奔富，可以說是國內(nèi)紅酒的奇跡，紅酒中的“茅臺(tái)”！無論是北上廣還是四五線小城，奔富可以說是無人不知、無人不曉，火遍國內(nèi)大大小小的商務(wù)酒局！在國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)尚不成熟、缺乏品牌認(rèn)知的階段，能夠讓大家記住其名字，占領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng)，確實(shí)有很多可圈可

奔富，可以說是國內(nèi)紅酒的奇跡，紅酒中的“茅臺(tái)”！

無論是北上廣還是四五線小城，奔富可以說是無人不知、無人不曉，火遍國內(nèi)大大小小的商務(wù)酒局！在國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)尚不成熟、缺乏品牌認(rèn)知的階段，能夠讓大家記住其名字，占領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng)，確實(shí)有很多可圈可點(diǎn)之處。奔富BIN 389、407更是創(chuàng)造了一路斷貨、一路漲價(jià)的經(jīng)典案例。那么為什么奔富BIN389、407這么火呢？

酒局中的奔富

1 歷史悠久的品牌

奔富酒莊始于1844年，距今已經(jīng)有175年的歷史，是澳大利亞雙紅五星酒莊之一。

酒莊創(chuàng)始人克里斯多夫.洛神.奔富醫(yī)生攜家人，由英國漂洋過海來到澳洲阿德萊德，并在距阿德萊德市7公里的瑪格爾郊區(qū)買下了500英畝的地產(chǎn)，建立了葡萄酒和自己的診所。最早釀造葡萄酒，是為了醫(yī)療使用，但隨著越來越多人對(duì)葡萄酒品質(zhì)的認(rèn)可，后來創(chuàng)了了奔富酒莊，拉開了奔富傳奇的釀造歷史。

成功的品牌都有自己的故事，消費(fèi)者可以將其與之聯(lián)系起來，這就在消費(fèi)者和品牌之間創(chuàng)造了一種情感依戀。而奔富悠久的歷史，使得葡萄酒不單單是一個(gè)產(chǎn)品，更富有品牌的概念，這和我們經(jīng)常聽到的“百年老店”有著相似之處。

2 強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

奔富酒莊的母公司，是全球葡萄酒巨頭—富邑集團(tuán)，在2016年全球葡萄酒排行榜上位居第四，占據(jù)全球葡萄酒市場(chǎng)的1.12%。

強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力，使其能夠在全球主要葡萄酒市場(chǎng)，設(shè)立市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，更快的掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行趨勢(shì)、文化背景等，因此更快的找到合適的進(jìn)口商，并建立葡萄酒分銷渠道，從高端人群發(fā)力，然后帶動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)，以及更多的消費(fèi)者。如今，無論是高端餐廳，還是四五線城市的商超，都能看到奔富的影子。當(dāng)然，這離不開給力的銷售渠道！

3 響亮的名字、喜慶的包裝

奔富，奔向富裕，奔向財(cái)富！多么討喜的名字，誰能拒絕這樣的葡萄酒呢？對(duì)于葡萄酒經(jīng)銷商來說，奔富是不需要賣的，和茅臺(tái)一樣，只要有貨，就不怕沒有客戶！

奔富的主流系列—BIN 系列，BIN+數(shù)字命名的方式，巧用酒窖的標(biāo)號(hào)作為酒款的名字，不僅朗朗上口，而且完全不需要考慮語言障礙，不會(huì)將很多客戶拒之門外。

奔富產(chǎn)品的主色調(diào)是紅色和白色，非常簡潔大方。而中國紅又是國人最喜歡的顏色，代表作吉利和紅火，讓人不喜歡都難!

4 商務(wù)人士喜歡的口感

奔富BIN389、407都是商務(wù)宴請(qǐng)的寵兒，江湖人稱“奔富雙雄一出馬，拿下合同一句話！”

雖然奔富BIN 407在國內(nèi)名氣要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，但是奔富BIN389的歷史要遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于407。奔富BIN389采用澳洲經(jīng)典的西拉子、赤霞珠混釀，是奔富BIN系列的第一款產(chǎn)品。而后來隨著82年拉菲等產(chǎn)品的崛起，消費(fèi)者對(duì)赤霞珠的喜好越來越明顯，于是奔富酒莊推出了奔富BIN407，采用單一赤霞珠釀造而成。

這兩款酒特別受商務(wù)人士的歡迎，與其口感是分不開的。這些人群以前都是喝白酒的，因此更能接受這種果香足、酒體重、酒精度高的口感特點(diǎn)，不至于覺得寡淡無味。商務(wù)人士消費(fèi)能力強(qiáng)，用酒頻率高，大大加速了奔富國內(nèi)的擴(kuò)張之路。此外，奔富BIN389、407又稱“小葛蘭許”和“低配版的707”，品質(zhì)自然毋庸置疑。

5 明確的產(chǎn)品定位

奔富BIN389、407定位非常明確，就是中高端人群，輕奢的感覺。 既不至于和奔富葛蘭許、奔富707那樣，讓人望塵莫及，也不至于像奔富洛神給人低廉的感覺。近些年來，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)能力正強(qiáng)，開始轉(zhuǎn)向葡萄酒，因此像奔富BIN389、407這樣的腰部產(chǎn)品，恰恰是最受歡迎的。

6 身份的象征

前幾個(gè)月，“國產(chǎn)拉菲”上市，定價(jià)兩千多。很多業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，價(jià)格定位太高，不會(huì)有人購買，但不久卻被打臉。上市幾天，就刷爆大家的朋友圈，搶購、補(bǔ)貨、斷貨......

因?yàn)槌水a(chǎn)品本身，品牌還會(huì)給消費(fèi)者其他的附加值，比如身份的象征。奔富BIN389、407這兩款家喻戶曉的產(chǎn)品，無論是送禮還是宴請(qǐng)，都能恰到好處的體現(xiàn)心意。奔富這兩款酒，價(jià)格已經(jīng)非常透明，本身已經(jīng)具有了價(jià)格標(biāo)簽的屬性！

總結(jié)—天時(shí)地利人和

任何產(chǎn)品的成功，都離不開天時(shí)地利人和！奔富BIN389、407在國內(nèi)的暢銷，與其歷史悠久的品牌、強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、響亮的名字、喜慶的包裝、商務(wù)人士喜歡的口感、明確的產(chǎn)品定位以及身份的象征，是密不可分的。