業(yè)務(wù)外包。

鄭老師說：“我目前工作的國際學(xué)校特別不希望學(xué)生額外花錢找機(jī)構(gòu)申請(qǐng)大學(xué)，因?yàn)閷W(xué)校本身具備為學(xué)生精準(zhǔn)訂制、全方位規(guī)劃的能力，有條件給每個(gè)孩子申請(qǐng)到理想的大學(xué)?！?/p>

學(xué)生為什么無法完全依靠學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)，要額外花錢找機(jī)構(gòu)？鄭老師解釋，這完全取決于學(xué)校配置升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的人員比例，投入的資金、團(tuán)隊(duì)定位等因素。學(xué)校決定了升學(xué)指導(dǎo)部門的定位，招多少人？招什么水平的人？學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)體系、功能、定位，這些都會(huì)決定學(xué)生從學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)那里能獲得多少支持，要不要額外求助留學(xué)機(jī)構(gòu)？

“作為專業(yè)升學(xué)指導(dǎo)，讓家長不去找中介，非常容易做到！只要升學(xué)指導(dǎo)老師的專業(yè)水平能夠在與學(xué)生和家長相處中得到證明，獲得認(rèn)可。家長之所以找中介，因?yàn)樗麄冇X得升學(xué)關(guān)系到孩子的命運(yùn)，托付的人必須百分百放心安全。”鄭老師說，不會(huì)有家長傻到放棄學(xué)校提供的免費(fèi)服務(wù)，去花十幾、二十萬找中介。家長之所以心甘情愿額外花錢，說明學(xué)校的升學(xué)指導(dǎo)功能和專業(yè)水準(zhǔn)不足以讓家長放心。

多位國際學(xué)校業(yè)內(nèi)人士表示，學(xué)校引進(jìn)專業(yè)留學(xué)機(jī)構(gòu)往往從多方面考慮。

• 首先，學(xué)校不用投入大量精力培養(yǎng)一支專業(yè)水準(zhǔn)極高的升學(xué)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
• 其次，學(xué)校與留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)則有助于留學(xué)機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)對(duì)接大批客戶，與學(xué)?；ダ糙A，各取所需。

總之，學(xué)生的升學(xué)規(guī)劃，既需要專業(yè)性指導(dǎo)，又需要各種資源的支撐。每個(gè)學(xué)校能做到什么程度，差異巨大。學(xué)生個(gè)體的差異也很大，指導(dǎo)就會(huì)區(qū)別對(duì)待。

據(jù)了解，升學(xué)指導(dǎo)行業(yè)人才缺口巨大，從業(yè)者水平千差萬別，每位升學(xué)指導(dǎo)老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)儲(chǔ)備、個(gè)人經(jīng)歷都將直接影響學(xué)生。同時(shí)，留學(xué)機(jī)構(gòu)與國際學(xué)校對(duì)從業(yè)者的激勵(lì)機(jī)制截然不同。留學(xué)機(jī)構(gòu)往往采用“強(qiáng)激勵(lì)”，但學(xué)校工作的穩(wěn)定性則優(yōu)于留學(xué)機(jī)構(gòu)，從業(yè)者往往從個(gè)人需求出發(fā)進(jìn)行選擇。

上海某留學(xué)機(jī)構(gòu)的林老師曾任教于大型國際學(xué)校，四年前跳槽到留學(xué)機(jī)構(gòu)，主攻海外名校申請(qǐng)。疫情前年收入30萬起，是在校任教時(shí)的一倍多，兩年便從文案晉升為項(xiàng)目經(jīng)理。

林老師認(rèn)為，無論與國際學(xué)校項(xiàng)目外包、部分業(yè)務(wù)合作，還是為家長一對(duì)一“私人訂制”，解決疑難個(gè)案等，都僅是留學(xué)機(jī)構(gòu)眾多業(yè)務(wù)中的一個(gè)點(diǎn)而已，并不是其主要經(jīng)濟(jì)來源。職場人士的海外鍍金、深造、充電，碩士、博士、訪問學(xué)者等，也是留學(xué)機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

此外，與海外眾多非知名院校合作，“招生代理”，推薦生源獲得學(xué)費(fèi)“返傭”也是經(jīng)濟(jì)來源。

03 行業(yè)巨變：學(xué)校、機(jī)構(gòu)面臨生死大考

“留學(xué)機(jī)構(gòu)”等于“留學(xué)中介”？二者到底有何區(qū)別？這是一個(gè)令多數(shù)人既熟悉又陌生的行業(yè)，概念極易混淆，甚至國際教育圈從業(yè)者也對(duì)其一知半解。

該行業(yè)歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展如今完全成熟。留學(xué)機(jī)構(gòu)細(xì)分為三大業(yè)務(wù)方向：

• 第一，留學(xué)咨詢、中介服務(wù)。為學(xué)生規(guī)劃、申請(qǐng)海外院校。
• 第二，留學(xué)語言與學(xué)科培訓(xùn)，比如新東方的托福、雅思、SAT課程等，還有現(xiàn)在一些熱門國際學(xué)校的入學(xué)考試輔導(dǎo)。
• 第三，學(xué)術(shù)背景提升機(jī)構(gòu)，提供科研、夏校、競賽等留學(xué)“加分項(xiàng)”。然而，在全球疫情、國內(nèi)“雙減”等諸多因素共同作用下，整個(gè)行業(yè)正在歷經(jīng)生死大考。

“全球疫情之下，無論公立國際部、私立國際學(xué)校、留學(xué)機(jī)構(gòu)，還是個(gè)人工作室，都在艱難求生。”HEC哈斯教育CEO、留學(xué)行業(yè)資深從業(yè)者曹強(qiáng)認(rèn)為，諸多變化如今顯而易見。比如：留學(xué)計(jì)劃和規(guī)劃開始得越來越早，高中的選擇越來越多，絕大部分公立國際部招生人數(shù)持續(xù)減少、體量不斷下降，以此維持原有的招生門檻，確保生源質(zhì)量。民辦國際化或雙語學(xué)校，遭受沖擊最大，無論老牌學(xué)校還是新建校，招生壓力增大，供大于求。只有其中少數(shù)升學(xué)成果驚艷的“牛?！毕鄬?duì)堅(jiān)挺，能維持原有的招生門檻，甚至很多學(xué)校不得不“來者不拒”，導(dǎo)致生源質(zhì)量下降，升學(xué)成果跳水，惡性循環(huán)。

無獨(dú)有偶，留學(xué)機(jī)構(gòu)同樣遭受重創(chuàng)。“雙減”給留學(xué)語言培訓(xùn)帶來會(huì)毀滅性打擊。由于培訓(xùn)對(duì)象以義務(wù)教育學(xué)段的中學(xué)生為主，英語涉及主要學(xué)科，加之機(jī)構(gòu)的經(jīng)營資質(zhì)等問題，都被納入“雙減”的治理的范圍。這也導(dǎo)致“雙減”后，托福、雅思，國際學(xué)校備考等業(yè)務(wù)“獨(dú)立老師”“獨(dú)立顧問”“個(gè)人工作室”開始增多。

同時(shí)，SAT等標(biāo)化考試全球停擺，相關(guān)課程的培訓(xùn)項(xiàng)目被迫停辦。而留學(xué)“背景提升”這條業(yè)務(wù)線的海外科研、夏校等項(xiàng)目，大多變身“線上科研活動(dòng)”，該產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了快速成長、成熟、飽和，極有可能出現(xiàn)“拐點(diǎn)”。

曹強(qiáng)表示，傳統(tǒng)的留學(xué)咨詢與中介服務(wù)產(chǎn)業(yè)，即便知名品牌、大型機(jī)構(gòu)，也在艱難維持。從留學(xué)信息不對(duì)稱的時(shí)代到信息完全透明的當(dāng)下，人們對(duì)留學(xué)的目標(biāo)也在不斷升級(jí)，更加青睞優(yōu)質(zhì)院校。

* 圖源：網(wǎng)絡(luò)

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