文/金錯(cuò)刀頻道一個(gè)加班狗的最后底線，還不是為了年終獎(jiǎng)?。?！你年終獎(jiǎng)多少？前些天刀哥剛說(shuō)了下今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有年終獎(jiǎng)的事，比如滴滴從去年壕無(wú)人性的年終獎(jiǎng)，到今年全員砍一半，高管毛兒都沒(méi)有的強(qiáng)烈反差。緊接著就被一家美國(guó)公司閃瞎眼。美國(guó)一家初

文 / 金錯(cuò)刀頻道

一個(gè)加班狗的最后底線，還不是為了年終獎(jiǎng)！??！

你年終獎(jiǎng)多少？

前些天刀哥剛說(shuō)了下今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有年終獎(jiǎng)的事，比如滴滴從去年壕無(wú)人性的年終獎(jiǎng)，到今年全員砍一半，高管毛兒都沒(méi)有的強(qiáng)烈反差。

緊接著就被一家美國(guó)公司閃瞎眼。美國(guó)一家初創(chuàng)公司拿出20億美元給1500名員工發(fā)年終獎(jiǎng)，人均130萬(wàn)刀左右（折合人民幣894.78萬(wàn)人民幣）。

可以買(mǎi)下879部頂配的最新款iPhone，十多輛特斯拉Model S。

這家公司叫做Juul Labs，是做Juul電子煙的，讀音同“珠寶”的單詞jewel。

打著要幫助年輕人戒煙的旗號(hào)，Juul讓越來(lái)越多的年輕人吸上了煙，賺翻了，在美國(guó)電子煙市場(chǎng)，Juul占絕對(duì)統(tǒng)治地位，市場(chǎng)份額據(jù)稱已經(jīng)接近75%。

更讓人絕望的是，有了風(fēng)靡日本的IQOS還不夠，萬(wàn)寶路的母公司、世界最大煙草集團(tuán)之一的奧馳亞（Altria），已經(jīng)宣布以128億美元價(jià)格收購(gòu)Juul電子煙35%的股權(quán)。

現(xiàn)在的Juul Labs估值已經(jīng)是半年前的2.5倍，達(dá)到360億美元，超過(guò)硅谷明星創(chuàng)業(yè)公司Airbnb和馬斯克的SpaceX，和福特汽車公司市值不分上下。

那20億美元年終獎(jiǎng)，是奧馳亞給的。

1、它有多火？花式上癮，毒害青少年！

和一般的電子煙設(shè)計(jì)成圓柱形不一樣，Juul是條塊狀，煙彈叫做“Pod”，長(zhǎng)得可真像U盤(pán)。

其煙彈所使用的原料是以尼古丁鹽為核心原料的液態(tài)尼古丁，而非傳統(tǒng)電子煙中的游離式煙堿，還添加了有機(jī)酸用來(lái)改善口感。

多種不同的口味， 似乎也更能同時(shí)滿足年輕人對(duì)于“癮”的難以抗拒和對(duì)傳統(tǒng)煙草味的痛恨。

因?yàn)轶w積小，輕便好帶，國(guó)內(nèi)很多電子煙民管Juul叫“小煙”。

據(jù)美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心（CDC）和食藥監(jiān)（FDA）聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年在美國(guó)，有大約4700萬(wàn)（1/5）的成年人在使用煙類制品，其中包括除傳統(tǒng)香煙，無(wú)煙產(chǎn)品和電子煙。

而其中，有大約900萬(wàn)煙民同時(shí)使用兩種或兩種以上煙類產(chǎn)品，最常見(jiàn)的組合就是普通香煙和電子煙的組合。

占據(jù)市場(chǎng)份額已經(jīng)接近75%的Juul，究竟有多少用戶可想而知。

很多明星之流在用Juul的電子煙，尤其受年輕人的歡迎，其中不乏越來(lái)越多的中學(xué)生。

向來(lái)以追逐潮流為榮的街頭Rapper們。

女孩子還把它當(dāng)飾品。

為了證明自己很潮，來(lái)個(gè)刺身，啊不，文身，而且要含在嘴里。

而且也有越來(lái)越多青少年以抽Juul為一種潮流。

它還有一種能力，和蘋(píng)果電腦分屬同門(mén)，即靠近充電頭可以自動(dòng)吸附。

在社交媒體上，Juul到處蔓延。

以至于Juul自己已經(jīng)不在需要在社交媒體上搞宣傳了。

所以，還沒(méi)等到相關(guān)監(jiān)管部門(mén)下達(dá)強(qiáng)制指令，Juul已經(jīng)主動(dòng)關(guān)閉了其在Facebook和Instagram上的賬戶，Twitter賬戶不再用來(lái)做促銷，Youtube則禁止21歲以下用戶觀看。

但是真的擋不住網(wǎng)友的自發(fā)曬煙，視頻瀏覽量很不低。

據(jù)《華爾街見(jiàn)聞》報(bào)道消息，今年截至8月，美國(guó)電子煙的銷售總額已達(dá)到約23億美元，同比增長(zhǎng)了77%。而Juul電子煙的銷售額更是直接增長(zhǎng)了728％，在全美的電子煙銷售額中占比超過(guò)一半！

2、“不要臉”！創(chuàng)始人想消滅煙草？不，你只會(huì)更上癮！

Juul本來(lái)是電子煙公司PAX Labs開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，在2017年Juul Labs獨(dú)立成為了一家公司。

其創(chuàng)始人是James Monsees（CPO，下圖左）和 Adam Bowen（CTO，右），倆人同時(shí)也是PAX Labs的創(chuàng)始人，只不過(guò)在2017年6月和7月，兩人先后離開(kāi)了PAX Labs。

2015年，PAX Labs研發(fā)出了使用液體尼古丁的Juul，當(dāng)時(shí)，號(hào)稱從煙葉中提取出來(lái)的尼古丁鹽成為電子煙領(lǐng)域的一大技術(shù)突破，而不是使用自由基尼古丁。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)Juul設(shè)備賣(mài)50美元，煙彈每盒四顆裝，賣(mài)16美元，一顆抵一盒半普通香煙。

從獨(dú)立到現(xiàn)在，Juul Labs公司估值一躍達(dá)到360億美元，并受到世界煙草巨頭的青睞，這種增長(zhǎng)速度恐怕會(huì)令很多互聯(lián)網(wǎng)明星初創(chuàng)企業(yè)汗顏。

兩位創(chuàng)始人，是斯坦福大學(xué)的校友，14年前，倆人曾經(jīng)一起做了一篇產(chǎn)品設(shè)計(jì)的碩士論文，主題是如何用新產(chǎn)品來(lái)顛覆傳統(tǒng)的煙草行業(yè)。

他們聲稱自己研發(fā)的煙彈所用的尼古丁鹽中并不含有傳統(tǒng)煙制品中的焦油和致癌物質(zhì)，相比一般煙制品要健康得多。

重點(diǎn)是，他倆都是煙民，嘗試過(guò)多次戒煙無(wú)果，而他們的新產(chǎn)品有助于戒掉煙癮。

他們稱，Juul Labs公司的使命是減少全世界的吸煙者數(shù)量，直到徹底根絕傳統(tǒng)的香煙，哪怕有一天他們的生意會(huì)因此而做不下去。

但實(shí)際上，Juul不過(guò)是傳統(tǒng)可燃煙草的替代品。

癮帶來(lái)的爭(zhēng)議

目標(biāo)大的有點(diǎn)“不要臉”，因?yàn)樵僭趺粗?，煙草公司也不?huì)讓自己的生意受到影響。距離那個(gè)目標(biāo)還有不知道幾個(gè)十萬(wàn)八千里，并且因?yàn)镴uul電子煙的爆紅，吸引了越來(lái)越多的青少年，這就觸碰了底線。

根據(jù)美國(guó)最新的聯(lián)邦數(shù)據(jù)，估計(jì)有360萬(wàn)美國(guó)青少年正在使用電子煙。

FDA已經(jīng)開(kāi)始了史上最大的市場(chǎng)整治行動(dòng)，一度對(duì)Juul做出威脅，如果Juul無(wú)法在60天內(nèi)證明他們有能力阻止青少年接觸這些含有尼古丁的產(chǎn)品，那么FDA將采取強(qiáng)制措施禁售Juul電子煙。

Juul電子煙面世雖然不久，但已飽受爭(zhēng)議。

有醫(yī)藥研究者表明，Juul中所含有的尼古丁含量要比更高，因?yàn)槟峁哦←}釋放出來(lái)的尼古丁更加直接，濃度也更加高。

位于紐約北部的Roswell Park 綜合癌癥中心研究發(fā)現(xiàn)，Juul和類似產(chǎn)品中的尼古丁濃度范圍在21.8 mg / mL至56.2 mg / mL之間，煙霧中的尼古丁含量接近傳統(tǒng)可燃香煙煙霧中的含量。

也就是說(shuō)，這種電子煙導(dǎo)致尼古丁成癮的風(fēng)險(xiǎn)是極大的。有一位母親已經(jīng)在紐約起訴了Juul，稱他的兒子還沒(méi)成年，但是已經(jīng)因?yàn)镴uul成癮，根本停不下來(lái)。

很多成年的電子煙使用者也在投訴Juul，指責(zé)其所謂的可以戒煙癮宣傳不實(shí)，或許這部分人才應(yīng)該是電子煙最初的用戶畫(huà)像，即想要戒煙的人群，只不過(guò)其產(chǎn)品本身并不能解決這部分人的痛點(diǎn)。FDA已經(jīng)和馬薩諸塞州的司法機(jī)構(gòu)對(duì)此展開(kāi)調(diào)查。

在今年4月，F(xiàn)DA甚至要求Juul交出相關(guān)技術(shù)信息以及所有營(yíng)銷行為的信息。結(jié)果一天之后，迫于壓力，Juul宣布拿出3000萬(wàn)美元用于防止青少年購(gòu)買(mǎi)他們家的電子煙。

在美國(guó)本土受到打壓，雖然生意還沒(méi)有受到實(shí)質(zhì)性的影響，但Juul公司已經(jīng)開(kāi)始向海外擴(kuò)張生意，只不過(guò)，也并不是很順利。

比如，在以色列，Juul成了唯一被禁售的電子煙，理由是它的尼古丁含量太高，尼古丁濃度為20mg/ml以上的煙液都不行，顯然Juul產(chǎn)品的尼古丁含量是遠(yuǎn)高于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

似乎只有瑞士等13個(gè)尚未批準(zhǔn)世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約的國(guó)家，才是Juul最好的生存土壤。只不過(guò)，向這么多市場(chǎng)擴(kuò)張很顯然靠它自己是不太好做到的。

3、困了有人給送枕頭！煙界大魔頭配齊了“左青龍右白虎”

面對(duì)電子煙們的兇猛攻勢(shì)，傳統(tǒng)煙草公司們真的沒(méi)有動(dòng)作嗎？

國(guó)內(nèi)似乎還沒(méi)有什么特別明顯的動(dòng)作，但是萬(wàn)寶路早就坐不住了，不是怕生意受影響，而是不能錯(cuò)過(guò)這一波大浪。

萬(wàn)寶路的母公司奧馳亞，前身就是菲利普莫里斯公司（Philip Morris Companies）。風(fēng)靡日本的電子加熱型非燃燒卷煙IQOS，就是該公司花重金研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。

為的首先是全球控?zé)熤拢瑐鹘y(tǒng)煙草市場(chǎng)的壓力很大。所以?shī)W馳亞投入大量的人力和資金研發(fā)減害產(chǎn)品。

但是奧馳亞對(duì)于新型煙類產(chǎn)品的投入并不止于IQOS，從2008年開(kāi)始到現(xiàn)在，用于新型產(chǎn)品的投入多達(dá)45億美元。除了IQOS，還有一款碳加熱式的TEEPS。

IQOS顯然已經(jīng)成為奧馳亞的典型產(chǎn)品，號(hào)稱減少有害成分90%。因?yàn)樵诓煌袌?chǎng)采用的不同營(yíng)銷策略，比如在日本，煙彈統(tǒng)一用萬(wàn)寶路的名，在俄羅斯用百樂(lè)門(mén)，市場(chǎng)上一度供不應(yīng)求。

相比之自己花了幾十億美元研發(fā)的IQOS，奧馳亞128億美元收購(gòu)Juul Labs 35%的股權(quán)，才是大手筆。

首先，IQOS的使用始終有一定的局限性，產(chǎn)能又有限，整體成本高，非年輕人群的首選。

第二點(diǎn)，Juul的產(chǎn)品方向已經(jīng)不同了，并且已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，抓住了年輕消費(fèi)群體，在一定程度上在市場(chǎng)細(xì)分門(mén)類上彌補(bǔ)了奧馳亞在產(chǎn)品上的空缺。

更重要的是，Juul已經(jīng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，一款被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品必然能夠讓一家公司在資本市場(chǎng)同樣受青睞。

未來(lái)借助于奧馳亞在全球的市場(chǎng)資源，Juul必然會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)更加迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

至于Juul的尼古丁含量問(wèn)題，作為老牌煙草公司，奧馳亞一定可以解決它。

IQOS征服中年人，Juul搞定年輕人，老式卷煙繼續(xù)服務(wù)那些老煙民，一邊讓人爽，一邊想盡辦法在安全范圍讓你戒不掉癮，說(shuō)不定哪天搞一個(gè)大保健煙也說(shuō)不準(zhǔn)。

奧馳亞將成為全世界最“臭名昭著”的害人公司。

誰(shuí)能爭(zhēng)鋒？

結(jié)語(yǔ)：Juul與奧馳亞，一場(chǎng)超級(jí)年終獎(jiǎng)引發(fā)的關(guān)注，既是傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型故事，也是依靠科技做產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)故事，轉(zhuǎn)型需要付出代價(jià)，創(chuàng)業(yè)必然經(jīng)歷痛苦與波折。

拋開(kāi)行業(yè)與品類，回到產(chǎn)品本身，奧馳亞與Juul在創(chuàng)新這條路上已經(jīng)跑在了絕大多數(shù)傳統(tǒng)煙草公司前面。

癮不是個(gè)好東西，但你永遠(yuǎn)不知道，你的癮能創(chuàng)造出多大的價(jià)值。