商品降價，消費者往往是最開心的，而這次新式茶飲降價，消費者卻怎么都開心不起來。喜茶大幅度降價9塊錢就能買到喜茶,在此之前是想都不敢想的事情。在今年2月份的時候，喜茶就宣布對產(chǎn)品價格進行全面調(diào)整，標準茶飲降至30元以下，并表示今年不會推出30

商品降價，消費者往往是最開心的，而這次新式茶飲降價，消費者卻怎么都開心不起來。

喜茶大幅度降價

9塊錢就能買到喜茶,在此之前是想都不敢想的事情。

在今年2月份的時候，喜茶就宣布對產(chǎn)品價格進行全面調(diào)整，標準茶飲降至30元以下，并表示今年不會推出30元及以上的產(chǎn)品

對于大部分喜茶的消費者來說，習慣了20,30甚至是40元的價格，突然得知喜茶還有10元以下的飲品，多少人都是不相信的。

畢竟喜茶的瓶裝飲料“喜茶”都要8塊錢一瓶，怎么可能還會有9塊錢的現(xiàn)做奶茶，但喜茶的純綠妍茶身價確確實實從13塊降到了9塊。

對于這次降價，喜茶方面給出的解釋是：喜茶此次確實對部分產(chǎn)品價格進行了下調(diào)。這得益于喜茶的品牌勢能、規(guī)模優(yōu)勢，以及在供應鏈上的不斷積累和在上游的深耕，讓喜茶有能力在產(chǎn)品配方、用料和品質(zhì)都不改變的前提下，對部分產(chǎn)品的售價進行調(diào)整。

說人話就是，品牌大了，有定價權了，可以降價，給消費者讓利了。

奈雪的茶緊隨其后

奈雪的茶在喜茶降價一個月后也宣布全系列產(chǎn)品價格下調(diào)。

最具代表性的是主打產(chǎn)品降價10元，最便宜的飲品只需9元，并附帶上9元到19元的“輕松”系列茶飲，并宣布每月將會上新一款低價產(chǎn)品。

奈雪的茶在之后解釋道：此次降價是于品牌、數(shù)字化和供應鏈積累實現(xiàn)的，不影響產(chǎn)品品質(zhì)和用料，希望在更寬價格帶中為用戶提供更豐富的產(chǎn)品選擇。

但明眼人都能看出來，此次降價就是對一個月前喜茶降價的一次回應。

畢竟在高端的新式茶飲市場中，除了日漸式微的樂樂茶，只剩下喜茶和奈雪的茶這一對老冤家。

降了，但又沒完全降

動輒3，40塊錢的奶茶降價，本應該是一件讓消費者開心的事情，可這次消費者卻開心不起來。

有不少的消費者指出，這次的降價，明面上是把價格往下調(diào)了，背地里卻暗調(diào)了奶茶的容量。

也就是說，價格降低了，奶茶的量也少了，一來一回算是沒有降價。

引發(fā)網(wǎng)友熱議的是喜茶的代表產(chǎn)品“多肉葡萄”和奈雪的“霸氣系列”。

在沒降價前，650毫升的標準杯“多肉葡萄”是28元，在價格調(diào)整后，“多肉葡萄”是19元，雖然價格下去了，但量也從650毫升降至500毫升。

要想獲得之前的650毫升“多肉葡萄”就得升杯，花費4元，再加上原有的芝士，花費5元，最后算下來，價格仍是28元。

奈雪的茶霸氣系列一直是奈雪的主打產(chǎn)品，在沒降價前，650毫升的霸氣葡萄，霸氣芒果售價是29元，650毫升的霸氣西柚是23元。

降價后，原先的“霸氣系列”變成“輕松系列”，產(chǎn)品規(guī)格也從650毫升降至500毫升，價格從29塊錢變?yōu)?9塊錢。

與其說是降至，不如說是給了消費者多一種選擇。

所以，喜茶和奈雪的茶降價的真實原因，并不是為了返利給消費者，而是想要獲得更多消費層級的用戶。

從2021年發(fā)布的新式茶飲行業(yè)發(fā)展報告中，我們不難看出，新式茶飲中的高端品牌，也就是客單價超過20元的，占整體的市場份額不足15%，剩余的85%的市場份額全屬于中低端茶飲。

在對于單杯茶飲價格接受度上，有60%的消費者最難接受10~15元的價位，這個價位的人群，完全不是喜茶和奈雪的茶的潛在客戶，那為什么喜茶和奈雪要下沉用戶呢？

最直接的原因就是因為疫情，大家都沒有多余的錢去購買一杯動輒3,40的奶茶，就算是喜茶和奈雪的用戶數(shù)不減，但要想新增用戶，唯一的可能性就是向下兼容，去拓展客單價低的用戶，也就是10~15元的消費者。

沒想到，喜茶和奈雪也要開始賺辛苦錢了。