私信回復(fù)：“拼多多”，領(lǐng)取“2019運(yùn)營(yíng)干貨”最近在和一個(gè)開網(wǎng)店的新手朋友向我抱怨剛開的拼多多店鋪血虧，各種新品不斷上架但是上架之后沒有流量和銷量，在各種平臺(tái)引流都沒有效果，現(xiàn)在連搜索量都少了，只能對(duì)著店鋪發(fā)愁。彼緣登錄了他的后臺(tái)發(fā)現(xiàn)了他在

私信回復(fù)：“拼多多”，領(lǐng)取“2019運(yùn)營(yíng)干貨”

最近在和一個(gè)開網(wǎng)店的新手朋友向我抱怨剛開的拼多多店鋪血虧，各種新品不斷上架但是上架之后沒有流量和銷量，在各種平臺(tái)引流都沒有效果，現(xiàn)在連搜索量都少了，只能對(duì)著店鋪發(fā)愁。彼緣登錄了他的后臺(tái)發(fā)現(xiàn)了他在新品上架是踩到了好多雷，經(jīng)過調(diào)整，他的店鋪終于走上了正軌。今天彼緣就和大家聊一聊新品上架容易踩的雷。

一：盲目引流。

很多的新手朋友都會(huì)認(rèn)為，只要商品有足夠高的曝光度，就可以提高銷量。這種說法不能說是完全錯(cuò)誤，但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區(qū)。

很多人會(huì)在被各種社交群、社區(qū)和網(wǎng)站進(jìn)行店鋪宣傳，但是并沒有產(chǎn)生很好的效果。其原因在于，社交平臺(tái)過于頻繁的廣告會(huì)讓人產(chǎn)生厭煩的情緒，根本不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。

所以引流不能盲目。引流必須是拼多多平臺(tái)內(nèi)部流量。

彼緣也為大家整理了獲取自然流量的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞：商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞要選擇競(jìng)爭(zhēng)小，人氣高的，并且可以準(zhǔn)確的指出商品屬性。合適的標(biāo)題權(quán)重會(huì)使得排名更加靠前。

2.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和主圖有很大的關(guān)系，主圖做的吸引人，才可以帶來更高的點(diǎn)擊率。主圖的設(shè)計(jì)一定要突出商品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。制作精良的主圖，可以給店鋪帶來更多的流量。在前期可以聘請(qǐng)專業(yè)人士來設(shè)計(jì)主圖。在準(zhǔn)備主圖是可以多準(zhǔn)備幾張，可以通過直通車測(cè)圖的方式，哪張圖點(diǎn)擊率高就選用哪張。

二：利太薄，想靠多銷取勝。

很多新手開店都會(huì)以低價(jià)格來引流，覺得利潤(rùn)少點(diǎn)是沒有什么問題的。但是你要知道你買的低，總會(huì)有人價(jià)格比你還低，新店是不可能通過價(jià)格戰(zhàn)贏過老店的。所以，不要盲目壓價(jià)，一定要保證自己會(huì)獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

在制定價(jià)格時(shí)要綜合考慮自己的成本，可以參考別的商家和網(wǎng)站信息，比如JD，tb等，價(jià)格可以稍微低一點(diǎn)，但是一定要綜合分析。過低的價(jià)格很容易導(dǎo)致入不敷出。

錯(cuò)誤三：選品隨心所欲。

新手在選品的時(shí)候容易隨心所欲，不考慮市場(chǎng)環(huán)境和客戶人群，覺得自己喜歡其他人也會(huì)喜歡。這樣店鋪是非常不容易做起來的。

商品上架前要從多方面分析，選擇合適的商品。在拼多多上架新品前可以用直通車進(jìn)行測(cè)款。多上架幾個(gè)款式，選主推銷量高的。所以在商品選擇上一定要迎合市場(chǎng)。

四：商品標(biāo)題隨便寫。

寫商品標(biāo)題一定不可以馬虎。很多人想省事，直接把賣的好的同類商品的標(biāo)題拿來用。這是最錯(cuò)誤的做法。

標(biāo)題影響著商品的搜索權(quán)重，影響搜索排名，只有搜索排名靠前了，才可以獲得更高的點(diǎn)擊率，才能獲得更高的轉(zhuǎn)換率。前邊也提到了標(biāo)題的標(biāo)關(guān)鍵詞剛才也說要人氣高，競(jìng)爭(zhēng)小，在寫作時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞必須選擇與自己商品密切相關(guān)的。

2.關(guān)鍵詞要符合店鋪標(biāo)簽，商品特點(diǎn)和基礎(chǔ)信息和消費(fèi)人群特征。

3.不能重復(fù)堆砌，重復(fù)堆砌會(huì)影響權(quán)重。

4.主推關(guān)鍵詞在首尾，屬性詞在中間。

5.詞語安排順序要合理。

五：商品詳情頁不詳細(xì)。

詳情頁直接和銷量掛鉤。如果詳情頁做不好，是幾乎不會(huì)有轉(zhuǎn)化的。

在設(shè)計(jì)詳情頁是一定要注意：

1.圖片要齊全：要將整體效果圖，細(xì)節(jié)圖，實(shí)拍圖，同類對(duì)比圖，場(chǎng)景展示圖等展示給顧客。

2.突出賣點(diǎn)：要把賣點(diǎn)清晰的展示給顧客，而不是讓客人字自己去發(fā)現(xiàn)。

3.商品基本介紹要詳細(xì)：各種細(xì)節(jié)都要講到。

4.適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)：促銷行為和營(yíng)銷手段也不可缺少，合適的活動(dòng)吸引更多客戶。

5.售后信息清晰：包郵，退換等消息要寫詳細(xì)。

六：上架時(shí)間看心情。

一些新手從沒想過這個(gè)問題，上架時(shí)間也會(huì)影響商品銷量。

商品在上架前也要做好數(shù)據(jù)分析，這里可以借助一些工具。要選擇分批上架，不要自己和自己過不去，同時(shí)要選擇人流量的的時(shí)間段。

店鋪經(jīng)營(yíng)過程中難免會(huì)遇到各種問題，悉心經(jīng)營(yíng)才是王道。

拼多多開店需要好好運(yùn)營(yíng)，才能快速發(fā)展。關(guān)于如何拼多多運(yùn)營(yíng)，我還有很多干貨等你來領(lǐng)

運(yùn)營(yíng)干貨（部分）

1、拼多多不能碰的紅線：

2、月銷百萬店鋪的日常運(yùn)營(yíng)規(guī)劃表：

3、如何運(yùn)營(yíng)拼多多活動(dòng)，提升銷量？

除此之外，還有很多圍繞拼多多的運(yùn)營(yíng)干貨！

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