鄭州有一家漢堡店，老板只不過(guò)利用了“一個(gè)盲盒”，就在短短一年的時(shí)間內(nèi)，盈利184萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。里面玩兒了一個(gè)什么套路呢？案例背景這家漢堡店的老板，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。老板姓劉，是一位91年的小伙子，今年正好30歲。小劉

鄭州有一家漢堡店，老板只不過(guò)利用了“一個(gè)盲盒”，就在短短一年的時(shí)間內(nèi)，盈利184萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。里面玩兒了一個(gè)什么套路呢？

案例背景

這家漢堡店的老板，就是今天要給大家介紹的案例的主人公。老板姓劉，是一位91年的小伙

子，今年正好30歲。小劉經(jīng)營(yíng)這家漢堡店差不多也一年半的時(shí)間了，其實(shí)漢堡店當(dāng)初剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，生意并不好，后來(lái)還是小劉想了很久，終于想出一個(gè)法子，利用“一本冊(cè)子”，讓自己在短短一年的時(shí)間里，盈利184萬(wàn)。很多人看到小劉如今這份收入，都感覺(jué)到難以相信，畢竟當(dāng)初的小劉，不過(guò)是個(gè)送外賣的。

沒(méi)錯(cuò)，小劉在開(kāi)店之前，就從事送外賣的工作，每天的工作非常辛苦，好在收入還算不錯(cuò)，一個(gè)月也能賺個(gè)五位數(shù)。但是對(duì)送外賣這個(gè)行業(yè)有過(guò)了解的顧客就會(huì)知道，這份工作不僅辛苦，還非常受氣，要不是為了養(yǎng)活家里，誰(shuí)愿意干這份工作呢？

小劉當(dāng)初之所以去送外賣，也不過(guò)是因?yàn)槔掀艅偵撕⒆樱瑳](méi)辦法出去工作，而自己的收入不足以養(yǎng)活家人，沒(méi)辦法才去送外賣。后來(lái)好了，孩子也上幼兒園了，老婆也有了空閑出去找工作，家里壓力減輕了不少，小劉這才辭去了這份工作，拿出家里的積蓄，跑去創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一家漢堡店。

漢堡店開(kāi)在兒童公園附近，按理說(shuō)應(yīng)該不會(huì)缺生意，可偏偏，小劉的漢堡店生意就是不好，沒(méi)有顧客進(jìn)店，為此小劉感到非常苦惱。為了不讓自己的心血打了水漂，小劉想了很多辦法，什么發(fā)傳單啊、打折之類的活動(dòng)做了不少，可還是沒(méi)效果。

后來(lái)是怎么回事呢？小劉看見(jiàn)自己兒子在家玩游戲，立馬靈機(jī)一動(dòng)，想到了一招，并且迅速在漢堡店實(shí)行了這套方案。結(jié)果你猜怎么著？小劉不僅獲得了大量顧客，還讓自己在短短一年的時(shí)間里，盈利184萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

方案介紹

其實(shí)小劉推出的方案非常簡(jiǎn)單，就一招：凡是進(jìn)店購(gòu)買兒童套餐的顧客，都可以免費(fèi)獲得一個(gè)“玩具盲盒”。

很多人看到這里是不是覺(jué)得奇怪？購(gòu)買兒童套餐就送玩具，這種活動(dòng)在很多餐飲店都可以看到，怎么人家這么做就沒(méi)什么效果，而小劉這么做卻能盈利184萬(wàn)呢？很簡(jiǎn)單，方案相同沒(méi)什么用，得要正確操作才行，接下來(lái)我們就仔細(xì)講講，小劉是如何操作的。

這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

盈利分析

小劉推出的這個(gè)活動(dòng)具體是怎么回事呢？他先是在店門口打出廣告，上面寫明：只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)獲得一個(gè)“玩具盲盒”，盲盒里面的玩具是各式各樣的玩具小車，并且小劉還把玩具小車的圖片，發(fā)在了廣告牌上面。

對(duì)于小男孩來(lái)說(shuō)，他們最喜歡的玩具，莫過(guò)于玩具小車了，就像小劉的兒子也是一樣，看見(jiàn)玩具小車就走不動(dòng)路，要是不給買，能鬧一整天。

自從小劉推出這個(gè)活動(dòng)之后，立馬吸引了很多小男孩進(jìn)店買兒童套餐，就為了得到那個(gè)“玩具盲盒”。

這時(shí)候小劉又提出，凡是初次進(jìn)店購(gòu)買兒童套餐的顧客，都可以免費(fèi)獲得一本“玩具圖冊(cè)”，圖冊(cè)里面是各式各樣的玩具小車，如果顧客可以把這本圖冊(cè)上面的小車收集齊全，那么就可以免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取一套價(jià)值2000塊錢的樂(lè)高汽車玩具。

怎樣可以判斷這位顧客是否是初次進(jìn)店呢？只要顧客在店里免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，那么就算是初次進(jìn)店消費(fèi)，就可以免費(fèi)獲得一本玩具圖冊(cè)。

至于圖冊(cè)上面的小車，差不多有100多輛，如果顧客想要把小車收集齊全，至少要來(lái)店里消費(fèi)100多次兒童套餐。并且盲盒開(kāi)出來(lái)的玩具是隨機(jī)的，你并不知道這個(gè)盲盒開(kāi)出來(lái)的玩具，是不是你已經(jīng)擁有的，所以顧客來(lái)店消費(fèi)兒童套餐的次數(shù)只會(huì)更多，所以即使給顧客送一套價(jià)值2000塊錢的樂(lè)高玩具，小劉也根本不會(huì)虧，并且還達(dá)到了鎖定顧客長(zhǎng)期來(lái)店消費(fèi)的目的。

對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，給孩子買玩具本來(lái)就是一份必要支出，如果這筆錢能花得讓孩子開(kāi)心，心里自然也不會(huì)有什么意見(jiàn)。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

其實(shí)小劉這個(gè)套路，用一句話來(lái)總結(jié)，那就是：利用玩具來(lái)吸引兒童顧客進(jìn)店，再通過(guò)一本冊(cè)子來(lái)激發(fā)顧客的收集欲望，促進(jìn)顧客多次進(jìn)店消費(fèi)。最后，小劉也因?yàn)?strong>“一個(gè)盲盒”，年收入184萬(wàn)，賺得盆滿缽滿。