體育大生意第2907期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺文|馬蓮紅體育大生意記者近日，廣州數(shù)字化健身私教綜合服務(wù)平臺“樂途科技”宣布完成1800萬元天使輪融資。本輪投資由科大訊飛易聽說旗下創(chuàng)投基金、浙大校友會基金、以及某產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合投資，融資

體育大生意第2907期，歡迎關(guān)注領(lǐng)先的體育產(chǎn)業(yè)信息平臺

文|馬蓮紅

體育大生意記者

近日，廣州數(shù)字化健身私教綜合服務(wù)平臺“樂途科技”宣布完成1800萬元天使輪融資。本輪投資由科大訊飛易聽說旗下創(chuàng)投基金、浙大校友會基金、以及某產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合投資，融資資金將主要用于直營合伙人門店擴張、AI2.0人工智能私教助手研發(fā)上線、數(shù)據(jù)運營中臺能力建設(shè)及市場營銷等。

眾所周知，私教健身館一向主打“小而美”路線，能夠做到數(shù)十家連鎖規(guī)模的少之又少，樂途卻在此次獲得投資的同時，對外宣布自己的“千店計劃”——到2025年線下門店拓展至1000家以上。

樂途科技借數(shù)字化打破私教“天花板”

“開私人瑜伽館是一個容易‘見頂’的生意，想要做到規(guī)?；芾砗茈y?！?021年，包女士在武漢赤壁開了一家瑜伽館，店里只有她自己一人，身兼“管理員”、“教練”兩個職能。瑜伽館開業(yè)上半年，店里學(xué)員一直保持在10人以內(nèi)，包女士的日程表已經(jīng)從早排到晚，節(jié)假日幾乎不休息。

之后老客戶又介紹了一批新學(xué)員，但包女士考慮到精力有限，最終并未簽約?！安粠дn的時候，大部分時間都在回復(fù)學(xué)員的消息，例如幫助對方記錄身體數(shù)據(jù)、課程進度等等，十分繁瑣?！?/p>

為了擴大規(guī)模，包女士一直在尋找合作伙伴，接連面試幾個瑜伽教練后，她有些灰心：“很難找到一個真正適合的合作伙伴。大多數(shù)時候，我只能從出勤率知道教練的代課情況，有沒有用心排課、為客戶量身定制健身方案卻無從考察，有一位教練帶一周課，連學(xué)員的名字都沒記住?！?/p>

包女士的遭遇，是大部分私人健身工作室所面臨的困境——規(guī)模受限。相比大型健身房，小型私人工作室的客戶流量幾乎都來源于口碑，為了保證服務(wù)質(zhì)量，私人教練通常需要為每一位客戶建立專屬健身檔案，定制個人健身計劃，貫穿飲食習(xí)慣、日常鍛煉等工作室以外的場景。像包女士等更為負責(zé)的健身教練，甚至還會根據(jù)訓(xùn)練進程為客戶制作健身餐。這樣的精細化運營模式雖然能獲得高客戶口碑，但很難擴大規(guī)模。

剛剛獲得融資的廣州樂途科技，打破了私教館一度存在的發(fā)展“天花板”。樂途科技成立于2021年，目前已搭建起“LOTTOFIT”樂途健身智能私教館、健身教練APP、健身嚴(yán)選商城、健身房SaaS管理系統(tǒng)等產(chǎn)品矩陣，目標(biāo)是成為全球最大的數(shù)字化健身消費綜合服務(wù)平臺。其中，“LOTTOFIT”樂途健身智能私教館采用24小時運營模式。

樂途科技實現(xiàn)了私教館智能化和數(shù)字化管理，一方面，樂途基于AI算法首創(chuàng)“LOTTOFIT AI 2.0”人工智能私教助手，為會員提供個性化、定制化健身/健康服務(wù)指導(dǎo)，實現(xiàn)千人千面、智能推薦，會員健身數(shù)據(jù)也將終身保存。在樂途健身APP，會員可以打卡記錄運動，養(yǎng)成運動好習(xí)慣，跟蹤訓(xùn)練進展。

另一方面，樂途教練APP、健身房SaaS管理系統(tǒng)，幫助教練實現(xiàn)一對一的健身監(jiān)督，也幫助管理者實現(xiàn)了“輕量化”運營。同時，通過線上化平臺和線下結(jié)合，以平臺化的商業(yè)模式整合，精準(zhǔn)解決“健身辦年卡、年卡用一次”的痛點問題。

樂途科技推出“2025年1000店”計劃

基于數(shù)字化運營，樂途健身似乎已經(jīng)打破了傳統(tǒng)私教館固有的“天花板”。據(jù)了解，目前樂途健身自營門店單店投入平均回本周期在8～10個月，門店會員的私教月復(fù)購率高達60%以上的續(xù)費率，領(lǐng)先行業(yè)4倍之多。課后好評率也高達99%，不滿意隨時退的會員政策幾乎0差評。

援引36氪報道，樂途創(chuàng)始人蕭何表示，預(yù)計到2025年線下門店將拓展至1000家以上。蕭何表示，在健身場館超過2300家的廣州地區(qū)，僅能覆蓋健身人群滲透率8.7%，從場館數(shù)量來看，遠遠滿足不了用戶井噴的健身需求。

自去年成立至今，樂途在廣州布局了30家直營合伙人門店，門店月均營收18萬元，凈利潤達33%。按照計劃，2022年底樂途門店將拓展到至少100家門店。屆時，樂途將會是華南地區(qū)門店擴張速度最快的健身私教館。

同時，樂途科技還為健身教練提供了一個開放式的大眾創(chuàng)業(yè)平臺，幫助教練實現(xiàn)最低成本創(chuàng)業(yè)。樂途的健身執(zhí)業(yè)教練經(jīng)考核合格后，可以晉升為下一個門店的儲備店長，并獲得該門店最高40%股權(quán)的認(rèn)購資格，這一模式無疑也將為支撐樂途健身快速擴張打好基石。

對于樂途來說，敢于喊出千店目標(biāo)，或許與另一家公司——廣州易健科技不無關(guān)系。企查查數(shù)據(jù)顯示，樂途實際控股人王顯峰，其曾是廣州易健科技公司法人。易健科技成立于2017年，旗下?lián)碛锈疋窠∩鞟PP，以及健身俱樂部定制的saas健身管理系統(tǒng)。成立以來，該公司共獲得過5輪融資。

2020年怦怦健身還與廣東廣播電視臺珠江頻道合作，共同推出全國首檔健身私教真人秀節(jié)目《我的好私教》。據(jù)了解，《我的好私教》賽事分為省級賽、大區(qū)賽、全國總決賽，獎金高達百萬。全國總決賽則以電視真人秀的形式進行，共13集，每集60分鐘，節(jié)目最終在廣東廣播電視臺珠江頻道周末黃金檔播出，同時在優(yōu)酷、愛奇藝和騰訊視頻等主流平臺同步播放。

全國首檔健身私教真人秀節(jié)目《我的好私教》

值得一提的是，“千店”，是健身行業(yè)一個具有里程碑意義的數(shù)值，不管是已經(jīng)成為歷史的浩沙健身、今年崩盤跑路的瑜舍瑜伽，還是依舊在穩(wěn)健擴張的樂刻，都把“千店”視為企業(yè)重要發(fā)展目標(biāo)。

但在私教健身館領(lǐng)域，卻鮮少有企業(yè)敢于叫板“千店”目標(biāo)。如前文所言，私教工作室采用“小而美”模式，更依賴于健身教練的專業(yè)度，人員流動也比較大，一直以來都缺少龍頭企業(yè)。一位在北京工作十余年的私教教練告訴記者，單獨做一個私教工作室并不難，但做連鎖品牌很難，“能夠做私教的教練，一定是在行業(yè)中打拼多年的老手，既然有足夠的經(jīng)驗，就沒必要再留在一家工作室賺死工資。即使現(xiàn)在留下，等資金累積夠了也會走人。另外客戶和私教之間既是師徒也是朋友，失去一名私教，客戶也極有可能會一起流失掉。從管理上來說也不長遠。”

在這樣的情勢下，樂途能否借數(shù)字化實現(xiàn)“小而美”工作室的“大而美”？讓我們拭目以待。

注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)