各位朋友大家好，歡迎來(lái)到今天的成功案例學(xué)習(xí)課堂，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人的思想也越來(lái)越開放，在大學(xué)校園周邊的賓館的賓館也越來(lái)越多。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，很多人就開始搞價(jià)格戰(zhàn)，有一位聰明的老板在1樓開網(wǎng)吧，2樓搞賓館，學(xué)生在網(wǎng)吧上網(wǎng)，然后就

各位朋友大家好，歡迎來(lái)到今天的成功案例學(xué)習(xí)課堂，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)人的思想也越來(lái)越開放，在大學(xué)校園周邊的賓館的賓館也越來(lái)越多。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，很多人就開始搞價(jià)格戰(zhàn)，有一位聰明的老板在1樓開網(wǎng)吧，2樓搞賓館，學(xué)生在網(wǎng)吧上網(wǎng)，然后就送樓上賓館的消費(fèi)抵扣券。

網(wǎng)吧是自帶流量的場(chǎng)所，只要你的網(wǎng)費(fèi)不是很貴，你的電腦設(shè)備也不錯(cuò)，然后稍微搞點(diǎn)活動(dòng)，你的網(wǎng)吧就會(huì)天天爆滿，網(wǎng)吧爆滿就不愁沒人上去住了。

今天給大家分享的這個(gè)賓館老板呢，他不是像上面靠前端引流，而是靠低價(jià)引流。可能有的老板說，這不就是價(jià)格戰(zhàn)嗎？那讓我們一起來(lái)看這種模式和價(jià)格戰(zhàn)有什么不同。

首先，這個(gè)賓館的老板把大床房的售價(jià)從120元降到了60元，這個(gè)力度非常大，直接降了一半。那么周邊的賓館的大床房售價(jià)都是多少呢？在100-150元，所以這個(gè)價(jià)格是足夠便宜的。

當(dāng)這個(gè)老板降價(jià)后，生意就突然火了起來(lái)，這時(shí)候隔壁有一家賓館老板看的眼紅了，他也降價(jià)，他把大床房的售價(jià)降到了50塊錢，為什么敢降這么低?

這跟賓館的成本特殊性有關(guān)：賓館你去不去住都必須營(yíng)業(yè)，房租要交，員工工資要付，水電費(fèi)要消耗。有人去住他就賺利潤(rùn)，沒人去住他就白白賠錢。所以只要能盈利，哪怕盈利10塊錢，我能把賓館裝滿也比空著強(qiáng)。

但是當(dāng)后面這家老板把大床房售價(jià)降到50元的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)自己的生意還是冷清，而我們案例的主人公開的這家賓館還是生意火爆!

這是咋回事呢？最開始他發(fā)現(xiàn)一個(gè)原因就是，咱們案例主人公的這家賓館的裝修、服務(wù)各方面都比隔壁這家賓館要好，這些住賓館的都是年輕情侶，對(duì)他們來(lái)說花10塊錢買個(gè)情調(diào)，買個(gè)服務(wù)，他們還是愿意的。

這個(gè)時(shí)候，隔壁的老板就想到了裝修，其實(shí)這些只是表面的東西，真正讓這些大學(xué)生選擇住60元大床房的原因是：咱們案例的主人公會(huì)做營(yíng)銷策劃，懂得后端賺錢。

下面我們一起看看他是怎么做的

第1點(diǎn)，一般賓館的毛巾、洗漱用品都是免費(fèi)的對(duì)不對(duì)？但是這家賓館的這些產(chǎn)品都是收費(fèi)的。為什么收費(fèi)呢?

首先，為了客戶的健康，該賓館的毛巾是高檔的一次性毛巾，其次，為了提高客戶的體驗(yàn)好感，該賓館的沐浴露、洗發(fā)露都是大品牌的小樣裝瓶，而不是其他賓館那種很劣質(zhì)的小袋洗發(fā)露，當(dāng)然，沐浴露、洗發(fā)露用不完可以帶走。

然后毛巾的售價(jià)是5元，沐浴露、洗發(fā)露的售價(jià)是6元，這些東西你需要就購(gòu)買，不需要你可以不購(gòu)買。

第2點(diǎn)，這家賓館住宿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告比較多。

比如每臺(tái)空調(diào)下面都有一個(gè)廣告位，上面顯示的是：空調(diào)由某某公司贊助提供，持本賓館消費(fèi)小票到某某公司可享6折優(yōu)惠；馬桶對(duì)面有一個(gè)廣告位：舒適生活，由某某品牌服裝提供，持本賓館消費(fèi)小票到本品牌旗下店鋪可享受買襯衣送褲子活動(dòng);房間的門牌下面寫著：507房間由某某護(hù)膚品牌贊助，持本賓館消費(fèi)小票到某某護(hù)膚品旗下店鋪可免費(fèi)領(lǐng)取水乳套裝一盒。

原來(lái)賓館老板是拿自己賓館客流爆滿的圖片去找商家談合作，誘惑他們購(gòu)買自家賓館的廣告位，然后如果酒店客戶去消費(fèi)，給他們最低價(jià)，然后老板還可以拿到一定的提成。

第3點(diǎn)當(dāng)，顧客離開退押金的時(shí)候，前臺(tái)會(huì)告訴客戶:

恭喜您成為今天本店消費(fèi)的前10名，可以享受本店目前的兩個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。

第一：如果您本次留10元錢預(yù)定一個(gè)月時(shí)間內(nèi)下次來(lái)住房的資格，您將可以免費(fèi)領(lǐng)到價(jià)值10元的某某書店的無(wú)門檻抵扣券一張。

來(lái)住店的大學(xué)生，很多需要去書店買考試類書籍。即使自己不買書，送給舍友或者學(xué)長(zhǎng)，也是份不錯(cuò)的禮物。

這一舉動(dòng)，既鎖住了客戶下次消費(fèi)，又幫助合作的書店鎖客，同時(shí)，酒店老板還就可以賺書店的提成。

第二：如果您可以推薦您的一位朋友成為我們的新客戶，您可以得到一張本賓館價(jià)值xx元的無(wú)門檻抵扣券，推薦來(lái)的新客戶越多，得到的抵扣券越多。大家注意這里設(shè)置的無(wú)門檻抵扣券金額，要根據(jù)你酒店的成本還有你的利潤(rùn)率去進(jìn)行合理的計(jì)算。這一舉動(dòng)，除了鎖住客戶下次消費(fèi)，還添加了裂變環(huán)節(jié)。

本次案例分享到這里就結(jié)束了，感謝您的閱讀，普通人做生意只看眼前利益，聰明的老板做生意都在玩免費(fèi)模式，靠后端賺錢。當(dāng)然實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以關(guān)注我然后私信發(fā)送“學(xué)習(xí)”進(jìn)行了解。

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