說到椰汁，相信大家第一想到的就是椰樹牌椰汁，可以說這個品牌的椰汁伴隨著大家長大，在那個時候，市場上只有椰樹牌椰汁，沒有競爭對手的它可以說發(fā)展的極為迅速，很快就火遍了大江南北，幾乎全國各地都在喝這個品牌的椰汁。32年的發(fā)展史，見證了它的不平凡

說到椰汁，相信大家第一想到的就是椰樹牌椰汁，可以說這個品牌的椰汁伴隨著大家長大，在那個時候，市場上只有椰樹牌椰汁，沒有競爭對手的它可以說發(fā)展的極為迅速，很快就火遍了大江南北，幾乎全國各地都在喝這個品牌的椰汁。

32年的發(fā)展史，見證了它的不平凡

椰樹牌椰汁的前身是?？诠揞^工廠，在1981年-1985年，可以說每年換一個廠長，但是都無法救活當(dāng)時面臨破產(chǎn)的椰樹，直到1986年在王光興廠長的帶領(lǐng)下，終于救活了椰樹。

當(dāng)時為了攻克天然椰子汁研制的難關(guān)，王光興只帶領(lǐng)了一批中專畢業(yè)的工人，經(jīng)過了300多次辛苦的實驗，終于研發(fā)出了椰樹牌椰汁。

到現(xiàn)在32年過去了，椰樹集團現(xiàn)在有幾十條生產(chǎn)線，每年產(chǎn)量60萬噸，還獲得了中國飲料企業(yè)十大強，甚至椰樹椰汁還有個稱號，中國國宴飲料。很多國家領(lǐng)導(dǎo)人都喝過椰樹牌椰汁。

而且在2000年之前，就每年年銷售破10億，光納稅一年就得上億元，甚至出品了三十多個國家，遠(yuǎn)銷海外。

價格越漲越貴，顧客很難買單

在2000年的時候，椰樹牌椰汁一罐的市場價在2元左右，批發(fā)價在一元的樣子。不知道是那個時候確實沒什么喝，總感覺那個時候喝味道是最好的，你絕對喝不出一點點的香精味，都是純純的椰汁味。但是到如今一罐的價格已經(jīng)到了7元，價格的漲價讓很多人都難以接受。要知道可樂這么多年也才漲了5毛-1元，這價格的漲幅讓很多人都難以接受。

越來越高的價格，讓很多小賣部甚至不愿意賣，因為7元一罐的價格，很多顧客都難以接受，而且分量很小，一罐只有245毫升，要知道現(xiàn)在一罐可樂都有330毫升。

越來越多的顧客抱怨價格，這讓很多小賣部甚至一些超市不愿意在進(jìn)椰樹牌椰汁賣。

擦邊球的廣告，導(dǎo)致椰樹被罰款

不知道為什么，擦邊球的廣告明明是違法，但是還是很多企業(yè)愿意嘗試，椰樹也不例外，經(jīng)常是以胸部突出來請人代言廣告，而且不是一次二次。

第一次廣告是一個比基尼美女，爬椰子樹上摘椰子的視頻，估計廣告的意思是，喝了椰樹牌椰汁，能讓你曲線動人，然后吸引顧客購買。

隨后就是各種代言，基本上都是泳衣那種，而且突出就是某種部位的大，這導(dǎo)致后面這個廣告直接被封殺，要求全部下架。

當(dāng)時這個新包裝還被人舉報，因為文案將產(chǎn)品定義為“豐胸神器”被質(zhì)疑虛假宣傳，你吃木瓜可能能豐胸，喝椰汁光豐胸什么事，最后慘遭下架。

但是不得不說，好像真的有這回事，甚至都請出了北京醫(yī)科大學(xué)來證實，喝它的椰樹牌椰汁，真的好處多多，好像真的很有作用。

知道最近，就請出了，徐冬冬代言，當(dāng)然徐冬冬最大的特點是什么，大家應(yīng)該都了解的。

椰汁市場競爭激烈，椰樹恐怕難搶占市場

現(xiàn)在椰汁的市場也是競爭非常的激烈，越來越多的品牌開始進(jìn)入市場，各種牌子的椰汁可以說占據(jù)了市場，這就導(dǎo)致椰樹牌椰汁的市場被無情的瓜分。甚至很多牌子的椰汁，發(fā)現(xiàn)拼不過別人，就開始打價格戰(zhàn)來拉攏顧客，這讓很多顧客紛紛放棄椰樹牌椰汁，開始選擇別的牌子。

畢竟你245毫升要7塊，別人7塊能給你一個1.25L的，要你，你會選哪個。

總結(jié)來說，椰樹牌椰汁在市場如此激烈的情況下，還拼命的漲價，看來是認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，不怕別人不購買，大家覺得呢。