聰明人只會你看不起的地方賺錢。今天給大家分享一個牙科診所的案例，來告訴大家，在現(xiàn)在這個同行競爭特別激烈的市場中，如何正確規(guī)避同行惡性競爭，從競爭對手，手中搶回顧客，贏得顧客信任。不要和我說你的店鋪沒有遇到競爭，在現(xiàn)在這個時代，不管你從事哪行

聰明人只會你看不起的地方賺錢。今天給大家分享一個牙科診所的案例，來告訴大家，在現(xiàn)在這個同行競爭特別激烈的市場中，如何正確規(guī)避同行惡性競爭，從競爭對手，手中搶回顧客，贏得顧客信任。不要和我說你的店鋪沒有遇到競爭，在現(xiàn)在這個時代，不管你從事哪行哪業(yè)，都會面臨競爭，話不多說，我們接著往下看。

口腔診所的不斷出現(xiàn)，這是市場需求導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)果，這也說明人們對健康問題越來越重視，近幾年來口腔護理專業(yè)一直都很吃香，不管是直接出來在醫(yī)院就診還是自己創(chuàng)業(yè)，都能夠有一筆很好的收入。也就是因為這個原因吸引了許多人都從事于口腔方面的工作，一碗粥分的人多了，分到每個人頭上的自然就少了，并且競爭對手越來越多，就沒有那么容易賺到錢了。

案例背景?

而今天案例的主人公就是一家牙醫(yī)診所的老板，小陳的父親是一名牙醫(yī)，以前對于這方面審核不嚴苛，盡管他的父親沒有專業(yè)的牙醫(yī)證，但還是成功開了一家牙科診所。而現(xiàn)在政府對于證書資質(zhì)這方面非常重視，不允許無證開店，所以勒令他趕緊關(guān)門。

而從小就被小陳灌輸了學(xué)牙科的念頭，以后回來繼承家業(yè)，雖然父親沒有專業(yè)的資格證書，但是兒子有啊，所以小陳大學(xué)畢業(yè)之后就回家接手了牙科診所。

但是由于父親沒有上崗資格證，自己家的牙科診所，被勒令關(guān)門了三個多月，而在這三個月的期間，就發(fā)生了許多意料不到的事情。大學(xué)畢業(yè)之后，小陳打算重開牙科診所，本以為還是會像以前一樣顧客盈門，誰知道就在這三個月期間，有人就瞄好了這一個市場，在離他家牙科診所不到3公里的地方，新開了一家牙科診所，很多顧客都去了那家新開的店鋪，而小陳重開的這家牙科診所，卻并沒有自己的顧客前來光臨。

出現(xiàn)了困難就要解決困難，父子倆并沒有氣餒，父子同心，其利斷金，兩個人一起想了一個解決辦法，就靠著一招免費洗牙，重新贏得了顧客的芳心，輕松年入60萬，到底是怎么回事呢？我們一起來了解一下。

具體操作?

免費檢查，免費洗牙

小陳的父親在這條街已經(jīng)開了將近10年的牙醫(yī)診所，確實沒有想到在今年會遇到這種難題，就算現(xiàn)在重新開業(yè)了，生意也大不如從前。做生意嗎，有舍才有得，舍不得孩子套不著狼，沒事父子倆就商量著做了一個免費檢查，免費洗牙的活動。

恰逢今年是第10年，于是就打折，周年慶回饋顧客的活動：凡是16歲以下的孩童，和六十歲以上的老人都可以享受免費牙齒健康排查，而其他的人都可以享受免費洗牙一次，并且承諾不會收取任何費用。

幫助老人和兒童檢查牙齒健康，這個帶有公益性質(zhì)的活動，受到人們的廣泛參與，半個月的時間里，就有幾百位家長帶著自己家的孩子和老人過來進行檢查，每個人只需要交一個6.6元的，一次性醫(yī)療用具的費用就可以了。外面洗牙一時的費用最低也要幾十元，那么小陳父子倆這么做，意義何在呢？

活動分析

為什么要對兒童和老人進行特殊照顧呢？是因為這一部分人群他們的身體抵抗力低，也最容易出現(xiàn)牙齦健康問題。小孩子很少有人會堅持每天刷牙，就算他們天天堅持刷牙，也清潔不到位，再加上小孩子又貪嘴兒，喜歡吃零食糖果，在他們這個年齡段最容易產(chǎn)生蛀牙等情況。而老年人由于年紀(jì)大了，缺鈣等問題就會導(dǎo)致牙齒脫落，很多老年人要么會選擇修補牙齒，要么就會帶假牙套，而假牙套如果不注意清潔，就會滋長很多細菌，引起牙齦感染。

這兩個年齡段的人群是最容易出問題的，所以就免費給他們檢查，而老年人又是很愛惜錢財?shù)模◣资X去洗一次牙，沒有幾個人愿意，但是免費的他們卻都愿意接受，沒有辦法，這就是人性。只需要繳納9.9元的一次性工具費就可以享用。（專欄專注講解真實有效的各個商業(yè)成功案例，從街邊小攤到大型企業(yè)，全面解析多達199個2020年的熱門行業(yè)的實操案例，歡迎點擊查閱）

其實大多數(shù)人，都不知道正確清理牙齦的方式是什么？盡管現(xiàn)在推出了電動牙刷，但是也不可能完全清潔，所以大多數(shù)人或多或少都存在一些小毛病，牙結(jié)石牙齦出血牙痛，這是常見的情況。

而在檢查之后，小陳父子倆就會針對顧客的實際情況推出了相應(yīng)的療程，定期洗牙，或者是推薦產(chǎn)品減少出血紅腫。雖然不是所有人都需要，但是10個人中，至少也有一兩個人是需要這種服務(wù)的。

而對于年輕人來說，現(xiàn)在這個看臉的社會，大家都非常注重顏值，一口齙牙是非常影響美觀的，人都會選擇矯正牙齒，這在外面是需要上萬元的費用的，而現(xiàn)在因為是重新開店，再加上周年慶這兩個活動，直接就是6.6折，老人和小孩，還享受折上折，再打一個8折。年輕人需要矯正牙齒，那么只需要交6600元即可，外面1萬元這些年輕人都愿意喜歡，何況只需要6600元呢。就這樣來診所看病的人越來越多，自然營業(yè)額也就越來越高，根本就不愁客戶。

我們最后來做一個總結(jié)，其實這個小陳牙科診所的活動，表面是回歸顧客幫消費者，免費檢查牙齒健康，其實是通過免費的幌子，讓顧客到店里面來檢查，但是現(xiàn)在人們的牙齒多少都會有一點健康問題，而之后再針對他們的問題推出相應(yīng)的療程，根據(jù)二八定律，100個人中至少會有20個人達成成交，所以啊，最終通過這個免費檢查活動，獲得了大量的精準(zhǔn)顧客，而牙科診所的產(chǎn)品服務(wù)是多種多樣的，烤瓷牙補牙，等等，成功實現(xiàn)了消費升級，而小陳最終想達到的目的也就成功了。

所以今天就借著這個牙醫(yī)診所給大家簡單地分享了幾個實體店能用到的“術(shù)”。藏在后面的“法”大家能領(lǐng)悟到多少呢？當(dāng)然更多的行業(yè)細節(jié)和案例歡迎訂閱，至于引流的其他“術(shù)”，我在都收錄在了下方的案例合集中，《599套簡單實用商業(yè)案例解密》，生意遇到難題的朋友不妨點擊看看，希望能夠幫助到你。