【CNMO】日前，騰訊視頻VIP會(huì)員價(jià)宣布漲價(jià)的事情在網(wǎng)上引起不少關(guān)注。騰訊視頻宣布，4月10日零點(diǎn)起，將對(duì)VIP會(huì)員價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

調(diào)整后，會(huì)員連續(xù)包月20元，連續(xù)包季58元，連續(xù)包年218元。此外，會(huì)員非連續(xù)套餐VIP月卡為30元，非連續(xù)VIP季卡為68元，非連續(xù)VIP年卡為253元。針對(duì)非會(huì)員套餐，在2021年4月10日0點(diǎn)后，將實(shí)行新價(jià)格。

騰訊視頻VIP會(huì)員漲價(jià)

毫無(wú)疑問(wèn)，騰訊視頻VIP會(huì)員漲價(jià)后將導(dǎo)致一些用戶流失，在宣布這一決策前，騰訊官方肯定也曾考慮了這一影響。但騰訊視頻還是宣布漲價(jià)，因?yàn)閷?duì)騰訊來(lái)說(shuō)，VIP會(huì)員漲價(jià)是筆“大買賣”。

漲價(jià)是筆“大買賣”

在VIP會(huì)員收費(fèi)方面，騰訊視頻一直沿用的是“連續(xù)”和“非連續(xù)”兩種收費(fèi)方式。目前（未漲價(jià)前）騰訊視頻連續(xù)包月的價(jià)格為15元，連續(xù)包季的價(jià)格為45元，連續(xù)包年的價(jià)格為178元；非連續(xù)包月的價(jià)格為20元，非連續(xù)包季的價(jià)格為58元，非連續(xù)包年的價(jià)格為198元。可以看出，和漲價(jià)前對(duì)比，此次的漲幅最小為5元（連續(xù)包月），最大漲幅則達(dá)到55元（非連續(xù)包年）。

騰訊視頻會(huì)員現(xiàn)行價(jià)格

而根據(jù)日前騰訊發(fā)布的全年業(yè)績(jī)報(bào)告，2020年，騰訊增值服務(wù)賬戶數(shù)同比增長(zhǎng)22%至2.19億，視頻付費(fèi)服務(wù)會(huì)員數(shù)達(dá)到1.23億。就算是以最小的漲幅5元計(jì)算，此次騰訊視頻VIP會(huì)員漲價(jià)也將帶來(lái)至少不低于1個(gè)億的收益。

雖然本次漲價(jià)難免會(huì)導(dǎo)致有付費(fèi)會(huì)員用戶流失，但目前也尚未可知。而且有1.23億這個(gè)龐大視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)做基石，由騰訊視頻VIP套餐提交帶來(lái)的收益應(yīng)該不會(huì)比之前更少。并且作為對(duì)比，此前愛(ài)奇藝也對(duì)九年未曾變動(dòng)的VIP會(huì)員訂閱費(fèi)用進(jìn)行了調(diào)整，但愛(ài)奇藝2020年四季度財(cái)報(bào)顯示，2020年末其VIP會(huì)員數(shù)依然達(dá)到1.02億人次。由此可見(jiàn)，騰訊付費(fèi)用戶很大可能也不會(huì)跌至1億以下。此舉給騰訊帶來(lái)的效果顯然是益大于弊。

漲價(jià)的不止是騰訊

正如前文所言，騰訊并不是唯一一個(gè)，更不是最先調(diào)整自家會(huì)員費(fèi)用的平臺(tái)。

2020年11月，愛(ài)奇藝率先宣布實(shí)行新的會(huì)員價(jià)格：黃金VIP會(huì)員連續(xù)包月19元，黃金VIP會(huì)員月卡25元，黃金VIP會(huì)員連續(xù)包季58元，黃金VIP會(huì)員季卡68元，黃金VIP會(huì)員連續(xù)包年218元，黃金VIP會(huì)員年卡248元。學(xué)生VIP會(huì)員連續(xù)包月12元，學(xué)生VIP會(huì)員年卡123元。新的定價(jià)于2020年11月13日0點(diǎn)生效。

愛(ài)奇藝VIP會(huì)員調(diào)價(jià)

作為對(duì)比，漲價(jià)前愛(ài)奇藝黃金VIP會(huì)員月卡價(jià)格是19.8元，連續(xù)包月15元，季卡40元，連續(xù)包季40元，年卡118元，連續(xù)包年118元。

此外，在騰訊視頻宣布調(diào)價(jià)后，京東也發(fā)布公告，宣布將于4月10日起上調(diào)騰訊視頻聯(lián)名會(huì)員的價(jià)格。京東PLUS將于2021年4月10日0點(diǎn)對(duì)【京東PLUS京典卡年卡+騰訊視頻VIP會(huì)員年卡】日常售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，在PC、安卓多端價(jià)格調(diào)整為248元/年，與此前的198元/年的售價(jià)相比貴了50元?；竞万v訊視頻年卡會(huì)員的波動(dòng)幅度一致。

【京東PLUS京典卡年卡+騰訊視頻VIP會(huì)員年卡】調(diào)價(jià)

不過(guò)，京東表示，對(duì)于京享值超過(guò)4500分及以上的用戶，將給予50元優(yōu)惠。滿足上述條件的PLUS用戶在2020年4月10日后可以【248元-50元=198元】的優(yōu)惠售價(jià)購(gòu)買，相當(dāng)于沒(méi)有漲價(jià)。

視頻平臺(tái)會(huì)員漲價(jià)的底氣

愛(ài)奇藝、騰訊視頻兩大長(zhǎng)視頻巨頭平臺(tái)為什么要冒著得罪用戶的風(fēng)險(xiǎn)漲價(jià)？對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，想通過(guò)愛(ài)奇藝會(huì)員提價(jià)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈或許是關(guān)鍵因素。

雖然愛(ài)奇藝是當(dāng)下的視頻巨頭之一，但光鮮亮麗的背后有著難掩的煩惱。數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)奇藝已經(jīng)連續(xù)虧損了10年，同時(shí)愛(ài)奇藝的營(yíng)收增速也在放緩。據(jù)悉，2017年至今，愛(ài)奇藝平均每個(gè)季度的凈虧損幾乎都達(dá)到了20億元。

愛(ài)奇藝（圖源網(wǎng)）

財(cái)報(bào)顯示，訂閱付費(fèi)和廣告是長(zhǎng)視頻平臺(tái)的收入支柱。但遺憾的是，愛(ài)奇藝廣告收入從2018年起就基本沒(méi)有漲幅，在疫情的沖擊下更是銳減。禍不單行，愛(ài)奇藝的會(huì)員數(shù)量或也已經(jīng)觸頂，其在2020年二季度的會(huì)員數(shù)量為1.05億人，環(huán)比減少了1400萬(wàn)，僅與2019年第三季度、第四季持平。

在廣告收入與會(huì)員數(shù)量無(wú)法增長(zhǎng)的情況下，愛(ài)奇藝CEO龔宇表示：訂閱付費(fèi)是愛(ài)奇藝的主要收入，也是扭虧為盈的關(guān)鍵。他認(rèn)為，愛(ài)奇藝黃金會(huì)員的月費(fèi)已經(jīng)維持9年了，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的原因一直沒(méi)辦法提價(jià)，“這個(gè)價(jià)錢還是太低了”。由此，愛(ài)奇藝VIP會(huì)員宣布漲價(jià)。

愛(ài)奇藝漲價(jià)后不久，騰訊高管也在業(yè)績(jī)會(huì)上表示：“我們認(rèn)為視頻訂閱的價(jià)格，在中國(guó)其實(shí)是偏低的。在某一些結(jié)構(gòu)或某一些情境下，我們希望能夠調(diào)整視頻訂閱服務(wù)的價(jià)格?！庇谑侨涨?，騰訊視頻VIP會(huì)員費(fèi)用宣布上漲。

騰訊視頻（圖源網(wǎng)）

此外，國(guó)內(nèi)頭部視頻平臺(tái)漲價(jià)或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)知名投資銀行、全業(yè)務(wù)鏈證券投資公司國(guó)泰君安表示，通過(guò)對(duì)比頭部平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員數(shù)情況，可以發(fā)現(xiàn)付費(fèi)會(huì)員超1億人之后，增長(zhǎng)將放緩。頭部長(zhǎng)視頻平臺(tái)付費(fèi)率達(dá)到20%-25%后增速也會(huì)放緩。會(huì)員價(jià)格調(diào)整雖然短期影響愛(ài)奇藝訂閱數(shù)，但ARPU值（單個(gè)用戶消費(fèi)金額）提升帶來(lái)的銷售收入增長(zhǎng)遠(yuǎn)超過(guò)付費(fèi)會(huì)員略微下降帶來(lái)的影響。

國(guó)泰君安認(rèn)為：伴隨著長(zhǎng)視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局的逐步穩(wěn)定、頭部平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量及成本控制能力的提升，國(guó)內(nèi)頭部視頻平臺(tái)或逐步進(jìn)入提價(jià)通道。

總結(jié)

其實(shí)，愛(ài)奇藝、騰訊視頻VIP會(huì)員漲價(jià)并不是說(shuō)“店大欺客”。去年，為了緩解美國(guó)地區(qū)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)放緩，奈飛（Netflix）四季度在美國(guó)地區(qū)也曾開(kāi)啟新一輪會(huì)員提價(jià)。由于美國(guó)付費(fèi)意識(shí)成熟以及奈飛爆款內(nèi)容輸出穩(wěn)定，提價(jià)對(duì)美國(guó)用戶并未造成大量流失，整體用戶仍增長(zhǎng)穩(wěn)劍

愛(ài)奇藝9年未曾漲價(jià)，現(xiàn)在宣布首次調(diào)價(jià)，于理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是可以接受的。但從錢包的角度來(lái)說(shuō)，肯定還是希望不漲價(jià)比較好。但如果愛(ài)奇藝與騰訊視頻漲價(jià)之后能保證爆款內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，相信不少用戶還是愿意買單。